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創(chuàng)業(yè)107天，從接私活到AI產(chǎn)品打磨，作者經(jīng)歷了從戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到戰(zhàn)略思考的蛻變。面對客戶信任、案例積累與方向調(diào)整的挑戰(zhàn)，最終賺到人生第一個4000元。本文復(fù)盤了這段歷程中的關(guān)鍵思考與行動，探討如何從時間換錢轉(zhuǎn)向被動收入，為創(chuàng)業(yè)者提供真實啟發(fā)。

這筆錢不算多，賺到第一筆錢的速度也比預(yù)期慢了不少。也比不上我遇到的一些人，他們告訴我：我做副業(yè)時候收入就已經(jīng)超過主業(yè)； 我創(chuàng)業(yè)第一個月收入過萬；我18歲就賺了人生第一桶金。我從不是天賦異稟的創(chuàng)業(yè)奇才，這筆錢甚至比不上我打工時同工作量的收入，但它依然值得小小地慶祝一下，畢竟是首回開張嘛。借著這個節(jié)點，想和大家聊聊創(chuàng)業(yè)107天里，我究竟經(jīng)歷了什么、在思考什么，以及我是如何賺到人生第一個4000元的。

01 第一個月：找客戶階段

我創(chuàng)業(yè)的底氣是什么呢？

其實就是我知道自己可以怎么去嘗試賺錢，眼前有相對比較清晰的路子。這個邏輯很簡單，就是再做回自己以往的工作——俗稱，接私活。

我們用賣燒餅舉例吧。比如我以前幫老板在店里賣燒餅，現(xiàn)在可以自己擺個攤賣燒餅。我知道這個市場是存在的、知道可以去哪里找到這些客戶，并且由于過去給老板打工，我學(xué)會了做燒餅，所以我可以自己去做燒餅賣。

這一階段，我很快地找到了多個潛在客戶，他們要買燒餅。但是在此過程中，我遇到的最大困難有兩個：

第一個困難是，一個人的過往經(jīng)驗是有限的。

我以前只會做芝麻燒餅，但是愛吃芝麻燒餅的人就那么多。

有顧客問我，你會做麻醬燒餅嗎？之前做過嗎？給我看看之前的照片？我說：我沒做過，但是做燒餅我擅長呀，方法都一樣的。顧客說：不行，我們就要找之前做過、擅長做麻醬燒餅的。

所以，我面臨的第一個最大的問題就是：那些跨行業(yè)的客戶因為沒有直接的經(jīng)驗，不愿意把機會給我。

不過確實沒有特別好的辦法，一下子跨越到完全不一樣的領(lǐng)域確實是很難讓人信任你、給你這個機會。除非對方也是一個小客戶，和你相識之后覺得你很不錯，愿意讓你試試。因為對他來說，讓一個完全沒有經(jīng)驗的人去完成任務(wù)，需要耗費更多的精力和寶貴的時間成本。

除此以外，還有一個方法就是逐漸滲透，比如我之前做過國際教育，那么在沒有其他更優(yōu)選的情況下，可能做K12教育的會考慮我。如果積累了這個經(jīng)驗，可能賣課的客戶會考慮我，從而不斷地拓展自己的業(yè)務(wù)邊緣，最終或許可以拿下電商、旅行、美妝等客戶。

第二個困難是，沒有客戶案例。

那些想買燒餅的也因為我之前沒有自己賣過燒餅，不信任我的“手藝”。

這很好理解，畢竟你說之前賣的爆款燒餅是你做的，他無從考究。可能你只是負(fù)責(zé)把燒餅翻個面？也說不好。

那么針對這種情況，我的解法是：按效果收費——你吃著好吃再付我錢，要是你不滿意，那不給錢也成。這么做有一部分底氣來自：原來的燒餅真的就是我做的，我對自己的手藝很自信。

