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由此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)手博主的專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，有內(nèi)容創(chuàng)作能力，足夠敏銳的選品能力以及滿(mǎn)足用戶(hù)精準(zhǔn)的個(gè)性化需求，這是作為小紅書(shū)買(mǎi)手博主的核心能力。

二、買(mǎi)手博主，普通人的機(jī)會(huì)藍(lán)海

你或許有這樣的疑問(wèn)，是不是必須要有很大的粉絲基數(shù)才能做買(mǎi)手博主？是不是需要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)支持才能賣(mài)貨？

小紅書(shū)上有這樣一類(lèi)買(mǎi)手博主占了很大一部分，深耕細(xì)分賽道的素人博主，只是依靠真誠(chéng)的分享積累了一些粉絲，就開(kāi)始做買(mǎi)手。

他們的粉絲量或許不是很大，可能僅僅是幾千粉、萬(wàn)粉的博主，但是卻可以做到百萬(wàn)千萬(wàn)的銷(xiāo)售案例。

低粉高變現(xiàn)是買(mǎi)手博主的特點(diǎn)，也是小紅書(shū)商業(yè)變現(xiàn)的價(jià)值體現(xiàn)。

以往直播帶貨的邏輯是粉絲量越大，意味著銷(xiāo)售額越高。商家也同樣以粉絲量判斷一個(gè)博主的影響力、銷(xiāo)售能力和商業(yè)價(jià)值。

但是小紅書(shū)的買(mǎi)手博主打破了這樣的認(rèn)知和邏輯，這對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是友好的，正是這種打破“常規(guī)”，讓普通人做買(mǎi)手博主的門(mén)檻降低，讓素人有了更多商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

母嬰買(mǎi)手@四個(gè)娃組合生活，在粉絲積累到1000時(shí)開(kāi)始直播做買(mǎi)手，從毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)到從月銷(xiāo)50萬(wàn)，再到躍升至500萬(wàn)僅僅用了3個(gè)月的時(shí)間。在她們的粉絲漲到5萬(wàn)時(shí)，月帶貨的GMV已經(jīng)達(dá)到500萬(wàn)，是前三個(gè)月月帶貨GMV的10倍。

她們每周直播三至四場(chǎng)，在直播中分享真實(shí)的養(yǎng)娃經(jīng)歷，把積累的豐富育兒經(jīng)驗(yàn)、兒童鞋服、玩具的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用真誠(chéng)和同理心為粉絲種草并推薦質(zhì)價(jià)比高的品牌好物。

家居博主@張正霖，輕復(fù)古小眾家具買(mǎi)手，在只有1萬(wàn)多粉絲的時(shí)候，僅僅用了3個(gè)月一舉躍升為百萬(wàn)買(mǎi)手博主。

還有母嬰博主@番茄罐頭ChloMato，新號(hào)開(kāi)播月銷(xiāo)千萬(wàn)，成為母嬰賽道TOP級(jí)買(mǎi)手……

這類(lèi)低粉高變現(xiàn)的買(mǎi)手博主案例有很多，他們都是從一個(gè)普通人，從0經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，成功走上了買(mǎi)手博主的道路。

由此可見(jiàn)，素人博主的商業(yè)價(jià)值在等待被激發(fā)，高速成長(zhǎng)的買(mǎi)手博主價(jià)值成為普通人可以看得到的藍(lán)海，對(duì)素人對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)還有相當(dāng)大的進(jìn)入機(jī)會(huì)。

這是一場(chǎng)機(jī)遇，也是一種職業(yè)選擇。

這很像抖音的前期，有平臺(tái)流量的支持，有品牌方的需求。而當(dāng)買(mǎi)手賽道趨近飽和的時(shí)候，普通人再難以進(jìn)入，大概率會(huì)成為MCN機(jī)構(gòu)的樂(lè)園。

