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新手投放聚光可快速找到高轉(zhuǎn)化參考筆記的5個實(shí)操方法：1）直接調(diào)取聚光后臺高咨詢率創(chuàng)意；2）搜索品類關(guān)鍵詞，拆解素人與企業(yè)號爆款元素；3）基于用戶決策路徑規(guī)劃內(nèi)容選題；4）日常刷小紅書收藏高互動廣告帖；5）跨行業(yè)借鑒同人群屬性的投放模板。核心在于系統(tǒng)化積累+差異化創(chuàng)新。

剛開始投放聚光，如何快速找到參考筆記？分享我在用的5個方法。

一、聚光后臺創(chuàng)意

路徑：聚光后臺-創(chuàng)意管理-客資收集，選擇近30天曝光咨詢率筆記。咨詢率排名靠前的筆記，說明用戶購買意愿高，可直接模仿筆記創(chuàng)作。

圖：聚光后臺創(chuàng)意

后臺可篩選圖文和視頻，可研究當(dāng)前投放筆記是圖文多？還是視頻多？如果都是圖文，我們就可用視頻筆記去做投放。

差異化內(nèi)容形式，就是競爭力！當(dāng)同行都是圖文，我們是視頻，同行是視頻，我們開始直播，形式也是競爭力。

二、品類關(guān)鍵詞搜索

搜索品類詞，篩選近30天評論多的筆記。

搜索時重點(diǎn)關(guān)注這2類筆記：一種是素人筆記，一個是企業(yè)號筆記。素人筆記重點(diǎn)關(guān)注其封面形式，封面可直接借鑒；

企業(yè)號筆記就關(guān)注封面、正文、鉤子、評論區(qū)用戶關(guān)注點(diǎn)，特別是用戶評論區(qū)，看評論區(qū)用戶評論什么，有哪些尚未滿足的需求，這些都可作為新聚光筆記選題。

找到參考筆記后，拆解標(biāo)題、文案、封面、鉤子，建立自己的聚光投放庫。積累持續(xù)積累，慢慢就是競爭力。

圖：小紅書聚光資料庫

三、梳理用戶決策路徑

用戶在購買一項(xiàng)服務(wù)，是按照流程。從認(rèn)知到購買、分享，梳理用戶在在不同階段會關(guān)注哪些點(diǎn)；

自然流就重點(diǎn)關(guān)注泛流量，聚光就關(guān)注興趣人群和購買人群，特別是購買人群，圍繞價格、如何購買、怎么介紹，這些都是聚光高轉(zhuǎn)化到內(nèi)容。

圖：小紅書購買過程

規(guī)劃用戶購買路徑，也可通過聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具中，用戶路徑的規(guī)劃，去看用戶搜索這個詞之后，會搜索哪些詞，然后對照用戶購買過程，去撰寫筆記。

如何撰寫聚光筆記？可查看我之前寫的這篇內(nèi)容如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？附參考模版和方法

圖：小紅書用戶購買路徑詞

四、日常刷小紅書

經(jīng)常搜索小紅書關(guān)鍵詞，自然會刷到廣告的帖子，收藏左下角私信人群人數(shù)多的筆記。

這是個有效且費(fèi)功夫的動作，在投且評論多的筆記，說明是有效果的，廣告主愿意持續(xù)花錢。

五、借鑒同人群行業(yè)

以上4種方法你都做了，還是找不到參考，可參考同人群屬性的行業(yè)模版。

如你是地板行業(yè)，可借鑒家裝、窗簾、家具等行業(yè)，看她們的聚光筆記形式，有哪些能參考點(diǎn)，內(nèi)容和形式。