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在信息爆炸的時(shí)代，產(chǎn)品發(fā)布的第一天往往決定了它的命運(yùn)。如何精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)、借力算法與話題，實(shí)現(xiàn)百萬級(jí)曝光？本文將拆解一位 23 歲創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶你洞察科技產(chǎn)品發(fā)布背后的底層邏輯。

你有沒有想過，為什么有些產(chǎn)品發(fā)布能在 Twitter 上獲得千萬級(jí)曝光，而你精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品發(fā)布卻無人問津？最近我看了一個(gè)訪談，徹底改變了我對(duì)產(chǎn)品發(fā)布的認(rèn)知。受訪者是 Matt Epstein，一個(gè) 23 歲的創(chuàng)業(yè)者，他運(yùn)營著一家專門幫助科技公司做 Twitter 發(fā)布的代理公司，今年預(yù)計(jì)營收將達(dá)到 100 萬美元。他的客戶包括 Slash、Triple Whale、Meridian 等知名科技公司，單次發(fā)布收費(fèi) 7 萬到 15 萬美元，而他操盤的發(fā)布視頻往往能獲得數(shù)百萬到上千萬的曝光量。

在深入了解他的方法論后，我意識(shí)到大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品發(fā)布上犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤：他們以為只要做一個(gè)精美的視頻，然后發(fā)布出去就夠了。但實(shí)際上，視頻只是冰山一角，真正決定發(fā)布成敗的是背后精密設(shè)計(jì)的分發(fā)系統(tǒng)和對(duì)平臺(tái)算法的深刻理解。更重要的是，Matt 揭示了一個(gè)被嚴(yán)重低估的事實(shí)：influencer（影響者）根本不會(huì)好好幫你賣產(chǎn)品。這聽起來很反直覺，但當(dāng)你理解了他的整套方法論后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是現(xiàn)實(shí)。我花了整整兩個(gè)小時(shí)研究這個(gè)訪談的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并結(jié)合我自己對(duì)內(nèi)容營銷和算法機(jī)制的理解，發(fā)現(xiàn)這套方法論背后蘊(yùn)含著極其深刻的洞察。

產(chǎn)品定位比視頻制作更重要

Matt 說了一句讓我印象深刻的話：”無論你在分發(fā)上投入多少資源，無論你的 influencer 活動(dòng)有多大規(guī)模，如果發(fā)布視頻本身不夠出色、不夠革命性、不夠新穎和酷，發(fā)布就不會(huì)成功。” 這讓我想起很多創(chuàng)業(yè)者陷入的誤區(qū)：他們花大量時(shí)間打磨產(chǎn)品功能，卻很少思考如何定位產(chǎn)品。

在我看來，定位（positioning）是整個(gè)發(fā)布戰(zhàn)略中最被低估的環(huán)節(jié)。Matt 舉了一個(gè)絕妙的例子：Meridian 是一款幫助品牌在 AI 搜索引擎中排名更高的工具。創(chuàng)始人最初想說”我們幫助你的品牌獲得更多推薦”，但 Matt 把它改成了”全球首個(gè) AI SEO 團(tuán)隊(duì)，讓你的品牌在 ChatGPT、Perplexity 和 DeepSeek 中排名第一”。看到區(qū)別了嗎？前者模糊、平淡，后者具體、大膽、充滿新意（novelty）。

這讓我深刻反思：為什么第二種表述更有力？因?yàn)樗苯佑|及了用戶的核心欲望。Matt 強(qiáng)調(diào)，文案寫作的第一步是理解人們想要什么。不是你的產(chǎn)品有什么功能，而是用戶能從中得到什么結(jié)果。就像人們買運(yùn)動(dòng)衫，男性購買的真正原因不是衣服本身，而是它能讓他們看起來更酷，從而吸引更多異性。這是人性最底層的驅(qū)動(dòng)力。

