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近些年來(lái)，音樂(lè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域風(fēng)風(fēng)火火地涌現(xiàn)了許多公司。但是發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)在大眾視野的音樂(lè)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)少之又少了。筆者為我們分析這一現(xiàn)象，以及背后的原因。

據(jù)IFPI《2019全球音樂(lè)報(bào)告》顯示：全球錄制音樂(lè)市場(chǎng)在2018年增長(zhǎng)了9.7％，總收入為191億美元，這也是連續(xù)第四年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)且漲幅最高的一年。而中國(guó)市場(chǎng)也在正版化的大潮下，在全球的排名也是蹭蹭上漲，從2009年的第39位上升到2018年的第7位。

而在產(chǎn)業(yè)環(huán)境向好和全民創(chuàng)業(yè)的背景下，這幾年也涌現(xiàn)了不少音樂(lè)創(chuàng)業(yè)公司，很多也得到了資本的垂青。不過(guò)，我們發(fā)現(xiàn)，幾年過(guò)去了，依舊存活在大眾視野中的公司卻寥寥無(wú)幾。

一方面，自身不具備專業(yè)能力、盲目擴(kuò)張、資金鏈斷裂、缺乏成功有效的商業(yè)模式，成為大部分創(chuàng)業(yè)公司倒下的原因；另一方面，數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)份額被大型互聯(lián)網(wǎng)公司瓜分、模式迅速被大公司復(fù)制抄襲也成為了音樂(lè)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展路徑上必然的阻礙。

接下來(lái)，音樂(lè)先聲將重點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)近五年來(lái)死亡的音樂(lè)創(chuàng)業(yè)公司，既是避坑指南，也向他們以示敬意。

一、落網(wǎng)

定位：獨(dú)立音樂(lè)推廣平臺(tái)和線下音樂(lè)空間。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人胡建國(guó)，團(tuán)隊(duì)12人，多為90后。

盈利模式：落網(wǎng)APP計(jì)劃通過(guò)品牌冠名節(jié)目來(lái)覆蓋成本甚至達(dá)到盈利，線下音樂(lè)空間通過(guò)咖啡館、酒吧和舉辦活動(dòng)收取場(chǎng)租以及售賣周邊產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)情況：

落網(wǎng)成立于2003年，經(jīng)歷了數(shù)次起起伏伏，終于在2014年上線了落網(wǎng)APP。根據(jù)媒體報(bào)道，落網(wǎng)積累了300萬(wàn)忠實(shí)用戶，落網(wǎng)APP上線兩周便有80萬(wàn)的注冊(cè)量。2015年4月，emo APP上線，定位是一款可以識(shí)別情緒的電臺(tái)APP。

2016年3月，落音樂(lè)空間廣州店完成眾籌，2016 年 6 月至 2017 年 11 月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-249.30 萬(wàn)元，其中 2016 年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-196.27 萬(wàn)元（店鋪裝頂手費(fèi) 、裝修成本、開(kāi)辦費(fèi)等未分?jǐn)偅?017 年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-53.03 萬(wàn)元。

2017年3月，落音樂(lè)空間北京店開(kāi)始裝修，原定五一開(kāi)業(yè)，期間因?yàn)榭铐?xiàng)被中間轉(zhuǎn)讓人截留，開(kāi)業(yè)時(shí)間拖延到5月21日。由于選址失敗人流量不足，無(wú)法依靠酒水生意盈利，北京店只能靠線下活動(dòng)來(lái)維持。從開(kāi)業(yè)到停業(yè)，舉辦了101場(chǎng)線下活動(dòng)。其中，定期演出的脫口秀，能帶來(lái)每月8000元的收入。另外還承接過(guò)一些小型發(fā)布會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)線下活動(dòng)。

2017年12月初，胡建國(guó)宣布，落網(wǎng)App停止維護(hù)，兩家線下音樂(lè)空間均告關(guān)閉。

融資情況：

2015年，通過(guò)用戶股權(quán)眾籌完成了400萬(wàn)元人民幣的天使輪融資；2016年3月，通過(guò)眾籌獲得184萬(wàn)元資金用于廣州落音樂(lè)空間。同年12月，北京店同樣采用眾籌股份的方式獲得了投資，金額未知。根據(jù)媒體報(bào)道，20份6萬(wàn)元的1%音樂(lè)空間分紅權(quán)被全部售空。

