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在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，品牌的發(fā)展和轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)熱門話題。本文將深入探討云連鎖向真連鎖轉(zhuǎn)型背后的邏輯，以及品牌在門店擴(kuò)張、流量獲取和供應(yīng)鏈管理等方面面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

昨晚在社群和大家聊到云連鎖的未來(lái)發(fā)展方向，從云連鎖轉(zhuǎn)向真連鎖，和基礎(chǔ)的流量獲取邏輯是完全不同。它需要有強(qiáng)有力的組織體系，即便現(xiàn)有的真連鎖品牌，借著抖音流量快速拓展門店，但因?yàn)榻M織體系和業(yè)務(wù)模型的影響，實(shí)際上難以支撐這么多門店。

面臨的是什么，是一批門店會(huì)離開，門店數(shù)量也會(huì)回歸到「均值」。

今晚咱們聊兩個(gè)話題，供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)與門店流量獲取。

1. 門店、流量與供應(yīng)鏈的關(guān)系

門店想要持續(xù)擴(kuò)張有兩種邏輯，流量邏輯與供應(yīng)鏈的邏輯，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?。就好像一個(gè)帝國(guó)用武力可以快速圈土地，但想要持續(xù)管理這些土地，就需要匹配對(duì)應(yīng)的治理體系以及資源合理分配。而對(duì)應(yīng)到本地生活流量解決你的門店數(shù)量，供應(yīng)鏈保持你持續(xù)管理門店，提升門店的質(zhì)量。

咱們?cè)谌豪锪信e的車后案例就是靠著供應(yīng)鏈來(lái)驅(qū)動(dòng)，以及提升后續(xù)持續(xù)獲取流量的好例子。

品牌通過(guò)供應(yīng)鏈的植入，可以給門店結(jié)算比線上更高的價(jià)格，甚至比線下門店實(shí)際的收入會(huì)更高。這種模式的好處是，通過(guò)利益可以持續(xù)驅(qū)動(dòng)門店引導(dǎo)用戶在線上成交，提升門店線上交易權(quán)重，而且有效避免飛單。最重要的是，門店在這套持續(xù)獲利的體系中對(duì)品牌依附性也更強(qiáng)，門店可以更好對(duì)門店做服務(wù)管理，話語(yǔ)權(quán)也更強(qiáng)。而流量獲取，成為這個(gè)體系中的一環(huán)，組成一套飛輪體系。

而且現(xiàn)在品牌具有強(qiáng)勢(shì)的流量效應(yīng)，流量邊際成本會(huì)更低。單店加入之后，冷啟動(dòng)期也會(huì)更短，第一階段的信任也會(huì)越牢靠。

以上是關(guān)于門店、流量、供應(yīng)鏈的思考。業(yè)務(wù)模型，第1階段，可以靠流量驅(qū)動(dòng)；第2階段，可以需要依靠供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)才具有可持續(xù)性。

2. 職人，品牌的壁壘。

并不是每個(gè)品牌都可以搭建好職人這個(gè)體系，珠玉在前，后續(xù)模仿者卻鮮有成功案例。職人這個(gè)體系，難點(diǎn)是逆人性的，就好像健身，能持續(xù)每天去健身房的人很少。即便你的體系搭建起來(lái)，一旦沒有正向反饋，這件事兒基本上等于結(jié)束，后續(xù)想要持續(xù)投入就很難了。

所以現(xiàn)在做職人體系有三種方式，第一種，千人千面每個(gè)門店依靠品牌的支持，能獨(dú)立輸出拍攝輸出和發(fā)布運(yùn)營(yíng)賬號(hào)；第二種，門店提供賬號(hào)與內(nèi)容，品牌負(fù)責(zé)內(nèi)容剪輯、發(fā)布與后續(xù)運(yùn)營(yíng)；第三種，門店只提供賬號(hào)，品牌負(fù)責(zé)后續(xù)內(nèi)容輸出、發(fā)布與運(yùn)營(yíng)。

3種方式，優(yōu)勢(shì)各有不同。

第1種對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)可望不可及，培訓(xùn)的投入與實(shí)際的產(chǎn)出難以成正比，最后會(huì)進(jìn)入第2種模式，甚至是第3種模式。

第2種模式，需要品牌有強(qiáng)有力的內(nèi)容輸出團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、剪輯與發(fā)布。這種模式可控性強(qiáng)，門店只需要提供素材，品牌負(fù)責(zé)后續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

第3種，門店實(shí)際參與度會(huì)更弱，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)會(huì)遇到內(nèi)容素材采集的問(wèn)題。特別是當(dāng)你的門店數(shù)量超過(guò)100家以后，內(nèi)容的拍攝成本會(huì)高于內(nèi)容建議與運(yùn)營(yíng)成本。所以當(dāng)你研究如何解決內(nèi)容同質(zhì)化問(wèn)題的時(shí)候，從根源上需要解決內(nèi)容素材采集的問(wèn)題。

抖音是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，如何持續(xù)穩(wěn)定低成本產(chǎn)出內(nèi)容，是每個(gè)品牌要解決的一個(gè)問(wèn)題。