所以，我通過這個策略打開了局面。有一個公司，在基本在我創(chuàng)業(yè)的第二、三周左右就給了我這個機會，讓我得以開始有一個項目可做。

在創(chuàng)業(yè)第一個月的時候，我急需完成兩件事：

1、我要找到項目做，絕對不能處于“無所事事”的階段

我一直都非常堅定地奉行“知行合一”的原則，絕對不可以一直光思考不干活，創(chuàng)業(yè)的第一周就要想清楚，然后馬上開干。

只要開始做項目，會很清晰地感到自己有一個奔頭——只要開始行動了，就會有結(jié)果；不行動，什么都沒有。

2、我需要積累客戶案例

這比賺錢更重要。

為了拿到客戶，我需要有拿得出手的作品和案例集。一方面采用上面提到的按效果付費的模式，另一方面我也在挑客戶。

我選擇的切入市場，需求是一定存在的，但客戶魚龍混雜，并不是每一個項目都能做出來。如果選擇了一個錯誤的項目，不僅花了我大量時間精力，很可能這個項目還無法拿得出手，這和我的初衷相悖。

此外，我需要能夠讓我“獨立思考+大膽執(zhí)行”的項目。非常明確的一件事情是，我找的客戶，一定是要給到足夠的主動思考和決策權(quán)，而不是被動地接受他的任務(wù)安排。

說白了，我創(chuàng)業(yè)并不是來找“私活”，而是培養(yǎng)“像老板一樣思考”的思考方式，我需要去思考產(chǎn)品、用戶、市場、資源…我可以大膽去市場驗證我對業(yè)務(wù)判斷和思考是否是正確的。

否則，只做執(zhí)行的工作、做那些正式員工沒時間/不想做的工作，那不就和打工一樣嗎？這其中最重要的思考力、判斷力、洞察力沒有辦法去驗證。

總而言之，創(chuàng)業(yè)第一個月我做了這幾件事：

找了五個項目方，我拒絕了四個，留下了其中一個。

1. 進行了幾場coffee chat
2. 對我的創(chuàng)業(yè)方向、未來發(fā)展進行了系統(tǒng)地、深入的思考
3. 思考復(fù)盤了過往我做過的業(yè)務(wù)，用現(xiàn)在的眼光審視過去
4. 規(guī)劃了未來的行動方向

現(xiàn)在復(fù)盤這一個月的行動，我覺得這些交流和思考非常重要、非常必要。我清晰地意識到，這一個月的思考和之前的思考，完全不是一個層級和維度。

就像我以前某篇文章里說的，以前是思考“怎么做好一件事”，現(xiàn)在思考“怎么做一件事”。前者是戰(zhàn)術(shù)層面的事情，后者是戰(zhàn)略層面的事。

當(dāng)我開始從思考戰(zhàn)術(shù)，轉(zhuǎn)向思考戰(zhàn)略，我的思考力突然就提升了一大截。具體的思考方式是復(fù)盤以前的業(yè)務(wù)，想以前想不清楚的業(yè)務(wù)問題；想為什么以前做一些事情沒有起色；想為什么當(dāng)時失敗了；想如果是我，我會怎么操盤業(yè)務(wù)…

有一件事情，我現(xiàn)在依舊記得特別清楚。

在上一家公司工作時，有一個核心問題一直沒有思考清楚答案。直到自己開始復(fù)盤思考的時候，我一下就悟了，思考出了我認(rèn)為最本質(zhì)、最關(guān)鍵的那句答案。

