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營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，每個(gè)都需要結(jié)合自身特點(diǎn)與對(duì)應(yīng)手段相結(jié)合。本篇文章介紹了聲音對(duì)人的影響與音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的多種表現(xiàn)方式，與大家分享。

什么？利用聲音進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？

當(dāng)你走在大街上的時(shí)候，各類(lèi)商店中總是飄出各種各樣的音樂(lè)，10元店中飄出動(dòng)次打次的聲音，高級(jí)餐廳中飄蕩著優(yōu)美的古典樂(lè)，而在化妝品店中放著流行歌曲。你知道為什么嗎？你又會(huì)受到什么樣的影響？想知道嗎，請(qǐng)看下文。

一、聲音的原理及人對(duì)聲音的感知

物體的振動(dòng)產(chǎn)生聲音，聲音在空氣中傳播，人的耳朵通過(guò)空氣的震動(dòng)聽(tīng)到聲音。它可以直接作用于我們身體的任何一個(gè)部位、任何一個(gè)器官，它可以刺激血液循環(huán)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等身體的所有系統(tǒng)。

聲音有三種基本因素：音色、響度、頻率，不同的聲音對(duì)人的刺激是非常不一樣的，不同的音色，不同的響度，不同的頻率都會(huì)讓人產(chǎn)生極其不同的感受。

1. 對(duì)人的影響

音色是每個(gè)聲音的獨(dú)特特點(diǎn)，就如每個(gè)人說(shuō)話(huà)一樣，就算在同樣大小的時(shí)候，依然能夠進(jìn)行辨識(shí)，音色基本是不能改變的，除非發(fā)聲源變了，當(dāng)然，可以通過(guò)不斷的聯(lián)系改變發(fā)音的組合方式改變。雄厚的，充滿(mǎn)磁性的聲音能夠讓人產(chǎn)生安全感和信任感；當(dāng)聽(tīng)到嬰幼兒的聲音會(huì)讓人有保護(hù)欲；聽(tīng)到金屬互刮的尖銳生會(huì)讓人背部發(fā)麻；聽(tīng)到類(lèi)似蛇的聲音會(huì)讓莫名的恐懼。

不同物體音色不一

各種類(lèi)型的聲音的主人在漫長(zhǎng)的人類(lèi)進(jìn)化中被打上了深深烙印。當(dāng)人們聽(tīng)到某些特別的聲音時(shí)，本能的，潛意識(shí)的會(huì)有特定的生理和心理反應(yīng)，即使在這些沒(méi)有接觸和感知過(guò)這類(lèi)聲音。在營(yíng)銷(xiāo)，電影等方面可以到達(dá)很多應(yīng)用聲音的例子，比如恐怖電影中，利用恐懼的尖叫，蛇的絲絲聲，突然的碰撞等，你也知道為什么恐怖電影中的恐怖角色總是配音古怪，沙啞，尖細(xì)的原因。

2. 響度對(duì)人的影響

響度是人耳判別聲音由輕到響的強(qiáng)度等級(jí)概念，衡量單位是分貝。聲音要達(dá)到一定的響度，人才能感覺(jué)出來(lái)，也就是一個(gè)感知下限，當(dāng)聲音過(guò)大時(shí)，人的聽(tīng)力系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生痛覺(jué)，每個(gè)人感知的聲音響度不一樣，但大致范圍是一致的。

20分貝以下的聲音，一般來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為它是安靜的，當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)15分貝以下的我們就可以認(rèn)為它屬于”死寂”的了。20-40分貝大約是情侶耳邊的喃喃細(xì)語(yǔ)。40-60分貝屬于我們正常的交談聲音。60分貝以上就屬于吵鬧范圍了，70分貝我們就可以認(rèn)為它是很吵的，而且開(kāi)始損害聽(tīng)力神經(jīng)，90分貝以上就會(huì)使聽(tīng)力受損，而呆在100-120分貝的空間內(nèi)，如無(wú)意外，一分鐘人類(lèi)就得暫時(shí)性失聰（致聾），更高的分貝可以導(dǎo)致永久性失聰和死亡。

聲波實(shí)驗(yàn)

