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在大模型出現(xiàn)之后，不少人都在思考一個(gè)問題，即如何將LLM的智能應(yīng)用到專業(yè)領(lǐng)域，或許在這篇文章里，我們可以找到一些思路。本文便針對(duì)DraftWise這個(gè)AI驅(qū)動(dòng)平臺(tái)做了一定分析，一起來看。

AI+法律是LLM在 B 端應(yīng)用里的核心領(lǐng)域之一，法律行業(yè)存在大量的文檔數(shù)據(jù)如合同、起訴書、客戶和交易信息等待被整合挖掘。2023年 12月，Harvey 獲得了8000萬美元的B輪融資，估值達(dá)到7.15億美金。同年4月，硅谷頂級(jí)風(fēng)投基金 BVP 以3.5億美金的估值領(lǐng)投了 EvenUp 的B輪融資，且在2023年的一季度，EvenUp的ARR大約在890萬美金，相比于 2022 年170萬美金的 ARR，收入達(dá)到 5 倍多的快速增長。

3月14日，由來自頭部律所和Google等工程師構(gòu)成的 DraftWise 宣布完成了2000萬美元A輪融資，Index Ventures 領(lǐng)投，YC 等跟投，旨在通過整合律所各種數(shù)據(jù)，為律師設(shè)計(jì)的端到端的合同起草和談判 AI 驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。

思考

我們嘗試基于文章內(nèi)容，提出更多發(fā)散性的推演和深思，歡迎交流。

“如何將 llm 的智能應(yīng)用到專業(yè)領(lǐng)域，從而將智力分發(fā)的邊際降到趨近于0 ”是 llm 出現(xiàn)后的高價(jià)值落地場景。對(duì)于存在大量非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的法律行業(yè)，通過整合律所包含合同、客戶、交易數(shù)據(jù)在內(nèi)的文檔管理系統(tǒng)（DMS）、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)和交易數(shù)據(jù)庫，是構(gòu)建法律智能系統(tǒng)的核心。估值最高的 Harvey旨在為律師構(gòu)建通用Copilot，而 EvenUp從索賠困難的問題出發(fā)解決具體問題。

AI Native 產(chǎn)品分析——Draftwise

1.產(chǎn)品：Draftwise

2. 創(chuàng)立時(shí)間：2020年

3. 團(tuán)隊(duì)：

Ozan Yalti, James Ding, Emre Ozen。

Ozan Yalti是DraftWise的聯(lián)合創(chuàng)始人，他于 2008 年在耶魯大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，并在斯坦福法學(xué)院獲得法學(xué)博士學(xué)位（J.D.，2012 年），畢業(yè)后在全球頂尖律所 Clifford Chance執(zhí)業(yè)。

James Ding 和 Emre Ozen 是來自 Palantir 和 Google 的工程師，他們與 Ozan Yalti 一起創(chuàng)立了 DraftWise ，旨在將先進(jìn)的分析和數(shù)據(jù)管理帶入法律領(lǐng)域，使律師能夠更多地專注于代表客戶的關(guān)鍵任務(wù)。

4. 產(chǎn)品簡介：

DraftWise 是一個(gè)為律師設(shè)計(jì)的端到端的合同起草和談判 AI 驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。它通過集成律所現(xiàn)有的數(shù)據(jù)源，如文檔管理系統(tǒng)( DMS )、客戶關(guān)系管理( CRM )系統(tǒng)和交易數(shù)據(jù)庫，直接在 Microsoft Word 中為律師提供一個(gè)全面的合同、交易和客戶參與視圖。

5. 融資情況：

2020年，DraftWise 由Ozan Yalti、James Ding和Emre Ozen共同創(chuàng)立。

2020年晚些時(shí)候，DraftWise加入了Mishcon de Reya的孵化器項(xiàng)目MDR Lab，探索將生成式AI概念應(yīng)用于法律工作流程的可能性。

2021年6月，DraftWise宣布完成了由EarlyBird領(lǐng)投、包括全球律所Orrick Herrington & Sutcliffe LLP在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者參與的500萬美元種子輪融資。

2024年3月14日，DraftWise宣布完成了由Index Ventures領(lǐng)投，Y Combinator和Earlybird Digital East Ventures等現(xiàn)有投資者支持的2000萬美元A輪融資。

一、Draftwise 是什么

DraftWise 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是法律 + AI 浪潮下，資本市場最青睞的 工程能力強(qiáng)的計(jì)算機(jī)人才 和 經(jīng)驗(yàn)豐富的律師 的組合。前 Palantir leader James Ding和 Emre Ozen 與從斯坦福大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，后在在全球頂尖律所 Clifford Chance執(zhí)業(yè)的 Yalti 合作，于2020 年創(chuàng)立了這家公司。

