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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，打造個(gè)人品牌（IP）已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。然而，許多創(chuàng)業(yè)者在嘗試構(gòu)建IP時(shí)卻面臨著重重困難。本文作者通過(guò)親身經(jīng)歷，分享了自己在IP打造過(guò)程中的14個(gè)教訓(xùn)和4個(gè)重要的運(yùn)營(yíng)方法論。

這是篇萬(wàn)字長(zhǎng)文，但相信我，看完一定會(huì)有收獲。它既是一篇實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，也是一篇我個(gè)人不斷失敗、不斷折騰項(xiàng)目的血淚史。內(nèi)容部分，接受過(guò)義務(wù)教育就能看懂；商業(yè)部分，做過(guò)生意就能懂。

一、緣起-我遭遇創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大挫折，差點(diǎn)就掛了

2021年10月13日我開啟這段創(chuàng)業(yè)，到寫稿日剛好4年零1天。這4年，我一直做流量相關(guān)的事，前半段很順利，后半段很挫折。

2021-2024年，我在做小紅書培訓(xùn)。剛?cè)雸?chǎng)時(shí)，沒(méi)人看好小紅書，我們吃到了平臺(tái)紅利，奇跡般把業(yè)務(wù)做起來(lái)了。高峰時(shí)，團(tuán)隊(duì)大幾十人，平臺(tái)有大幾百個(gè)賬號(hào)，單日進(jìn)線2000多人，服務(wù)過(guò)7000多個(gè)付費(fèi)學(xué)員。

但進(jìn)入24下半年，市場(chǎng)飽和，加之我好大喜功喜歡擴(kuò)張，公司差點(diǎn)掛了，我甚至一度開始信佛。業(yè)務(wù)穩(wěn)定時(shí)，人員是搞業(yè)務(wù)的；反之，人員就是吃利潤(rùn)的。到25年開年，公司已堅(jiān)持不下去，我痛定思痛砍掉大部分人，決定輕裝上陣。顯然，之前的人海流、大規(guī)模矩陣玩法已不適合我們。

這一次，我們把精力放到了IP打造上。

二、偷師-我找行業(yè)最頂級(jí)的MCN公司學(xué)習(xí)

我確有搞流量的天分，但也常陷入“我執(zhí)”。佛家講，這叫五蘊(yùn)熾盛，幾年前我寫過(guò)《批判一下“人人皆可IP”》，不主張做IP，主張做批量小號(hào)。但24年，我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了——不是原來(lái)方式搞不到流量，而是轉(zhuǎn)化明顯變少，加上平臺(tái)打擊低劣內(nèi)容，執(zhí)行效率越來(lái)越低。一切問(wèn)題指向：要做IP。

過(guò)去4年，我對(duì)做IP有過(guò)多次反復(fù)：

1. 第一次（21年）：找人拍過(guò)一陣，但沒(méi)想法、表達(dá)不好，放棄了。
2. 第二次（23年）：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快時(shí)，我被人騙了10多萬(wàn)做IP，結(jié)果拍剪效果還不如自己團(tuán)隊(duì)，中途叫停，錢還沒(méi)要回來(lái)。
3. 第三次（25年）：我徹底想通為什么一定要做IP。我原來(lái)以為IP是一陣風(fēng)，像早年的團(tuán)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)打一仗啥都沒(méi)了。但它不是，IP是基礎(chǔ)設(shè)施。就像公司電腦，同事入職你能不給配？像現(xiàn)代生活的電，沒(méi)電萬(wàn)萬(wàn)不能。社會(huì)產(chǎn)能過(guò)剩，貨不稀缺了，“酒香也怕巷子深”，必須出來(lái)賣?？v使我有一萬(wàn)個(gè)方式把流量做起來(lái)，但轉(zhuǎn)化不了，終究無(wú)效。所以IP才是最佳解藥。

想通后，我開始到處找牛人學(xué)習(xí)。23年，我去深圳朋友老黃的公司交流，他們做MCN和IP，當(dāng)時(shí)我的小紅書培訓(xùn)也算行業(yè)頭部，交流后我發(fā)現(xiàn)收入差距并不大，就沒(méi)太在意。24年再去時(shí)，他們業(yè)務(wù)收入已是我的好多倍。25年再看，老黃是我朋友圈唯二業(yè)務(wù)還在增長(zhǎng)的人。

老黃也是真心幫忙，直接安排他們最厲害的操盤手給我團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了幾周，掏家底地教。接下來(lái)，就是我們?nèi)?shí)戰(zhàn)。

老黃團(tuán)隊(duì)給我們的文檔

三、探索-無(wú)數(shù)次以為自己行，又無(wú)數(shù)次以為自己不行

自24年10月調(diào)整重心到IP打造，直到5月份，我們才算出師，8月份小成，9月才大成。期間資金如流水，每個(gè)月最愁的就是發(fā)工資，眼睜睜看著之前賺的錢從賬上流失，團(tuán)隊(duì)也從大幾十人最后減到八個(gè)人。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)然不順利。從知道到做到，千難萬(wàn)難。我們總結(jié)下來(lái)，一個(gè)IP項(xiàng)目大概有這10個(gè)環(huán)節(jié)：

商業(yè)模式、用戶需求、產(chǎn)品、定位、IP本人、采編、剪輯、公域直播、私域銷轉(zhuǎn)、線下會(huì)銷。

這10個(gè)環(huán)節(jié)，我們幾乎每個(gè)都踩了坑，都是真金白銀換來(lái)的教訓(xùn)。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)，并不需要所有環(huán)節(jié)都優(yōu)秀，事實(shí)上，目前市場(chǎng)上也沒(méi)企業(yè)能做到。雖然我團(tuán)隊(duì)也是做內(nèi)容出身，搞流量也算厲害，但到了IP這個(gè)領(lǐng)域，我們還是花了1年時(shí)間，才讓自己滿意。