把這個新答案帶回到過往做的事情上，就會發(fā)現(xiàn)覺得部分做對了，但是還有一些事情是明顯做錯了的，是完全不對的。

如果讓我現(xiàn)在再做一次這個業(yè)務(wù)，我會很堅定地告訴老板：我認(rèn)為可以這么干，試試？

盡管我的思考不一定完全正確，但是會比之前的思路清晰很多，最起碼我可以驗證這條路的正確性。

此外，還發(fā)生了一件事，對我的幫助很大——那就是“用公司規(guī)章制度那一套要求自己”。

自從開始創(chuàng)業(yè)，一下子沒有了任何束縛：幾點起幾點睡都隨心所欲、不想上班就給自己放個假，看累了直接合上電腦玩手機去了…

這導(dǎo)致了一個最直接的結(jié)果：每天的產(chǎn)出太少了，進展慢。可能有效工作時長就三五個小時？

在意識到這點之后，我馬上重啟了我的公司管理三件套：日報、周報、月/季OKR：每天寫下自己要做哪些事情、完成了哪些；每周寫周報，重點看下有哪些新的思考和想法；以月和季維度設(shè)置OKR，并且周報圍繞OKR review、打分。

由于意識到這點已經(jīng)是8月底了，所以正式的啟動從9月開始。所幸，發(fā)現(xiàn)得還算早。

02 第二個月：項目交付階段

在8月底，我突然又意識到一點：我其實并不是「我創(chuàng)業(yè)方向」領(lǐng)域的專家。

有點扎心，但事實確實是這樣的。

這是我職業(yè)發(fā)展規(guī)劃選擇的一個弊端，畢竟硬幣一體兩面，我既然獲得了這個選擇為我?guī)淼暮锰帲敲床豢杀苊獾鼐鸵惺芟鄳?yīng)的弊端。

所以，在9月我給自己定下的重點任務(wù)之一是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，看各種官方的視頻教程、文檔，補齊對平臺的理解等等。

在這里還是需要自我檢討一下，學(xué)習(xí)這件事我做得不夠好。當(dāng)時就給自己設(shè)定了要求：在學(xué)完之后需要輸出一個超級詳細(xì)的學(xué)習(xí)思考文檔，但是直到現(xiàn)在也才只寫了標(biāo)題。

9月的第二件核心任務(wù)，就是完成好我接的第一個項目。

先說結(jié)果：探索了一個多月，項目算是失敗了，我也決定主動放棄這個項目。

你看到這肯定會問：為什么會失敗嗎？很抱歉地說，我不能確定，有幾種可能的猜測：

• 這個方向市場需求小，不是主流選擇，并且頭部企業(yè)比較多，競爭飽和；
• 這個行業(yè)在平臺的付費競爭很激烈，純靠自然流是競爭不過付費用戶的。說白了，需要花錢才能和其他競品站在同一起跑線上競爭流量，但花錢也未必能保證一定有用，還要看你內(nèi)容的質(zhì)量、線索承接能力…

這里的卡點就是你要說服甲方掏錢，但是甲方拒絕的理由也很站得住腳：“我還不確定你能做出來讓我掏錢投資，做不出來怎么辦？”所以有點悖論的感覺，我需要證明自己能做出來才行，但是不花錢做出來的概率很低。

以上說的還只是表象，根因我認(rèn)為是內(nèi)容無法匹配用戶根本需求。而之所以不能講那樣的內(nèi)容，是因為話題比較敏感，合規(guī)發(fā)布需要相關(guān)資質(zhì)。

做這個項目的第一天起我就在思考一個最最最本質(zhì)的問題：作為一個80萬客單價的產(chǎn)品，客戶為什么會購買？

當(dāng)然有很多冠冕堂皇的理由：產(chǎn)品多么好呀，客戶購買了有1、2、3、4…好處。但直覺告訴我，這些答案都不是根本原因，我也不知道能說服我的答案是什么。

后來我是怎么解決的呢？做用戶深度調(diào)研。

我約了一個基本符合目標(biāo)畫像的人做調(diào)研，在這溝通的兩個小時內(nèi)，我總算搞清楚了那個一直以來讓我“看不清楚”的真正答案。

表面上看，顧客購買的是一個好產(chǎn)品，有了它，可以巴拉巴拉（省略100字）。但是！他們不會說出來的答案是，他們購買的是一張“入場券”。

恍然大悟。

如果沒有意識到這點，在做市場營銷時，就會一直抓著所謂的產(chǎn)品賣點、亮點宣傳。但是客戶真正關(guān)注的是如何獲得“入場券”，以及拿到“入場券”能給他帶來什么好處。