死亡原因：在線上產(chǎn)品尚未穩(wěn)固的情況下，貿(mào)然拓展線下業(yè)務(wù)，且缺乏場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部管理混亂。

點(diǎn)評(píng)：情懷不能當(dāng)飯吃，股權(quán)眾籌須謹(jǐn)慎！

二、一起唱

定位：集K歌預(yù)訂、社交、互動(dòng)娛樂(lè)和市場(chǎng)服務(wù)為一體，為用戶提供一站式的KTV服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人尹桑曾被稱為90后“明星創(chuàng)業(yè)者”?！耙黄鸪痹谀暇?、上海、北京、深圳均有分公司。

盈利模式：為KTV提供完整的點(diǎn)歌服務(wù)系統(tǒng)解決方案，獲得收入。

業(yè)務(wù)情況：

“一起唱”于2012年上線，APP為用戶提供查詢、預(yù)定包房服務(wù)，還提供社交平臺(tái)。后轉(zhuǎn)型做KTV的硬件系統(tǒng)，建立自己的點(diǎn)歌系統(tǒng)，并推給線下傳統(tǒng)KTV。截至2014年底，有100多家線下KTV使用了一起唱的點(diǎn)歌系統(tǒng)。

融資情況：

2012年，獲IDG 500萬(wàn)人民幣天使輪融資；2014年1月，完成IDG 300萬(wàn)美元A輪融資；2014年4月，獲得來(lái)自IDG、大眾點(diǎn)評(píng)的1200萬(wàn)美元的B輪融資；2015年4月，完成了C輪數(shù)千萬(wàn)美元融資，投資金額投資方未對(duì)外透露。

死亡原因：未能把握好現(xiàn)金流，投資方突然反悔終止融資導(dǎo)致資金鏈斷裂。

點(diǎn)評(píng)：在知乎上有匿名人士爆料稱一起唱盲目擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，從100人到600人。這也是創(chuàng)業(yè)公司最容易犯的一條錯(cuò)誤。隨著版權(quán)業(yè)務(wù)的逐步正規(guī)，KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)也面臨著版權(quán)危機(jī)。

三、A2Live

定位：現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)公司，目標(biāo)成為亞洲垂直一體化的電子音樂(lè)平臺(tái)。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人為美籍華人周鉑弘，總裁陳艷、Eric Reithler-Barros擔(dān)任CCO。

盈利模式：主要依靠主辦風(fēng)暴電音節(jié)、海外藝人演出和Newornever跨年派對(duì)獲得廣告贊助和票房收入。

業(yè)務(wù)情況：

2013年舉辦喜力風(fēng)暴電音節(jié)，并未引起很大反響，甚至在演出當(dāng)天仍有早鳥(niǎo)票剩余。

2014年舉辦了由百威冠名的百威風(fēng)暴電音節(jié)，并邀請(qǐng)了王力宏和AVICII在內(nèi)的一眾電音大咖；2015年風(fēng)暴電音節(jié)保持了上一年的豪華陣容外，還邀請(qǐng)張靚穎加盟，并落地深圳；2015年年底孵化Newornever跨年派對(duì)品牌，邀請(qǐng)了ZEDD、CARTA等電子音樂(lè)人；2016年百威風(fēng)暴電音節(jié)落地成都和上海站；2017年，A2LIVE上海、成都、南京三地舉辦風(fēng)暴電音節(jié)；同年，澳大利亞站卻在公布了五位藝人后臨時(shí)跳票。

除了風(fēng)暴電音節(jié)這一主要項(xiàng)目外，A2LIVE還主辦一些海外樂(lè)隊(duì)、電子音樂(lè)人的演出。例如在2014年主辦slowdive巡演上海站、2015主辦歌手PITBULL中國(guó)四城巡演、2016年主辦百大DJ Armin Only Embrace世界巡演。同時(shí)，2016年A2LIVE聯(lián)合主辦IMS亞太峰會(huì)。2017年A2LIVE還獲得了道略音樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究中心辦法的“年度音樂(lè)節(jié)演出機(jī)構(gòu)五強(qiáng)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

