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本文將為你帶來一個(gè)真實(shí)的電商創(chuàng)業(yè)故事，一位38歲的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，如何在面臨中年危機(jī)時(shí)，勇敢踏入電商領(lǐng)域，并在不銹鋼咖啡杯這一細(xì)分品類中實(shí)現(xiàn)月銷260單的突破。

又有新人找我了。

B哥的資料一遞到我的手上，就能感受到中年男人的那種無力感。

你在建筑行業(yè)有這么多年經(jīng)驗(yàn)了，繼續(xù)做不好么？確定要和我學(xué)電商么？

我一邊翻著資料一邊問。

冬哥，你也知道現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)是什么情況，寒冬?。?/p>

B哥嘆了口氣，接著說：

我其實(shí)之前就對(duì)電商啊，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直很感興趣，但卻不知道如何入門，再加上自己有些拖延癥，左拖右拖到現(xiàn)在。

現(xiàn)在行業(yè)終于快不行了！

B哥說到這時(shí)反而輕松起來：我年齡也大了，決定這次一定要逼自己一把！

B哥說完，感覺下了狠狠的決心。

跟我學(xué)做電商可以，但我要提前說一下規(guī)則，

我著重強(qiáng)調(diào)：

首先要嚴(yán)格聽我的指揮，我讓你做什么，你就做什么，全力執(zhí)行！

這肯定沒有問題，B哥一臉無所謂。

其次呢，你愿意逼自己一把，走出舒適區(qū)，我給予充分的肯定。

但我也希望你，不要對(duì)做電商創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情預(yù)期太高。

冬哥這是什么意思？？

B哥聽到這話有些意外。

你跟我學(xué)做電商可以，但我保證不了你發(fā)財(cái)，也保證不了你一定能賺到錢，我甚至無法保證你一定能做成。

我坦誠(chéng)的說明。

那冬哥你能保證什么？

B哥問道。

我可以保證的是，你只要按照我的要求做，

用很少的錢，就能完成從選品到開店到出單一整套閉環(huán)。

但至于你做電商能不能持續(xù)穩(wěn)定的出單，爆單，能不能賺錢，能不能做成一份事業(yè)，那還有很長(zhǎng)的路要走，還要看你個(gè)人的執(zhí)行力。

我一向比較坦誠(chéng)，現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，做什么事情都很難，根本不存在做了就100%能賺錢的事情。

我沒有那個(gè)能力，也無法下這樣的許諾。

B哥聽完有些失望，這顯然和他預(yù)想的有些出入。

他又不甘心的問：

那冬哥，那電商創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情要投入很多錢么？

我擺擺手，

不需要，初期只需投入幾百元即可。

冬哥你不會(huì)騙我吧？人家都說電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在需要十幾萬元，幾十萬元的投入才能做成，