所以，要想真正打動客戶、想要讓他們最終產(chǎn)生購買，需要做的就是介紹“入場券”，而非“產(chǎn)品”。

想清楚了這點，我馬上做了調(diào)整。調(diào)整后好一些，但是依舊很難做起來，一是流量，二是合規(guī)資質(zhì)。這些都讓我意識到這個項目沒有必要繼續(xù)做下去了，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)變方向。

此外，通過這個項目，還學(xué)到了一點：一定要關(guān)注行業(yè)、關(guān)注市場、關(guān)注競品，這些其實是我只過往不夠重視的。這么做的其中一個好處在于幫你判斷即將要去做的事情，到底有沒有發(fā)展前景。

往小了說，可以幫我們判斷一家公司、一個崗位、一個項目是否值得投入。往大了說，鍛煉出這樣的思考習(xí)慣、思考能力，可以讓我們在做人生選擇的時候，更從容、更準(zhǔn)確。

03 第三個月：創(chuàng)業(yè)or商業(yè)？

在經(jīng)歷過之前的失敗項目之后，我又開始思考我未來的發(fā)展方向。特別幸運的是，在9月底我正好迎來了一個新機會。

其實之前我對創(chuàng)業(yè)并沒有什么概念，后來和朋友聊，他提到了Startup 和 Business兩種模式，這讓我一下子就醒悟過來。

我之前做的實際上是Business，優(yōu)點是相對穩(wěn)定、可控、自由，缺點是用你的時間/精力換錢，缺乏爆發(fā)力。而Startup就是我們大家所理解的創(chuàng)業(yè)，缺點是投入周期較長、九死一生，但是優(yōu)點是可以帶來爆發(fā)式的財富增長。

我想要做的是哪種？

我其實當(dāng)下就做出了一個堅定的判斷：在現(xiàn)在的階段，一定要做Startup的事情。

說淺一點，我們在參與Startup獲得的經(jīng)驗非常寶貴，可以讓你對商業(yè)、產(chǎn)品、用戶、市場、人性的思考和判斷得到很大程度的提升。但說得更深一層（或者說現(xiàn)實一些），Startup創(chuàng)業(yè)基本上是我們普通人實現(xiàn)財務(wù)自由、階級跨越相對可控的路徑。

所以，我在10月的規(guī)劃又經(jīng)歷了一次極大的變化，徹底改掉了之前寫的規(guī)劃，但這是好事兒。

國慶假期后，我正式參與到AI創(chuàng)業(yè)中，從0-1地去打磨一款產(chǎn)品。三周時間，我學(xué)到了很多，對產(chǎn)品、市場、用戶的思考都很有價值。在這過程中，我發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)世界，我還是比較青澀，需要進步的地方還有很多。

目前，產(chǎn)品Beta版已經(jīng)上線，這段創(chuàng)業(yè)中的核心思考和過程我也會整理出來，大家感興趣的話可以關(guān)注下~

另外回到標(biāo)題，我是怎么賺到這4000元的呢？

賺到這4000元也是發(fā)生在10月，只不過前天才拿到手，這才放心地寫這篇文章。

是通過幫客戶完成任務(wù)拿到的，其實任務(wù)不算困難，按照他的要求去做就好了。但我其實并不是特別滿意這筆收入，因為它依然是「時間換錢」的模式。我真正想要的，是持續(xù)的、被動的收入——這也是我接下來要重點探索的方向。

04 最后想說

持續(xù)思考、持續(xù)探索

如果你也在創(chuàng)業(yè)，或者有創(chuàng)業(yè)的想法，希望我的經(jīng)歷能給你一點啟發(fā)：別被「首月過萬」的神話焦慮，也別因暫時的失敗退縮。

我們拼的不是天賦，是認(rèn)知和堅持。