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榮耀標(biāo)識(shí)干貨攻略：用好這7步法，從0到1打造一個(gè)新品牌
從明確品牌定位到設(shè)計(jì)吸引人的視覺符號(hào)，從選擇合適的銷售渠道到制定有效的推廣策略，這篇文章將幫助你系統(tǒng)地構(gòu)建品牌框架，逐步積累品牌資產(chǎn)。
當(dāng)我們決定創(chuàng)建一個(gè)新品牌時(shí)，這就像蓋一棟房子，不能想到哪建到哪，必須一步一步打好地基、搭好結(jié)構(gòu)、做好裝修，最后才是請人進(jìn)來住。下面我用大白話把每個(gè)環(huán)節(jié)必須要做的事講清楚：
一、品牌調(diào)研：先搞清楚“我們是誰、為誰做、對(duì)手是誰”
市場/用戶洞察：你要知道你的顧客是誰、他們需要什么、喜歡什么、討厭什么。
競爭對(duì)手分析：別人已經(jīng)在做什么？他們哪里做得好？哪里做得不好？你能不能做得不一樣？
自我分析：你自己有什么優(yōu)勢？是產(chǎn)品牛、資源多，還是團(tuán)隊(duì)強(qiáng)？
? 必須要做：做用戶訪談、競品分析、SWOT分析，別靠猜。
二、產(chǎn)品策略：你賣的不是產(chǎn)品，是“解決方案”
產(chǎn)品定位：你的產(chǎn)品解決什么痛點(diǎn)？和別人有啥不一樣？
產(chǎn)品矩陣：不能只靠一個(gè)產(chǎn)品打天下，要有主打款、引流款、利潤款組合。
定價(jià)策略：定高價(jià)還是低價(jià)？要看你的品牌定位是高端還是性價(jià)比。
? 必須要做：明確產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、規(guī)劃產(chǎn)品線、定好價(jià)格帶。
三、視覺策略：品牌的“臉面”，要讓人一眼記住”
Logo/VI系統(tǒng)：Logo、顏色、字體、圖形都要統(tǒng)一，形成品牌符號(hào)。
包裝/物料設(shè)計(jì)：產(chǎn)品包裝、宣傳海報(bào)、網(wǎng)站頁面……所有視覺輸出都要一致。
IP或符號(hào)強(qiáng)化：比如蜜雪冰城的雪王、麥當(dāng)勞的金拱門，容易記也容易傳播。
? 必須要做：設(shè)計(jì)一套完整的VI手冊，所有視覺輸出按規(guī)范來。
四、定價(jià)策略：定價(jià)格就是定命運(yùn)
不是越便宜越好：價(jià)格會(huì)影響用戶對(duì)你品牌的判斷。
參考競爭對(duì)手：別人賣多少？你能不能提供更多價(jià)值？
結(jié)合成本與利潤：要算清楚賬，不能虧本賺吆喝。
? 必須要做：做市場比價(jià)、成本核算、定出符合品牌定位的價(jià)格。
五、渠道策略：在哪里賣，決定誰能買到
線上渠道：天貓、抖音、小紅書、微信……選對(duì)你的主戰(zhàn)場。
線下渠道：門店、超市、快閃店……要看你的用戶在哪里出現(xiàn)。
渠道組合：不一定全部都要做，集中資源做核心渠道。
? 必須要做：選擇1-2個(gè)核心渠道重點(diǎn)投入，別遍地撒網(wǎng)。
六、推廣策略：怎么讓更多人知道你、喜歡你、買你？
內(nèi)容營銷：寫小紅書、拍抖音、做公眾號(hào)……輸出對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容。
投流廣告：抖音投流、微信朋友圈廣告、小紅書薯?xiàng)l等。
合作聯(lián)名/KOL推廣：找和你調(diào)性相符的博主或品牌一起玩。
公關(guān)傳播：發(fā)新聞、做活動(dòng)、打造品牌故事。
? 必須要做：制定每階段的推廣目標(biāo)、選對(duì)渠道、持續(xù)輸出內(nèi)容。
七、用戶管理：不是賣完就走，要讓用戶變成粉絲
拉新：通過促銷、活動(dòng)、推薦機(jī)制吸引新客。
留存：會(huì)員體系、積分制度、專屬客服……讓用戶重復(fù)購買。
粘性：社群運(yùn)營、線下活動(dòng)、用戶訪談，保持互動(dòng)。
反哺：鼓勵(lì)用戶曬單、推薦、反饋，變成你的“自來水”。
? 必須要做：搭建用戶成長體系（如會(huì)員等級(jí)）、運(yùn)營用戶。
總結(jié)一句話
做品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，不能只看眼前賣貨。
從調(diào)研到產(chǎn)品、視覺、定價(jià)、渠道、推廣再到用戶管理，每一步都要有計(jì)劃地做，才能慢慢積累品牌資產(chǎn)，而不是一直從0開始賣貨。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【火火品牌營銷】，微信公眾號(hào)：【火火品牌營銷】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
“做品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，不能只看眼前賣貨。”很喜歡這句話，眼光放長遠(yuǎn)。