2017年，風(fēng)暴電音節(jié)還推出了會(huì)員計(jì)劃，僅付費(fèi)會(huì)員可提前購(gòu)買音樂(lè)節(jié)的第一波早鳥(niǎo)票。除了演出業(yè)務(wù)外，A2LIVE初步布局了電子音樂(lè)流媒體服務(wù)“電音臺(tái)”，還計(jì)劃涉及藝人業(yè)務(wù)板塊、DJ/制作人學(xué)院和唱片廠牌“風(fēng)暴唱片”。

2018年年初，A2LIVE發(fā)布了與尼爾森合作的亞洲電子音樂(lè)市場(chǎng)研究報(bào)告，該報(bào)告施行付費(fèi)下載，需要支付4680人民幣。之后幾個(gè)月，就有媒體爆出A2LIVE挪用投資人錢款、操控法人等丑聞，A2LIVE也消失在大眾視野。

融資情況：喜臨門(mén)家具投資2000萬(wàn)。

死亡原因：因挪用投資方投資款以及贊助商百威賬期過(guò)長(zhǎng)，最終導(dǎo)致官司纏身、資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題。

點(diǎn)評(píng)：當(dāng)年做的風(fēng)生水起，請(qǐng)來(lái)老外坐鎮(zhèn)，還企圖拓展海外市場(chǎng)，誰(shuí)能想到是場(chǎng)徹頭徹尾的騙局？

四、樂(lè)視音樂(lè)

定位：圍繞用戶需求打造“IP+互聯(lián)網(wǎng)+硬件+增值服務(wù)”音樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，定位為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈垂直整合的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)科技公司。

團(tuán)隊(duì)情況：2015年，樂(lè)視宣布獨(dú)立音樂(lè)業(yè)務(wù)，成立樂(lè)視音樂(lè)公司，由高管雷振劍任董事長(zhǎng)，樂(lè)視音樂(lè)業(yè)務(wù)核心負(fù)責(zé)人尹亮擔(dān)任CEO。

盈利模式：演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)付費(fèi)直播分成；自制音樂(lè)節(jié)目廣告收入。

發(fā)展歷程：

2012-2013年期間，樂(lè)視音樂(lè)曾經(jīng)推出過(guò)“看音樂(lè)APP”，還以不插電音樂(lè)會(huì)“降噪”試水演唱會(huì)直播；2014年便聯(lián)手汪峰首次嘗試演唱會(huì)付費(fèi)直播，共吸引了7.5萬(wàn)次付費(fèi)觀看，為樂(lè)視創(chuàng)造了超過(guò)200萬(wàn)元的收益，開(kāi)創(chuàng)了付費(fèi)觀看演唱會(huì)直播的先河；2014年年底，樂(lè)視音樂(lè)又拿下了羽泉圣誕演唱會(huì)直播、李志跨年演唱會(huì)直播和鳳凰傳奇新年演唱會(huì)直播。

2015-2016年間，樂(lè)視音樂(lè)聯(lián)合主辦了李宇春“野蠻生長(zhǎng)”全國(guó)巡演，又和華晨宇、鄧紫棋等眾多一線歌手合作了演唱會(huì)直播。同時(shí)，拿下了草莓音樂(lè)節(jié)、迷笛音樂(lè)節(jié)、美國(guó)Ultra電子音樂(lè)節(jié)以及27屆金曲獎(jiǎng)、58屆格萊美頒獎(jiǎng)禮等在內(nèi)的重量級(jí)音樂(lè)頒獎(jiǎng)禮的直播權(quán)。樂(lè)視音樂(lè)給自己的定位為“中國(guó)最大的音樂(lè)直播平臺(tái)”，并且曾經(jīng)也做到了這一市場(chǎng)地位。