1. 商業(yè)模式踩坑

在商業(yè)模式上，我們踩了2個(gè)坑。

1. 踩的第一個(gè)坑是，沒(méi)有總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)，只會(huì)有樣學(xué)樣，削足適履，邯鄲學(xué)步。朋友的公司幾乎可以算是全國(guó)最優(yōu)秀的知識(shí)付費(fèi)MCN公司，孵化了趙越、李志峰、老福等IP，他們團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容的能力極強(qiáng)，老板最關(guān)心的事情是每天有多少10W+產(chǎn)生。我們一開始沒(méi)想清自身優(yōu)勢(shì)就模仿，結(jié)果數(shù)據(jù)差很遠(yuǎn)。甚至剪他們的IP，數(shù)據(jù)也差。直到5月我才醒悟：這種模仿會(huì)讓團(tuán)隊(duì)走入窮途。再拼，我們這個(gè)新團(tuán)隊(duì)也難比他們多年的積累和手感。于是馬上調(diào)整：回歸我們做IP的初衷——為項(xiàng)目服務(wù)，根據(jù)項(xiàng)目做內(nèi)容，這才跑通。
2. 踩的第二個(gè)坑，是上來(lái)就干，沒(méi)搞清楚商業(yè)模式。做第一個(gè)IP時(shí)，我們以為最重要的是出爆款。當(dāng)時(shí)我找了個(gè)朋友圈里會(huì)育兒的達(dá)人，急急忙忙弄完采訪提綱就開拍開剪。為了提振團(tuán)隊(duì)信心，我讓大家猜點(diǎn)贊數(shù)據(jù)，結(jié)果最相近的可以得到200塊紅包。我猜5W，有人猜1W、5000，還有個(gè)同學(xué)猜20。最終猜20的同學(xué)獲得了這個(gè)紅包。那時(shí)候，這個(gè)IP賣什么？商業(yè)模式是啥？我們完全沒(méi)想過(guò)。

2. 用戶需求踩坑

在用戶需求上，我們踩的最大的坑：是不敬畏用戶。不敬畏，公司就會(huì)死。

我們上一個(gè)項(xiàng)目（小紅書培訓(xùn)）目標(biāo)是小企業(yè)主和業(yè)務(wù)操盤手，做得很順。后來(lái)總結(jié)，原因是我就是小企業(yè)主，太清楚他們最大痛點(diǎn)——沒(méi)流量，所以我教他們搞流量就能賺錢。我算不上一個(gè)很聰明的人，對(duì)人和市場(chǎng)觀察都不夠敏銳。所以做IP項(xiàng)目時(shí)，用戶人群一變，我就摸不準(zhǔn)痛點(diǎn)了。

我舉個(gè)例子，我是中南大學(xué)國(guó)學(xué)研究中心的獨(dú)家新媒體合作伙伴，我在中南直接讓教授博導(dǎo)來(lái)給大家講國(guó)學(xué)課，聽(tīng)起來(lái)唬人，但賣得并不好。因?yàn)槲覀冏龅氖菄?guó)學(xué)素養(yǎng)課，但我們沒(méi)分析準(zhǔn)確用戶學(xué)國(guó)學(xué)的訴求，所以導(dǎo)致小紅書投流來(lái)的用戶，報(bào)不報(bào)名、這期來(lái)還是下期來(lái)，用戶覺(jué)得都行。后來(lái)才知道，國(guó)學(xué)分大國(guó)學(xué)和小國(guó)學(xué)，小國(guó)學(xué)更偏江湖術(shù)士，比如給人起符算卦，我們作為高校的學(xué)者教授，當(dāng)然只能做傳統(tǒng)大國(guó)學(xué)。一般這兩類人對(duì)大國(guó)學(xué)有付費(fèi)意愿：

1. 有規(guī)模的企業(yè)老板，學(xué)國(guó)學(xué)一是改命（尤其運(yùn)勢(shì)不好時(shí)），二是精進(jìn)管理和修身養(yǎng)性，市面上一般的管理課程已經(jīng)滿足不了他們了。這群人付費(fèi)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。
2. 是人生迷惘的35+女性。她們要么人生面臨大困局，要么和配偶、孩子之間出現(xiàn)了問(wèn)題。學(xué)國(guó)學(xué)是為了找尋出路，這種用戶更會(huì)偏重佛法和道家，因?yàn)槿寮业睦碚搶?duì)他們沒(méi)用。另一個(gè)需求是國(guó)學(xué)育兒，一種是孩子出現(xiàn)了問(wèn)題，認(rèn)為學(xué)國(guó)學(xué)可以幫助他們，二是覺(jué)得孩子從小就需要差異化競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，如果用戶有需求，但I(xiàn)P老師講不了，滿足不了，那又另說(shuō)了。我寫文章對(duì)自己是絕對(duì)誠(chéng)實(shí)的，雖然我今天寫到了這個(gè)點(diǎn)，但各位可以提醒我，時(shí)不時(shí)回過(guò)頭來(lái)，看看自己的文章，時(shí)刻銘記：“敬畏用戶，不敬畏會(huì)死”。

3. 產(chǎn)品踩坑

在產(chǎn)品梳理上，我們踩過(guò)最大的坑，就是不知道賣啥，不知道什么產(chǎn)品合適IP，不知道用戶是誰(shuí)。比如前面提到的中南大學(xué)國(guó)學(xué)課就是一個(gè)典型例子。

我還有個(gè)IP丁達(dá)爾，從5月一開始拍他的流量就不錯(cuò)。他的目標(biāo)人群很明確：做中女，這是中國(guó)付費(fèi)能力最強(qiáng)的一群人，但賣啥？不知道。我很擅長(zhǎng)“麻煩”朋友，于是又找到深圳老黃幫忙梳理，我們仨開了幾小時(shí)電話會(huì)最后決定賣“陽(yáng)剛之氣”，教媽媽（尤其離異女性）培養(yǎng)陽(yáng)剛好男兒，我當(dāng)時(shí)很認(rèn)可。但好景不長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)怎么都落不了地——因?yàn)檎f(shuō)到底，丁達(dá)爾并不是育兒專家呀。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)反復(fù)梳理，我們發(fā)現(xiàn)丁達(dá)爾真正感興趣的是養(yǎng)生。因?yàn)樗幸粋€(gè)非常厲害的老師，叫作車兆勤，是一位非常德高望重的老中醫(yī)，彼時(shí)，車教授的新書出版在即， 我本身是出版出身，在圖書面前，我仍有一定的敏銳度，于是，馬上采用了“A種B收”的策略：讓丁達(dá)爾推車兆勤的書，結(jié)果真的一把干火了，就一個(gè)短視頻總共賣了4000+單，首場(chǎng)直播賣了1000+單。這時(shí)，我們的整個(gè)產(chǎn)品邏輯已經(jīng)變了：不是課，也不是單純的書，而是“書課包”我們推的是一本書，加贈(zèng)一個(gè)共讀營(yíng)，產(chǎn)品的部分，這個(gè)在下文我還會(huì)講到。我也會(huì)在我們11月的線下課，重點(diǎn)講下這個(gè)，因?yàn)樗匾恕?/p>