這投入曲曲幾百元能做什么呢？

B哥對(duì)此有些一臉不屑。

聽到這，我心里有些不爽，放下資料，鄭重的問他：

你懂電商選品么？

B哥突然被我一問，有點(diǎn)蒙，訕訕說了句：

不懂。

你懂圖片視覺嗎？

不懂。

你懂推廣投放嗎？

不懂。

你懂采購(gòu)發(fā)貨售后一系列流程嗎？

冬哥，這些我都不懂。

那你什么都不懂，我就納了悶了，

讓你花幾萬元，十幾萬元去做電商，這不相當(dāng)于去給別人送錢嗎？

B哥被我問的不知道如何回答。

我繼續(xù)大聲說：

對(duì)于你們這些什么都不懂的普通人，菜鳥，菜雞，小白！做電商創(chuàng)業(yè)，初期500元的投入完全足夠。

要是能學(xué)會(huì)，500元就能做出來！

要是什么都學(xué)不會(huì)，給你5萬元，也是打水漂！

B哥有些明白了我的良苦用心，又小聲問：

那冬哥，我需要辭職去做這個(gè)事情嗎？

不需要，你只要利用好下班和周末時(shí)間做即可。

那我沒有貨源，不知道如何去找貨源，怎么辦？

這些我都會(huì)教你。

那咱們做這個(gè)電商是要囤貨么？是要進(jìn)貨壓錢么？要壓多少錢呢？壓的貨賣不出去怎么辦？

一分錢也不用壓，一件貨也不用進(jìn)，賣出去了再進(jìn)貨。

我的回答簡(jiǎn)潔而有力。

那冬哥，我們賣出去后發(fā)貨怎么辦？我這上班也沒時(shí)間發(fā)貨啊。

我們會(huì)把訂單發(fā)給供應(yīng)商，他們會(huì)幫我們代發(fā)貨。

我的回答已倒背如流。

B哥聽完我的這些回答，似乎還想找些問題詢問，但又貌似不知道再問什么。

沉默了一小會(huì)，終于下定決心：

行吧，反正也就幾百元的投入，做不成也沒什么損失，那我就試一試。

那我現(xiàn)在要開始開店嗎？

我擺手?jǐn)r住他：

別急，老規(guī)矩，做電商，還是讓我們先從選品開始。

這一次，我?guī)е幻?8歲的土木老哥，正式踏上電商創(chuàng)業(yè)之路。

【第一關(guān)】普通人選品，必用四步選品法

第一步：聚焦子品類

看過我之前文章的讀者都知道，咱們菜鳥電商創(chuàng)業(yè)，依然是標(biāo)準(zhǔn)開局：

用“四步選品法”來完成選品。

這四步分別是：

第一步：聚焦

第二步：搜集

第三步：分類

第四步：定向

這個(gè)選品方法雖然邏輯簡(jiǎn)單，但非常適合對(duì)電商一竅不懂的普通人。

大家一提起做電商，都會(huì)說選品很重要，選品很重要。

但很多人不了解的是，這個(gè)“選品”其實(shí)有兩層含義：

一個(gè)是【選品類】，一個(gè)是【選產(chǎn)品】。

對(duì)我們普通人來說

優(yōu)先考慮的應(yīng)該是【選品類】。

因?yàn)楹芏嗥奉愑兄浅８叩拈T檻，普通人做不了。

比如護(hù)膚品類，美妝品類，食品品類，洗護(hù)品類，這些品類普通人基本做不了，

在做不了的品類里討論選品，是沒有任何意義的。

所以咱們四步選品法第一步，先從【聚焦】開始，聚焦一個(gè)可以做的品類。

你有沒有想做的品類??？我?guī)湍憧纯茨懿荒茏觥?/p>

我問B哥。

B哥想了想：

冬哥，我想做【線香】。

我眼睛一亮，一個(gè)新品類，挺好，以前沒人做過。

為了保險(xiǎn)起見，讓我們來核查一下這個(gè)品類能不能做。

B哥：

核查？哦哦，那如何核查呢？

我拿出珍藏多年的老表:【品類五大約束自檢表】。

我向B哥強(qiáng)調(diào)：

無論你想做什么品類，都要查驗(yàn)一下是否符合這五大約束條件。

只有符合這五大約束要求，你才能做這個(gè)品類。

如果有一條不符合，你就做不了。

這五大約束分別是：

1. 視覺可實(shí)現(xiàn)
2. 售賣長(zhǎng)周期
3. 大量淘寶賣家+有爆款
4. 流量成本低
5. 社交媒體可推廣

B哥看到這些嘟囔了一句：

搞個(gè)電商這么麻煩，一會(huì)看這個(gè)，一會(huì)看那個(gè)，直接干不就完了么？

這你就不懂了吧。我耐心的教B哥：

其實(shí)很多品類啊，都有一些隱藏的坑點(diǎn)，很坑，能坑死你們菜鳥的那種。

我們需要通過核查提前發(fā)現(xiàn)這些坑點(diǎn)，避免你中途做到一半就做不下去了。

行吧！B哥聽到這，開始認(rèn)真起來。冬哥你繼續(xù)講。

我們就以想做的【線香】為例，看看它是否符合這個(gè)表的要求。

首先來看【五大約束自檢第一條】：視覺可實(shí)現(xiàn)。

讓我們來看看【線香】品類的視覺，普通人是否可以實(shí)現(xiàn)。

我和B哥快速瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)線香的視覺有兩種。

一種是做圖流，通過一定的PS，AI等進(jìn)行圖片的合成，對(duì)P圖做圖的要求比較高。

一種是拍圖流，通過布景拍攝，完成產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)，對(duì)拍攝要求比較高。

無論哪種視覺呈現(xiàn)方式，都對(duì)圖片的質(zhì)量要求很高，已經(jīng)不在普通人的能力范圍。

第一條檢查，【線香】沒有通過。

接下來看【五大約束自檢第二條】，售賣長(zhǎng)周期。

我們來看看線香的全年售賣趨勢(shì)。

可以看到線香的銷售周期有較大波動(dòng)，有明顯的淡旺季，旺季基本集中在下半年。

那這樣的品類對(duì)普通人來說就很不友好，本來做電商就不容易，再趕上個(gè)淡季，豈不是直接over了？

第二條檢查，【線香】也沒有通過。

接下來看【五大約束自檢第三條】，淘寶賣家+有爆款。

來看看【線香】這個(gè)品類，在平臺(tái)有沒有大量淘寶賣家生存，并且這些淘寶賣家是否有賣出爆款產(chǎn)品。

這意味著小賣家，能否在這個(gè)品類中存活以及站住腳。

可以看到【線香】產(chǎn)品，是有一些淘寶店鋪在銷售，并且也做出了月銷幾萬+的爆款產(chǎn)品。

如果小賣家能做出有競(jìng)爭(zhēng)力的視覺，還是可以在這個(gè)品類和大商家拼一拼的。

這一條檢查，線香勉強(qiáng)通過。

接著再來看【五大約束自檢第四條】，流量成本低。

我?guī)虰哥查了一下【線香】的流量成本。

查完之后我震驚了。

可以看到線香的流量非常貴，流量成本在3元~4元/個(gè)左右。

也就是說后面我?guī)е鳥哥投廣告，只要有人點(diǎn)擊我們的線香看一下，只是看一下哦！

4元錢就沒了。

這個(gè)流量成本還是非常高的，考慮到我們前期只有不超過500元預(yù)算，根本做不了這個(gè)品類。

最后看下【五大約束自檢第五條】，社交媒體可推廣。

雖然小紅書和抖音有大量關(guān)于線香的視頻推薦內(nèi)容，

但我認(rèn)為高難度的視覺，較為明顯的淡旺季，高昂的流量成本，都是B哥難以逾越的坎。

普通人基本可以放棄這個(gè)品類了。

B哥聽完我做的調(diào)研分析，終于踏實(shí)了一些，不再像最開始那樣一副高高在上的姿態(tài)，開始認(rèn)識(shí)到電商創(chuàng)業(yè)和他的土木工程一樣，有著極高的科學(xué)性。

他認(rèn)可我的分析，表示回去再找找看有沒有其他想做的品類。

冬哥，我想做【咖啡杯】！你看這個(gè)品類行不行？

過了幾天，B哥又找到我，提交了新的需求。

好，那我們來為【咖啡杯】品類做一個(gè)五大約束自檢。

首先來看第一條，視覺可實(shí)現(xiàn)。

額…..你確定咖啡杯的視覺我們能做出來么？這些圖片的拍攝都很專業(yè)。

我有點(diǎn)無語(yǔ)的問B哥，心中默默給這個(gè)品類判了死刑。

冬哥你不要看這些高級(jí)圖片嘛，你看看這些產(chǎn)品圖片。

B哥發(fā)了我一些新圖。

我感覺咖啡杯如果做這樣的視覺，努努力應(yīng)該可以搞定。

B哥對(duì)此好像頗有自信。

行吧行吧，勉強(qiáng)可以，我感到無奈。

接下來看第二條，售賣長(zhǎng)周期。

通過趨勢(shì)圖可以看到，咖啡杯是一個(gè)全年都比較熱銷的品類，除了春節(jié)時(shí)銷量比較低，剩下大部分時(shí)間，需求量都比較旺盛，大促的時(shí)候甚至?xí)N量爆發(fā)。

可以理解，畢竟是一個(gè)蠻日常的品類。

接下來看第三條，淘寶賣家+有爆款。

讓我們來看看這個(gè)品類有沒有一些小賣家能做出來。

比較好的是，咖啡杯這個(gè)品類，還是有很多活躍的淘寶小賣家，并且銷量都還不錯(cuò)，說明這個(gè)品類，小賣家可以生存下去。

接下來第四條，我們看看咖啡杯的流量成本如何。

可以看到，和線香相比，咖啡杯的流量成本就低了很多，平均一個(gè)流量0.8元。

相對(duì)于線香1個(gè)流量4元的成本，是不是突然感覺壓力減輕了很多？

這個(gè)品類的流量倒是蠻便宜的。我一邊查詢一邊感嘆。

最后看一下第五條，社交媒體可推廣。

小紅書上也有很多關(guān)于咖啡杯的推薦內(nèi)容，發(fā)內(nèi)容搞搞流量應(yīng)該也不算難。

總的來說，咖啡杯這個(gè)品類，視覺普通人勉強(qiáng)能做，全年可售賣，流量成本低，社媒也能推廣，可以說是一個(gè)個(gè)非常不錯(cuò)的品類。

