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榮耀標(biāo)識GEO精準(zhǔn)獲客全攻略（第二章）：GEO 賽道定位
在完成對GEO本質(zhì)的認(rèn)知厘清后，精準(zhǔn)獲客的下一步，是選對賽道。第二章將聚焦GEO賽道定位，從市場結(jié)構(gòu)、用戶特征到投放邏輯，幫助你構(gòu)建可持續(xù)的增長路徑。
一、你的 GEO 困局：不是內(nèi)容不好，而是賽道不對
我認(rèn)識一位做寵物食品的創(chuàng)始人，他的產(chǎn)品確實(shí)很好，但 GEO 效果一直不理想。在 “貓糧”“狗糧” 這種大詞上，永遠(yuǎn)爭不過那些大品牌。直到他把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向 “小型犬腸道敏感專用糧” 這個(gè)細(xì)分賽道，情況才徹底改變。
三個(gè)月后，當(dāng)用戶詢問 “我家泰迪腸胃不好吃什么狗糧” 時(shí)，AI 開始優(yōu)先推薦他的品牌。原因很簡單：在這個(gè)具體問題上，他的專業(yè)度超過了所有大品牌。
這就是 GEO 賽道的本質(zhì)：不是與巨頭比拼廣度，而是在深度上建立絕對優(yōu)勢。
二、重新理解賽道選擇：在 AI 眼中，“專業(yè)” 比 “知名” 更重要
AI 的推薦邏輯有個(gè)特點(diǎn)：它不會因?yàn)槟硞€(gè)品牌很大就盲目推薦，而是尋找最匹配用戶問題的專業(yè)答案。
這給中小企業(yè)帶來了難得的機(jī)會。我們分析過上千個(gè)案例，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：
- 大品牌勝在認(rèn)知廣度：當(dāng)用戶問“哪個(gè)手機(jī)品牌好”時(shí)，AI會推薦華為、蘋果
- 中小企業(yè)贏在專業(yè)深度：當(dāng)用戶問“拍照清晰、續(xù)航長的vlog相機(jī)”時(shí)，AI可能推薦一個(gè)專注vlog領(lǐng)域的小眾品牌
關(guān)鍵在于：找到那些大品牌看不上的 “小市場”，然后做到極致。
三、三環(huán)定位法：找到你的 GEO 突破口
我總結(jié)了一個(gè)簡單的定位工具，幫助中小企業(yè)快速找到 GEO 賽道：
第一環(huán)：細(xì)分人群
- 不要做“所有養(yǎng)貓的人”，而是做“養(yǎng)布偶貓的上班族”
- 不要做“所有中小企業(yè)”，而是做“10人以下的跨境電商團(tuán)隊(duì)”
第二環(huán)：特定問題
- 不要解決“寵物健康”，而是解決“布偶貓玻璃胃怎么調(diào)理”
- 不要解決“企業(yè)管理”，而是解決“小微跨境電商的庫存管理”
第三環(huán)：獨(dú)特優(yōu)勢
- 不要只說“產(chǎn)品質(zhì)量好”，而要說明“配方專門針對布偶貓腸道設(shè)計(jì)”
- 不要只說“軟件好用”，而要證明“3分鐘就能上手的極簡庫存管理”
組合起來就是：我們?yōu)?[養(yǎng)布偶貓的上班族] 解決 [玻璃胃調(diào)理難題]，通過 [專為布偶貓?jiān)O(shè)計(jì)的腸道護(hù)理配方]。
四、自我審計(jì)：你的內(nèi)容短板在哪里？
在開始 GEO 之前，先問自己三個(gè)問題：
1.內(nèi)容深度夠不夠？
錯(cuò)誤示范：“我們的產(chǎn)品很好”（AI 無法理解）
正確示范：“產(chǎn)品含 XX 成分，經(jīng) XX 機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，對 XX 問題有效”
2.專業(yè)背書有沒有？
錯(cuò)誤示范：“用戶都說好”（缺乏可信度）
正確示范：“三甲醫(yī)院臨床驗(yàn)證”“1000 + 用戶跟蹤數(shù)據(jù)”
3.差異化清不清晰？
錯(cuò)誤示范：“我們也很專業(yè)”（同質(zhì)化嚴(yán)重）
正確示范：“唯一專注 XX 細(xì)分領(lǐng)域的品牌”
我合作過的一個(gè)化妝品代工廠，最初在 “化妝品 OEM” 這個(gè)大賽道里完全沒優(yōu)勢。后來他們聚焦 “精油面膜代工” 這個(gè)小領(lǐng)域，把精油含量、萃取工藝等細(xì)節(jié)做到極致，現(xiàn)在已經(jīng)成為 AI 在這個(gè)領(lǐng)域的首選推薦。
五、破局案例：小品牌如何成為 AI 的 “首選答案”
一個(gè)更具體的例子：一家做辦公室綠植租賃的小公司，在大賽道里毫無聲量。但當(dāng)他們聚焦 “科技公司前臺綠植方案” 后，一切都變了。
他們的 GEO 內(nèi)容圍繞幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開：
- 細(xì)分人群：科技公司行政人員
- 特定問題：前臺綠植既要美觀又要好養(yǎng)護(hù)
- 獨(dú)特優(yōu)勢：專為科技公司設(shè)計(jì)的極簡養(yǎng)護(hù)方案
結(jié)果是什么？當(dāng)科技公司行政人員問 AI “公司前臺放什么植物好養(yǎng)護(hù)” 時(shí)，AI 開始推薦這個(gè)品牌，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容最匹配這個(gè)具體需求。
六、實(shí)操工具：你的 GEO 定位畫布
用這個(gè)簡單的畫布，快速厘清你的 GEO 賽道：
Plain Text細(xì)分市場：（如：新手寶媽、小微跨境電商）核心痛點(diǎn)：（如：不會選輔食、庫存管理難）獨(dú)特方案：（如：按月齡分階輔食、一鍵入庫）證據(jù)支撐：（如：營養(yǎng)師配方、千家企業(yè)驗(yàn)證）
記?。涸叫≡骄唧w，越容易成功。
寫在最后
GEO 不是大企業(yè)的專利，反而是中小企業(yè)的機(jī)會。
當(dāng)大品牌還在為 “如何讓所有人知道我” 而苦惱時(shí)，你已經(jīng)可以專注 “如何讓需要的人找到我”。
下一個(gè) 10 年，營銷的勝負(fù)手不再是規(guī)模大小，而是專業(yè)深度。在你的細(xì)分領(lǐng)域做到極致，讓 AI 不得不推薦你。
這其實(shí)是一場戰(zhàn)略選擇的回歸：少一些盲目跟風(fēng)，多一些專注深耕。畢竟，AI 最懂什么是 “專業(yè)”。
具體如何構(gòu)建內(nèi)容體系來支撐這個(gè)定位，我會在《第三章：GEO 內(nèi)容體系與創(chuàng)作》中詳細(xì)展開。
本文由 @老海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Pixabay，基于CC0協(xié)議
很多人做 GEO 總在大詞里跟大品牌死磕，卻忽略了細(xì)分賽道的機(jī)會。就像那個(gè)寵物食品的案例，從 “貓糧狗糧” 大詞轉(zhuǎn)到 “小型犬腸道敏感專用糧” 細(xì)分賽道，效果立竿見影，這個(gè)例子就很生動(dòng)地說明選對賽道比硬拼內(nèi)容更關(guān)鍵。文章從認(rèn)知到案例，邏輯捋得很清楚，能幫做 GEO 的人跳出 “內(nèi)容好但沒效果” 的困局，找到可持續(xù)的增長路徑