低粉、高粘性、高商業(yè)價(jià)值、職業(yè)化躍遷，是小紅書(shū)買(mǎi)手博主的價(jià)值特征。

那么，普通人怎么做買(mǎi)手？怎么進(jìn)入買(mǎi)手博主的賽道？

如果你沒(méi)有選好賽道切入，建議你聚焦自己喜歡的生活方式，這能激發(fā)你真實(shí)的表達(dá)欲。

有強(qiáng)烈的分享欲，會(huì)帶給大家真實(shí)的情緒感染力，觀眾會(huì)喜歡聽(tīng)你說(shuō)。

分享真實(shí)且有用的內(nèi)容，為大家提供購(gòu)買(mǎi)決策。

比如你可以從你自己經(jīng)常買(mǎi)的，好用的好物切入開(kāi)始做博主。

買(mǎi)手博主的優(yōu)勢(shì)在于“內(nèi)容+直播”，通過(guò)持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出與粉絲建立聯(lián)系，踐行的是利他價(jià)值，通過(guò)對(duì)博主自身口碑的塑造，把自己當(dāng)做橋梁，連接商品和粉絲，分享博主自己的真實(shí)體驗(yàn)和推薦來(lái)影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)力。

通過(guò)對(duì)眾多買(mǎi)手博主的分析，總結(jié)出買(mǎi)手的4種特點(diǎn)，為你提供參考和學(xué)習(xí)：

1.IP價(jià)值塑造，鮮明真實(shí)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)視角、情緒感染力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，是個(gè)人IP的5個(gè)特質(zhì)。
做個(gè)人IP的目的就是與粉絲建立信任關(guān)系，讓你的IP好識(shí)別，容易記憶，獲取信任，與粉絲成為云閨蜜、云好友。

打造個(gè)人IP可看我以前的文章，“成功的個(gè)人IP六要素，為自己打造多樣化收入來(lái)源雙重職業(yè)生活”、““首秀”帶貨吸金超1.5億，跟董宇輝學(xué)做自媒體超級(jí)IP ”。

2.關(guān)注用戶(hù)反饋+堅(jiān)持審美，買(mǎi)手是幫助用戶(hù)篩選商品，所以必然需要從用戶(hù)的視角出發(fā)，幫助他們挑選喜歡的產(chǎn)品，把你對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)、選品理念和態(tài)度，真實(shí)地傳遞給用戶(hù)，并且關(guān)注用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的反饋。

3.做商品和用戶(hù)之間的連接者，建立有價(jià)值的關(guān)系，這是小紅書(shū)博主最重要的角色，或者說(shuō)是價(jià)值。

小紅書(shū)作為社交平臺(tái)，內(nèi)容發(fā)揮的作用就是關(guān)系的建立，能幫助博主和粉絲之間建立持久且深入的信任關(guān)系，理解粉絲的需求，更好的傳遞產(chǎn)品價(jià)值和提供服務(wù)。

“跟著買(mǎi)”，是粉絲對(duì)博主最好的回饋，博主作為連接者最大的商業(yè)價(jià)值也體現(xiàn)在這三個(gè)字上面。

4.篩選真正好商品，用你的專(zhuān)業(yè)度，幫助粉絲試錯(cuò)、比價(jià)，挑選“質(zhì)價(jià)比”最優(yōu)的產(chǎn)品，是買(mǎi)手最大的職責(zé)。

直播效果好，GMV高的博主，必然有著堅(jiān)定篩選真正好商品的理念。

為什么總是在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容和粉絲關(guān)系呢？因?yàn)檫@是成為一個(gè)成功買(mǎi)手的前提。

前文提到了低粉高銷(xiāo)售額的案例，但是也有高粉低GMV的情況。他們一般存在的問(wèn)題就是內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)系不緊密，產(chǎn)品和粉絲的關(guān)系不大，不能為粉絲提供強(qiáng)有效的決策力。

三、買(mǎi)手決策力

買(mǎi)手博主的作用，在本質(zhì)上其實(shí)是幫助粉絲做決策，用你的專(zhuān)業(yè)能力，真實(shí)的測(cè)評(píng)體驗(yàn)，沉浸的場(chǎng)景代入，分享自己的體驗(yàn)、感受和想法，用最真實(shí)的一面打動(dòng)用戶(hù)，從而幫助用戶(hù)做出決策。

這種決策力來(lái)源于信任，而不僅是受價(jià)格的影響。信任來(lái)源于用內(nèi)容與用戶(hù)建立的關(guān)系，但是這種關(guān)系容易被營(yíng)銷(xiāo)行為破壞，一旦有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，掉粉就會(huì)成為常態(tài)。所以怎樣讓營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容兼得，是在賬號(hào)搭建之初，內(nèi)容創(chuàng)作之前就要提前規(guī)劃。