但我還是想PASS掉它。

B哥，要不你再看看別的品類？我覺得咖啡杯這個(gè)品類非常吃視覺，畢竟是一個(gè)時(shí)尚人群購(gòu)買的產(chǎn)品。

我是真心不太看好【咖啡杯】這個(gè)品類。

因?yàn)檫@個(gè)品類的視覺真的很卷。我們?nèi)绻霾怀鲚^高質(zhì)量的視覺，后期競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很吃力。

B哥求我：

冬哥，我就看好這個(gè)品類了，你讓我試試好嗎？

我就試一試，如果不行我們?cè)贀Q。就讓我嘗試一把吧！

失敗了我也不會(huì)怪冬哥！

唉，我被B哥求的心軟，只得答應(yīng)。

盡管如此，我的內(nèi)心還是默默吐槽：看來這個(gè)項(xiàng)目要掛掉了，能做到哪算哪吧！

選的品類定好后，我和B哥開始推進(jìn)下一步。

【第二關(guān)】四步選品法第二步，定向搜集100個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)分析

既然選品確定了，那B哥咱們開始開動(dòng)吧！

我給B哥下了新的任務(wù)。

你馬上打開淘寶，搜索【咖啡杯】關(guān)鍵詞，把看到的產(chǎn)品都截圖搜集，搜集100個(gè)！

一邊搜集，一邊記錄產(chǎn)品價(jià)格！

B哥第一次做產(chǎn)品分析，有點(diǎn)不太清楚怎么做：

冬哥，怎么搜集？有模板嗎？直接截圖就行嗎？

對(duì)的，我一邊給到B哥模板，一邊再次向他確認(rèn)需求。

很快，B哥按照要求，搜集了100個(gè)咖啡杯產(chǎn)品，并標(biāo)注好了價(jià)格。

這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，普通人做電商選品，肯定是要先做市場(chǎng)分析的。

但鑒于大家都是菜鳥，也沒學(xué)習(xí)過專業(yè)的市場(chǎng)分析方法，所以最開始，我認(rèn)為不要把這件事情搞的過于復(fù)雜。

最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，就是無差別搜集這個(gè)品類的100個(gè)產(chǎn)品，搜集圖片，搜集價(jià)格，以及在搜集的過程中適當(dāng)去了解一下產(chǎn)品。

我認(rèn)為這種簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，對(duì)于普通人來說，完全足夠了，

很多普通人最開始做電商總嫌麻煩，不去分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品，連基礎(chǔ)的產(chǎn)品搜集都不愿去做，

這么懶的人，怎么可能做成電商呢？

當(dāng)B哥的100個(gè)咖啡杯搜集完成后，我們四步選品法第二步-搜集，也已完成。

接下來進(jìn)行四步選品法—第三步，分類！

【第三關(guān)】四步選品法第三步，對(duì)100產(chǎn)品進(jìn)行分類，梳理產(chǎn)品風(fēng)格

當(dāng)100個(gè)【咖啡杯】產(chǎn)品搜集完成后，

我和B哥發(fā)現(xiàn)，雖然這些產(chǎn)品都是咖啡杯，但風(fēng)格迥異。

有陶瓷的，有不銹鋼的，有玻璃的，有保溫的，有可愛的，有簡(jiǎn)約的。

我們不可能所有風(fēng)格都做。所以要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行分類，找到一個(gè)可切入的方向。

這就是四步選品法第三步-分類。

我和B哥一番整理，發(fā)現(xiàn)咖啡杯主要有以下幾種風(fēng)格類型。

第一種是不銹鋼工業(yè)風(fēng)。以不銹鋼材質(zhì)為主體。整個(gè)風(fēng)格偏簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，直接，金屬風(fēng)

第二種是時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)，整個(gè)風(fēng)格有點(diǎn)類似保溫杯的感覺，偏時(shí)尚小清新一些。

第三種是偏卡通風(fēng)格的類，走可愛路線。

當(dāng)然咖啡杯產(chǎn)品還有一些其他的風(fēng)格，比如玻璃風(fēng)格，日系風(fēng)格，奶茶風(fēng)格，但主要風(fēng)格就這幾大類。

隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，B哥也越來越認(rèn)真，逐漸感受到了樂趣所在：

冬哥，我感覺做電商創(chuàng)業(yè)和搞工程有點(diǎn)類似，這些工作和我之前做項(xiàng)目經(jīng)理的邏輯一模一樣，我做起來很順手。

B哥一臉開心。

那就好，我吐了一口氣，心里默念：

這才剛開始，艱難的還在后面。

【第四關(guān)】四步選品法第四步，選擇風(fēng)格切入，搭建選品框架

分類都分好了，那我們選一個(gè)風(fēng)格方向切入吧。我問B哥：

你想做哪個(gè)風(fēng)格的咖啡杯。

B哥想了想：

冬哥，我想做不銹鋼工業(yè)風(fēng)。

行吧，沒問題。我也比較認(rèn)可此風(fēng)格。

在這里說句題外話。各位讀者可以看到，其實(shí)我們從聚焦子品類開始，一直在做的一個(gè)事情就是：

不斷縮減選品面，盡可能讓選品面對(duì)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

這點(diǎn)對(duì)于普通人做電商來說非常重要！

因?yàn)閷?duì)普通人來說，面臨的選品難題不是產(chǎn)品太少，而是產(chǎn)品太多。

一打開1688，幾十億個(gè)產(chǎn)品鋪面而來，

普通人在這種情況下，就會(huì)不知道到底該選些什么。

哪個(gè)產(chǎn)品都覺得好，哪個(gè)產(chǎn)品都想選，

到最后挑花了眼。產(chǎn)品上架后，店鋪就像個(gè)雜貨鋪，什么都有，什么都做，顯得很雜亂。

而通過聚焦子品類，分類產(chǎn)品再切入的方式，

就可以讓普通人在選品的時(shí)候有一個(gè)具體的方向，可以幫助我們選品時(shí)不要跑偏目標(biāo)。

好，我們繼續(xù)回到B哥的項(xiàng)目。

當(dāng)分好類后，B哥也做好了價(jià)格帶，可以看到，20元以內(nèi)是咖啡杯主流價(jià)格帶，我們就做這個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品。