我認(rèn)為這背后反映了一個(gè)更深層的問題：創(chuàng)始人往往太關(guān)注自己，而不是用戶。他們想說”我們團(tuán)隊(duì)花了五年時(shí)間開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，我很自豪地宣布”，但用戶根本不在乎你有多努力。用戶只關(guān)心一件事：這對(duì)我有什么好處？Matt 說得很直白：”沒人在乎你的團(tuán)隊(duì)有多辛苦。告訴我這東西能為我做什么，我能從中得到什么。” 這不是冷酷無情，這是現(xiàn)實(shí)。作為內(nèi)容創(chuàng)作者，我們的職責(zé)就是服務(wù)受眾，而不是滿足自己的自我。

發(fā)布視頻的黃金結(jié)構(gòu)

在深入研究 Matt 的方法后，我發(fā)現(xiàn)他的發(fā)布視頻遵循一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的結(jié)構(gòu)。這個(gè)結(jié)構(gòu)看似簡(jiǎn)單，但每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，完美契合人類的注意力機(jī)制和心理學(xué)原理。

視頻的開頭必須是一個(gè)大膽的聲明（bold claim）。Matt 的原則是：”我們能做出多大膽的聲明，同時(shí)仍然可以為其辯護(hù)？” 對(duì)于 Slash 的發(fā)布，他們的開場(chǎng)白是”我們籌集了 6000 萬美元，打造全球首個(gè)無需 LLC（有限責(zé)任公司）或 EIN（雇主識(shí)別號(hào)）即可開設(shè)的商業(yè)銀行平臺(tái)”。注意這里的幾個(gè)關(guān)鍵元素：籌集金額、”全球首個(gè)”的新穎性、以及解決的具體痛點(diǎn)。

為什么要強(qiáng)調(diào)融資金額？因?yàn)檫@是”彈藥”（ammo）。Matt 用”彈藥”這個(gè)詞來形容所有能引起關(guān)注的信息點(diǎn)：融資、估值、收購域名的價(jià)格、團(tuán)隊(duì)的平均年齡、創(chuàng)始人的背景等等。這些都是可以用來吸引眼球的武器。比如 Slash 花了 100 萬美元買下 slash.com 這個(gè)域名，這本身就是一個(gè)話題點(diǎn)，證明他們認(rèn)真對(duì)待這件事。

開場(chǎng)白之后，必須立即展示產(chǎn)品如何運(yùn)作。Matt 反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則：show don’t tell（展示而非講述）。這是小學(xué)就學(xué)過的概念，但大多數(shù)產(chǎn)品發(fā)布都做不到。你不能說”我們的產(chǎn)品很棒”，你必須實(shí)時(shí)演示它如何解決問題。而且必須是現(xiàn)在時(shí)態(tài)，讓觀眾沉浸其中，而不是過去時(shí)態(tài)地描述它能做什么。

我特別欣賞 Matt 對(duì)”wow moment”（驚艷時(shí)刻）的理解。他說，你需要找出產(chǎn)品中那些真正令人驚嘆的功能，那些能解決人們每天都在 Reddit 或 Twitter 上抱怨的問題的功能。如果你的產(chǎn)品解決的問題沒人在網(wǎng)上討論，那你的產(chǎn)品本身可能就有問題。這是一個(gè)殘酷但真實(shí)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

在視頻制作上，Matt 強(qiáng)調(diào)視覺和聽覺必須完美同步。他以 MrBeast 為例：MrBeast 不會(huì)說”有一個(gè)房間，房間里有錢”，他會(huì)說”這個(gè)盒子里有 5000 美元，可以這樣打開”。每一個(gè)詞都對(duì)應(yīng)一個(gè)畫面，不可能誤解。這種一對(duì)一的對(duì)應(yīng)關(guān)系是優(yōu)秀視頻的標(biāo)志。

我注意到 Matt 團(tuán)隊(duì)經(jīng)常使用一個(gè)技巧：在展示 AI 掃描或分析時(shí)，他們會(huì)加上紅色方框和視覺效果，模擬計(jì)算機(jī)視覺。這些效果實(shí)際上不是產(chǎn)品真實(shí)的工作方式，只是一個(gè)插件。但為了讓視聽同步，為了讓觀眾理解”AI 正在分析”這個(gè)抽象概念，這種視覺化是必要的。這讓我想到，有時(shí)候?yàn)榱饲逦鷤鬟_(dá)，適度的藝術(shù)化處理是必要的，只要不損害信任。

