堆積如山的廢紙箱，會(huì)不會(huì)是下一個(gè)“財(cái)富密碼”？

搜索

APP

起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益

職業(yè)體系課特權(quán)

線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)

個(gè)人IP打造特權(quán)

30+門(mén)專(zhuān)項(xiàng)技能課

1300+專(zhuān)題課程

12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播

12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播

12場(chǎng)專(zhuān)業(yè)技能直播

會(huì)員專(zhuān)屬社群

榮耀標(biāo)識(shí)

發(fā)布

注冊(cè) | 登錄

堆積如山的廢紙箱，會(huì)不會(huì)是下一個(gè)“財(cái)富密碼”？

天天問(wèn)

2023-04-17

2 評(píng)論 4060 瀏覽 17 收藏

16 分鐘

廢紙箱、舊電器、塑料瓶……每個(gè)家庭都會(huì)定期產(chǎn)出可回收廢品，為什么收廢品的產(chǎn)品還不火?現(xiàn)在來(lái)做一個(gè)廢品回收小程序，值得做嗎？一起來(lái)看看天天問(wèn)小伙伴們對(duì)此都有什么看法。

“雙十一拆出來(lái)的快遞紙箱在家堆起好幾摞，分幾趟拿下樓很不方便，每天出門(mén)上班都要額外搬個(gè)大箱子，太麻煩。”
“家有在讀中學(xué)生，定期清理的書(shū)本卷子又重又占地方，處理起來(lái)太頭疼了！”
“過(guò)時(shí)不合身的衣服很多，擺在家里占著衣柜，想扔卻不知道扔去哪里……”
……

上面的場(chǎng)景是不是非常熟悉？

日常生活中，每個(gè)家庭多少都會(huì)遇到大量廢品需要回收處理的時(shí)刻。既然如此，針對(duì)廢品回收產(chǎn)品的誕生理應(yīng)水到渠成，廢品回收業(yè)務(wù)也應(yīng)該相當(dāng)火爆。然而目前，市面上仍然沒(méi)有非常成功的廢品回收產(chǎn)品。

廢品回收，為什么還不火？一款成功的廢品回收產(chǎn)品，究竟應(yīng)該怎么做？

天天問(wèn)小伙伴針對(duì)廢品回收小程序的開(kāi)發(fā)提出了問(wèn)題，大家在問(wèn)答下對(duì)廢品回收產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提出了許多有趣的見(jiàn)解，一起來(lái)看看吧！

天天問(wèn)第230期：開(kāi)發(fā)一個(gè)廢品回收程序的邏輯需要考慮哪些？

文章內(nèi)容部分來(lái)源于@Jasmine @哈 @深圳舍得 @張思志等小伙伴的精彩回答

一、收廢品的產(chǎn)品有了，卻不溫不火

目前市面上有關(guān)回收類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)已有不少，有不少二手回收類(lèi)平臺(tái)，圍繞電子產(chǎn)品/舊書(shū)等物品開(kāi)展業(yè)務(wù)，它們的業(yè)務(wù)都在各自的品類(lèi)有了一定的起色，它們的生存情況怎么樣？天天問(wèn)整理了市面上目前常見(jiàn)的幾種回收產(chǎn)品：

1.?電子產(chǎn)品回收：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

電子產(chǎn)品回收算是二手回收當(dāng)中非常熱門(mén)，也是有一定盈利空間的品類(lèi)，典型的產(chǎn)品有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收等等。以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為例，作為二手商品交易平臺(tái)，其主要業(yè)務(wù)側(cè)重于二手電子產(chǎn)品的交易，比如二手手機(jī)、近年大火的CCD相機(jī)等等。憑借其在二手電子產(chǎn)品交易方面的流量，2022年其估值已經(jīng)到達(dá)200億。

但囿于二手電商在供應(yīng)鏈上的局限性，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)規(guī)模始終無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大。增量打法結(jié)束后，關(guān)于用戶(hù)權(quán)益保障、商品質(zhì)量保證等難題也需要解決。

2.?舊衣回收：白鯨魚(yú)

人們丟棄的舊衣服中，有很大一部分經(jīng)過(guò)分揀、消毒處理，可以按衣服的材質(zhì)來(lái)進(jìn)行可循環(huán)生產(chǎn)，變成我們經(jīng)常看到地毯、棉紗、還有汽車(chē)的隔音棉、空調(diào)所需的隔塵棉等。因此有部分廢品回收平臺(tái)將目光專(zhuān)注于舊衣回收。這類(lèi)平臺(tái)回收的舊衣物一般會(huì)用于紡織物回收，其中一些用于公益捐贈(zèng)，也有銷(xiāo)往其他第三世界國(guó)家的。