那到此，B哥的選品框架正式搭建完成！

B哥要做【咖啡杯】品類，主要做不銹鋼工業(yè)風(fēng)，價(jià)格帶集中在20元以內(nèi)。

接下來選品，一定要按照這個(gè)選品框架去做！

我如往常一樣，向B哥反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

那冬哥我們是不是可以開始選品了？

B哥激動(dòng)的問我。

并沒有，接下來我們將進(jìn)入最痛苦的考驗(yàn)。

【第五關(guān)】視覺前期準(zhǔn)備，尋找視覺對(duì)標(biāo)，敲定產(chǎn)品視覺方案

我判斷咖啡杯品類不好做的原因，主要就是：

這個(gè)品類的視覺太特么難了！

尤其這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者偏小資群體。如果不能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品視覺，則產(chǎn)品肯定賣不出去，賣不爆。

我為B哥找了很多視覺案例，作為參考方向，但都感覺很難執(zhí)行。

這些視覺案例對(duì)光影，布景，拍攝設(shè)備，場(chǎng)景，都有著非常高的要求。

不是普通人可以拍出來的。

恰好這時(shí)，B哥找到了一個(gè)視覺案例發(fā)給我看。

這個(gè)視覺案例相當(dāng)不錯(cuò)，布景簡(jiǎn)單，光影簡(jiǎn)單，拍攝簡(jiǎn)單，銷量也很高，也很容易模仿。

既然沒有更好的方案了，我和B哥決定，就以這個(gè)產(chǎn)品視覺作為參考，拍攝我們的咖啡杯。

在這里再插句題外話：

作為普通人創(chuàng)業(yè)做電商，一定要明白，我們所做的一切，盡量都從模仿開始，

去找爆款的產(chǎn)品進(jìn)行1對(duì)1模仿，是最優(yōu)策略。

因?yàn)檫@些爆款產(chǎn)品已經(jīng)用實(shí)際數(shù)據(jù)幫你驗(yàn)證了他們?cè)趫?zhí)行上的可行性，你不需要再重新自己摸索。

視覺拍攝也是同樣。

視覺拍攝的方向和方案敲定后，我和B哥采購(gòu)了道具和樣品。

到這一步，B哥的電商項(xiàng)目才開始正式投入資金，

投入資金不超過60元………

一切具備，我和B哥正式進(jìn)入產(chǎn)品的拍攝流程。

【第六關(guān)】正式開始視覺執(zhí)行

能否做出咖啡杯的視覺是本次項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，一定要加把勁！

我不斷給B哥打氣。

千萬別忘了對(duì)標(biāo)案例圖片，一定要1比1模仿！

我再次強(qiáng)調(diào)。

B哥點(diǎn)點(diǎn)頭，在家里搭了個(gè)簡(jiǎn)單的小場(chǎng)景，正式開始拍攝。

很快，B哥交了首圖給到我。

我看著圖片不知道該如何評(píng)價(jià)，感覺有點(diǎn)像，但又非常不像。

你這構(gòu)圖怎么都拍斜了啊，都沒有拍正??！

還有你的咖啡杯里倒點(diǎn)咖啡啊，搞個(gè)空杯是去要飯嗎？

我看著B哥拍的圖片真的哭笑不得。

B哥也反應(yīng)過來：

我就說拍的時(shí)候感覺不對(duì)勁，原來是里面沒有倒咖啡。

繼續(xù)優(yōu)化！

過了幾天，B哥又拍了新圖給到我。

我一臉問號(hào)…..

大哥，你是用了陰間濾鏡么？怎么拍的暗乎乎的？光呢？

電商產(chǎn)品最需要的就是光！你這光都沒了，如何打動(dòng)消費(fèi)者呢？

B哥一臉不好意思：

嘿嘿黑，最近天氣不好，我再找光好的天氣拍拍…..

雖然拍攝過程中我和B哥相愛相殺，但讓我比較欣慰的是，B哥雖然是一個(gè)鋼鐵中年直男，之前從來沒有任何攝影經(jīng)驗(yàn)，

但在拍圖的執(zhí)行上，一直嚴(yán)格按照我的要求去優(yōu)化，不喊苦，不喊累。

做電商非常講究執(zhí)行，連執(zhí)行都不認(rèn)真，是不可能做好電商的。

就這樣磨了七八輪，半個(gè)月后，B哥終于交出算是基本合格的圖片。

雖然在光影，構(gòu)圖，以及一些細(xì)節(jié)處理上，B哥的圖片和對(duì)標(biāo)案例差那么一些，但也算是在及格線上了。

重要的是B哥經(jīng)過這一輪的磨煉，基本掌握了【咖啡杯】的拍圖技巧，為后面業(yè)務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

還是很不錯(cuò)的，我給予B哥充分的肯定：

說實(shí)話，我都沒想到你居然真能把咖啡杯這個(gè)產(chǎn)品拍出來。

B哥一臉疲憊，但還是很得意：

冬哥你放心，我這人，只要認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)事情，再苦再累也能堅(jiān)持下去。做電商還能有工地苦嗎？

不過冬哥我有一點(diǎn)不太明白？

哪不明白？我問。

我們?yōu)槭裁匆欢ㄒM(fèi)老大勁自己拍圖呢？

我們直接盜別人的圖，或者拿網(wǎng)圖上架不是很好嗎？簡(jiǎn)單省事。

我看很多店賣網(wǎng)圖也能賣出去??！

B哥一臉不解。

這個(gè)問題問的很好，但我現(xiàn)在不打算回答你，后面項(xiàng)目推進(jìn)過程中，自然會(huì)給到你答案。

我賣了個(gè)關(guān)子。

好吧，B哥一臉無奈，

那接下來我們做什么？

接下來我們開始正式選品！

【第七關(guān)】配合選品插件開始正式選品

文章寫到現(xiàn)在，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們一直沒有做開店這件事情。到現(xiàn)在，我們連店鋪都沒有開，品都沒有選，而是一直在磨視覺方案。

為什么會(huì)是這個(gè)順序？為什么開店，選品都要滯后操作？

這就涉及到一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：即電商創(chuàng)業(yè)順序中最重要的一環(huán)是什么？