社交證明的微妙藝術(shù)

在展示完產(chǎn)品的核心功能后，是否需要加入社交證明（social proof）？Matt 的答案很有洞察力：取決于你是誰。

如果你是 Triple Whale 這樣在電商領(lǐng)域深耕五年、人人皆知的品牌，你不需要社交證明。你的名字本身就是權(quán)威。但如果你是首次創(chuàng)業(yè)者，推出全新產(chǎn)品，那你就需要展示一些信任信號(hào)：有多少公司在使用、取得了什么成果、誰是你的投資人等等。

我認(rèn)為這里體現(xiàn)了一個(gè)更深層的營銷原則：不要機(jī)械地套用模板。不同的品牌處在不同的市場(chǎng)位置，需要不同的策略。成熟品牌的挑戰(zhàn)是如何保持新鮮感，新品牌的挑戰(zhàn)是如何建立信任。理解你所處的位置，然后采取相應(yīng)的策略，這才是真正的策略思維。

但無論你是誰，有一個(gè)元素是每個(gè)發(fā)布都必須有的：lead magnet（引導(dǎo)磁鐵）和 giveaway（贈(zèng)品）。這不僅僅是營銷噱頭，而是基于對(duì) Twitter 算法的深刻理解。

破解 Twitter 算法的秘密武器

這部分內(nèi)容讓我大開眼界。Matt 透露，Twitter 的算法已經(jīng)被開源了，任何人都可以在 GitHub 上查看它的工作原理。但大多數(shù)人要么不知道這件事，要么知道了也不去研究。

Twitter 算法分為兩個(gè)層面：sourcing（來源）和 ranking（排名）。Sourcing 決定你的內(nèi)容是否會(huì)被展示在”為你推薦”頁面上，ranking 決定你會(huì)被排在多高的位置。Sourcing 最重要的指標(biāo)是轉(zhuǎn)發(fā)（retweet），ranking 最重要的指標(biāo)是回復(fù)（reply），而且不僅僅是回復(fù)，還要看作者是否回復(fù)了回復(fù)者。

Matt 說這是”最重要的秘訣之一，沒人意識(shí)到 Twitter 算法真的非常看重這一點(diǎn)”。如果有人回復(fù)了你的推文，而你回復(fù)了他們，算法會(huì)給予極高的權(quán)重。這背后的邏輯很簡(jiǎn)單：平臺(tái)希望用戶在平臺(tái)上停留更長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)檫@樣可以展示更多廣告。而作者與用戶的互動(dòng)表明這是一個(gè)有價(jià)值的對(duì)話，值得被推廣。

所以 Matt 的策略是什么？在發(fā)布視頻中加入一個(gè) lead magnet：觀眾只需評(píng)論一個(gè)關(guān)鍵詞并轉(zhuǎn)發(fā)視頻，就能獲得免費(fèi)贈(zèng)品。這不僅能獲取用戶郵箱、建立銷售漏斗，更重要的是能觸發(fā)算法的推薦機(jī)制。對(duì)于 Meridian 的發(fā)布，他們提供了一個(gè)免費(fèi)的 AI SEO 評(píng)分工具。用戶輸入自己的域名，工具會(huì)告訴他們?cè)?ChatGPT 等平臺(tái)上的排名如何。

這個(gè)設(shè)計(jì)太聰明了。它不僅是一個(gè)贈(zèng)品，更是一個(gè)讓用戶意識(shí)到自己?jiǎn)栴}的工具。當(dāng)用戶看到自己的評(píng)分很低時(shí)，他們會(huì)意識(shí)到”我確實(shí)需要解決這個(gè)問題”，而 Meridian 恰好就是解決方案。這種”問題意識(shí)喚醒”比任何廣告都有效。

我發(fā)現(xiàn) Matt 團(tuán)隊(duì)甚至?xí)鲃?dòng)為那些評(píng)論但沒有使用關(guān)鍵詞的大品牌創(chuàng)始人生成評(píng)分報(bào)告，然后公開回復(fù)他們”你在這方面需要做很多工作”。這不僅展示了贈(zèng)品的價(jià)值，還制造了一種公開的問責(zé)感。雖然這需要大量人工勞動(dòng)，但這些細(xì)節(jié)才是區(qū)分平庸和卓越的關(guān)鍵。