比如白鯨魚(yú)回收，這個(gè)平臺(tái)的公益性比較強(qiáng)，既有直接回收的服務(wù)，也可以在平臺(tái)上選擇將衣物等捐助到邊遠(yuǎn)地區(qū)。

3.?舊書(shū)回收：多抓魚(yú)/孔夫子網(wǎng)

舊書(shū)回收主要有兩類(lèi)，一是直接作為紙制品回收再利用，這是大多數(shù)廢品回收機(jī)構(gòu)做的事情。還有一部分舊書(shū)，有收藏或者再利用再傳播的價(jià)值，人們會(huì)選擇將它二次轉(zhuǎn)手。類(lèi)似多抓魚(yú)、孔夫子網(wǎng)的平臺(tái)正是應(yīng)此類(lèi)需求而生，主要提供用戶(hù)與用戶(hù)之間交易的服務(wù)。

這個(gè)品類(lèi)的業(yè)務(wù)與學(xué)生、年輕人、高知群體等緊密相連，最開(kāi)始被廣為看好，以二手圖書(shū)和文藝社區(qū)起家的多抓魚(yú)一度號(hào)稱(chēng)有1000萬(wàn)線上用戶(hù)，據(jù)傳獲得過(guò)騰訊1億元的投資。然而二手圖書(shū)的業(yè)務(wù)運(yùn)行也需要支付進(jìn)價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流等成本，二手圖書(shū)的流動(dòng)性并不像馬上就能投入回收的電子產(chǎn)品、紡織物一樣快，解決倉(cāng)儲(chǔ)成本也是一大難題。疫情沖擊后的多抓魚(yú)，在發(fā)展了服裝，電子產(chǎn)品等回收業(yè)務(wù)之后，仍然陷入了現(xiàn)金流的窘迫中，直到去年才見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

4.?廢品回收：支付寶/微信小程序

除開(kāi)偏向某些品類(lèi)的專(zhuān)門(mén)性回收平臺(tái)，微信、支付寶上也有許多小程序提供全品類(lèi)的廢品回收上門(mén)服務(wù)。比起公益性較強(qiáng)的舊衣回收、商業(yè)性較強(qiáng)的二手書(shū)、二手電子商品交易，這類(lèi)回收平臺(tái)回收的廢品基本都以分揀回收利用為主。

全品類(lèi)的廢品回收中，最成功的的當(dāng)屬愛(ài)回收平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)專(zhuān)注于部分回收利用率高、量大客單價(jià)高的廢品，比如一些工業(yè)廢品和建筑廢品，這類(lèi)交易在市場(chǎng)上有非?？捎^的需求和盈利空間，也方便平臺(tái)從中獲利。

然而愛(ài)回收只是一個(gè)特例，回歸家庭廢品的領(lǐng)域，廢品回收的商業(yè)模式仍然顯得門(mén)庭冷落。在微信、支付寶的搜索界面，很容易就能找到各個(gè)不同的回收小程序。但廢品回收的盈利空間不大，這些小程序盡管數(shù)量眾多，但基本上沒(méi)有形成一定體量，服務(wù)范圍也非常局限。

二、收廢品，為什么難成規(guī)模？

廢品有了，平臺(tái)有了，為什么大規(guī)模的廢品回收產(chǎn)品還沒(méi)出現(xiàn)？

經(jīng)過(guò)天天問(wèn)小伙伴們的討論，我們發(fā)現(xiàn)，廢品回收在實(shí)際操作過(guò)程中，還存在著非常多限制：

1.?用戶(hù)的需求是偽需求？

1）家庭用戶(hù)：有廢品，有環(huán)保意識(shí)，但不多

在話(huà)題的最初，我們通過(guò)家庭當(dāng)中定期清理廢品的場(chǎng)景設(shè)想了用戶(hù)的需求。但這個(gè)需求還得有一個(gè)前提——用戶(hù)有分類(lèi)回收品的意識(shí)，并且愿意付出時(shí)間成本將廢品送去回收。

在實(shí)際生活中，真正需要清理的可回收廢品產(chǎn)出率并不高。日常生活中零星的紙箱、塑料瓶、舊雜志等等，下樓扔垃圾時(shí)順手帶上就能解決問(wèn)題。

如果預(yù)約上門(mén)回收服務(wù)，用戶(hù)需要自己另外將回收品分類(lèi)打包，花費(fèi)時(shí)間金錢(qián)預(yù)約回收員，等待回收員上門(mén)……這中間的運(yùn)作流程非常復(fù)雜，最后廢品回收得到的受益卻很可能只有幾塊錢(qián)。

顯然，在回收廢品的用戶(hù)習(xí)慣尚未形成的今天，讓用戶(hù)僅靠環(huán)保意識(shí)保持預(yù)約上門(mén)廢品回收的頻率并不現(xiàn)實(shí)。