我認(rèn)為對(duì)于普通人，菜鳥，小白來說：

能否做出優(yōu)質(zhì)的視覺，是普通人電商創(chuàng)業(yè)中最重要的一環(huán)！

因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺做不好，圖片做不好，

即便你選了品，開了店，又能有什么用呢？

你產(chǎn)品也上不了架，上架了也沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

所以我必須要確認(rèn)B哥是否有實(shí)現(xiàn)咖啡杯視覺的能力。

只有具備這個(gè)能力，他才可以開始正式選品。

讓我們打開1688，開始選品，搜索【咖啡杯】，可以看到海量的產(chǎn)品鋪面而來。

面對(duì)這么多的咖啡杯產(chǎn)品，我們?cè)趺催x呢？

這就要重新回看咱們之前的選品框架。

咱們的選品框架是售價(jià)20元以內(nèi)，不銹鋼工業(yè)風(fēng)格的咖啡杯。

只要按照這個(gè)框架去選，就不會(huì)亂！

鑒于咖啡杯這個(gè)品類我不是很有信心，所以我要求B哥第一輪選品，選5個(gè)就行。

B哥開始了產(chǎn)品的篩選。

在選品過程中，B哥發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題。

就是有些咖啡杯的款式，有多個(gè)顏色，多個(gè)規(guī)格。

比如像下面圖片的咖啡杯，有10個(gè)顏色

還有一些咖啡杯有多個(gè)型號(hào)：

100毫升的，200毫升的，300毫升的，帶杯套的，帶蓋子的，型號(hào)種類多樣。

B哥有些懵逼，問我：

冬哥，難道每個(gè)顏色，規(guī)格都要拍照上架嗎？這工作量也太大了。

當(dāng)然不用，

我大手一揮，給B哥的電腦安裝了選品插件。

通過選品插件，我們就可以看到這個(gè)咖啡杯每個(gè)型號(hào)的銷量和銷售趨勢(shì)。

優(yōu)先選銷量好的型號(hào)和規(guī)格。

在一番篩選下，B哥完成了5個(gè)產(chǎn)品的選品。

在2025年7月初，B哥完成了所有產(chǎn)品的拍攝工作，并正式上架店鋪。

看著B哥拍完的圖片，我的感覺有點(diǎn)復(fù)雜：

這些產(chǎn)品的視覺質(zhì)量只能說是及格，可以看，可以上架，勉強(qiáng)過的去，但具體能不能賣出去，我心里其實(shí)也沒底。

我大概率覺得這5個(gè)產(chǎn)品搞不好要撲街了，畢竟這個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)真的很激烈。我已經(jīng)開始思考一旦賣不出去，用什么樣的話術(shù)來安慰B哥。

B哥倒是很興奮：

冬哥，真沒想到我把店鋪開了起來，拖延了這么多年，終于把這個(gè)事情搞起來了！

那接下來我們要做什么？

接下來我們開始測(cè)款，讓數(shù)據(jù)來驗(yàn)證你的這些產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品。

我內(nèi)心有些忐忑的回答他。

真正的考驗(yàn)即將到來！

【第八關(guān)】咖啡杯正式測(cè)款

搭建測(cè)款計(jì)劃，用數(shù)據(jù)挖掘出爆款產(chǎn)品

在測(cè)款前，我又帶B哥對(duì)店鋪里里外外裝修了一番。

其了一個(gè)好名字，做了一個(gè)好LOGO，給每個(gè)產(chǎn)品都做了買家秀，評(píng)價(jià)，做了幾個(gè)銷量。

讓這些產(chǎn)品看著都不那么單薄，具備一定初步的轉(zhuǎn)化力。

我再次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品只有做了一定的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，才能進(jìn)行測(cè)款，只有這樣得到的數(shù)據(jù)，才具備可參考性。

好，接下來又到了讀者們非常喜歡的測(cè)款環(huán)節(jié)。

這次咱們測(cè)款的產(chǎn)品比較少，只有5個(gè)，比較容易區(qū)分。

2025年7月8日，我和B哥正式建好了廣告測(cè)款計(jì)劃。

和之前一樣，老規(guī)矩，我們的測(cè)款預(yù)算為每天只花30元，一杯咖啡錢。

很多普通人會(huì)覺得電商投廣告很費(fèi)錢，但其實(shí)最開始每天花30元就能開投電商廣告，并拿到一定結(jié)果。

請(qǐng)大家一定要記住這個(gè)數(shù)字，每天只花30元。

好，接下來我們的測(cè)款正式開始。

7月8日 測(cè)款第1天

廣告花費(fèi)：1.22元

少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品有數(shù)據(jù)

2025年7月8日，測(cè)款正式開始，天黑請(qǐng)閉眼。

測(cè)款第一天，花了1.22元，5個(gè)產(chǎn)品，都有一點(diǎn)點(diǎn)流量，但數(shù)據(jù)很少。

測(cè)款第一天，沒有數(shù)據(jù)很正常，畢竟廣告計(jì)劃需要冷啟動(dòng)嘛，我和B哥繼續(xù)觀察。

7月9日 測(cè)款第2天

廣告花費(fèi)：28.72元

沒有成交。有2個(gè)產(chǎn)品有加購(gòu)物車！

測(cè)款第二天，花費(fèi)28.72元，推廣預(yù)算快花滿了（我們每天的預(yù)算是30元）。

【1號(hào)產(chǎn)品】和【2號(hào)產(chǎn)品】都有加購(gòu)，但沒有出單。

雖然沒有成交，但至少有加購(gòu)了，算是個(gè)好兆頭。

如果能繼續(xù)有加購(gòu)，則出單就不遠(yuǎn)了！

讓我們繼續(xù)觀察。

7月10日 測(cè)款第3天

廣告花費(fèi)：28.91元

依然沒有成交，多個(gè)產(chǎn)品有加購(gòu)物車

測(cè)款第3天，多個(gè)產(chǎn)品都有加購(gòu)，尤其是【1號(hào)產(chǎn)品】，拿到4個(gè)加購(gòu)！

但比較可惜的是，依然沒有成交。

B哥有些沮喪，問我：

冬哥，怎么還不出單，是不是我選品不夠好？

有加購(gòu)說明你的選品應(yīng)該還可以，

我實(shí)話實(shí)說。

但產(chǎn)品可能在視覺或者其他一些方面有些欠缺，沒有打動(dòng)顧客下單。

我們還是要繼續(xù)觀察。

B哥也只能耐著性子繼續(xù)等待。

7月11日 測(cè)款第4天

廣告花費(fèi)：27.88元正式成交1單！并且多個(gè)產(chǎn)品拿到加購(gòu)！

7月11日，B哥的店鋪終于開張了！正式成交1單，并且多個(gè)產(chǎn)品拿到加購(gòu)！

B哥很興奮：

冬哥！終于開張了！這是我人生中第一次通過做電商賣出貨！

我也很激動(dòng)，看來我低估了咖啡杯這個(gè)產(chǎn)品，

B哥的視覺拍成及格線也能有加購(gòu)和出單，看來這個(gè)品類值得一做。

別高興的太早，也有可能是偶然出單，畢竟推了好幾天，還要繼續(xù)觀察，我還是要降低B哥的預(yù)期。

只有連續(xù)出單，才能證明你的產(chǎn)品真的不錯(cuò)。

7月12日 測(cè)款第5天

廣告花費(fèi)：29.14又成交了1單！并且拿到多個(gè)加購(gòu)！

測(cè)款進(jìn)行到第5天，又出單了！2號(hào)產(chǎn)品成交1單，并且拿到多個(gè)加購(gòu)！

能連續(xù)出單，證明著B哥的這輪選品還是可以的，同時(shí)【1號(hào)產(chǎn)品】雖然沒出單，但每天都能拿到加購(gòu)，也證明了出單不是偶然，而是消費(fèi)者確實(shí)覺得這些產(chǎn)品還不錯(cuò)。

