只干了一年律師，憑啥靠AI做出80億美元公司？

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快刀青衣

2025-11-25

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14 分鐘

從初級(jí)律師到AI創(chuàng)業(yè)明星，Winston Weinberg只用了三年時(shí)間。法律AI公司Harvey估值突破80億美元，背后不僅是技術(shù)的力量，更是洞察力與行動(dòng)力的勝利。本文將拆解這段令人震撼的成長(zhǎng)軌跡。

最近，我看到科技媒體TechCrunch對(duì)法律AI創(chuàng)業(yè)公司Harvey創(chuàng)始人Winston Weinberg的專(zhuān)訪。

起初我以為這一篇正常的商業(yè)互吹文章，講述自己創(chuàng)業(yè)的光輝歷程和自己多么艱難才走上了人生巔峰。不過(guò)，剛讀完兩三個(gè)問(wèn)題，我就完全被吸引住了。

讀完這篇專(zhuān)訪后，我仍被這件事震撼著——Winston，就是美國(guó)O’Melveny律師事務(wù)所里一名只干了一年的初級(jí)律師，他在2022年創(chuàng)辦了法律AI公司Harvey。到2025年10月，這家公司估值已經(jīng)達(dá)80億美元，年收入突破1億美元，客戶包括美國(guó)前十大律師事務(wù)所中的大多數(shù)。

說(shuō)實(shí)話，80 億美金這個(gè)數(shù)字本身已經(jīng)夠震撼了。但更讓我印象深刻的是另一個(gè)細(xì)節(jié)：創(chuàng)業(yè)前，他只是個(gè)處理房東租戶糾紛的“菜鳥(niǎo)律師”，對(duì)加州房東租戶法規(guī)一無(wú)所知。

我猜，這類(lèi)業(yè)務(wù)在律師行業(yè)的內(nèi)部鄙視鏈中可能處于底端吧？論收入，不及很多商業(yè)并購(gòu)律師；論名氣，也難比很多刑事律師?？扇缃瘢切┰诜尚袠I(yè)摸爬滾打一二十年的資深合伙人，正排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)他開(kāi)發(fā)的AI產(chǎn)品。

看到這個(gè)反差，我就在思考一個(gè)問(wèn)題：在AI時(shí)代，所謂的“資深”到底還值多少錢(qián)？

01 從游戲工具到行業(yè)洞察

故事要從2022年說(shuō)起。Winston剛進(jìn)入O’Melveny律師事務(wù)所，是標(biāo)準(zhǔn)的法律新人，只能做些輔助工作。

他的室友Gabriel Pereyra在Meta公司工作，有一天給他展示了GPT-3。那時(shí)候ChatGPT尚未推出，Gabriel最開(kāi)始只是用來(lái)玩《龍與地下城》游戲。

這個(gè)室友在整個(gè)故事中非常重要，因?yàn)楹髞?lái)就是他與Winston共同創(chuàng)辦了Harvey，圈內(nèi)會(huì)把他的名字簡(jiǎn)稱(chēng)為Gabe，后面的講述中我也會(huì)用Gabe來(lái)代替。

GPT-3帶來(lái)的靈感

不同于室友的“娛樂(lè)化使用”，Winston看到GPT-3時(shí)，腦子里就冒出一個(gè)想法：這東西能不能用來(lái)處理法律問(wèn)題？

機(jī)會(huì)很快就來(lái)了。他被分配到一起房東租戶糾紛的案子，由于他對(duì)加州相關(guān)法規(guī)完全不懂，按以往流程，他得花好幾個(gè)小時(shí)翻法條、查案例、請(qǐng)教前輩。但這次，他決定用GPT-3試一試。

他和Gabe編寫(xiě)了一個(gè)超長(zhǎng)提示詞，把加州房東租戶法規(guī)的關(guān)鍵內(nèi)容塞了進(jìn)去，再?gòu)木W(wǎng)絡(luò)論壇的法律咨詢板塊抓取100個(gè)真實(shí)的和租房有關(guān)的法律問(wèn)題，讓GPT-3來(lái)回答。

這個(gè)動(dòng)作看起來(lái)不起眼，但仔細(xì)想想，你就會(huì)覺(jué)察到這個(gè)測(cè)試的設(shè)計(jì)有多聰明——他沒(méi)有讓AI去考律師資格證，而是直接拿真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)用戶需求來(lái)測(cè)試。