Influencer 營銷的殘酷真相

Matt 說的最顛覆我認(rèn)知的一句話是：”Influencer 不會(huì)好好幫你賣產(chǎn)品。這是最大的誤解。”

為什么？因?yàn)?influencer 擅長(zhǎng)為自己創(chuàng)作內(nèi)容，但一旦你付錢讓他們做事，他們就會(huì)給你一堆垃圾。他們不在乎你的產(chǎn)品，他們只是完成任務(wù)而已。所以 Matt 的解決方案是什么？他的團(tuán)隊(duì)會(huì)為每一個(gè) influencer 量身定制內(nèi)容。

在一次發(fā)布活動(dòng)中，Matt 會(huì)合作 30 到 100 個(gè) influencer。他的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)研究每個(gè) influencer 的主頁，了解他們的風(fēng)格和受眾，然后為他們撰寫內(nèi)容、制作素材。所有內(nèi)容都是基于已經(jīng)驗(yàn)證過的病毒式傳播模式，而不是讓 influencer 自己發(fā)揮。

這讓我想起一個(gè)更深層的問題：為什么委托給別人的內(nèi)容總是不如自己做的？因?yàn)榧?lì)機(jī)制不同。Influencer 的激勵(lì)是盡快完成任務(wù)、收取費(fèi)用，而你的激勵(lì)是讓發(fā)布成功。這種激勵(lì)不對(duì)齊導(dǎo)致了質(zhì)量問題。Matt 的解決方案是把控制權(quán)拿回來，只是借用 influencer 的分發(fā)渠道和受眾信任。

Matt 會(huì)為每個(gè) influencer 設(shè)計(jì)不同類型的內(nèi)容。有些是”五種我將如何使用這個(gè)產(chǎn)品”的實(shí)用指南，有些是”我們 vs 他們”的對(duì)比分析，有些是講述創(chuàng)始人故事的 PR 軟文，還有些是純粹的 giveaway。關(guān)鍵是這些內(nèi)容不是 influencer 隨便寫的，而是基于已經(jīng)在該領(lǐng)域驗(yàn)證過的病毒內(nèi)容模板。

我特別認(rèn)同 Matt 的一個(gè)觀點(diǎn)：你需要先去看看別人在這個(gè)領(lǐng)域做什么 giveaway，哪些 giveaway 表現(xiàn)好。然后直接復(fù)制那個(gè)概念。不要自己瞎創(chuàng)新，要基于已經(jīng)驗(yàn)證的東西。這不是抄襲，這是智慧。為什么要從零開始，當(dāng)你可以站在巨人的肩膀上？

在定價(jià)方面，Matt 透露一個(gè) influencer 發(fā)布一個(gè) thread 和 LinkedIn 帖子的費(fèi)用在 500 到 3000 美元之間，平均約 1000 美元。所以一個(gè) 100 人的 influencer 活動(dòng)就需要 10 萬美元的預(yù)算。這還不包括他自己的服務(wù)費(fèi)（7 到 15 萬美元）。這是一筆不小的投資，但對(duì)于想要獲得千萬級(jí)曝光的產(chǎn)品發(fā)布來說，這個(gè)投資是值得的。

玩轉(zhuǎn)算法的精密操作

我發(fā)現(xiàn) Matt 對(duì)算法的理解已經(jīng)到了”把發(fā)布當(dāng)電子游戲玩”的程度。他不是簡(jiǎn)單地發(fā)布視頻、然后讓 influencer 發(fā)帖，而是精確控制每個(gè)動(dòng)作的時(shí)機(jī)。

發(fā)布后一到兩小時(shí)，influencer 才開始發(fā)帖。為什么？因?yàn)樗惴ǖ墓ぷ鳈C(jī)制是：先把內(nèi)容推送給核心粉絲，看他們的反應(yīng)如何。如果核心粉絲的互動(dòng)率高于平均水平，算法會(huì)把內(nèi)容推送給更廣泛的受眾。如果第二層受眾也表現(xiàn)良好，內(nèi)容就會(huì)被推送給更大范圍的人群。