同時(shí)，樂(lè)視音樂(lè)也是較早對(duì)音樂(lè)內(nèi)容進(jìn)行垂直運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，在2016年率先引進(jìn)了韓國(guó)的HipHop音樂(lè)真人秀《Show Me The Money》，與國(guó)內(nèi)眾多獨(dú)立音樂(lè)人的演唱會(huì)直播合作也一直持續(xù)。后來(lái)，樂(lè)視音樂(lè)又開(kāi)始進(jìn)行自制音樂(lè)節(jié)目，例如由說(shuō)唱歌手小老虎策劃的嘻哈音樂(lè)紀(jì)錄片《打孩子》。

?死亡原因：母公司樂(lè)視網(wǎng)2016年被爆出債務(wù)危機(jī)，創(chuàng)始人賈躍亭出走美國(guó)，樂(lè)視音樂(lè)因此受到牽連。

點(diǎn)評(píng)：樂(lè)視音樂(lè)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，這一路上的決策也幾乎是次次擊中靶心。然而，在母公司樂(lè)視的拖累下，樂(lè)視音樂(lè)在發(fā)展最好的時(shí)段無(wú)奈退場(chǎng)。與其他視頻網(wǎng)站相比，樂(lè)視具有智能終端的優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視音樂(lè)絕對(duì)是最令人遺憾的一個(gè)音樂(lè)平臺(tái)。

五、合音量

定位：主打互聯(lián)網(wǎng)眾創(chuàng)音樂(lè)創(chuàng)作概念，利用互聯(lián)網(wǎng)的連接和社交優(yōu)勢(shì)，匯集大眾智慧，協(xié)力創(chuàng)作歌曲。

團(tuán)隊(duì)情況：2015年，歌手鄭鈞創(chuàng)立“合音量APP” ，拉卡拉集團(tuán)總裁孫陶然、萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)始人張向?qū)帪楹匣锶恕?/p>

盈利模式：未知。

融資情況：天使輪融資額為百萬(wàn)級(jí)。2016年，合音量加盟太合音樂(lè)集團(tuán)。

業(yè)務(wù)情況：

從合音量產(chǎn)生的歌曲，如果有版權(quán)收益，都?xì)w創(chuàng)作者所有。版權(quán)方面，詞曲作者享20%，編曲作者享20%，演唱者享20%。

合音量T榜項(xiàng)目用現(xiàn)金來(lái)激勵(lì)原創(chuàng)音樂(lè)人的創(chuàng)作，首期季度榜單前十名共拿走100萬(wàn)的現(xiàn)金，試圖通過(guò)平臺(tái)篩選出一部分優(yōu)質(zhì)藝人簽約。

截止至2016年11月，合音量T榜共計(jì)發(fā)放了獎(jiǎng)金736萬(wàn)元。合音量T榜的消息停留在了第10期，官博于2017年6月停更。在此之前，合音量還發(fā)布了一張?jiān)瓌?chuàng)合輯《10》。根據(jù)知情人士透露，合音量與百度音樂(lè)人合并。

死亡原因：燒錢營(yíng)銷，沒(méi)有成功的商業(yè)模式，最終被放棄。

點(diǎn)評(píng)：燒錢營(yíng)銷，而通過(guò)平臺(tái)也沒(méi)能篩選出高質(zhì)量的藝人，沒(méi)有商業(yè)模式，業(yè)務(wù)必然不可持續(xù)。音樂(lè)人創(chuàng)業(yè)，過(guò)于情懷和理想化是大忌。

六、樂(lè)流

定位：一款聽(tīng)懂人們?cè)V說(shuō)的極簡(jiǎn)音樂(lè)播放器。

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人呂騁，英國(guó)利物浦大學(xué)畢業(yè)，2014年5月成立渡鴉科技。

盈利模式：未知。

業(yè)務(wù)情況：

樂(lè)流主打“極簡(jiǎn)”風(fēng)格，只有簡(jiǎn)單的四個(gè)功能：按住手機(jī)屏幕任意地方，說(shuō)一句話（可以是歌曲名或任意一句話），開(kāi)始播放；左滑暫停；下滑切換下一首；上滑分享。既沒(méi)有各大音樂(lè)播放器常見(jiàn)的歌曲排行榜，也沒(méi)有快進(jìn)、上一首、歌單等功能。

