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本文來自作者閱讀后的思考，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了小白創(chuàng)業(yè)路徑的兩個(gè)階段，大家可以參考下。

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用了兩天時(shí)間讀完《小而美，持續(xù)盈利的經(jīng)營法則》這本書。

和大多數(shù)書一樣，80%都是一些湊字?jǐn)?shù)、講道理的信息，但是我們看書不能只看表面，要看書背后的東西，也就是邏輯。

我根據(jù)這本書的信息梳理出小白創(chuàng)業(yè)的路徑，你可以結(jié)合《精益創(chuàng)業(yè)》、《價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》、《瞬變》這三本書一起來理解。

注意：《精益創(chuàng)業(yè)》講最小化可行性產(chǎn)品、《價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》講客戶和價(jià)值、《瞬變》講做事的原則。

一、創(chuàng)業(yè)認(rèn)知的障礙

對于創(chuàng)業(yè)，大部分人存在以下一些想法：

• 不知道從哪里開始。
• 感覺“企業(yè)”太可怕或者太遙不可及。
• 到處找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但同時(shí)又對日常生活中不順利的事抱怨不已。
• 我可以通過努力解決那個(gè)麻煩，但潛在市場并不是很大，沒法擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

各種各樣的想法對行動產(chǎn)生了阻礙。

創(chuàng)業(yè)，我自己認(rèn)知的有三種形式：

1. 我沒太多啟動資金，我先從一個(gè)小的切入口開始。（小白創(chuàng)業(yè)路徑）
2. 我找合伙人、去貸款、找投資，注冊一家公司，組建團(tuán)隊(duì)開始。
3. 我找投資人投資進(jìn)行資本運(yùn)營，快速占領(lǐng)市場，然后上市。

二、小白創(chuàng)業(yè)路徑

整體的邏輯我分成兩個(gè)階段：冷啟動（先創(chuàng)作）和營銷（后創(chuàng)業(yè)）。

1. 冷啟動：先創(chuàng)作

先創(chuàng)作，你可以理解成測試、先試試，步驟如下：

1. 找人們生活中遇到的問題，明確客戶是哪些？（站在人群的視角）
2. 思考你要幫他們解決的問題（痛點(diǎn)）是什么，如何解決？把解決方案的流程畫出來，設(shè)計(jì)一個(gè)解決方案。（站在你解決問題的視角和人群的視角）
3. 去行動，得到客戶的反饋，然后不斷調(diào)整，直到你的解決方案能有效解決人群的痛點(diǎn)。

這3步形成了初步的閉環(huán)，我們要做的就是在障礙面前跨出這一步并且讓我們的產(chǎn)品和人群的痛點(diǎn)契合。

用商業(yè)模式畫布來講的話也是一樣的：

1. 找問題（痛點(diǎn)），明確客戶是哪些？（客戶細(xì)分）
2. 思考我們?nèi)绾谓鉀Q問題？（價(jià)值主張）
3. 去行動（渠道傳播），得到客戶反饋。（客戶關(guān)系）
4. 在這3步基礎(chǔ)上，有投入的成本和收入的獲取。

用精益創(chuàng)業(yè)里面的流程也是一樣：

1. 找問題（痛點(diǎn)），明確客戶是哪些？
2. 思考我們?nèi)绾谓鉀Q問題，提出假設(shè)，形成最小化可行性產(chǎn)品。
3. 去行動測試，快速調(diào)整。

我以我們小區(qū)常見的停車問題舉個(gè)例子：

1）找問題，明確客戶

我們小區(qū)在下班高峰期經(jīng)常遇到停車難的問題，因?yàn)橥＼囄徊皇召M(fèi)加上車輛多，所以車都是亂停，物業(yè)沒有完善的管理導(dǎo)致小區(qū)居民出行不方便。

2）思考解決方案

痛點(diǎn)：停車空間不足，停車管理混亂。

解決方案：設(shè)計(jì)一個(gè)智能停車管理系統(tǒng)，包括一個(gè)手機(jī)應(yīng)用和停車位的智能傳感器。應(yīng)用可以顯示空余車位，傳感器可以檢測車位狀態(tài)，居民可以通過應(yīng)用預(yù)約車位或查找空閑車位。

解決方案流程圖：居民安裝應(yīng)用-實(shí)時(shí)查看空余車位-預(yù)約或?qū)ふ臆囄?到達(dá)后傳感器確認(rèn)車位狀態(tài)-離開時(shí)釋放車位

3）行動調(diào)整

行動：安裝智能傳感器，開發(fā)應(yīng)用，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)宣傳和培訓(xùn)。

用戶反饋：一些居民反映傳感器有時(shí)不準(zhǔn)確，一些居民建議增加車位導(dǎo)航功能。

調(diào)整：優(yōu)化傳感器技術(shù)，確保準(zhǔn)確度，并在應(yīng)用中增加車位導(dǎo)航功能。

再次得到居民反饋，如果還有問題，繼續(xù)調(diào)整，直到居民滿意。

注意：我只是舉一個(gè)例子說明一下這個(gè)步驟，案例并不具備可行性。

市面上有很多方法論其實(shí)底層邏輯都是通的，最終的目的都是為了「產(chǎn)品-市場」契合。

2. 營銷：后創(chuàng)業(yè)

在「產(chǎn)品-市場」契合之前，最好別考慮大規(guī)模推廣，重點(diǎn)是穩(wěn)扎穩(wěn)打服務(wù)好前50個(gè)客戶就行了。

有很多創(chuàng)業(yè)者在第一年就倒閉，一部分原因就是在還不確定產(chǎn)品能否繼續(xù)存在的時(shí)候就大張聲勢。

營銷是二級銷售。當(dāng)「產(chǎn)品-市場」契合后干好5件事就行：

第一：為客戶創(chuàng)造價(jià)值

客戶是起點(diǎn)也是終點(diǎn)，我們的目的就是解決客戶的痛點(diǎn)和滿足客戶的需求。

第二：營銷自己

開啟精準(zhǔn)營銷（花最少的錢覆蓋屬于我們的客戶），你的產(chǎn)品并不是為所有人創(chuàng)建的，不應(yīng)該試圖去覆蓋每一個(gè)人，成本太高了。

第三：優(yōu)化流程

在冷啟動階段，我們已經(jīng)先制定了流程，在給客戶完成服務(wù)的同時(shí)也是流程驗(yàn)證完善的過程，后期我們只做核心環(huán)節(jié)，并不是什么都做，其他的環(huán)節(jié)外包或者流程自動化。

第四：盈利第一

利潤，是企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營下去的根本，所以剛開始要把盈利能力置于規(guī)模擴(kuò)張之上。

第五：自然擴(kuò)張

前期要找到可持續(xù)盈利模式來維持企業(yè)的發(fā)展，避免陷入盲目求大、贏者通吃的市場怪圈，讓企業(yè)以自己的速度自然擴(kuò)大。

三、最后的話

讓我們從頭開始。

我們首先從日常生活中找問題，然后從改變一些事情開始（先是有價(jià)值的流程，再是一個(gè)最小化可行產(chǎn)品），執(zhí)行解決方案獲取反饋并進(jìn)行調(diào)整，最終達(dá)到「產(chǎn)品-市場」契合。

「產(chǎn)品-市場」契合后，開始精準(zhǔn)營銷營銷自己，客戶方面：創(chuàng)造價(jià)值；我們方面：以盈利為目標(biāo)，優(yōu)化流程和產(chǎn)品，讓企業(yè)以自己的速度自然擴(kuò)大。