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“預(yù)算只有 5 萬，還要做出 50 萬級水花？”別急著砸錢投流。小紅書最新流量密碼已經(jīng)變了：千粉“納米博主”CPM 不到頭部的 1/10，搜索頁 60% 流量來自 50 字以內(nèi)短標(biāo)題，評論區(qū)關(guān)鍵詞埋詞比正文權(quán)重高 3 倍。

短期flag，堅持30天每天1篇，把自己服務(wù)中小品牌中的想法、思考、聊天等記錄下來，這篇是flag第11篇

最近和一位大健康賽道的小品牌老板聊天，他覺得小紅書種草現(xiàn)在是有錢品牌才玩的，達(dá)人報價不便宜，關(guān)鍵是效果還差，投十幾萬下去連個泡都沒有，投流更是投不起，消耗很快，效果很差，對于他們而言，ROI幾乎趨向于0。

他說出了不少中小品牌老板的焦慮：“不是不想做小紅書，一看達(dá)人報價就打退堂鼓了，隨便一個幾萬粉的博主都要幾千塊，寫的內(nèi)容還很水。”

這個吐槽非常真實(shí)，這幾年我一直服務(wù)中小品牌小紅書種草，很多品牌要么就是自己玩置換，投入降到最低；要么就是找傳統(tǒng)的小紅書種草機(jī)構(gòu)，投幾十個達(dá)人，報價就十幾萬，幾十萬，然后再加上投流，老板看了直接眼前一黑。咬咬牙拿出10萬，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)提報了二三十個KOL+幾十個koc就沒了，要么就是大部分預(yù)算傾斜到投流。

所以，小紅書給人一種“沒錢玩不起”“投達(dá)人也像開盲盒一樣”的感覺。但其實(shí)，小紅書是目前最適合中小品牌的推廣平臺，關(guān)鍵是要跳出“找達(dá)人+投流=做小紅書種草”的誤區(qū)。

行業(yè)里目前傳統(tǒng)打法，就是壓根不區(qū)分大品牌，中小品牌，上來打法都差不多，弄個KFS就開干，最后把中小品牌預(yù)算花了，沒效果，也不管品牌生死，大不了讓銷售包裝大品牌案例，繼續(xù)找其他中小品牌來合作。

中小品牌做小紅書，一定不是拼預(yù)算。這里，大家一定要重新認(rèn)識小紅書，如果預(yù)算有限，把全部希望寄托在達(dá)人和投流上，確實(shí)風(fēng)險很大。

小紅書的核心價值，遠(yuǎn)不止達(dá)人合作這一條路。

小紅書是目前主流平臺中算法最公平的一個，它的去中心化推薦機(jī)制，意味著即使0粉絲內(nèi)容，只要內(nèi)容質(zhì)量夠好，也有機(jī)會獲得大量曝光。

我見過太多案例：一個真誠的素人分享筆記，獲得了幾十萬曝光；一個剛注冊的個人號，因為一條實(shí)用的干貨內(nèi)容，直接帶來了上百個意向客戶咨詢。

一、為什么說小紅書性價比最高？

對比其他平臺，小紅書性價比真的是很高，用戶來小紅書是帶著買東西目的的，所以比其他平臺隨便刷短視頻的人，購買意向明確得多。而且，一篇優(yōu)質(zhì)筆記可以在幾個月內(nèi)持續(xù)帶來流量。這意味著你的一次投入，能夠長期獲益。

二、中小品牌老板最關(guān)心的是：如何低成本啟動？

1、重點(diǎn)放在內(nèi)容，非達(dá)人粉絲量數(shù)量

在預(yù)算有限的情況下，與其找20個達(dá)人草草合作，不如集中資源先打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這些內(nèi)容要足夠深入，細(xì)分人群+場景+解決方案，能夠真正解決用戶的某個具體問題。

2、用好品牌自有賬號

你的官方賬號就是最好的內(nèi)容陣地，你的故事、價值觀、內(nèi)容的測試等，都可以通過官方賬號進(jìn)行。不要把它當(dāng)成廣告發(fā)布板，而是作為分享專業(yè)知識的平臺。比如，按摩器材品牌可以分享辦公室健康小知識，而不是一味推銷產(chǎn)品。

KOL+KOC+官方賬號+投流內(nèi)容，形成內(nèi)容矩陣，發(fā)揮內(nèi)容最大能量。

3、關(guān)注搜索優(yōu)化

優(yōu)化你的標(biāo)題和內(nèi)容，讓用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時能夠找到你。這部分流量是免費(fèi)的，而且意向極其精準(zhǔn)。

4、小范圍測試，快速迭代

先小成本嘗試不同的內(nèi)容方向，找到最能打動目標(biāo)用戶的內(nèi)容形式，再加大投入。

包括但是肯定不局限以上4點(diǎn)，我們服務(wù)的幾乎都是中小品牌，我們就是用這些方法論，讓中小品牌低預(yù)算增長比比皆是。

三、最重要的投入

小紅書推廣的核心，不是投入多少錢，而是投入多少心思。

如果你把小紅書當(dāng)成一個簡單的投放渠道，那它確實(shí)很燒錢。但如果你把它當(dāng)成一個與用戶建立長期關(guān)系的平臺，內(nèi)容種草的平臺，那相比其他平臺，它就是營銷成本最低的。

產(chǎn)品力過硬的中小品牌來說，小紅書不是一個可選項，而是一個必選項。關(guān)鍵在于，要用正確的方法啟動。

現(xiàn)在開始，正好來得及。流量成本只會越來越高，早一天開始積累內(nèi)容資產(chǎn)，早一天掌握主動權(quán)。