隨后，他把這100份AI生成的答案拿給三位更專(zhuān)業(yè)的執(zhí)業(yè)律師評(píng)估：這些答案能不能直接發(fā)給客戶，不需要任何修改？

86%合格率的結(jié)果

結(jié)果出來(lái)的時(shí)候，Winston自己都震驚了：100個(gè)樣本里，有86個(gè)回答被律師評(píng)定為“可不做修改直接發(fā)送”。

看到這個(gè)數(shù)字，我突然明白了Winston看到了什么。一個(gè)對(duì)房東租戶相關(guān)法規(guī)一竅不通的初級(jí)律師，借助AI生成的答案，86%的情況下能達(dá)到資深律師水準(zhǔn)。

就在那一刻，Winston意識(shí)到：“整個(gè)法律行業(yè)都可以被這項(xiàng)技術(shù)改造?！?/p>

其實(shí)當(dāng)時(shí)GPT-3已經(jīng)出來(lái)一段時(shí)間了，有一些很有技術(shù)敏銳度的律師也在用，但大多數(shù)人只是把它當(dāng)成輔助工具，幫忙潤(rùn)色文字、整理資料。

只有Winston看到了本質(zhì)：那些靠經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，在AI面前突然就不那么值錢(qián)了。

02 快速驗(yàn)證的行動(dòng)力

光有洞察不夠，超強(qiáng)的行動(dòng)力才是關(guān)鍵。

Winston給OpenAI的CEO Sam Altman發(fā)了一封郵件，同時(shí)抄送給了OpenAI的總法律顧問(wèn)Jason Kwon——因?yàn)橹挥新蓭煵拍苷嬲u(píng)估Harvey的輸出質(zhì)量，理解其中的行業(yè)洞察。

要知道，當(dāng)時(shí)的他完全就是一個(gè)無(wú)名之輩，但這不重要，他依然果斷地發(fā)出了這封陌生郵件。

當(dāng)天拿下OpenAI投資

你猜他多久收到了回復(fù)？他在2022年7月4日上午發(fā)出郵件，當(dāng)天上午就接到OpenAI高管團(tuán)隊(duì)的電話。也就是當(dāng)天，OpenAI創(chuàng)業(yè)基金決定投資Harvey。從發(fā)郵件到拿到投資，耗時(shí)不到24小時(shí)。

很多人可能覺(jué)得這是運(yùn)氣好，但我覺(jué)得Winston的成功不能簡(jiǎn)單歸為運(yùn)氣。因?yàn)檫@樣，我們很容易就覺(jué)得自己距離成功，欠缺的只是那虛無(wú)縹緲的運(yùn)氣。

事實(shí)上，Winston把所有準(zhǔn)備工作都做到位了。他有清晰的產(chǎn)品演示、有真實(shí)的測(cè)試數(shù)據(jù)、有律師的專(zhuān)業(yè)背書(shū)。如果我是山姆·奧特曼，也能立刻判斷，這不是空想，而是一個(gè)已被驗(yàn)證的好機(jī)會(huì)。

精準(zhǔn)打擊的銷(xiāo)售策略

拿到投資后，Winston面臨下一個(gè)問(wèn)題：怎么把這個(gè)AI法律產(chǎn)品賣(mài)出去？

他的方法非常有意思，也非常簡(jiǎn)單粗暴。他從美國(guó)公開(kāi)的法律文書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)上篩選出很多公開(kāi)的訴訟案例，找到案件代理律師是誰(shuí)，然后把對(duì)應(yīng)的案例摘要輸入Harvey，讓AI生成一份反駁意見(jiàn)。

接著，他直接郵件聯(lián)系那位律師，說(shuō)：“你看，Harvey可以這樣反駁你的訴訟詞?！?/p>

這招太狠了，簡(jiǎn)直是“精準(zhǔn)打擊”。你想想，作為一個(gè)律師，最不想看到的是什么？就是自己辛辛苦苦寫(xiě)的訴訟詞，被AI輕松反駁。

但是反過(guò)來(lái)，作為律師，他又會(huì)想著如果自己可以用這個(gè)工具，那么在法庭上去反駁對(duì)方律師的時(shí)候，能增加不少勝算。

坦白說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)售策略比產(chǎn)品本身還要精彩。

你可以設(shè)身處地地想想，如果我們做了這樣一個(gè)法律AI應(yīng)用，在推廣的時(shí)候優(yōu)先做的是什么？可能是托人找關(guān)系，想辦法去認(rèn)識(shí)一些律師事務(wù)所的高層，然后看看他們有沒(méi)有興趣聽(tīng)一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)介紹產(chǎn)品。