不過還要繼續(xù)觀察。

7月13日 測(cè)款第6天

廣告花費(fèi)：29.83元沒有成交，但有多個(gè)加購(gòu)。

今天沒有出單，但【1號(hào)產(chǎn)品】和【2號(hào)產(chǎn)品】都拿到了4個(gè)加購(gòu)。

7月14日 測(cè)款第7天

廣告花費(fèi)：27.03元依然沒有成交，只有少量加購(gòu)

測(cè)款第7天，依然沒有成交，加購(gòu)反而變得更少了。

我認(rèn)為B哥的產(chǎn)品雖然還可以，但在轉(zhuǎn)化層面有較大問題，數(shù)據(jù)在不斷下滑，再測(cè)下去意義不大。

我果斷停掉了測(cè)款，準(zhǔn)備帶B哥做一輪深度優(yōu)化。

【第九關(guān)】全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定優(yōu)化方向

B哥有點(diǎn)沮喪，雖然出了兩單，體驗(yàn)到了出單的感覺，但整體的數(shù)據(jù)并不好看，他有些哭喪的問我：

冬哥，是不是我的選品不太行?。?/p>

我倒覺得還好，甚至認(rèn)為整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預(yù)期，

畢竟最開始這個(gè)品類我覺得是根本做不成的。

通過測(cè)款我們可以看到，B哥的產(chǎn)品和視覺雖然一般，但依然能拿到成交（雖然只有2個(gè)），

以及能拿到連續(xù)的加購(gòu)。

尤其是【1號(hào)產(chǎn)品】，每天都能拿到加購(gòu)。

至少說明消費(fèi)者對(duì)B哥的產(chǎn)品還是初步認(rèn)可的。

那為什么成交會(huì)這么少，轉(zhuǎn)化這么差。

這說明我們的產(chǎn)品沒有真正打動(dòng)消費(fèi)者，他們的下單驅(qū)動(dòng)力不足，只把我們的產(chǎn)品作為備選，挑一挑之后就跑到別家下單了，

所以我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度的優(yōu)化。

不過這種深度優(yōu)化比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也不可能每個(gè)產(chǎn)品都優(yōu)化。

根據(jù)上圖表格的分析，我決定帶著B哥重點(diǎn)優(yōu)化【1號(hào)產(chǎn)品】和【2號(hào)產(chǎn)品】。

我認(rèn)為你的產(chǎn)品還是很有希望的，

我安慰B哥，

只是接下來要對(duì)產(chǎn)品做一輪重點(diǎn)優(yōu)化，可能對(duì)你的執(zhí)行力要求更高，有沒有信心？

B哥重新被我激發(fā)了斗志：

繼續(xù)干！冬哥，你要我做什么就做什么！你盡管吩咐。

好，接下來開始重點(diǎn)優(yōu)化【1號(hào)產(chǎn)品】和【2號(hào)產(chǎn)品】。

我們需要先分析一下市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

我讓B哥把2個(gè)產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)銷量最高的前幾名對(duì)手都統(tǒng)計(jì)下來，并進(jìn)行圖片，價(jià)格，SKU，商品詳情頁(yè)等全方位的分析。

這么做的目的是什么？

這就涉及到消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)基本動(dòng)線邏輯：

即消費(fèi)者在任何平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)，看到心儀的產(chǎn)品，并不會(huì)立馬下單，而是會(huì)進(jìn)行貨品對(duì)比，也就是俗稱的貨品三家。

他會(huì)不斷尋找和你產(chǎn)品相近，但更加便宜，或者看起來更好的產(chǎn)品。

B哥的咖啡杯產(chǎn)品為什么有很多加購(gòu)，但沒有成交？

大概率是消費(fèi)者看到B哥的產(chǎn)品第一眼很喜歡，加購(gòu)了，成為了意向顧客，但他并不會(huì)急于下單，而是會(huì)繼續(xù)尋找類似更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

很可惜，消費(fèi)者找到了比B哥更好的產(chǎn)品，去買別人家了，B哥的消費(fèi)者就這樣流失了。

所以做電商，你認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，意義不大，

關(guān)鍵是你的產(chǎn)品是否能經(jīng)得起消費(fèi)者的反復(fù)對(duì)比，只有在消費(fèi)者對(duì)比了一圈之后，還能回來購(gòu)買你的產(chǎn)品，那才是真正的好。

通過對(duì)比我們可以看到，雖然大家產(chǎn)品都一致，但我們和競(jìng)對(duì)相比是全方位的落后。

以【1號(hào)產(chǎn)品】為例，競(jìng)對(duì)的圖片高級(jí)，有質(zhì)感，有代入感，優(yōu)雅感十足。

競(jìng)對(duì)1圖片

競(jìng)對(duì)2圖片

而我們【1號(hào)產(chǎn)品】的圖片像是從批發(fā)市場(chǎng)里淘來的。

這怎么和人家打。

圖片是最基礎(chǔ)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

畢竟在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的判斷，一定是通過圖片去判斷，

做電商永遠(yuǎn)要記住這句話：好圖就等于好產(chǎn)品。

所以接下來，我們就先從圖片質(zhì)量的提升開始。

【第十關(guān)】制定詳細(xì)優(yōu)化方案，死磕執(zhí)行，不斷力求完美

在確定優(yōu)化方向后，我為B哥每張圖都制定了詳細(xì)的優(yōu)化方案。

說句題外話，咱們對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)化一定要盡可能做到最好，不留遺憾，這樣你優(yōu)化之后，如果數(shù)據(jù)還不好，那真的可能就是產(chǎn)品的問題了，我們便可果斷放棄，換個(gè)品類繼續(xù)做。