2）公司、寫(xiě)字樓：有產(chǎn)出，有質(zhì)量，但環(huán)境復(fù)雜

家庭廢品的產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能維持平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，那么寫(xiě)字樓的廢品呢？在用紙頻率極高的辦公、學(xué)習(xí)區(qū)域，可回收物的產(chǎn)出量是非?？陀^的。

但高校、寫(xiě)字樓的廢品回收，往往已經(jīng)被當(dāng)?shù)氐那鍧嵐さ取霸∶瘛苯葑阆鹊?。產(chǎn)出廢品的學(xué)生、上班族等雖然可能有留出廢品的習(xí)慣，但這些廢品一般都由固定的清潔工等回收，垃圾箱附近的廢品也有固定的大爺大媽定時(shí)回收?；厥掌脚_(tái)想要介入這種生態(tài)并不容易，相反容易陷入尷尬的糾紛中。

2.?商業(yè)模式難以為續(xù)

當(dāng)前的廢品回收平臺(tái)，主要有兩種盈利模式，一是依靠平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，在二手物品交易中獲取平臺(tái)收入；二是靠垃圾賺錢(qián)，通過(guò)處理回收來(lái)的廢品獲得收入。

前者如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、多抓魚(yú)等，盡管已經(jīng)形成一定的平臺(tái)規(guī)模，但有一個(gè)局限：回收品的品類(lèi)只能夠局限于有二手價(jià)值的商品，比如舊書(shū)、舊電子產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的廢品回收后處理再利用的模式仍有距離。而且平臺(tái)為了留住用戶(hù)，在二手交易中既要保證買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信與商品質(zhì)量，還要維持較高的成交率，這并不是一件容易的事。

后者靠處理廢品獲得收入，如果是工業(yè)廢品的處理，形成的收入是非?？捎^的。然而平臺(tái)主要依賴(lài)家庭廢品，回收多以公益屬性為主，能換來(lái)的金錢(qián)非常有限，也很難保持能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。

3.?落地執(zhí)行困難重重

廢品不管什么類(lèi)型，普遍價(jià)值都不會(huì)很高，回收員根據(jù)預(yù)約時(shí)間逐個(gè)上門(mén)，需要付出的成本是很大的，如何支付這一部分的成本呢？如果將這部分成本轉(zhuǎn)嫁給用戶(hù)，用戶(hù)預(yù)約回收員上門(mén)的積極性想必更低。

另外，上門(mén)的安全性也亟需考慮。如何保證回收員的資質(zhì)？如果小區(qū)物業(yè)不允許回收員上門(mén)怎么辦？要知道廢品回收很可能正是一部分物業(yè)工作人員的副業(yè)，與物業(yè)合作的問(wèn)題也非常復(fù)雜。

總結(jié)下來(lái)，廢品回收的利潤(rùn)微薄，需要克服的問(wèn)題卻很復(fù)雜，往往吃力不討好，廢品回收平臺(tái)自然難以形成規(guī)模。

三、回收廢品，還有哪些可能？

回收廢品的限制頗多，當(dāng)下已有的產(chǎn)品中嘗試過(guò)的品類(lèi)和模式也不少，假如現(xiàn)在要開(kāi)發(fā)一個(gè)廢品回收產(chǎn)品，它的運(yùn)營(yíng)模式還有新的可能嗎？天天問(wèn)小伙伴們給出了幾個(gè)點(diǎn)子：

1.?加盟費(fèi)收入

在大部分的小區(qū)/寫(xiě)字樓，快遞派送點(diǎn)常有許多從事廢品回收的大爺大媽等待人們丟下紙箱等可回收品，這些人往往只能在垃圾箱附近等待，很難主動(dòng)地找到可回收的貨源。

平臺(tái)可以和這類(lèi)已有的廢品回收機(jī)構(gòu)或者個(gè)人工作者合作，平臺(tái)負(fù)責(zé)給回收員指引哪里有可回收的廢品，這種模式效率更高，也使得回收員的工作更加靈活，避免同一個(gè)片區(qū)之間回收員的無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)。

2.?公益收入

廢品回收的項(xiàng)目往往與環(huán)保掛鉤，許多廢品回收平臺(tái)也會(huì)接受一些環(huán)境保護(hù)方面的公益投資，從公益角度獲得居委會(huì)等組織的支持。

另外，廢品回收是城市建設(shè)和環(huán)境保護(hù)工作中不可或缺的一環(huán)，尤其是家庭廢品的回收，其公益價(jià)值往往高于商業(yè)價(jià)值。這種時(shí)候平臺(tái)可以嘗試與城市管理部門(mén)、城市廢品處理機(jī)構(gòu)合作，幫助他們完成與市民接軌的最后一環(huán)，也可以形成相對(duì)穩(wěn)定的盈利。