但是Winston的這招，直接跨過(guò)了所有的阻礙，直接展示了自己產(chǎn)品的最大價(jià)值。

所以，憑借類(lèi)似的策略，Harvey迅速打開(kāi)市場(chǎng)。到2025年10月，Harvey的估值已經(jīng)達(dá)到80億美元，年收入突破1億美元。

從一個(gè)初級(jí)律師的想法，到一家估值80億的公司，Winston只用了三年。

03 AI時(shí)代經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值

說(shuō)到這里，Winston的故事，讓我一直思考的問(wèn)題是：經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代的價(jià)值到底是什么？

要知道，他不是技術(shù)大牛，GPT-3是OpenAI開(kāi)發(fā)的，他們自己也沒(méi)有開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)模型的能力；他也不是法律界的明星，只有一年的律師經(jīng)驗(yàn)。

但他就是成功了，而那些在法律行業(yè)干了一二十年的資深律師，現(xiàn)在成了他的客戶。

對(duì)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值重估

我自己的思考是，這件事恰恰說(shuō)明：在AI時(shí)代，行業(yè)“護(hù)城河”變了，大家對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)”和“資深”的理解已經(jīng)完全不一樣了。

以前，一個(gè)律師的價(jià)值來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)積累。你處理過(guò)多少案子，見(jiàn)過(guò)多少疑難雜癥，認(rèn)識(shí)多少法官和同行，這些都是護(hù)城河。一個(gè)干了二十年的律師，理論上應(yīng)該比一個(gè)干了一年的律師值錢(qián)得多。

但AI改變了這個(gè)邏輯。這就像是汽車(chē)出現(xiàn)后，馬車(chē)夫的“駕馭馬匹20年經(jīng)驗(yàn)”突然就不值錢(qián)了——不是經(jīng)驗(yàn)本身沒(méi)用，而是游戲規(guī)則變了。

真正值錢(qián)的，變成了另一種能力：看到問(wèn)題本質(zhì)的洞察力，以及快速驗(yàn)證想法的行動(dòng)力。

新時(shí)代成功者共同特質(zhì)

類(lèi)似的故事還有很多。

28歲博士生Aravind Srinivas用兩天時(shí)間做出一個(gè)AI搜索引擎的原型，發(fā)布到Twitter（現(xiàn)在的X）后引發(fā)關(guān)注，如今他的公司Perplexity估值達(dá)200億美元。

27歲的國(guó)際信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽（IOI）金牌得主Scott Wu創(chuàng)辦Cognition Labs，推出AI程序員Devin，半年內(nèi)公司估值從3.5億美元飆升至20億美元。

這些年輕人的共同特點(diǎn)是什么？不是他們的工作年限，而是他們對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的理解，以及用AI解決問(wèn)題的速度。關(guān)于經(jīng)驗(yàn)的反思

我突然想起一個(gè)很殘酷的事實(shí)：在AI時(shí)代，如果你只是把第一年的工作經(jīng)驗(yàn)重復(fù)了十九次，那你所謂的“二十年經(jīng)驗(yàn)”，可能還不如一個(gè)工作一年但善于思考的年輕人。

這讓我想起在創(chuàng)業(yè)初期，我曾面試過(guò)一位程序員。單看他的簡(jiǎn)歷，非常華麗：世界名校計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，初入職場(chǎng)就入職全球頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司后，一干就是十年。

說(shuō)實(shí)話，在十年前那個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的熱潮里，如果技術(shù)團(tuán)隊(duì)里有這樣的成員，出去吹牛都會(huì)腰桿直一些。

所以那次面試，我還特意去了他們的中國(guó)區(qū)總部的辦公樓下，在一個(gè)茶館里約他聊天。具體對(duì)話我已經(jīng)記不大清了，但我清晰記得當(dāng)時(shí)那種強(qiáng)烈的幻滅感。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，他在這家頂尖電商公司的十年里，原來(lái)負(fù)責(zé)的就是一套后臺(tái)系統(tǒng)，并且這套系統(tǒng)最需要的不是創(chuàng)新，而是穩(wěn)定運(yùn)行。所以，他就是典型的“一年經(jīng)驗(yàn)用十年”的案例。