我們給丁達(dá)爾的人設(shè)梳理

4. 定位踩坑

在定位梳理上，我們也犯錯(cuò)了。我們不知道到底賣給誰(shuí)，他有什么需求，我們?cè)趺礉M足。

定位梳理其實(shí)是用戶需求和產(chǎn)品梳理的進(jìn)階。用戶需求抓不準(zhǔn)，產(chǎn)品搞不定，定位自然難。我們有個(gè)IP叫王誠(chéng)，他是中南大學(xué)國(guó)學(xué)研究中心的特聘教授，國(guó)學(xué)大家，養(yǎng)生專家，可以說(shuō)是長(zhǎng)沙富人命理專家。他完全是個(gè)學(xué)富五車的人，我和團(tuán)隊(duì)去他辦公室，看到最多的就是書。讓他拍視頻，黃帝內(nèi)經(jīng)、三韜六略、孫子兵法、王陽(yáng)明、曾國(guó)藩、論語(yǔ)中庸大學(xué)…他都能講。那到底講啥？賣給誰(shuí)？特別犯難。后來(lái)還是他自己最了解自己，先從黃帝內(nèi)經(jīng)切，從用戶剛需開始切——教企業(yè)老板們?nèi)绾勿B(yǎng)生。這才破開局面。

5. 找IP踩坑

在IP挖掘上，我們犯的最大的錯(cuò)是，不知道誰(shuí)能講，誰(shuí)合適做。

我在挖掘IP上，走過(guò)三段路：第一段： 見(jiàn)誰(shuí)覺(jué)得能行，先試試。把長(zhǎng)沙身邊的朋友拍了一圈，發(fā)現(xiàn)不行（當(dāng)然，現(xiàn)在看來(lái)，不行最主要是那時(shí)候我們不行，不是他們）。第二段： 一定要找我能接觸的最“牛逼”的。 那段時(shí)間到處搜羅IP，拍過(guò)一個(gè)自己嘗過(guò)400多味中藥的，吃附子差點(diǎn)吃死！ 最離譜的，有個(gè)人告訴我“淹死1天以內(nèi)他都能救活”…第三段： 找有項(xiàng)目、會(huì)講、且ego低能配合的。 這才找到了中南大學(xué)合作，繼而挖出了丁達(dá)爾，最后才到我自己，折騰了一年IP，最終才決定，要做自己。

6. 內(nèi)容采編踩坑

在內(nèi)容采編上，我們同樣失誤過(guò)。這其實(shí)是我們比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。前面5個(gè)部分，其實(shí)都是事前準(zhǔn)備，從這個(gè)部分開始是事中階段。我們有這么幾個(gè)失誤：

1. 一開始我們以為，口播合適。但對(duì)大部分人而言，口播不合適。因?yàn)榭锤遄幽钫娴臎](méi)情感。普通人哪有專業(yè)演員那無(wú)實(shí)物表演的本事？口播看著簡(jiǎn)單，其實(shí)是表演里最難的形式。更好的路數(shù)是采訪、訪談：面前坐幾個(gè)人，帶著求知眼神，輪番問(wèn)。這就解決了互動(dòng)問(wèn)題，眼睛有神了，說(shuō)話有節(jié)奏了。到今天，啥問(wèn)題AI都能聊一嘴，為啥我們普通人還是喜歡刷短視頻看活人講，不就是喜歡這個(gè)活人感嘛，這是AI取代不了的，也是IP所必需要具備的。
2. 一開始我們不喜歡寫稿。覺(jué)得寫稿太慢，影響節(jié)奏。但真干起來(lái)才發(fā)現(xiàn)：拍攝一天要是能憋出1條大爆款，那效率就太高了，所以，是有必要寫稿的，但不是逐字稿，是梳理邏輯（最好IP自己寫）。講的時(shí)候按邏輯走就行，不連貫也沒(méi)事，分段剪，后期拼起來(lái)一樣能用。
3. 一開始總會(huì)貪多，濫做選題。我們?cè)谲囌浊诮淌诘臅r(shí)候，準(zhǔn)備了400個(gè)選題，結(jié)果到最后能用上的沒(méi)幾個(gè)。我們?cè)谂耐跤X(jué)仁老師的時(shí)候，不僅準(zhǔn)備了題目，還暢想了他會(huì)怎么回答，團(tuán)隊(duì)從早到晚開了三天選題會(huì)，結(jié)果到最后用上的還是沒(méi)幾個(gè)。其實(shí)選題真的不用貪多，只要能引發(fā)IP大談特談的選題就是好選題，一天能和IP深度聊20個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)夠剪了，選題只是引子，引發(fā)IP有好的狀態(tài)，講得嗨或者深情，才是目的。值得注意的是，初學(xué)者會(huì)準(zhǔn)備很多抽象的問(wèn)題，這也是大錯(cuò)特錯(cuò)，一定要準(zhǔn)備普通用戶真正關(guān)心的，所以最好的方式是，直接刷抖音或者視頻號(hào)小紅書，看他們的選題和評(píng)論區(qū)，找到能足夠延伸的話題，直接問(wèn)就行了。