樂(lè)流iOS APP上線不到兩周、Android版本上線一周，接受了超過(guò)60萬(wàn)的聽(tīng)歌請(qǐng)求；上線30個(gè)小時(shí)在APP STORE音樂(lè)類免費(fèi)排行榜前50，上線60小時(shí)進(jìn)入前20。

融資情況：2014 年 4 月，真格基金和經(jīng)緯中國(guó)天使輪融資數(shù)百萬(wàn)美元。

死亡原因：未知。之后創(chuàng)始人呂騁帶團(tuán)隊(duì)加入百度，成立“百度渡鴉智能音響”部門(mén)。

同類產(chǎn)品：JING FM；章魚(yú)FM。

點(diǎn)評(píng)：還記得當(dāng)年的豆瓣FM也沒(méi)能逃脫下架的命運(yùn)，在今天也是依靠騰訊的投資才復(fù)活。FM業(yè)務(wù)不僅僅版權(quán)是一大問(wèn)題，盈利模式也更加局限。如今，各大主流音樂(lè)平臺(tái)也相繼重視FM功能和內(nèi)容制作，創(chuàng)業(yè)選擇做FM平臺(tái)確實(shí)只有死路一條。

七、多米音樂(lè)

定位：在線音樂(lè)播放器

團(tuán)隊(duì)情況：創(chuàng)始人奉佑生，在2015年轉(zhuǎn)讓股權(quán)，徹底退出多米。2017年，多米音樂(lè)副總經(jīng)理辜煒東向公司提出離職。

盈利模式：在線音樂(lè)播放器的廣告收入、線下演出“尖叫現(xiàn)場(chǎng)”票房收入、粉絲社區(qū)“偶撲”的廣告收入和增值業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)情況：

多米音樂(lè)最鼎盛的時(shí)期是在2014年，根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)，多米音樂(lè)有超過(guò)2000萬(wàn)月活、470萬(wàn)日活用戶。然而到2016年，多米的月活用戶已不到900萬(wàn)、日活用戶不到150萬(wàn)。

除了基本的在線音樂(lè)播放器，多米音樂(lè)還試圖拓展其他業(yè)務(wù)積極尋求轉(zhuǎn)型。2015年8月，多米上線了粉絲社區(qū)平臺(tái)偶撲，粉絲可以及時(shí)了解到自己偶像的最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)行程，還可以查看偶像的圖片和高清視頻等。然而粉絲經(jīng)濟(jì)正是最火熱的時(shí)候，多家粉絲社區(qū)平臺(tái)紛紛上線，其中包括了騰訊視頻布局的doki社區(qū)。粉絲隨著藝人資源來(lái)，也隨著藝人資源走。

2017年6月，多米音樂(lè)正式發(fā)布了線下演出品牌“Live 4 LIVE尖叫現(xiàn)場(chǎng)”，試圖用線下音樂(lè)演藝業(yè)務(wù)為公司帶來(lái)收入。

融資情況：

2011年9月，多米音樂(lè)獲得A8音樂(lè)1900萬(wàn)人民幣投資；2012年9月，獲得華誼兄弟300萬(wàn)美元投資；2014年6月，A8音樂(lè)和金昌投資聯(lián)合投資多米1.4億元；2015年，華誼兄弟和磐石資本又共同投資億元人民幣以上；2016年，光線傳媒補(bǔ)投D輪6800萬(wàn)元；2016年9月，多米音樂(lè)掛牌新三板。

死亡原因：除了版權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重，導(dǎo)致用戶大量流失，自身虧損嚴(yán)重外；直接導(dǎo)致多米倒下的是，2017年9月-12月期間，多米音樂(lè)向宣亞國(guó)際出售映客所有股份未成功，資金重組失敗。

點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)易云音樂(lè)背靠網(wǎng)易、蝦米背靠阿里、酷狗酷我背靠騰訊，沒(méi)有強(qiáng)有力的靠山，在如今的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)下確實(shí)難以存活。

在去年“資本寒冬”的說(shuō)法被提出時(shí)，我開(kāi)玩笑說(shuō)，音樂(lè)行業(yè)已經(jīng)寒冬十幾年了。而作為探路者，無(wú)論成功失敗，所有這些音樂(lè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者始終值得被尊重。

作者：?二三三

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