他們認(rèn)識(shí)到，合同本身就包含了豐富的數(shù)據(jù)，而律師事務(wù)所坐擁海量數(shù)據(jù)、數(shù)十年的交易歷史、市場趨勢、客戶和交易對(duì)手青睞的條款。

1. 有洞見的技術(shù) 和 行業(yè) know-how 的結(jié)合

從歷史上看，律師事務(wù)所在采用新技術(shù)方面一直很保守。他們的技術(shù)堆棧主要限于Microsoft Office（特別是Word和Outlook），文檔管理系統(tǒng)以及時(shí)間跟蹤和發(fā)票平臺(tái)等基本工具。除此之外，律師日常工作中采用的技術(shù)非常有限，而消耗交易律師大部分時(shí)間的文件起草仍然是一個(gè)手動(dòng)過程。

Draftwise 的團(tuán)隊(duì)深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并以此出發(fā)，它通過集成律所現(xiàn)有的數(shù)據(jù)源，如文檔管理系統(tǒng)( DMS )、客戶關(guān)系管理( CRM )系統(tǒng)和交易數(shù)據(jù)庫，直接在 Microsoft Word 中為律師提供一個(gè)全面的合同、交易和客戶參與視圖，設(shè)計(jì)了一個(gè)為律師設(shè)計(jì)的端到端的合同起草和談判 AI 驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。該平臺(tái)被北美、歐洲和澳大利亞的頂級(jí)律師事務(wù)所公認(rèn)為必不可少的資產(chǎn)，客戶將其譽(yù)為提升合同和談判流程每個(gè)部分的關(guān)鍵任務(wù)工具。

然而目前 Draftwise 的產(chǎn)品尚未開始公開對(duì)外發(fā)布其具體的工作界面，因此我們只能對(duì)DraftWise 核心工作流程的簡化介紹，以幫助更好地理解 draftwise 在對(duì)傳統(tǒng)法律工作者業(yè)務(wù)流程改造的思考：

1. 數(shù)據(jù)一體化（Integrating Your Data）：

DraftWise 通過與法律事務(wù)所的數(shù)據(jù)系統(tǒng)集成，包括文檔管理（DMS）、客戶關(guān)系管理（CRM）和交易數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)了在 Microsoft Word 環(huán)境中直接創(chuàng)建智能統(tǒng)一視圖的功能。這意味著，律師可以無縫訪問和整合關(guān)鍵信息，從而提高工作效率。

2. 知識(shí)應(yīng)用：

DraftWise 提供了強(qiáng)大的搜索和推薦工具，使律師能夠快速找到合適的條款和定義，并探索替代方案及其背后的邏輯。這種即時(shí)訪問歷史交易資料、市場趨勢和客戶偏好的能力，通過簡化文檔管理系統(tǒng)的訪問流程，DraftWise 顯著減少了搜索先例和比較修改版本的時(shí)間。此外，其AI驅(qū)動(dòng)的搜索和快速比較功能，使得律師能夠輕松識(shí)別、理解和應(yīng)用最有利于客戶的條款。

3. 知識(shí)共享：

DraftWise 擁有安全、便捷的內(nèi)容共享功能，其知識(shí)管理功能可以結(jié)合生成式AI模型能夠整合合同的所有要素，且無需繁瑣的預(yù)訓(xùn)練。

除了 ai 功能，draftwise 的文檔管理工具讓律師可以將關(guān)鍵條款歸檔整理，以便未來的引用和應(yīng)用。標(biāo)簽系統(tǒng)和“保存文案”功能，進(jìn)一步加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)間高效溝通和協(xié)作。

2. 良好的市場化能力

雖然大量資金被注入到 AI +法律的科技初創(chuàng)公司，但服務(wù)于現(xiàn)實(shí)世界需求的公司的實(shí)際數(shù)量已經(jīng)落后于市場上的融資活動(dòng)。據(jù)報(bào)道，在市場上最熱門和廣泛宣傳的公司中，只有少數(shù)真正與真實(shí)的客戶接觸，大多數(shù)提供的產(chǎn)品并不符合市場需求。

不過， 與許多其他聲稱為律師提供人工智能能力的初創(chuàng)公司不同，DraftWise 已經(jīng)贏得了一些“大律師”事務(wù)所的信任，如Orrick、Mishcon de Reya、Katten、Gunderson Dettmer、Chapman和Womble Bond Dickinson。