那接下來讓我們看看具體的優(yōu)化方案和B哥的執(zhí)行情況。

我們以【1號(hào)產(chǎn)品】為例，先看第一張圖的優(yōu)化。

我們可以看到，咱們1號(hào)產(chǎn)品的圖片是非常單調(diào)的，兩個(gè)杯子就擺在那，顯得很廉價(jià)。

通過分析競(jìng)對(duì)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品都很喜歡用“手持感”來作為首圖的表現(xiàn)邏輯。

大家都這么做，就一定代表這么做是有道理的。

也可以理解，消費(fèi)者購(gòu)買咖啡杯很多時(shí)候都會(huì)手持喝咖啡，這是一個(gè)非常重要的場(chǎng)景化表達(dá)。

我給B哥下了新的需求，要求他必須想辦法拍出手持圖。

B哥想了想，拍是容易，畢竟他已經(jīng)會(huì)拍圖了，但“那雙手”從哪里來呢？

思前想后，B哥決定拉著他老婆作為模特出鏡來拍。

為了圖片做出差異化，我要求他拍攝時(shí)，在服裝搭配上稍許不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整個(gè)畫面偏黑色系，我們則要營(yíng)造的陽(yáng)光一點(diǎn)。

過了幾天，B哥一邊交圖，一邊向我訴苦：

哎呀，冬哥，拍手持的太難了，我老婆被我整的各種煩躁，每次拍完照，還得帶她逛街補(bǔ)償。

不容易不容易，我一邊安慰一邊鼓勵(lì)，你做事情這么認(rèn)真，一定會(huì)得到上天的獎(jiǎng)賞。

所以圖片拍的怎么樣？

B哥一笑：

效果很不錯(cuò)。

非常好！我感到驚訝，沒想到B哥真的拍出了產(chǎn)品手持圖。

真的費(fèi)了很多事，這圖片看著簡(jiǎn)單，其實(shí)拍起來很難，B哥總結(jié)：

服裝要搭配好，之前穿的衣服都不好看；

兩個(gè)杯子手持的角度，身體和手臂的傾斜度要找好，要自然；

還有如何面對(duì)光，不讓身體擋住光線，

以及我的手機(jī)處在一個(gè)什么樣的位置去拍，

這些細(xì)節(jié)下了我很大功夫。

非常好非常好！我對(duì)B哥的執(zhí)行力大加贊賞！你已經(jīng)逐漸成為咖啡杯的專家了！以后可以朝著這個(gè)方向繼續(xù)深耕！

順著這個(gè)思路，我和B哥優(yōu)化了剩下的圖片，最終得到了全新版的產(chǎn)品五圖。

大家通過對(duì)比可以看到，相比原版比較單薄，單調(diào)的產(chǎn)品展示。新版圖片大大增加了產(chǎn)品細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，還有場(chǎng)景的代入感。

比如原先的2圖是單調(diào)的產(chǎn)品表現(xiàn)，新版的二圖改成了產(chǎn)品的分解表達(dá)，顯得更加高大上。

再比如原先產(chǎn)品的3圖是非常粗糙的拍攝杯里，新版的三圖變成了杯子盛滿咖啡拿過來，增加了產(chǎn)品在場(chǎng)景中的代入感。

圖片優(yōu)化好了之后，產(chǎn)品的商品詳情頁(yè)也要同步優(yōu)化一下。

因?yàn)橹暗膱D片太簡(jiǎn)單，太粗糙，所以產(chǎn)品的詳情頁(yè)也很丑，這些都會(huì)大大影響消費(fèi)者的下單決策。

B哥最早的一版商品詳情頁(yè)，因?yàn)閳D省事，做的像小學(xué)生作業(yè)一樣。

賣點(diǎn)簡(jiǎn)單且不凸顯，沒有那種打動(dòng)消費(fèi)者的震撼力。

我要求B哥重新設(shè)計(jì)，用【大文案設(shè)計(jì)】+【大圖片】方式重新強(qiáng)化賣點(diǎn)。例如食品級(jí)的不銹鋼材質(zhì)，防摔，杯套設(shè)計(jì)等等，同時(shí)增加大量?jī)?yōu)質(zhì)圖片展示，不斷沖擊消費(fèi)者。

重新強(qiáng)化視覺，賣點(diǎn)表達(dá)后，B哥的咖啡杯煥然一新，一下變得高大上起來。

我又讓B哥補(bǔ)了視頻，更多的優(yōu)質(zhì)買家秀，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，價(jià)格也稍微降一降。

一番優(yōu)化之后，除了銷量我們確實(shí)比不過競(jìng)對(duì)，

但在其他方面，我們可以和最強(qiáng)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掰掰手腕了。

我決定再次進(jìn)行測(cè)款，看看優(yōu)化后的數(shù)據(jù)如何。

這次只測(cè)優(yōu)化后的【1號(hào)產(chǎn)品】和【2號(hào)產(chǎn)品】，

這兩個(gè)產(chǎn)品在之前拿到了很多加購(gòu)，但成交很少，優(yōu)化后，再次測(cè)款看看產(chǎn)品是否具備成交力。

7月22日，我和B哥再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款。

【第十一關(guān)】重新測(cè)款，檢驗(yàn)優(yōu)化成果，選擇最好產(chǎn)品打爆

來吧，讓我們開始第二輪測(cè)款吧！

7月22日 測(cè)款第1天

廣告花費(fèi)：0.57元計(jì)劃剛啟動(dòng)，2個(gè)產(chǎn)品只有少量流量

測(cè)款計(jì)劃第一天，沒有什么數(shù)據(jù)，還要繼續(xù)觀察

7月23日 測(cè)款第2天

廣告花費(fèi)：7.52元1號(hào)產(chǎn)品成交1單！

測(cè)款第二天，1號(hào)產(chǎn)品就成交1單！

看來優(yōu)化的效果很明顯！以前出個(gè)單和便秘一樣，現(xiàn)在測(cè)款第二天就出單了，不過還是不要高興太早，依然要繼續(xù)觀察。

還是那句話，偶然出一單并不能代表什么。

只有連續(xù)穩(wěn)定的出單，才代表產(chǎn)品真正OK。

7月24日 測(cè)款第3天

廣告花費(fèi)：26.96元2號(hào)產(chǎn)品成交1單！并且拿到多個(gè)加購(gòu)

今天又有產(chǎn)品成交了！這次是2號(hào)產(chǎn)品成交1單！

并且拿到了8個(gè)加購(gòu)。

我能明顯感受到，產(chǎn)品做完優(yōu)化后，數(shù)據(jù)有著明顯的推動(dòng)力，

讓我們繼續(xù)觀察。

7月25日 測(cè)款第4天

廣告花費(fèi)：27.24元今天沒有成交，只有多個(gè)加購(gòu)