所以如果你在發(fā)布后 10 分鐘就讓一個(gè)大型 theme page（主題頁面）轉(zhuǎn)發(fā)，你會(huì)把內(nèi)容推送給錯(cuò)誤的受眾——那些不是你核心用戶的人。他們的低互動(dòng)率會(huì)讓算法認(rèn)為這個(gè)內(nèi)容質(zhì)量不高，從而限制后續(xù)的分發(fā)。

Matt 說在發(fā)布期間，他會(huì)全神貫注地盯著屏幕，每三秒刷新一次，決定什么時(shí)候加大推廣力度、什么時(shí)候收回。這就像玩實(shí)時(shí)策略游戲，需要根據(jù)實(shí)時(shí)反饋?zhàn)龀隹焖贈(zèng)Q策。我認(rèn)為這種對(duì)細(xì)節(jié)的執(zhí)著和對(duì)時(shí)機(jī)的敏感，正是普通營銷人員和頂級(jí)營銷人員的區(qū)別。

另一個(gè)被嚴(yán)重低估的策略是：發(fā)布視頻后的回復(fù)。Matt 強(qiáng)調(diào)，你必須回復(fù)每一條評(píng)論，至少是大部分評(píng)論。因?yàn)?#8221;發(fā)推者回復(fù)”是算法排名的重要信號(hào)。但我看到很多發(fā)布活動(dòng)，視頻下面有成百上千條評(píng)論，但發(fā)布者一條都沒回復(fù)。這是巨大的浪費(fèi)。

我想起 Matt 提到的一個(gè)細(xì)節(jié)：為了最大化每個(gè) influencer 帖子的表現(xiàn)，他們會(huì)確保每個(gè)帖子都有 giveaway，都鼓勵(lì) influencer 回復(fù)評(píng)論，甚至讓不同 influencer 之間互相評(píng)論和互動(dòng)。這種”互相唱和”能進(jìn)一步放大算法效應(yīng)。雖然這需要精心編排，但效果是顯著的。

Rage Bait：爭(zhēng)議的藝術(shù)

在 Twitter 上，沒有中間地帶。你必須有明確的立場(chǎng)，必須極化，必須在爭(zhēng)議的邊緣游走而不被取消。Matt 把這稱為”rage bait”（憤怒誘餌）。

對(duì)于 Slash 的發(fā)布，他們加了一句”提供 24/7 全天候客戶支持，非孟買”。這簡(jiǎn)短的兩個(gè)詞引發(fā)了大量討論。硅谷知名投資人 Levels 都轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論了。很多人在評(píng)論區(qū)說”他剛才真的說了這個(gè)嗎？” 這正是 Matt 想要的效果：讓人停下來，重新思考他們剛才看到的內(nèi)容。

對(duì)于 Meridian，Matt 知道 SEO 社區(qū)很容易被激怒。所以他故意在發(fā)布中使用了一些會(huì)讓傳統(tǒng) SEO 從業(yè)者不爽的表述。結(jié)果呢？數(shù)百個(gè) SEO 專業(yè)人士在評(píng)論區(qū)抨擊、轉(zhuǎn)發(fā)、引用。但他們沒意識(shí)到的是，他們正在為 Meridian 瘋狂地分發(fā)內(nèi)容。

Matt 還透露了一個(gè)被 Slash 的合規(guī)團(tuán)隊(duì)砍掉的點(diǎn)子：他們想說”Slash 允許你開設(shè)無限數(shù)量的虛擬信用卡。如果你想給虛擬助理一張卡，但不想讓他把錢花在 OnlyFans 上，可以屏蔽它”。這個(gè)玩笑雖然沒能用上，但它展示了 Matt 愿意冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)、打破常規(guī)的思維。

我認(rèn)為這里有一個(gè)微妙的平衡。在科技行業(yè)，所有人都在說”改變世界”、”推動(dòng)巨大影響”這類陳詞濫調(diào)。Matt 用”閹割”（neutered）這個(gè)詞來形容這種現(xiàn)象。如果你愿意稍微冒點(diǎn)險(xiǎn)，稍微挑戰(zhàn)一下邊界，你就能脫穎而出。但關(guān)鍵是”稍微”——你不能真的冒犯人，你只是要引起注意。

