国产a一级毛片爽爽影院_欧美日韩亚洲中字二区在线播放_国产在线每日都有更新_日韩中文字幕tv在线看_日韩美女婬乱大片A级网站_韩国无遮免费羞羞漫画_久久亚洲精品无码播放偷妻_国产成人777爽视频_色噜噜狠狠成人中文综合18_国产精品免费高清在线观看

過往，很多品牌都享受到了內容平臺帶來的流量紅利。如今，消費者的注意力被打散，品牌的硬廣性價比大打折扣，做好內容無疑成為了品牌發(fā)展進步的一大關鍵。為什么內容這么重要？如何用內容最大化幫助初創(chuàng)品牌冷啟動？

知名消費品投資人黃海曾表示：

“我們比較偏好的品牌初創(chuàng)公司，實現(xiàn)從零到一的發(fā)展路徑是，先通過內容創(chuàng)造，或者更理想的，通過產品差異化形成「產品即內容」，在消費者端形成好口碑，然后在社交媒體上形成影響力，再全力回歸到天貓平臺內發(fā)展。這樣下來，它們更易受到平臺方青睞，并與平臺方形成良性互動。”

為什么內容這么重要？如何用內容最大化幫助初創(chuàng)品牌冷啟動？以下：

一、后流量紅利時代，內容能力是品牌建設和拉新獲客的關鍵

很多新消費品牌都享受到了內容平臺崛起帶來的流量紅利。

一方面是平臺也需要做優(yōu)質內容的沉淀和標桿商業(yè)化案例，因此會給到流量扶持；另一方面處于非存量競爭時期，內容池不大，只要預算充足，鋪設大量KOL總能被反復觸大，基數(shù)大了爆款自然也多；并且從文字形式到視頻形式，省去了很多文字描述的力氣，效率大幅提升，很多美妝品牌就吃到了媒介載體變化的紅利。

消費者的注意力被打散，注意力閾值被充分競爭的多樣化內容推得越來越高，硬廣的性價比越來越低?。

在流量紅利消失后，內容質量不夠高的商業(yè)內容都成為了信息戰(zhàn)場的殘骸。

相反，優(yōu)質內容是低成本拉新的重要手段，相比直播和硬廣，主動輸入的形式更能實現(xiàn)品牌記憶和溢價。優(yōu)質內容成為了更有效的品牌溝通工具，從了解到認知到認知。

現(xiàn)在媒體環(huán)境下的社交媒體運營，品牌比拼的更多是優(yōu)質內容的生產能力和優(yōu)質內容的分發(fā)能力。

二、好內容是能打動人心的，但也能有跡可循

在投放了上千萬預算的KOL內容后，得到了一個非常顯而易見但是很深刻的結論：好內容無法只依靠KOL本身和廣告供應商產出，即使是根據(jù)歷史表現(xiàn)嚴苛篩選出的優(yōu)質達人。

這個現(xiàn)象背后更深層的洞察是，好內容無法短時間批量生產，好內容需要打磨，如果只是靠供應商傳遞給達人必帶話術，在短時件內要求交稿，那好內容的產生只能靠隨機。

了，打動人心才能打動流量，因為流量背后是人。

當然前提是需要先梳理清楚正確的商業(yè)內容信息和內容策略，否則內容再好，對品牌都沒有幫助。

優(yōu)質的商業(yè)內容，需要拆分兩個維度來看，一方面是內容質量如何，能否把用戶留下來看，另一方面是內容的信息傳遞如何，能不能實現(xiàn)想要的商業(yè)轉化。

千萬預算的內容投放后，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質商業(yè)內容，針對這兩個維度，最重要的要素都是：利他。

實踐方法如下：

首先，標題首頁和開頭（前3秒）需要提供一個看下去的理由，比如一個驚人的觀點，一個很相關的事情，一個干貨，一個未知，引起好奇或引起利他認知；平淡無奇的敘事或者生活在嘈雜的環(huán)境里會被劃過，畢竟有趣的內容太多了，即是吸引精準用戶的停留，也是對非精準用戶的勸退。

比如一個質量很高數(shù)據(jù)很好的博主，我們的投放內容互動率卻很差，研究后發(fā)現(xiàn)，她的賬號下表現(xiàn)好的內容都是有比較突破的觀點或者是驚艷美照，但我們的內容鉤子是年終的一天，既沒有利他屬性也沒有畫面張力，粉絲對她的認可更多是態(tài)度和觀點，陳述類的內容自然顯得平平無奇。

接下去的正文開篇需要給一個理由為什么要繼續(xù)看下去，為產品或品牌的出現(xiàn)做情境鋪墊。可以有幾個方式：

• 抓住用戶看這個博主視頻/這個內容主題視頻的核心情緒，需要研究博主表現(xiàn)好的視頻的風格和內容，去總結用戶為什么愛看，或者是去看同類內容有什么上了熱搜或者數(shù)據(jù)特別好，研究背后的原因是什么
• 提供一個不得不看的理由，不看會錯過精彩的內容；比如“這是我用完1000瓶之后調出來的”，“這是我歷史60天做的”，“10分鐘就能做出米其林大餐”
• 或是很精準切到了痛點，引起共鳴，自發(fā)主動看看后面講了什么

產品和品牌進入最好在3/1左右，需要和上一階段鋪墊的環(huán)境有關去做軟植入，切到消費者看這個內容的預期。

舉個對比的栗子就能很好理解：

一個上了B站熱門，炸廚房的博主包餃子，鋪墊內容極盡呈現(xiàn)廚藝小白一團混亂，一通操作但是難吃，這時候我們的產品登場了，輕松替代之前做的餃子。商業(yè)產品增加了內容豐富度，順應劇情，也突出了賣點，同時產品的出現(xiàn)是在用戶看做餃子的內容預期之下的。

另一個數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差的合作，博主在做手工，然后覺得餓了于是去煮餃子吃、開始種草餃子，生硬的植入違背用戶觀看預期，即使完播率、互動率很高，但是并不能給品牌帶來回搜。

需要強調的是，以上都是好的商業(yè)內容的開端，為了吸引用戶看到品牌核心信息；

最影響內容商業(yè)效果的核心信息還是要切到消費者做選擇是起到影響作用的維度，才能引起轉化，把用戶價值講清楚。

內容是不是可看、是不是利他、是不是符合用戶消費內容的預期只是一個入場券，但是賣點是不是到位，有沒有和鋪墊的利他內容和主題保持連接不突兀，才保證了轉化。

三、對消費品公司的啟示

大部分消費品都處在競爭激烈的存量市場，拉新獲客成本越來越高，即使有充足預算投放硬廣，對于新品牌，也未必能被記住，飽和攻擊在現(xiàn)在的信息過載環(huán)境下已經(jīng)很難奏效。

媒體投放的拉新作用已經(jīng)非常微弱，甚至我們的站內投放針對同一群潛客反復觸達三次依然難以轉化。

更有效的方式是創(chuàng)造好的商業(yè)內容，融入信息流，再用內容交互的反饋機制不斷篩選出品牌興趣人群去站內觸達。

特別是適合視頻內容呈現(xiàn)賣點的品類：從五感來看，視頻相比于文字媒介，優(yōu)勢在于視覺和聽覺，因此從這兩個維度分析：

1. 視覺直接呈現(xiàn)效果的品類，如化妝品，服飾鞋帽，食品，新奇特用品；視覺能夠放大使用感受和優(yōu)勢的品類，如小家電，方便食品，家居用品，汽車
2. 聽覺占據(jù)優(yōu)勢的品類，如音響樂器，靜音賣點的產品