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中國目前真的不需要SaaS了嗎？這個問題確實引起人們的深思，下邊是這篇文章作者的個人見解，大家可以一起看看后探討探討。

一、為什么“中國不需要SaaS”會火

上兩個月，一位SaaS創(chuàng)業(yè)者的朋友圈截圖《中國不需要SaaS》突然火了。

雖然因為其觀點略為極端，引得SaaS從業(yè)者們紛紛反駁。

然而，為什么區(qū)區(qū)一篇短文能引起廣大讀者的強烈共鳴，進而引發(fā)SaaS全行業(yè)的聲討呢？

這說明文中提到的問題，至少在一定程度上是客觀存在的。

比如，中國SaaS的增長，確實就沒有達到市場預期。

以剛提交上市申請的聚水潭為例，其2022年收入同比增長了僅20%，但代價卻是占收入比高達60.1%的銷售與營銷開支，以及占收入比高達96.9%的年內虧損。

當然了，聚水潭不能代表所有的中國SaaS公司，但是作為電商ERP的龍頭企業(yè)，這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，一定程度上也反映了中國SaaS存在的問題。

曾經，我們對中國SaaS有著很高的預期，資本市場也紛紛看好，大量資金涌入，助推了SaaS創(chuàng)業(yè)潮，然而有意思的是，事實證明，資金并沒有促進行業(yè)的發(fā)展。

反而，資金的拔苗助長激化了SaaS行業(yè)的惡性競爭，也在一定程度上導致了中國SaaS今天的低谷。

正所謂，當初捧得有多高，現(xiàn)在摔得就有多狠。

二、資本的副作用

2020年12月14日，中國SaaS廠商明源云總市值突破1000億港幣，毫無疑問，這是中國SaaS的一個歷史性時刻，代表了資本對中國SaaS的瘋狂追捧。

幾個月后，我和SaaS高管群的幾個創(chuàng)業(yè)者聚在一起聊天，一位剛融資了幾千萬美金的創(chuàng)業(yè)者，勸另一位創(chuàng)業(yè)者抓緊融資，因為“現(xiàn)在時機很好”。

不過，拿錢是有代價的，風險投資的邏輯是“百倍回報”：創(chuàng)業(yè)公司IPO或者被大公司收購的比例很低，大部分投資血本無本，風險投資要想賺錢，就必須投注于那些能帶來百倍回報的創(chuàng)業(yè)公司。

因此，巨額融資的副作用就在于：你必須給投資人交付超預期的增長。
這就導致了中國SaaS的一系列亂象。

比如，跳過產品的打磨階段，直接燒錢搶占市場，不考慮產品的差異化，通過重復、低質量的產品線擴充來擴大營收規(guī)模。

甚至與渠道聯(lián)手作假：把10萬塊的產品100萬賣給渠道，再返利90萬，真正的收入還是只有10萬，但賬面收入卻變成了100萬。

有一次，我和SaaS高管群的一位投資人見面聊天，說到SaaS公司造假問題，我們相視一笑。

由此可見，數(shù)據(jù)造假已經不是個別現(xiàn)象，更可怕的是，資本助推下的惡性競爭，帶著很強的傳染效應。

當你的競爭對手在虧本拿單，你要不要跟進呢？不跟進就沒有增長，沒有增長就意味著沒有資本的注入，你就會成為第一批被淘汰的選手。

但是跟進呢？那就意味著巨額虧損。

所以，不是SaaS不能盈利，而是在資本的助推下，市場涌入了太多急功近利的玩家。

大家不靠產品和服務競爭，而是靠低價競爭，其結果就是劣幣驅逐良幣，以及行業(yè)的整體性虧損。

當然，只要資本不停注入，這種低質量的增長就還能持續(xù)。

但是，如果遭遇資本寒冬呢？

三、SaaS無法速勝

“燒錢搶占市場，快速規(guī)?；瘡亩鴮崿F(xiàn)盈利”。

這樣的邏輯，已經證明不適合SaaS行業(yè)。

因為SaaS的產品很重，在完成產品和服務打磨前，燒錢搶占的市場根本留不住，更別提什么規(guī)模化盈利了，SaaS無法速勝。

即便是在歐美市場，也是同樣的規(guī)律，何況在中國，SaaS公司面臨的是一片更加蠻荒的市場。

然而，這并非意味著著“中國不需要SaaS”。

SaaS的三個特征：云端部署、極致體驗的標準化產品和訂閱制付費，意味著更高的效率和更低的成本，也代表著B端軟件未來的發(fā)展方向。

只不過，對于大部分國企來說，他們追求的并不是更高的效率和更低的成本，加上已投入巨資建立的IT資產，SaaS的優(yōu)勢無法得到施展。

那些最喜歡SaaS的企業(yè)，往往是民營企業(yè)，特別是科技創(chuàng)新型民營企業(yè)。

1. 云端部署——意味著更低的購置成本和運維成本。
2. 極致體驗的標準化產品——意味著更高的使用效率，以及更低的使用成本。
3. 訂閱制付費——意味著更少的現(xiàn)金流支出。

專業(yè)化分工，更低的成本和更高的效率，代表著更先進的生產力，也是經濟發(fā)展的必然趨勢。

中國經濟也必然朝著這個方向發(fā)展。

所以，不是中國不需要SaaS，而是中國的未來走向哪里？

• 民營經濟是不是中國經濟的重要組成部分？
• 中國的未來在不在于創(chuàng)新？
• 中國企業(yè)會不會越來越重視效率？

我覺得答案是肯定的。

四、SaaS是普通人的機會

追求速勝的創(chuàng)業(yè)者和投資人，正在逃離SaaS行業(yè)，對于SaaS行業(yè)來說，這其實是一件好事。

因為熱錢沒了，投機者沒了，惡性競爭也就消失了，行業(yè)因此會逐步步入正軌，實現(xiàn)盈虧平衡的SaaS公司也會越來越多。

無法速勝的SaaS行業(yè)，到底是誰的機會？

恰恰是普通人的機會。

SaaS高管群，有一位普通的創(chuàng)業(yè)者，他曾經是一名在大城市打拼的開發(fā)人員，為了有更多時間和家人團聚，毅然辭職回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，作為一名軟件行業(yè)從業(yè)人員，他選擇了做SaaS產品。

因為賽道比較細分，沒有資本涌入，加上SaaS模式低成本、高效率的優(yōu)勢，他很快贏得了眾多中小企業(yè)的青睞。

短短幾年時間，他的年收入已經達到幾千萬，凈利潤更是達到幾百萬，且每年都有40%的增長。

他憑什么能夠成功？恰恰是因為SaaS不是一個速勝的行業(yè)。

速勝強調的是風口，是大力出奇跡，是不惜代價的投入。沒有資源、缺乏背景的我們，憑什么拼得過大廠，憑什么拼得過有錢、有背景的創(chuàng)業(yè)者？

但是，在一個無法速勝的行業(yè)，卻更看重耐心，看重默默耕耘，雖然無法快速做大，但是通過日復一日的深耕，我們卻可以挖掘出深深的護城河，構建起一座很難通過“燒錢”攻破的城池。

這就意味著，SaaS不是一個可以暴富的生意，卻是一份可以托付一生的事業(yè)。

所以，不用擔心“中國需不需要SaaS”。

中國SaaS需要一個低谷。越是悲觀，逃離SaaS的人越多，我們的機會就越大。