我想起”非孟買”這個(gè)表述。它實(shí)際上只是在說”我們不外包客戶支持”，但通過這種文化上敏感的表述方式，它傳達(dá)的信息遠(yuǎn)不止這些。它讓人聯(lián)想到傳統(tǒng)銀行糟糕的客戶服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)承諾了一個(gè)更好的選擇。兩個(gè)詞，傳達(dá)了十個(gè)詞的信息，這就是文案的力量。

后續(xù)動(dòng)作：榨干每一滴流量

很多人以為發(fā)布結(jié)束就結(jié)束了，但 Matt 知道如何充分利用發(fā)布帶來的動(dòng)量。當(dāng)你的視頻獲得數(shù)百萬觀點(diǎn)后,算法會(huì)對(duì)你的賬號(hào)”變熱”，下一條內(nèi)容更有可能獲得好的初始推送。

對(duì)于 Slash 的發(fā)布，第二天他們發(fā)布了一個(gè)用 AI 生成的視頻，風(fēng)格類似《華爾街之狼》中 Margot Robbie 在浴缸里解釋次貸危機(jī)的場(chǎng)景。視頻中，一個(gè)優(yōu)雅的女性用通俗易懂的語言重新解釋了 Slash 是什么。這個(gè)視頻又獲得了數(shù)百萬觀點(diǎn)。

我認(rèn)為這個(gè)策略的聰明之處在于：它用完全不同的風(fēng)格和受眾觸達(dá)方式，重新講述了同一個(gè)故事。那些可能沒有看到或理解第一個(gè)發(fā)布視頻的人，可能會(huì)被這個(gè)更輕松、更娛樂化的版本吸引。你在用不同的”鉤子”捕捉不同的魚。

Matt 提到一個(gè)概念：彈藥（ammo）。他建議創(chuàng)始人坐下來，列出所有能引起關(guān)注的獨(dú)特信息點(diǎn)。融資金額、估值、域名購買價(jià)格、團(tuán)隊(duì)的特殊之處等等。對(duì)于 Woop 來說，Matt 提到一個(gè)絕佳的彈藥是”營銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人在加入之前都在 20 多歲時(shí)個(gè)人賺了 100 萬美元”。這是一個(gè)大膽的聲明，立即讓人對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生興趣。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)”彈藥”思維模式非常有用。它迫使你從營銷角度審視你的公司，而不僅僅是產(chǎn)品角度。什么讓你的公司特別？什么會(huì)讓人們停下來說”等等，真的嗎？” 這些就是你的彈藥，你應(yīng)該在發(fā)布中充分利用它們。

新穎性是唯一重要的詞

如果你從這篇文章中只記住一個(gè)詞，那應(yīng)該是”novelty”（新穎性）。Matt 反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)概念，我認(rèn)為它是理解 Twitter 內(nèi)容的關(guān)鍵。

人們來 Twitter 是為了發(fā)現(xiàn)新的、酷的、革命性的東西。如果你的產(chǎn)品或內(nèi)容不具備新穎性，它就不會(huì)傳播。這就是為什么 OpenAI 發(fā)布新功能時(shí)不需要任何營銷支持——他們做的東西本身就是最前沿的，是新浪潮的代表。

但新穎性不僅僅是產(chǎn)品本身，也在于你如何定位產(chǎn)品。同樣的工具，用不同的方式表述，新穎性會(huì)完全不同。Matt 在使用 AI 時(shí)有兩個(gè)常用的 prompt（提示詞）：”讓這聽起來更新穎”和”加大強(qiáng)度”。

“加大強(qiáng)度”是什么意思？就是讓你的表述更加生動(dòng)、更加具體、更加強(qiáng)烈。不要說”我的腿疼”，要說”我的腿有灼燒感”。不要說”我們幫助你的品牌獲得更多推薦”，要說”我們讓你的品牌在 ChatGPT 上排名第一”。后者更強(qiáng)烈、更具體、更容易衡量，因此更有力量。