我們一開始做的選題

7. 剪輯踩坑

在剪輯上，我們也有過(guò)很多彎路。

1. 一開始根本不知道爆款怎么剪——這算是普通人第一關(guān)。但一般來(lái)說(shuō)，IP運(yùn)營(yíng)中的剪輯實(shí)際上是一個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，所以最重要的環(huán)節(jié)并不是剪輯，而是剪輯前的功夫。需要剪輯有發(fā)現(xiàn)美的眼睛。所謂美，也就是IP在講的時(shí)候，是否神采奕奕，是否有表達(dá)欲，是否充滿感情。拍攝的環(huán)節(jié)，如果剪輯在的話，馬上就能判斷出來(lái)，可以及時(shí)記錄下來(lái)好的剪輯點(diǎn)；如果后續(xù)看視頻錄制，現(xiàn)場(chǎng)感相對(duì)會(huì)有折損，但有審美經(jīng)驗(yàn)的剪輯仍然能分辨更好的內(nèi)容，所謂“發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，也就是剪輯師本身的能力，熟練的剪輯，都有這個(gè)能力。面試的時(shí)候也很好分辨，看看以往的作品，或者問(wèn)一下，喜歡看哪些賬號(hào)，為什么喜歡看，就能分辨出來(lái)剪輯的審美力。
2. 接著栽在“人設(shè)視頻”剪輯上。人設(shè)視頻剪輯是分水嶺：能把人設(shè)視頻剪火的剪輯，基本具備了操盤手潛力。所謂人設(shè)視頻，其實(shí)就是用戶關(guān)注我們的原因，我之所以是我而不是別人的原因，我為什么做這個(gè)賬號(hào)的原因。在后面我還會(huì)重點(diǎn)講人設(shè)視頻。這種人設(shè)視頻往往超過(guò)3分鐘，我們團(tuán)隊(duì)搞的經(jīng)常奔10分鐘去，難度較大，干好這活的人需要具備：

• 對(duì)項(xiàng)目有較強(qiáng)的理解能力，清楚IP做賬號(hào)的發(fā)心與使命；
• 對(duì)IP人生經(jīng)歷滾瓜爛熟，因?yàn)榈冒阉啔v挖出來(lái)拼成片；
• 有較強(qiáng)的邏輯和寫作能力，一個(gè)人設(shè)視頻需要有一個(gè)非常通順完整的，如果太拖沓，用戶的停留時(shí)長(zhǎng)會(huì)很低。

3. 當(dāng)然，最難的是，剪輯人設(shè)+帶貨視頻。這得有一年以上的操盤手功力才能做到。除了剪輯人設(shè)之外，他要懂用戶需求，他知道用戶想要什么，以及IP怎么去滿足，要具備一定的銷售思維了。

8. 公域直播踩坑

在公域直播上，我們同樣傷痕累累。市面上有2種直播，一種是：直接平播，這種對(duì)于直播稿的要求很高，要很會(huì)塑品，對(duì)主播的控場(chǎng)，節(jié)奏，要求都不低；當(dāng)然最主要品得好，要能賣得出去。另外一種，我把他叫做，短視頻種草，直播拔草。 直播作為成交場(chǎng)域，主要承接從短視頻被種草的用戶。我們相對(duì)擅長(zhǎng)搞定這種。但這個(gè)擅長(zhǎng)也是摸索出來(lái)的：我們?cè)缙诘膰L試是讓中南大學(xué)劉立夫教授直播，安排他講了一個(gè)半小時(shí)的學(xué)術(shù)講座，結(jié)果場(chǎng)觀僅1000多人，互動(dòng)還多是他的學(xué)生。而到后來(lái)丁達(dá)爾首場(chǎng)直播，我們實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)1000多單的銷售，對(duì)我們而言，書作為前端產(chǎn)品還可轉(zhuǎn)化后端服務(wù)。

我們關(guān)鍵調(diào)整了這些策略：

1. 一出爆款即刻拉大場(chǎng)預(yù)約。所謂大預(yù)約，是指一旦有爆款視頻出來(lái)，立即開啟直播預(yù)約，優(yōu)先把預(yù)約人數(shù)做上去。一般預(yù)約用戶往往是成交轉(zhuǎn)化的重要來(lái)源，基本會(huì)排到成交用戶的第一或第二。
2. 直播話題承接爆款。從爆款視頻的話題切入直播，有效承接流量，提升直播間場(chǎng)觀和用戶停留時(shí)間。
3. 人設(shè)視頻火速開播。人設(shè)視頻爆火后，立刻安排直播。用戶是因?yàn)檎J(rèn)可“你這個(gè)人”而來(lái)，基本上都可以賣貨，這是轉(zhuǎn)化信任的最佳時(shí)機(jī)。
4. ROI打得平的話，瘋狂通投人設(shè)視頻。像我們這種有后端的，不只是靠前端賣貨的，只要ROI打得平，就可以瘋狂投放。特別在視頻號(hào)，現(xiàn)階段投放人設(shè)視頻的效果通常優(yōu)于直接投放直播間。

丁達(dá)爾某場(chǎng)直播

9. 私域銷轉(zhuǎn)和線下會(huì)銷踩坑

在私域銷轉(zhuǎn)和線下會(huì)銷環(huán)節(jié)，我們算是有經(jīng)驗(yàn)了。最開始做私域都靠個(gè)微，但現(xiàn)在個(gè)微大規(guī)模加人很難，維護(hù)成本也高。而且加到個(gè)微本來(lái)還能靠刷朋友圈建立認(rèn)知，現(xiàn)在朋友圈打開率太低，意義聊勝于無(wú)。現(xiàn)在最重要的還是靠公域洗認(rèn)知，多拍短視頻多開直播，企微就用來(lái)做復(fù)購(gòu)和升單，再干點(diǎn)公域不太方便講的事。會(huì)銷是個(gè)傳統(tǒng)藝能，自己不行可以和人合作。當(dāng)然，這事看團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)，像我們就不擅長(zhǎng)會(huì)銷吹牛逼，不如坦誠(chéng)點(diǎn)，直接告訴用戶我們有什么，愛(ài)買不買。

幸虧我還有人帶，如果沒(méi)人帶，那我說(shuō)實(shí)話這些環(huán)節(jié)，我探索的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。但我總不好天天去麻煩朋友，我那時(shí)候就想，假如說(shuō)有一個(gè)人，能時(shí)不時(shí)提點(diǎn)我一下。在我實(shí)操過(guò)程中，幫我一下，我可能跑通的時(shí)間就會(huì)短很多了。

四、淬煉-得挨多少打才能成角?

