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在接觸各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者過程中，會發(fā)現(xiàn)他們都是在自己認(rèn)知內(nèi)建立商業(yè)模式的。為什么要這樣做呢？本文作者，就具體的案例展開了論述與分析，看看各行老板與創(chuàng)業(yè)者們的這一個(gè)共同點(diǎn)的來由。

給企業(yè)做咨詢時(shí)，接觸各行業(yè)的老板或創(chuàng)業(yè)者，我從他們身上發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：

商業(yè)模式都建立在現(xiàn)有認(rèn)知上，不賺自己認(rèn)知之外的錢。

這是創(chuàng)業(yè)理念，也是做事原則。做到這點(diǎn)，在復(fù)雜艱難的當(dāng)下，先活下來，再穩(wěn)步求增長。

怎么才能做到呢？關(guān)鍵有3點(diǎn)：

1. 商業(yè)模式清晰簡單，能講清楚，符合邏輯。
2. 有能力有資源，是自己擅長的領(lǐng)域或延伸。
3. 預(yù)期和能力是匹配的，能自洽。

創(chuàng)業(yè)者可以用這3點(diǎn)反推，看看自己是否符合。如果相差不大，那么這個(gè)項(xiàng)目就穩(wěn)，符合基本邏輯。

這個(gè)理念是怎么得出的？有多個(gè)我在研究的案例支撐。

我們不講宏大敘事，因?yàn)榇蟛糠秩硕茧y以望其項(xiàng)背。講一個(gè)規(guī)模不大，但很完整的案例吧。

先講背景。

趙凈以前是CCTV證券節(jié)目的主持人，之后出來創(chuàng)業(yè)做財(cái)經(jīng)類MCN，方向是投資領(lǐng)域的知識付費(fèi)。簽了達(dá)人，自己也做。

目前她自己的訓(xùn)練營，單場直播能賣出40萬的GMV。機(jī)構(gòu)里的達(dá)人，最頭部的能賣200萬。

整個(gè)公司規(guī)模不大，活得挺舒服。

再講模式。

趙凈他們的模式很簡單，在快手上做短視頻和直播賣課，再引到私域做服務(wù)。做好服務(wù)，用戶就會復(fù)購。

這個(gè)模式和其他行業(yè)非常類似，差異化在細(xì)節(jié)中，主要體現(xiàn)在4點(diǎn)：賬號人設(shè)、內(nèi)容差異、專業(yè)能力、私域服務(wù)。

一、賬號人設(shè)

做快手，真誠接地氣是最基本的?？哨w凈是主持人出身，說話和整個(gè)狀態(tài)都很播音腔，會讓老鐵有距離感。她努力調(diào)整了很久，才有現(xiàn)在的狀態(tài)。

每個(gè)主播都有自己的人設(shè)，也會有對應(yīng)受眾。

趙凈是年輕漂亮的女孩，和投資圈的中年老大哥比，有劣勢。但她更受年輕人的歡迎，粉絲叫她：為大家操碎心的凈姐。

從這點(diǎn)就能看出她的人設(shè)，也能預(yù)估受眾畫像。

投資領(lǐng)域有個(gè)特點(diǎn)：投資群體基數(shù)大，且時(shí)間跨度長。這就給不同人設(shè)的主播更多空間，只要專業(yè)能力夠，持續(xù)做下去，粉絲可以跟著很多年。

二、內(nèi)容差異

財(cái)經(jīng)類賬號的內(nèi)容不好做，很難差異化。

目前大家做的內(nèi)容類型都是熱點(diǎn)、民生、政策解讀，做出花樣不容易，除非投入很大的時(shí)間和成本。

趙凈選擇另辟蹊徑，短視頻主要發(fā)當(dāng)天股市復(fù)盤。真實(shí)，更容易讓人信服。這個(gè)方向不一定只有她在做，但至少是自己的特點(diǎn)。

三、專業(yè)能力

這里是指投資能力，是硬實(shí)力，必須具備。

如果專業(yè)能力不行，粉絲可以被割一次，但不會復(fù)購，主播的口碑也會下來，做不長久。

四、私域服務(wù)

趙凈的私域服務(wù)，沒啥我們不知道的玩法，核心是真誠。

首先，她作為主播自己進(jìn)場，和粉絲互動(dòng)交流。這點(diǎn)很多主播做不到，尤其大V。

其次，私域里每個(gè)人的問題都會被回復(fù)，你走心，用戶能感受到。

當(dāng)然也有問題。

如果是如此重的服務(wù)，就沒辦法規(guī)?；?。但他們的預(yù)期就是這樣，倒也自洽。

從趙凈這個(gè)案例，反推文章開頭的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 商業(yè)模式是簡單的。做短視頻和直播獲客，在私域做服務(wù)和復(fù)購。
2. 有能力有資源。之前在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的沉淀，支撐這個(gè)模式?jīng)]問題。
3. 預(yù)期和能力是匹配的。收入規(guī)模的天花板不高，但他們的預(yù)期也不高。

結(jié)論是完全符合。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該挺累挺辛苦，如果模式不做突破，每年的營收也很容易估算出來，不會太高。但模式已經(jīng)跑出來，很穩(wěn)。

關(guān)鍵這個(gè)模式，在創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知范圍內(nèi)，是自己有能力干的事。

可能有人會問，創(chuàng)業(yè)不就是要突破自己嗎，為什么要被自己的認(rèn)知局限？

說的沒錯(cuò)！關(guān)鍵在先后順序。

我的觀點(diǎn)是先有認(rèn)知、具備相應(yīng)的能力和資源，再去選擇做突破自己的事，否則就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

打個(gè)比方，你想爬到5樓，需要有相應(yīng)的體力。如果現(xiàn)在還沒有，那就先從2樓練起來。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)可以輕而易舉到4樓的時(shí)候，就具備達(dá)成目標(biāo)的實(shí)力了。

在不斷練習(xí)的時(shí)候，就是認(rèn)知提升的過程。必須經(jīng)歷，無法跳過。

總有創(chuàng)業(yè)者問我，這個(gè)行業(yè)怎么樣、那個(gè)生意能做嗎？

有機(jī)會，也有人做成了?？赡阆脒^嗎，為什么人家能做成，你自己有什么能和人家比。

那些做成的人，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里蟄伏了5年10年，做了各種嘗試，踩了無數(shù)坑，而且還是趕上運(yùn)氣好，才有了今天的成績。

和那些行業(yè)頭部的老板聊，發(fā)現(xiàn)他們最初做的生意，和當(dāng)下有特別大的差別，甚至很難聯(lián)系上。

都是走一步看一步，慢慢迭代出來的。每走一步，就會有新的認(rèn)知，指導(dǎo)下一步往哪里邁。

既要志在千里，也要走好腳下的路。