我認(rèn)為這背后反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在信息過載的時(shí)代，平庸的表述會(huì)被完全忽視。你必須大膽，必須清晰，必須給人一個(gè)停下來的理由。如果你的文案中有任何一個(gè)詞是觀眾不理解的，你就失去了他們。所以要像 MrBeast 那樣，用五年級(jí)學(xué)生都能理解的語言寫作。

Matt 提到一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：如果你的產(chǎn)品解決的問題，人們沒有在 Reddit 或 Twitter 上討論，那你可能根本沒有一個(gè)好產(chǎn)品。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很殘酷，但很真實(shí)。真正的需求是人們已經(jīng)在抱怨、已經(jīng)在尋找解決方案的需求，而不是你想象出來的需求。

我的深度思考

研究完 Matt 的整套方法論后，我有幾個(gè)深刻的感悟。

市場(chǎng)營銷已經(jīng)變成了一門精密科學(xué)。過去，營銷更多依賴直覺和創(chuàng)意。但現(xiàn)在，頂級(jí)營銷人員像 Matt 這樣，他們深刻理解算法機(jī)制，精確控制每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，甚至把發(fā)布當(dāng)作實(shí)時(shí)策略游戲來玩。這種科學(xué)化的方法論可以復(fù)制、可以優(yōu)化、可以擴(kuò)展。我認(rèn)為這代表了營銷行業(yè)的未來方向。

控制權(quán)是質(zhì)量的前提。Matt 不信任 influencer 會(huì)做好內(nèi)容，所以他把內(nèi)容創(chuàng)作權(quán)拿回來。這個(gè)洞察可以延伸到很多領(lǐng)域：當(dāng)你委托關(guān)鍵任務(wù)給激勵(lì)不一致的人時(shí)，你就失去了質(zhì)量控制。要么找到激勵(lì)一致的合作伙伴，要么自己做。

細(xì)節(jié)決定成敗。Matt 會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在發(fā)布期間手動(dòng)給每個(gè)評(píng)論者發(fā)送贈(zèng)品鏈接，而不是自動(dòng)化，因?yàn)樗麚?dān)心自動(dòng)化可能觸發(fā)平臺(tái)限制。他會(huì)為那些沒用關(guān)鍵詞但明顯感興趣的大品牌創(chuàng)始人主動(dòng)生成報(bào)告。這些細(xì)節(jié)看起來很小，但累積起來就是平庸和卓越的差距。

算法不是敵人，而是可以理解和利用的系統(tǒng)。很多人把算法當(dāng)作黑箱，抱怨它不公平。但 Matt 研究算法、理解算法、然后設(shè)計(jì)策略來最大化算法的推薦效果。這是一種積極的態(tài)度：與其抱怨規(guī)則，不如理解規(guī)則并在規(guī)則內(nèi)獲勝。

真正的創(chuàng)新在于組合，而非發(fā)明。Matt 沒有發(fā)明什么新的營銷形式，他只是把已經(jīng)驗(yàn)證的元素——病毒視頻結(jié)構(gòu)、influencer 營銷、lead magnet、算法優(yōu)化——以一種精密的方式組合起來。這讓我想起喬布斯說的：創(chuàng)新就是把不同的東西連接起來。你不需要從零創(chuàng)造，你需要聰明地組合。

我相信 Matt 的方法論會(huì)成為科技公司產(chǎn)品發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)操作流程。隨著越來越多的創(chuàng)始人意識(shí)到精心策劃的發(fā)布可以帶來數(shù)千萬美元的價(jià)值（通過用戶獲取、品牌認(rèn)知、銷售轉(zhuǎn)化），他們會(huì)愿意投入相應(yīng)的資源。而那些仍然認(rèn)為”做個(gè)好產(chǎn)品，它會(huì)自己傳播”的創(chuàng)始人，將在競(jìng)爭(zhēng)中落后。

在注意力成為最稀缺資源的時(shí)代，知道如何獲取注意力、引導(dǎo)注意力、轉(zhuǎn)化注意力的人，將掌握巨大的權(quán)力和財(cái)富。Matt 在 23 歲時(shí)就建立了一個(gè)年收入百萬美元的生意，不是因?yàn)檫\(yùn)氣，而是因?yàn)樗羁汤斫饬诉@個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則。?