當(dāng)然，上面還只是事的維度，還不包括人的維度。如果你業(yè)務(wù)驟然直下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有無(wú)數(shù)的奇葩現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)我這種INFP來(lái)說(shuō)，最難的是搞定人，而且要持續(xù)不斷地搞定人。我在過(guò)去1年所經(jīng)歷的事情，濃度高過(guò)我人生所有時(shí)候。記得早先看《霸王別姬》，小癩子說(shuō)：他們?cè)趺闯傻慕?，得挨多少打才能成角。今年我終于深刻理解了這段話。

1. 發(fā)不出工資

首先遭遇的是發(fā)不出工資，辭退員工發(fā)難。那是我最煎熬的時(shí)候，連續(xù)1個(gè)星期睡不著。我必須要把公司大部分人裁了。這個(gè)決策我做得極其艱難，有時(shí)候躺在床上似夢(mèng)似醒，都在想應(yīng)該怎么辦。下定決策后，我一天談完了所有人。但大規(guī)模裁員必然引來(lái)集體官司，公司那時(shí)已沒(méi)錢支付工資和賠償，我被堵在辦公室，大家紛紛找我爭(zhēng)取自己的利益，雖然最終籌到資金解決了，但這也給了人落井下石的機(jī)會(huì)。一些我曾善待的人露出了獠牙，恨不得再啃一口。這讓我對(duì)人性略微感到失望。具體的事就不說(shuō)了，離奇程度堪比短劇。那時(shí)很委屈——我創(chuàng)業(yè)從未拖欠或晚發(fā)一分工資，但都不重要，你不能拖欠。

2. 合伙伙伴背叛

然后是合作伙伴的接連背刺。首先遭遇的是一個(gè)合作方看我快完了，壓著賬上的錢不結(jié)，到現(xiàn)在也沒(méi)拿到；第二個(gè)是去年投資的項(xiàng)目，伙伴看我“實(shí)誠(chéng)好欺負(fù)”，年底直接把公司做虧損，我分文未獲，甚至倒貼一年的路費(fèi)；墻倒眾人推，接下來(lái)原來(lái)的合伙人也要立刻撤資，甚至要把最后的救命錢分掉。不過(guò)，我也不詫異，追究成本太高，只能求責(zé)于己，當(dāng)自己看錯(cuò)信錯(cuò)人，趕緊遠(yuǎn)離。

3. IP心態(tài)會(huì)崩

重心轉(zhuǎn)向IP后，我繼續(xù)來(lái)踩坑。早前寫過(guò)找IP的坑，更難的是穩(wěn)人和淘汰人。IP心態(tài)極不穩(wěn)定：賬號(hào)火則開心，不火則沮喪。起初我學(xué)朋友的模式——免費(fèi)給IP拍，做好一起分錢。這是巨坑，之前有人提醒，我不以為然，直到親身經(jīng)歷才醒悟。最大問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)你擔(dān)，收益共享。我朋友老黃他們能做是因?yàn)樗麄冎徽倚袠I(yè)最頂級(jí)的IP，老師本身已自帶付費(fèi)用戶，做的事情是增量。而我還暫時(shí)找不到這種量級(jí)的人，IP心態(tài)一不穩(wěn)，前期投入全打水漂。前面拍的5個(gè)IP，在這模式下慘敗收?qǐng)觥Ｉ踔吝€踩了另一個(gè)坑：因是朋友信任，IP合同一直拖著沒(méi)簽，結(jié)果人IP做起來(lái)后直接單飛了。

4. 團(tuán)隊(duì)心態(tài)會(huì)崩

當(dāng)然，最關(guān)鍵是穩(wěn)團(tuán)隊(duì)。裁員時(shí)，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)親歷了全過(guò)程。那時(shí)我們簽下了中南大學(xué)項(xiàng)目，大家覺(jué)得有戲，也了解我的為人。盡管被裁員工天天來(lái)鬧，團(tuán)隊(duì)仍義無(wú)反顧堅(jiān)持。但人心也會(huì)浮動(dòng)。我不太在意人，只在意事，情商差，幾乎感知不到身邊人情緒。

到了5月，中南項(xiàng)目還沒(méi)跑通，我還是被團(tuán)隊(duì)提醒才知道軍心不穩(wěn)。趕緊穩(wěn)團(tuán)隊(duì)：首先明確，只要我不放棄，項(xiàng)目就不會(huì)停；其次給每人分專屬IP，明確發(fā)力方向；再次聚焦做項(xiàng)目本身，不求刻意爆款。

到了8月，之前合作的IP做起來(lái)后單飛了。團(tuán)隊(duì)又不穩(wěn)了——好不容易做出爆款人設(shè)、跑通帶貨和商業(yè)模式，人卻跑了。團(tuán)隊(duì)看不到盡頭，我又得穩(wěn)。這時(shí)光靠講話術(shù)不行了。只能從項(xiàng)目入手：我IP的數(shù)據(jù)已跑出來(lái)，我告訴團(tuán)隊(duì)“重點(diǎn)做我吧，我不可能拋棄你們”。接著我也跑通了，團(tuán)隊(duì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，似乎我們操盤IP的能力已經(jīng)是行業(yè)比較領(lǐng)先的水平了，而且還具備了可復(fù)制的能力。越到后面在我們手里的IP，就越?jīng)]失敗的了。我們跑通中南大學(xué)用了5個(gè)月，跑通別的IP，用了3個(gè)月，跑通我只用了2個(gè)月。

5. 家人會(huì)擔(dān)驚受怕

人的維度，還包括家人和自己。發(fā)不出工資要裁員時(shí)，我一個(gè)星期沒(méi)睡著，全家人都跟著我著急，睡眠都很差。我自己心態(tài)還算好，總覺(jué)得我能成事。我是個(gè)永遠(yuǎn)積極向上的人，心力很足。但即便如此，在今年也會(huì)懷疑自己行不行。也有過(guò)心力不足的時(shí)候。懷疑過(guò)一次，覺(jué)得是否能堅(jiān)持下去。

五、方法論-該怎么做IP,我總結(jié)出來(lái)4個(gè)重點(diǎn)