聲音響度呈對(duì)數(shù)遞減，各類(lèi)聲音也可以有消減和疊加作用。如果各類(lèi)聲音混雜，那需要被感知的響度就要更大，在空曠的地方和封閉的環(huán)境中，與發(fā)聲源同樣距離所感知的響度是不一樣的，空曠場(chǎng)地所感知到的。

利用：所以投放廣告的公司和進(jìn)行廣告位布點(diǎn)的廣告公司要注意了，能在戶(hù)內(nèi)就在戶(hù)內(nèi)，盡可能人群更近距離，形成小的獨(dú)立空間。如果要在戶(hù)外，也應(yīng)該合理的選擇發(fā)聲源面對(duì)的方向，是否可以形成回聲反彈和定向性發(fā)聲指向人群。

3. 頻率對(duì)人的影響

聲音的振動(dòng)頻率是指每秒中發(fā)聲源振動(dòng)的次數(shù)，衡量單位為HZ。人耳能夠聽(tīng)到的聲音的整 個(gè)范圍是20~20000Hz，低于20Hz我們稱(chēng)為次聲波，高于2000Hz我們稱(chēng)為超聲波。當(dāng)頻率和人體各部分的被動(dòng)震動(dòng)頻率接近時(shí)，將能引起共振，人的情緒也能被調(diào)動(dòng)。比如說(shuō)當(dāng)聲音的頻率接近人的心臟搏動(dòng)頻率時(shí)，人的情緒將會(huì)躁動(dòng)和興奮起來(lái)。

你可以回想一下你聽(tīng)到鼓聲的時(shí)候是什么樣的感覺(jué)，你會(huì)感到心潮涌動(dòng)，為什么會(huì)這樣，因?yàn)楣穆暤念l率是幾十到200多Hz，你的心臟頻率是多少，還是在這個(gè)范圍。所以你可以觀察到，很多地方只是放一些單調(diào)有節(jié)奏的調(diào)子，當(dāng)你聽(tīng)到這個(gè)調(diào)子的時(shí)候，你就會(huì)莫名的激動(dòng)。

響鼓

當(dāng)你聽(tīng)到一首優(yōu)美的曲子你會(huì)覺(jué)得賞心悅目，一段毫無(wú)任何規(guī)律可言的噪音對(duì)你而言就是純粹的折磨，你的情緒反應(yīng)也是完全不一樣。

說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào)也會(huì)對(duì)人的心理產(chǎn)生很大的影響。堅(jiān)定，渾厚，有磁性的聲音會(huì)讓人有莫名的踏實(shí)感；而猶豫，躊躇，忽斷忽續(xù)的說(shuō)話(huà)聲音容易讓人產(chǎn)生懷疑?？奁穆曇魰?huì)讓人產(chǎn)生同情和悲傷的情緒。

二、如何利用聲音

1. 笑話(huà)配音

大家在看很多電視節(jié)目的時(shí)候肯定注意到了一個(gè)事情，那就是當(dāng)主持人講笑話(huà)的時(shí)候，背景音樂(lè)就會(huì)播出一段笑聲。

這一點(diǎn)在廣播中和一些專(zhuān)門(mén)做短視頻笑話(huà)的時(shí)候特別明顯，通過(guò)為笑話(huà)配音，能夠讓原來(lái)不那么好笑的笑話(huà)挺起來(lái)比原來(lái)好笑。這并不是說(shuō)，笑話(huà)變得真的好笑了，而是因?yàn)槿耸盏搅寺曇舻母腥?，而不知不覺(jué)的笑了起來(lái)。

應(yīng)用：當(dāng)你再次將笑話(huà)時(shí)，最好找一個(gè)托，讓他在該笑的時(shí)候帶動(dòng)大家一起笑，這樣你冷場(chǎng)的機(jī)會(huì)要少得多。如果你在做自媒體，需要用到笑料時(shí)，先下一個(gè)笑聲配音吧，這樣你成功的幾率要大得多。

2. 賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)