讓內(nèi)容具備營(yíng)銷(xiāo)基因，讓營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成像內(nèi)容一樣具備可看性——讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)化，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化，場(chǎng)景戲劇化。

小紅書(shū)家居博主@一顆kk，50多萬(wàn)粉絲的她在618期間直播成交金額破億，成為家居家裝賽道破億級(jí)的買(mǎi)手。通過(guò)她的筆記你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分竟然都是直播預(yù)告類(lèi)筆記，但卻不會(huì)讓粉絲心生厭煩。

時(shí)尚博主@藝術(shù)菜花，在小紅書(shū)擁有百萬(wàn)粉絲，雖然沒(méi)有直播，但是一篇筆記商單廣告報(bào)價(jià)高達(dá)28萬(wàn)。她的視頻筆記有很多看到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)是廣告，但是粉絲對(duì)此不僅不會(huì)表現(xiàn)討厭，而且樂(lè)此不疲，看的津津有味。

相較于此類(lèi)博主還有很多，通過(guò)他們的筆記形式和粉絲反饋你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們將內(nèi)容和商業(yè)進(jìn)行了非常高的融合。

人們討厭營(yíng)銷(xiāo)，不喜歡廣告，是因?yàn)榭菰?、乏味以及帶有?qiáng)迫性的被動(dòng)接受，影響心情，也會(huì)讓人不舒服，最重要的一點(diǎn)是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)“沒(méi)有用”。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果想讓你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容被用戶(hù)接受，那么就要讓用戶(hù)覺(jué)得“有用”。

怎么做呢？

賦予價(jià)值，讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容具有價(jià)值體驗(yàn)，比如提供專(zhuān)業(yè)真實(shí)的價(jià)值幫助，提供具體的解決方案，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，或者給予用戶(hù)精神上的滿(mǎn)足，用情緒力感染受眾，在這個(gè)過(guò)程中植入營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容，這樣用戶(hù)的接受度會(huì)比較高。

看過(guò)泰國(guó)廣告的小伙伴會(huì)知道，不看到最后你都不知道這是一則廣告，網(wǎng)友紛紛表示，如果廣告拍成這樣，天天看都行。

人們并不是討厭廣告，而是討厭廣告的形式，不喜歡被動(dòng)的強(qiáng)迫接受。

“內(nèi)容連接粉絲，人設(shè)建立信任，直播催化成交”，這是達(dá)成買(mǎi)手直播的閉環(huán)。

正是有前面與粉絲的連接和信任關(guān)系的建立，在直播間的成交才會(huì)顯得理所當(dāng)然。

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的普通人做買(mǎi)手博主，你甚至都不需要準(zhǔn)備套路的話(huà)術(shù)，只需要一部手機(jī)，一張桌子和要分享的好物，然后直接分享自己最真實(shí)的體驗(yàn)、感受和想法，用最真實(shí)的一面與大家交流就可以。

買(mǎi)手博主從來(lái)不是通過(guò)叫賣(mài)的方式賣(mài)貨，只做分享，分享場(chǎng)景、分享生活方式、分享主張、分享美……

給你提供兩個(gè)做直播分享的公式，幫助你做直播的時(shí)候可以事半功倍：

情緒*（好物介紹+賣(mài)點(diǎn)+痛點(diǎn)+場(chǎng)景+效果+互動(dòng)）

情緒*（場(chǎng)景+痛點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)+效果+價(jià)值塑造/稀缺性）

買(mǎi)手博主，最重要的不是賣(mài)產(chǎn)品，而是表達(dá)自己的生活態(tài)度，分享自己的專(zhuān)業(yè)能力、心理路程、選品理念，從用戶(hù)的角度洞察他們的多元化需求。

用買(mǎi)手的個(gè)人魅力、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容能力、對(duì)用戶(hù)需求的洞察力，收獲用戶(hù)和品牌的雙方認(rèn)可。同時(shí)，這也是買(mǎi)手需要打造的個(gè)人核心能力。

通過(guò)不斷強(qiáng)化與粉絲的連接，為粉絲提供打動(dòng)人心的購(gòu)買(mǎi)決策，相信你也能做一個(gè)小紅書(shū)最會(huì)賺錢(qián)的買(mǎi)手博主。