1. 做IP的前提：裸奔

先講一個(gè)前提，很多人都想做IP，但連第一關(guān)——親朋好友刷到都受不了，拍攝的時(shí)候滿身敏感點(diǎn)，這也說(shuō)不了那也說(shuō)不了，這是做不好IP的。想做IP的要有一個(gè)共識(shí)：你暴露多少，流量就有多少，我想通了這點(diǎn)后，就直接裸奔了，沒(méi)啥不能聊的。團(tuán)隊(duì)讓我聊原生家庭，我就直接講了一個(gè)我此前絕對(duì)不會(huì)講出來(lái)的故事——我從來(lái)不叫我父母。這個(gè)視頻在全網(wǎng)有接近1100萬(wàn)的播放。引發(fā)了很大的爭(zhēng)論，特別是代際沖突。私信和評(píng)論區(qū)里，有人罵得狠，也有人力挺?？赡軇?chuàng)業(yè)幾年大風(fēng)大浪見(jiàn)多了，我早有心理準(zhǔn)備——罵也好，挺也罷，感覺(jué)都是別人的事。我們拍這個(gè)的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，我之前做了3次IP，都是以沒(méi)數(shù)據(jù)告終，我們想確認(rèn)我這張臉到底行不行。而“我不叫我父母”這個(gè)視頻，驗(yàn)證了可行性。

2 第一個(gè)重點(diǎn)：商業(yè)模式升級(jí)

接下來(lái)直接講最重點(diǎn)的商業(yè)模式升級(jí)。我認(rèn)為，知識(shí)付費(fèi)IP的邏輯在未來(lái)不會(huì)再成立了，范圍再擴(kuò)大的話就是一切只做單次生意的邏輯都不會(huì)再成立了。它核心的邏輯，就是小課引流，私域轉(zhuǎn)化，不期待用戶有復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹。21年我寫了篇文章，我如何學(xué)習(xí)潭州教育搞流量。23年這家公司掛了。原因是只做單次生意，客訴太多，把所有用戶都當(dāng)成殺豬盤宰割。因此我現(xiàn)在看知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，我非常篤定知道，這種潭州化的趨勢(shì)做不長(zhǎng)久。這個(gè)行業(yè)我買了很多直播間賣的小課。和潭州的路數(shù)并無(wú)區(qū)別。中國(guó)市場(chǎng)大，過(guò)去可以靠流量紅利，不追求復(fù)購(gòu)，不認(rèn)真做產(chǎn)品。但到了25年，這套模式的韭菜割盡了，紅利徹底枯竭。

我認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)下一步，是我嘴里面的共讀營(yíng)，是行業(yè)嘴里面的書課包。它們本質(zhì)相同：?jiǎn)渭兪且驗(yàn)榫€上課賣不動(dòng)了，必須“實(shí)物+課程”捆綁。 這玩法并不新鮮，K12早就驗(yàn)證了——猿輔導(dǎo)的49塊書課包賣得風(fēng)生水起就是證明。

書課包能賣得動(dòng)，本質(zhì)是用戶能拿到實(shí)物對(duì)產(chǎn)品有感知。而任何一個(gè)中國(guó)人，對(duì)書都是敬重的，拆包之后肯定會(huì)看幾眼。這個(gè)模式用到了我的IP丁達(dá)爾身上，果然成立。一本書《舌尖上的中醫(yī)》+7天共讀營(yíng)，后續(xù)順暢轉(zhuǎn)化食補(bǔ)會(huì)員和其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，用戶信任度高，復(fù)購(gòu)問(wèn)題迎刃而解。這個(gè)模式我有天然優(yōu)勢(shì)。我本身就是做出版出身，2019年我就在做共讀打卡營(yíng)了，已經(jīng)拿到過(guò)巨大結(jié)果，如果想溝通這套玩法，歡迎來(lái)我線下課細(xì)聊。

甚至我認(rèn)為，IP本身也要升級(jí)。IP其實(shí)已經(jīng)火了很久了，不是一個(gè)新商業(yè)模式了。過(guò)去幾年，大家做IP，其實(shí)就是往身上貼標(biāo)簽，我做流量培訓(xùn)，所以你來(lái)找我；我做感統(tǒng)培訓(xùn)，所以你來(lái)找我。他的問(wèn)題是項(xiàng)目有周期，市場(chǎng)越來(lái)越紅海項(xiàng)目紅利周期越來(lái)越短。人身上的標(biāo)簽一下子就過(guò)時(shí)了。我身上的流量培訓(xùn)標(biāo)簽，從21年走到24年，我就不想背了。但要換其他標(biāo)簽不容易。IP也是。我認(rèn)為IP的下一步，是網(wǎng)紅、博主、個(gè)人品牌。IP本質(zhì)是個(gè)人品牌。下一步，IP要做的事情，是要讓用戶記住我們這個(gè)人本身，而不是做某某某的那個(gè)人。

做人群，才有復(fù)購(gòu)。所以下一個(gè)重點(diǎn)也就出來(lái)了，IP定位。市場(chǎng)有很多種IP定位的方式都有道理。但正如我上文所說(shuō)，往身上貼一個(gè)標(biāo)簽容易，讓人記住IP本身很難。但這是必須要做的事情。我認(rèn)為IP定位最需要的是瞄準(zhǔn)人群，而不是瞄準(zhǔn)項(xiàng)目。項(xiàng)目會(huì)過(guò)時(shí)，人群不會(huì)，用戶需求不會(huì)。佛法里有個(gè)三身論，講佛祖有三身，法身報(bào)身和應(yīng)身。所謂法身，就是指終極實(shí)在，真理本身。對(duì)IP來(lái)說(shuō)，他的法身有且只有一個(gè)，用戶和他所自帶的需求。所以，我給丁達(dá)爾的定位，是瞄準(zhǔn)中國(guó)40-70歲的女性。甚至我的IP“胡達(dá)克”，也是這個(gè)定位，我們要40-70歲女性，這群人，是中國(guó)人的財(cái)神爺。也只有這群人目前還有充足現(xiàn)金。也因此，粉絲量就不是邊緣指標(biāo)了，越多人關(guān)注越好。當(dāng)然，更重要的指標(biāo)是初次購(gòu)買人群。