心理學(xué)實(shí)驗(yàn)確認(rèn)，音樂(lè)的強(qiáng)度、節(jié)奏的快慢能夠使人們建立愉快、興奮、緊張、憂(yōu)傷的情緒變化。優(yōu)雅舒緩的古典音樂(lè)可以使人們心情放松，快節(jié)奏的音樂(lè)可以促進(jìn)興奮。人們購(gòu)物的決定直接受聲音帶來(lái)的心理因素的影響。

應(yīng)用：在商場(chǎng)這種環(huán)境中，可以播放讓消費(fèi)者釋放壓力的輕緩音樂(lè)，讓消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間地在商場(chǎng)駐足停留，會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

古典樂(lè)

3. 廣告、電影、電視配音

大家看過(guò)周星馳的電影，大陸普通話(huà)是臺(tái)灣人石班瑜配音的，如果你聽(tīng)過(guò)周星馳本人說(shuō)話(huà)的就知道兩者的區(qū)別有多大。大家可以查詢(xún)一下石班瑜配音的電影有多少，幾百部，包括幫助張衛(wèi)健，張學(xué)友都配過(guò)。

為什么要用配音，因?yàn)榕湟粞輪T經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練能夠充分的詮釋角色，帶動(dòng)觀眾情緒。很專(zhuān)業(yè)的配音師，不管他給他什么樣的臺(tái)詞，只要他用悲傷的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)，就能讓人感覺(jué)悲傷，如果他用愉快的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)，就能讓人感覺(jué)愉悅。

應(yīng)用：廣告中找人配音，這是想讓人從對(duì)配音人聲音的感知，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。如果說(shuō)話(huà)的人有氣無(wú)力，那這樣的產(chǎn)品也不會(huì)讓人信服。產(chǎn)品廣告如何找配音員呢，如果是需要強(qiáng)烈背書(shū)，需要給人權(quán)威的找雄厚有力的聲音，如果是針對(duì)少女少男的，就找嗓音甜美可愛(ài)的，如果是針對(duì)嬰兒的產(chǎn)品，就要牙牙學(xué)語(yǔ)，充滿(mǎn)童真的聲音。

所以下次當(dāng)你聽(tīng)到廣告中甜美動(dòng)聽(tīng)，或者帶有磁性的聲音時(shí)，你要注意了，管好自己的錢(qián)包。

4. 背景音樂(lè)在廣告中的應(yīng)用

每個(gè)商品都有自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，選擇合適的音樂(lè)風(fēng)格以符合商品的特點(diǎn)是非常重要的。

a、兒童產(chǎn)品的廣告應(yīng)該用輕松明快的音樂(lè)；輕松明快的音樂(lè)會(huì)給人以朝氣蓬勃的感覺(jué)，如果能再配上明亮溫馨的畫(huà)面那就更棒。

b、化妝品廣告的音樂(lè)比較時(shí)尚，讓消費(fèi)者更加關(guān)注自身。

c、紅酒類(lèi)的廣告音樂(lè)比較輕柔，古典有韻味的音樂(lè)，這會(huì)給消費(fèi)者一種品質(zhì)感。

5. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)配音

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)激情澎湃的聲音，有節(jié)奏的重音樂(lè)，有節(jié)奏的口號(hào)。當(dāng)你一踏進(jìn)會(huì)場(chǎng)時(shí)，你的脈搏開(kāi)始加速，腎上腺激素分泌加快，然后情緒高漲，并且被現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員充滿(mǎn)激情而且急促的語(yǔ)氣壓的喘不過(guò)氣來(lái)，于是你迅速掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并絕大多數(shù)時(shí)間在出了會(huì)場(chǎng)冷靜下來(lái)之后開(kāi)始后悔。

如果你有機(jī)會(huì)走進(jìn)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)，并且你不準(zhǔn)備買(mǎi)任何東西，不想為自己的沖動(dòng)付出代價(jià)，建議你把耳朵塞起來(lái)，或者帶上耳機(jī)聽(tīng)自己的歌。

總結(jié)

我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中合理的利用聲音引起的生理和心理效應(yīng)來(lái)輔助我們營(yíng)銷(xiāo)，我們就擁有一把利器；如果我們?cè)谏钪胁蛔⒁膺@些，我們就會(huì)掉入陷進(jìn)，成為待宰的羔羊。

本文由 @markzou 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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