起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識拉取小紅書達(dá)人投放金額前1000名品牌，我發(fā)現(xiàn)了這幾點現(xiàn)象
本文通過灰豚工具導(dǎo)出小紅書前1000名品牌達(dá)人的投放數(shù)據(jù)，總結(jié)出了目前小紅書投放預(yù)算充足的行業(yè)、不同品牌達(dá)人投放的異同以及投放互動成本低的品牌。其中，美妝護(hù)膚品牌是小紅書達(dá)人投放最核心的品類，投放金額比例較高；國內(nèi)品牌則有暴力投放的現(xiàn)象，適用于強功能且品類無強勢品牌的情況。此外，國內(nèi)品牌的小紅書投放互動成本低，例如她研社、蕉內(nèi)和覺飛等。
近期公司的達(dá)人項目執(zhí)行，也讓我在思考，目前小紅書投放預(yù)算充足的是哪些行業(yè)？不同品牌達(dá)人投放有什么不同？哪些品牌投放互動成本低？
今天通過第三方工具灰豚，導(dǎo)出前1000名品牌達(dá)人投放，我總結(jié)以下品牌投放現(xiàn)象(注此處達(dá)人投放，是在蒲公英報備數(shù)據(jù))。
一、投放金額：美妝品牌 一騎絕塵
在TOP1000投放品牌上，美妝護(hù)膚品牌有221個，占比20%。足以說明，美妝是小紅書達(dá)人投放最核心的品類。
美妝品牌投放金額比例高，一方面是和平臺70%女性用戶有強關(guān)聯(lián)，另一方面美妝需要產(chǎn)品力和品牌力支撐。
Top1000美妝品牌占比
在投放金額Top30名，美妝護(hù)膚占據(jù)25個，單月超1000W達(dá)人投放的6個品牌都是美妝品牌。分別是蘭蔻、SK-11、歐萊雅、赫蓮娜、OLay、嬌韻詩一線化妝品品牌。
若以單月投放金額估算，蒲公英年投放過億品牌大概在10+。從這6個品牌看，SK-ii投放達(dá)人數(shù)量最少，僅334個，平均達(dá)人費用過5W/位，推斷其選擇都是腰部或頭部達(dá)人，投放時更關(guān)注品牌調(diào)性契合度。
再看這25個美妝品牌，幾乎都是國外大牌。因為絕大部分國外化妝品大牌，其渠道、產(chǎn)品、價格相對完善，小紅書只要正確種草放量就好；其它平臺也幾乎是同樣投放，像國內(nèi)品牌很難有如此高預(yù)算。
同時，從上面截圖看，相鄰?fù)瑱n次的競品，幾乎投放量和金額都差不多。所以，在投放過程中，盡量客觀看待自己的品牌，不要動不動某某知名大牌是我的競爭對手。
當(dāng)你想和競品占在同一水平線，先考慮投放量是否一致，兵法中數(shù)量優(yōu)勢原理依舊存在。如果自己投放金額并無優(yōu)勢，那就先從品牌自身尋找優(yōu)勢，從而發(fā)力，擲出一招出奇制勝。
5月份Top30 達(dá)人金額投放榜單
二、投放數(shù)量：國內(nèi)美妝 暴力投放
在對關(guān)聯(lián)商業(yè)筆記數(shù)量進(jìn)行排序，發(fā)現(xiàn)前30名有近1/3是國內(nèi)品牌。
盡管國內(nèi)品牌金額比不上國外品牌，但是數(shù)量投放占據(jù)絕對優(yōu)勢。國內(nèi)多個品牌單月投放筆記數(shù)超400篇，甚至有超1200篇，但單月投放金額不超過100W。
平均每篇投放不超過600，甚至更低，可判定為平臺初級達(dá)人（5K-1W）。值得注意，平臺現(xiàn)在5K達(dá)人報價也超過500，間接推斷有些筆記多為批量性直發(fā)，核心是收錄，而非品牌調(diào)性和數(shù)據(jù)。
Top30 品牌達(dá)人投放數(shù)量排序
國內(nèi)品牌暴力打法，適合強功能且品類無強勢品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品類。
但對于這種打法，我個人持保留意見，雖然通過平臺下單，取得合規(guī)性。但是內(nèi)容上雷同和夸大性，對社區(qū)生態(tài)有一定傷害性，若社區(qū)加以調(diào)整，限流也是必然。同時，這種批量打法，更多是增加品牌曝光機會，也很難建立品牌力。
三、投放互動：國內(nèi)品牌 有效打法
按照互動數(shù)據(jù)排序，國內(nèi)品牌像她研社、蕉內(nèi)和覺飛，雖單月商業(yè)投放金額和不過百，但是互動高，足以說明其投放有效性，國內(nèi)品牌小紅書投放有實效方法論。
以她研社為例，單篇互動量超4W，先不談投放是否歪樓，單從品牌曝光來看，小紅書投放互動成本也是極低的。
投放互動TOP30商業(yè)報備筆記
后臺拉取她研社，投放達(dá)人類型以寶寶日常、情感日常、娛樂等泛娛樂頭部博主，此類人設(shè)強、粉絲粘性高、報價高，品牌產(chǎn)品是植入視頻中，此類投放和單品種草來講，更具有品牌曝光能力。
這是不是意味著，新品牌就適合這樣？
其實不然，一定要根據(jù)自身實際情況，像她研社、覺飛、蕉下本身在平臺已經(jīng)鋪了很多達(dá)人，然后在再找頭部來種草。
新品牌直接這樣做，雖曝光量強，但相對于單品種草、合集評測類筆記，此類筆記就不太適合。
她研社報備達(dá)人數(shù)據(jù)
以上，就是從5月商業(yè)報備投放量1000品牌觀察的這3點現(xiàn)象，國際大牌強勢存在，國內(nèi)品牌本土打法，其余品類開始做商業(yè)報備筆記。
專欄作家
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自小紅書官網(wǎng)截圖，基于CC0協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
- 目前還沒評論，等你發(fā)揮！