3. 第二個(gè)重點(diǎn)：做自己

做自己很重要，知道自己擅長(zhǎng)什么，很重要。正如我上文所寫，我朋友老黃，他們做內(nèi)容的能力極其牛逼，所以，他們一直圍繞自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)做。與其說(shuō)他們是一個(gè)IP公司，不如說(shuō)是內(nèi)容公司，他們公司之所以貨賣的好，最重要的原因是流量冗余，賣一坨屎說(shuō)不定也能賣出去。我在一開始邯鄲學(xué)步，然后走岔劈了。到5月份調(diào)整到以項(xiàng)目為中心，才好轉(zhuǎn)一些。到8月份，確認(rèn)我們的模式，是短視頻+共讀營(yíng)，完全做自己舒適區(qū)內(nèi)的事情，才發(fā)現(xiàn)做業(yè)務(wù)如此暢快。除此之外，在短視頻創(chuàng)作上我也做自己了。我把短視頻當(dāng)做文章來(lái)創(chuàng)作。訪談是有必要的，寫稿梳理邏輯也是有必要的。我發(fā)現(xiàn)我小時(shí)候最喜歡的作文，在此時(shí)起很大作用。我完全按照寫作文的邏輯在拍短視頻，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。因此，若問(wèn)我司秘訣，2本雜志而已。哪兩本。上限是讀者下限是知音。這是真的。

4. 第三個(gè)重點(diǎn)：人設(shè)視頻

我們做一個(gè)IP之前，都有很長(zhǎng)的前采。就是為了梳理IP的人設(shè)地圖，抓他的精彩瞬間。我第一次去見(jiàn)我的IP老師王覺(jué)仁，專門飛去漳州，聊了2天。聊完王老師說(shuō)：“小胡，你是我家人之外最了解我的人?！被貋?lái)一整理錄音，有十多萬(wàn)字文稿。

但開頭沒(méi)這么順。就像前文說(shuō)的，能把人設(shè)視頻剪火的人，已經(jīng)是操盤手級(jí)別了。我們是從中醫(yī)IP小哪吒入門的，她當(dāng)時(shí)是老黃做起來(lái)的，老黃當(dāng)時(shí)教我們：把IP帶進(jìn)小房間，不斷聊，如果能把IP聊哭，就對(duì)了。我們照葫蘆畫瓢，把IP老師帶到酒店小房間，聊她孩子，對(duì)方確實(shí)哭得不行。但是剪出來(lái)一看，眼淚鼻涕有了，數(shù)據(jù)是一點(diǎn)沒(méi)有。于是我們又轉(zhuǎn)向別的IP。當(dāng)時(shí)李志峰數(shù)據(jù)非常好，我甚至托朋友搞來(lái)了他們采訪的源文件。看下來(lái)他講得特別順，好像都沒(méi)怎么剪。這招也不行。又去學(xué)湯湯，當(dāng)時(shí)他拍的謝康校長(zhǎng)很有名。我們開始拆解他的模式，還模仿他：讓教授先寫稿再拍，結(jié)果還是不行。后來(lái)明白了：不是他們的方法不能復(fù)制，而是每個(gè)IP老師說(shuō)話方式不同，每個(gè)操盤手邏輯不同，流派自然就不同。

到了丁達(dá)爾這里，我們突然就成了。因?yàn)檫@時(shí)候我們既不期待、也不需要模仿誰(shuí)了，就尊重IP自己的邏輯，尊重剪輯的邏輯，結(jié)果反而剪爆了。丁達(dá)爾一條人設(shè)視頻漲3萬(wàn)粉，十幾個(gè)號(hào)剪了十幾遍，賣了7000多單。我的人設(shè)視頻一條漲1萬(wàn)多粉，也賣了3000多單。連我的帶貨視頻，也完全不耽誤漲粉。

那所謂人設(shè)視頻到底是什么？簡(jiǎn)單點(diǎn)就是回答人生終極三問(wèn)：我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)，要到哪里去。比如說(shuō)我的視頻，其實(shí)就是在回答這幾個(gè)問(wèn)題：

1. 我是誰(shuí)。我?guī)缀趺總€(gè)視頻都會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，MCN公司老板，出版人。
2. 我從哪里來(lái)。我每次都會(huì)選一個(gè)很小的角度來(lái)切入，比如我兒時(shí)的某個(gè)記憶，它構(gòu)成了一部分的我，但不是完整的我，比如在上面這個(gè)視頻里面，我兒時(shí)對(duì)中醫(yī)是仇視，是恨的。
3. 要到哪里去：我因?yàn)橐?jiàn)到過(guò)大醫(yī)，見(jiàn)到過(guò)牛人，再加上我做過(guò)出版，我就把這本書做出來(lái)，希望帶著我的家人，帶著全中國(guó)的人都吃好活好，不時(shí)不食。

這里再舉個(gè)IP例子：白偉民。這是一個(gè)健康IP，產(chǎn)品是安頓手表，接近7000的客單價(jià)。一開始我們總覺(jué)得他只會(huì)講故事，商業(yè)化做得一塌糊涂。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是我們輕視了。

他這么高客單價(jià)的東西，同樣賣得好極了。他在上面這個(gè)人設(shè)視頻，就很好地回答了這個(gè)人生終極三問(wèn)。他是誰(shuí)：他是欠著3.7億的老賴；他從哪里來(lái)：從一開始房租都交不起，出納給他交房租，到后面融資受阻到后面終于公司開始提報(bào)IPO；要到哪里去：他要通過(guò)安頓手表的健康預(yù)警，帶領(lǐng)中國(guó)人走向健康。

當(dāng)然，“我是誰(shuí)”有多種呈現(xiàn)方式。國(guó)學(xué)IP李志峰老師會(huì)強(qiáng)調(diào)他是曾仕強(qiáng)秘書的身份，馮唐會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)他麥肯錫的身份，郎咸平會(huì)不斷強(qiáng)調(diào)郎教授的身份。

“我從哪里來(lái)”，一般有這三種方式：從書中學(xué)，和高人聊，在事上練。我們看很多賣書博主，會(huì)強(qiáng)調(diào)我看了某本書，在書里面學(xué)到了某個(gè)觀點(diǎn)，很值得學(xué)習(xí)。這就是典型的“從書中學(xué)”，包括我自己在視頻里面講我在《舌尖上的中醫(yī)》這本書學(xué)到了什么，也是一樣的玩法；和高人聊，我，丁達(dá)爾都用到了，因?yàn)槲覀兞牡氖峭粋€(gè)高人：車兆勤。當(dāng)然，其實(shí)我聊的不止一個(gè)高人，我準(zhǔn)備做一個(gè)高人系列，把對(duì)我人生影響大的人，都講一遍?！昂透呷肆摹庇玫米詈玫氖勤w越教授。我每次刷他下面這個(gè)視頻，我就知道：“03年恒河邊的高僧”那段要來(lái)了。在事上練會(huì)表述會(huì)更難，上面我講的白偉民就是典型的在事上練的類型。我到時(shí)候會(huì)在線下課把更詳細(xì)的邏輯全部拆解一遍。

