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相信最近大火的《新聞女王》，大家都有所耳聞吧。在產(chǎn)品經(jīng)理工作中，也伴隨著營(yíng)銷(xiāo)，本文總結(jié)了《新聞女王》中產(chǎn)品經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)鐵律，一起來(lái)看看吧。

我們都知道產(chǎn)品經(jīng)理是研究用戶，提需求的主兒，整理需求文檔，提出設(shè)計(jì)需求，制定發(fā)布計(jì)劃……表面上看，產(chǎn)品經(jīng)理并不直接參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，似乎跟營(yíng)銷(xiāo)扯不上多大關(guān)系。但實(shí)際上，產(chǎn)品經(jīng)理的工作過(guò)程中一直伴隨著營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，不懂營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品經(jīng)理算不上好的產(chǎn)品經(jīng)理，那些優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理也一定是神級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)者。

最近大火《新聞女王》把產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)鐵律給你說(shuō)透！

1. 營(yíng)銷(xiāo)工作的主要目的是什么？

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是“讓產(chǎn)品好賣(mài)”，而銷(xiāo)售的目的是“把產(chǎn)品賣(mài)好”。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)投資行為，營(yíng)銷(xiāo)就是要保障產(chǎn)品投資的成功。

2. 如何評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品是否成功？

兩個(gè)維度：

1. 產(chǎn)品的市場(chǎng)成功，也就是產(chǎn)品銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額及客戶滿意度；
2. 產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成功，產(chǎn)品是否盈利，投資回報(bào)率如何。

說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，對(duì)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)和對(duì)外的用戶營(yíng)銷(xiāo)。

一、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)——為產(chǎn)品構(gòu)想打怪通關(guān)

產(chǎn)品經(jīng)理處于產(chǎn)品研發(fā)的起點(diǎn)位置，是一個(gè)產(chǎn)品/功能點(diǎn)最初的構(gòu)想者和提出者，說(shuō)是產(chǎn)品方向的掌舵人也不為過(guò)。產(chǎn)品經(jīng)理每個(gè)需求/功能點(diǎn)的提出都不是空穴來(lái)風(fēng)，而是建立在市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品研究，用戶喜好分析，前景和盈利空間預(yù)估等一系列因素之上的考量結(jié)果，這也就保證了產(chǎn)品能適應(yīng)市場(chǎng)的需求和檢驗(yàn)。產(chǎn)品是否賣(mài)座，用戶是否喜歡，市場(chǎng)是否歡迎，很多時(shí)候，其實(shí)從一開(kāi)始就注定了。

可假使產(chǎn)品經(jīng)理的前期工作做的再足，一個(gè)產(chǎn)品的成功面世也可能不會(huì)一帆風(fēng)順。因?yàn)閺淖畛醭橄蟮男枨筇岢龅阶罱K的界面實(shí)現(xiàn)會(huì)涉及到多方資源多個(gè)成員的支持配合。技術(shù)人員更多考慮技術(shù)的支持程度，市場(chǎng)人員更關(guān)心用戶是否青睞，公司領(lǐng)導(dǎo)可能更關(guān)注盈利情況，由于所處位置和考慮角度不同，出現(xiàn)分歧和需求改動(dòng)是再正常不過(guò)的事。

此時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理就需要?jiǎng)佑米约旱娜绮粻€之舌（強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)功力）說(shuō)服伙伴來(lái)支持自己的產(chǎn)品構(gòu)想落成。從需求文檔撰寫(xiě)、產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)到技術(shù)討論會(huì)再到開(kāi)發(fā)評(píng)審的整個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品經(jīng)理都充當(dāng)著溝通解釋和說(shuō)服的角色。其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)自己觀點(diǎn)的過(guò)程。

二、外部營(yíng)銷(xiāo)——尋找產(chǎn)品的買(mǎi)單人

除了要說(shuō)服內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)成員，產(chǎn)品經(jīng)理更肩負(fù)著對(duì)外說(shuō)服用戶的職責(zé)。從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介、使用手冊(cè)、功能點(diǎn)展示、用戶注冊(cè)協(xié)議都是產(chǎn)品經(jīng)理跟用戶的溝通過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)、技術(shù)支持、服務(wù)保障等方方面面都要呈現(xiàn)給用戶，或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)給用戶。

甚至在推廣階段，面對(duì)不同渠道，不同使用場(chǎng)景，不同用戶，營(yíng)銷(xiāo)方式也要呈現(xiàn)多種風(fēng)格，盡管產(chǎn)品經(jīng)理不直接參與具體的運(yùn)營(yíng)和推廣工作，但萬(wàn)變不離其宗，作為對(duì)產(chǎn)品最熟悉的人，很多時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理需要在營(yíng)銷(xiāo)推廣上給予建議，甚至參與推廣計(jì)劃的制定。

我在決定做蟬知之前，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的建站系統(tǒng)很多，開(kāi)源的也不少，但關(guān)注SEO的并不多。拿CMS?建站系統(tǒng)圈子里的佼佼者Wordpress來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)默認(rèn)并沒(méi)有自帶過(guò)多SEO設(shè)置項(xiàng)，主要靠用戶安裝相關(guān)插件來(lái)實(shí)現(xiàn)，或依靠安裝的特定主題的自帶選項(xiàng)來(lái)設(shè)置。因?yàn)槠髽I(yè)建站的最終還是為了營(yíng)銷(xiāo)，這就無(wú)形中給用戶增加了投入成本。

經(jīng)過(guò)幾輪的內(nèi)部溝通討論，我們最終將蟬知定位為專(zhuān)注企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的建站系統(tǒng)。在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)就特別注重SEO，除了包含基本的關(guān)鍵詞、別名自定義、摘要描述、HTML/XML網(wǎng)站地圖、友情鏈接等設(shè)置外，還內(nèi)置了關(guān)鍵詞鏈接管理、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)跟蹤等功能。所以蟬知一經(jīng)推出就受到了眾多企業(yè)用戶的歡迎。

上面從兩個(gè)方面提到產(chǎn)品經(jīng)理需要具備營(yíng)銷(xiāo)技能，其實(shí)，好的產(chǎn)品經(jīng)理不僅是懂營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)者，還應(yīng)該是懂用戶的分析師，懂技術(shù)的工程師，懂界面的設(shè)計(jì)師。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有，需要涉及到的因素太多太多，把每一點(diǎn)做到極致才能成就一個(gè)好產(chǎn)品。所以，學(xué)無(wú)止境，產(chǎn)品經(jīng)理們加油吧！