“我們已經(jīng)試用了幾種生成式人工智能解決方案，Draftwise非常突出，”奧?？萍际紫瘎?chuàng)新官Wendy Curtis說。“這些工具使我們的交易團(tuán)隊(duì)能夠以令人難以置信的速度和準(zhǔn)確性挖掘數(shù)據(jù)并發(fā)現(xiàn)趨勢，從而為他們節(jié)省了數(shù)百個(gè)小時(shí)。我們的律師對(duì)它的價(jià)值和易用性給予給予高度評(píng)價(jià)，它很快成為我們實(shí)踐中 Gen AI技術(shù)的一個(gè)很好的用例。

二、火熱的法律 + AI 領(lǐng)域

除了 DraftWise ，我們看到還有很多 “AI+法律”的企業(yè)受到資本青睞。2023年 12月，Harvey 獲得了8000萬美元的B輪融資，由Elad Gil和Kleiner Perkins共同領(lǐng)導(dǎo)，此次融資還得到了OpenAI Startup Fund和Sequoia Capital 的參與。這項(xiàng)最新投資使 Harvey 的總資金超過1億美元，估值達(dá)到7.15億美元。

Harvey 提供的產(chǎn)品來源于在GPT-4 的基礎(chǔ)模型上 使用大量法律專業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)的 AI chatbot。這個(gè)Chatbot的能力包括，起草法律文件，輔助法律研究，法律合同審核，解釋法律術(shù)語。

而在 2023年 4月，硅谷頂級(jí)VC BVP 以3.5億美金的估值領(lǐng)投了 EvenUp 的B輪融資，Bain Capital跟投了一部分。2023年 一季度，EvenUp的ARR大約在890萬美金，相比于 2022 年170萬美金的 ARR，其收入在以 5 倍多的速度快速增長。

美國每年有數(shù)百萬起人身傷害案件，但很大一部分都未判決，而是達(dá)成了私下和解。而案件的受害者往往得不到合理的賠償。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，處理此類案件的法律機(jī)構(gòu)很難為受害者爭取到最高的賠償，并且會(huì)收取總賠償金額的33%至40%作為傭金

EvenUp 的具體業(yè)務(wù)是為人身傷害律師提供 AI 驅(qū)動(dòng)的支持。該公司整合了醫(yī)療記錄、賬單和警方報(bào)告等原始案件文件等超過25萬個(gè)裁決和和解的數(shù)據(jù)，建立了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫，訓(xùn)練 AI 根據(jù)案件細(xì)節(jié)估算公正賠償金額，幫助律師準(zhǔn)備更有說服力的賠償要求，從而平均提高30%的索賠金額。

雖然有大量資金的涌入 “法律 + AI ”領(lǐng)域，但是受到模型文字能力、 模型幻覺等的限制，現(xiàn)有的法律 llm 產(chǎn)品目前沒有直接面向消費(fèi)者，而是作為法律從業(yè)者的 Copilot 幫助其提效，被運(yùn)營于合同起草、法律研究等一般性環(huán)節(jié)中，因此大部分產(chǎn)品的目標(biāo)客戶還是以律師事務(wù)所為主，主打效率的提升；

通常而言，律師的工作環(huán)節(jié)主要包括以下方面：案件接收與初步分析（包括準(zhǔn)備法律咨詢意見書）、合同和文件的起草與審查、訴狀和答辯狀的撰寫、證據(jù)的整理與分析、法律意見書和法律分析報(bào)告的制作，以及其他涉及到法律適用問題的工作。以上每個(gè)階段都可能涉及文字處理工作，且要求律師具備扎實(shí)的法律知識(shí)、良好的寫作能力和細(xì)致的分析能力，以確保法律服務(wù)的專業(yè)性和有效性。

而在受到資本青睞的公司里，各家企業(yè)針對(duì)律師業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化或者改變各不相同，部分 LLM 創(chuàng)業(yè)公司想成為律師的通用性法律助理，協(xié)助律師的所有日常工作環(huán)節(jié)，比如 harvey；部分專注合同及法律文件的處理這一細(xì)分環(huán)節(jié)，比如本文著重介紹的 Draftwise。

就像所有共同符合 價(jià)值高 和 需要處理大量文本 這兩個(gè)特征 的行業(yè)（比如 金融、醫(yī)療行業(yè)）一樣，LLM 在法律行業(yè)的滲透會(huì)是一個(gè)伴隨 LLM 能力提升、幻覺、數(shù)據(jù)隱私、構(gòu)建高質(zhì)量數(shù)據(jù)集問題解決的緩慢而漸進(jìn)的過程。

參考材料：

https://www.draftwise.com

https://www.linkedin.com/company/draftwise-ai

https://www.chinaventure.com.cn/news/113-20231218-378828.html

https://mp.weixin.qq.com/s/gSTjy730BpEfaODsch80dw