所謂的“要到哪里去”，其實(shí)還不只是我要到哪里去，而是我要帶領(lǐng)你去哪里。這里講的就是發(fā)心，使命。把我們?yōu)槭裁匆鲂旅襟w講出來(lái)，把我們的企業(yè)愿景講出來(lái)，把我們宏大的發(fā)心講出來(lái)，這個(gè)時(shí)候視頻就升華了。用戶也會(huì)被你的夢(mèng)想使命所召喚。但是需要注意的是，發(fā)心也好使命也罷，一定要不能端不能裝，還要有點(diǎn)中二。

5.第四個(gè)重點(diǎn)：講故事+互動(dòng)

不要講道理，要講故事。人類真的自帶聽(tīng)故事基因。我做IP，這次才成功，是因?yàn)檫@次才懂得這個(gè)道理。以前總是想給人講個(gè)道理，發(fā)現(xiàn)沒(méi)人喜歡聽(tīng)，到最后還會(huì)覺(jué)得是自己不行。在我們的實(shí)戰(zhàn)中，這4種故事最容易吸引人。

首先，和自我相關(guān)的故事最飽滿，最容易真情流露。今年夏天，我們?cè)谠缆瓷巾敳稍L丁達(dá)爾。山上下著小雨，我想趁機(jī)聊聊他的人設(shè)故事。一直沒(méi)找到他的狀態(tài)，我們只能從干貨開始聊起，把他聊開。過(guò)會(huì)雨停了，我們搬去陽(yáng)臺(tái)上聊。我問(wèn)他，你覺(jué)得你們八零后這一代最無(wú)奈的是什么？他聊到家庭，最后聊到了他的父親。于是就出現(xiàn)了這條爆款——父親六進(jìn)六出ICU。我認(rèn)識(shí)丁達(dá)爾很多年，這也是我唯一一次看他哽咽。最后，這條視頻光視頻號(hào)就漲了1萬(wàn)粉，引起了大家的深度共鳴，紛紛在評(píng)論區(qū)分享自己對(duì)命運(yùn)的看法。

我的IP劉立夫教授，圍繞“命運(yùn)”主題講述的親身經(jīng)歷，全網(wǎng)播放量同樣達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。 當(dāng)時(shí)我向他提問(wèn)：“究竟什么是命運(yùn)？” 劉教授用自己的真實(shí)故事回應(yīng)，由此誕生了爆款視頻–何為命運(yùn)。 劉教授學(xué)識(shí)極為淵博，但許多內(nèi)容對(duì)普通用戶而言存在理解門檻。真正能與大眾產(chǎn)生深度共鳴、施加有效影響的，往往是IP自身的真實(shí)經(jīng)歷和故事。

第二，和使命相關(guān)的故事最能漲粉和變現(xiàn)。?以我和丁達(dá)爾為例：我們都有出版背景，對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域抱有深厚興趣，都從事過(guò)教育工作，甚至曾共同創(chuàng)業(yè)。因此，在講述我們自身的使命時(shí)，投入的熱情具有天然的感染力。這也直接催生了兩條爆款視頻——關(guān)于“大醫(yī)系列”的推薦。

數(shù)據(jù)也印證了效果：丁達(dá)爾的單條視頻直接帶動(dòng)了銷售4000多單，同時(shí)吸引3萬(wàn)多新增粉絲。我的單條視頻同樣實(shí)現(xiàn)了3000多單的銷售轉(zhuǎn)化，并新增1萬(wàn)多粉絲。需要說(shuō)明的是，我這條視頻的后續(xù)帶貨效率之所以下降，是因?yàn)槲覀冊(cè)谝曨l中關(guān)聯(lián)了丁達(dá)爾的店鋪鏈接，因?yàn)樗麍F(tuán)隊(duì)回復(fù)客戶咨詢沒(méi)達(dá)標(biāo)，店鋪被平臺(tái)禁售3天，導(dǎo)致我們的推廣鏈接被下架。否則根據(jù)視頻前期的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，我們預(yù)計(jì)還能額外產(chǎn)生約3000單的銷售。

第三，講述與普通人日常生活高度相關(guān)的故事，最容易獲得高播放量。?以我的“外賣”系列視頻為例，全網(wǎng)播放量累計(jì)近1500萬(wàn)次，整體轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)45萬(wàn)次（矩陣賬號(hào)總和）。為什么會(huì)火，因?yàn)榇蠹叶汲酝赓u，而我講的是一個(gè)我發(fā)現(xiàn)外賣真相的故事，這種貼近生活的視角自然引發(fā)了廣泛共鳴，自然而然很多人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給自己的伴侶和子女看。

第四，重新詮釋經(jīng)典故事或話題，很能獲得受眾青睞。丁達(dá)爾有一個(gè)“瀟灑要付出代價(jià)”系列，講的其實(shí)是一個(gè)很古典的男人背叛家庭的故事，這個(gè)故事漲粉2萬(wàn)多；我有一個(gè)“糟糠之妻不下堂”系列，講的是兩個(gè)男人的對(duì)比，讓自己原配下堂了的最終獲得惡果的故事，也漲了幾千粉。需要注意的是，這還是我只有一個(gè)剪輯剪了這個(gè)故事的緣故，其他剪輯還沒(méi)開動(dòng)呢。我準(zhǔn)備接下來(lái)，逐字逐句講下心經(jīng)，講講了凡四訓(xùn)的故事，講講禪宗的的公案機(jī)鋒話頭…

最后，互動(dòng)做得好，絕對(duì)是加分項(xiàng)！我有幾個(gè)有效的互動(dòng)小技巧：

1. 講方言：因?yàn)槲夷欠窖员容^難懂，評(píng)論區(qū)總有人猜我是哪兒的，大家在評(píng)論區(qū)聊得很熱鬧。
2. 故意留點(diǎn)“小破綻”：比如偶爾寫個(gè)錯(cuò)別字，或者某個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)講透。粉絲看到就忍不住想指出來(lái)糾正我。這些“小設(shè)計(jì)”在我的視頻里都能看到，大家可以去發(fā)現(xiàn)一下，就不截圖了。