今天比較遺憾，沒有成交，只有加購(gòu)，

不過不要緊，我對(duì)數(shù)據(jù)很有信心，不因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)不行而煩惱，讓我們繼續(xù)觀察。

7月26日 測(cè)款第五天

廣告花費(fèi)：27.28元再次成交，1號(hào)產(chǎn)品成交3單！

又成交了，而且是多單成交！

1號(hào)產(chǎn)品成交了3單！2號(hào)產(chǎn)品也有加購(gòu)。

看到這個(gè)數(shù)據(jù)，我認(rèn)為不用再測(cè)了，優(yōu)化完全達(dá)到效果，產(chǎn)品已經(jīng)具備了打動(dòng)消費(fèi)者下單的能力。

我決定選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推爆。

根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我選擇了【1號(hào)產(chǎn)品】作為主攻方向，

開始給它建了多個(gè)廣告計(jì)劃持續(xù)推廣。

在一番操作下，【1號(hào)產(chǎn)品】的流量逐漸拉升起來。

由于深度優(yōu)化執(zhí)行到位，【1號(hào)產(chǎn)品】也不負(fù)眾望，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了近5%，加購(gòu)率達(dá)到了近15%，基本上買來的流量都能轉(zhuǎn)化成成交！

在各種推廣操作下，【1號(hào)產(chǎn)品】開始爆單，一天能成交多單。

這就是深度優(yōu)化的力量。

我問B哥：

還記得當(dāng)初你問我的問題嗎？

B哥：

什么問題，冬哥？

擦，當(dāng)初問我的你自己都不記得了？我有點(diǎn)惆悵。

哦哦哦，我當(dāng)時(shí)問冬哥，為什么我們要自己費(fèi)老大勁去拍圖。

對(duì)，現(xiàn)在我可以回答你：

如果你連拍圖，做圖都不會(huì)，當(dāng)你的產(chǎn)品不行，需要做深度優(yōu)化時(shí)，你有能力去做嗎？

沒有能力，

B哥坦誠(chéng)的回答。

所以我當(dāng)時(shí)要求你一定要掌握拍圖，做視覺的能力，就是為了今天！

只要你有這個(gè)能力，即使產(chǎn)品初期數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，我也能帶著你把它給做起來。

所以咱們普通人創(chuàng)業(yè)做電商，最開始做不好，沒有結(jié)果，數(shù)據(jù)不好是很正常的。

要通過數(shù)據(jù)的反饋不斷進(jìn)行優(yōu)化，

不可能隨隨便便上架一個(gè)產(chǎn)品，就能賣爆，

【第十二關(guān)】提升毛利，由虧轉(zhuǎn)盈，實(shí)現(xiàn)正向盈利

看到【1號(hào)產(chǎn)品】每天都在出單，而且能出多單，B哥很開心：

冬哥，確實(shí)沒有想到，第一次搞電商這個(gè)事情，就能做到這樣的程度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的預(yù)期。

這算什么，我提醒他。

你現(xiàn)在雖然賣的多，但還是微虧的，還沒到賺錢的地步，我們還要再優(yōu)化，提升毛利，把財(cái)務(wù)打正！

對(duì)于普通人來說，初期電商賺錢就兩點(diǎn)：

開源，節(jié)流！

首先我?guī)е鳥哥開源。

鑒于我們最開始的定價(jià)比競(jìng)對(duì)低一些，在數(shù)據(jù)越來越好，尤其是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，我判斷產(chǎn)品有漲價(jià)的空間。

我讓B哥按照每?jī)芍転橐粋€(gè)周期的速度，開始慢慢漲價(jià)，每?jī)芍軡q1元錢，一邊漲價(jià)，一邊觀察數(shù)據(jù)的情況。

在連續(xù)漲了3次后，我們的價(jià)格和競(jìng)對(duì)基本持平，數(shù)據(jù)依然保持穩(wěn)定，說明消費(fèi)者對(duì)這個(gè)價(jià)格是認(rèn)可的。

其次我讓B哥不斷尋找可替代的供應(yīng)商，B哥又找了其他的供應(yīng)商產(chǎn)品采購(gòu)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品不僅和我們賣的一樣，而且成本還能再降2元，

供應(yīng)商那成本降2元，我們產(chǎn)品不降價(jià)，等于每個(gè)產(chǎn)品多賺2元?。?/p>

接著我讓B哥開始補(bǔ)充產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)，豐富產(chǎn)品的各種規(guī)格，把毛利更高的規(guī)格優(yōu)先放在前面，并重點(diǎn)推薦，

大部分消費(fèi)者原先只會(huì)購(gòu)買單杯子，但在進(jìn)行了SKU的補(bǔ)充和調(diào)整后，

消費(fèi)者會(huì)開始買一整套帶杯+蓋+套+吸管的組合。

這個(gè)組合不僅客單價(jià)高，毛利也高，大大提升了毛利率。

除了開源，還有節(jié)流。

我讓B哥開始統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者的下單時(shí)間，發(fā)現(xiàn)我們的訂單80%都集中在晚上6點(diǎn)~12點(diǎn)下單。

根據(jù)這個(gè)情況，我們把白天的廣告全部暫停，只到晚上6點(diǎn)再開廣告，廣告投放成本一下降低了40%。

在各種操作下，B哥的小店鋪擺脫了微虧，正式實(shí)現(xiàn)了正向盈利！

至此，B哥電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從0到1閉環(huán)已經(jīng)全部完成。

而項(xiàng)目的整個(gè)投資，不超過500元。

好，接下來我們做一下全文總結(jié)。

雖然一開始我并不太看好【咖啡杯】這個(gè)品類，因?yàn)槲矣X得視覺競(jìng)爭(zhēng)太激烈。但是B哥還是用他的執(zhí)行力+百折不撓的精神，拿到了一個(gè)較為不錯(cuò)的結(jié)果。

至少在貨架電商方面，視覺永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的核心，普通人初期一定要掌握視覺的能力，才能做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也能在產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好時(shí)，有能力進(jìn)行優(yōu)化。

永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的共性特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，保證在每一個(gè)局部和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平或者是有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，哪怕這個(gè)優(yōu)勢(shì)很小。

能穩(wěn)定出單后依然不能停下腳步，不斷從投放，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品，物流等層面尋找降本點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品的毛利率，將財(cái)務(wù)逐漸打正。

總之在現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，普通人做電商千萬不要抱有一種隨隨便便上架，就能賣出貨的心態(tài)，

而是要學(xué)會(huì)用真正的專業(yè)性+不斷解決問題不放棄的心態(tài)，最終收獲自己想要的結(jié)果。