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在AI技術(shù)飛速發(fā)展的今天，ToB企業(yè)的市場(chǎng)部門面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。GEO（生成引擎優(yōu)化）營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，正在成為ToB企業(yè)獲取客戶信任和提升品牌影響力的重要手段。

上一篇內(nèi)容我們已經(jīng)分享過GEO的概念也做了GEO和SEO的對(duì)比，同時(shí)也說了GEO對(duì)ToB企業(yè)營(yíng)銷的重要性，今天我們?cè)偕钜徊教接懭绾巫龊肎EO營(yíng)銷。

想要做好GEO營(yíng)銷，第一步我們要明確AI平臺(tái)到底喜歡抓取什么樣的內(nèi)容。

一、AI平臺(tái)偏好抓取什么來源的內(nèi)容

在進(jìn)行GEO內(nèi)容布局之前，ToB市場(chǎng)人首先要理解一件事：AI大模型不是人類，它的“學(xué)習(xí)”來自訓(xùn)練數(shù)據(jù)，特別是高質(zhì)量、可信、結(jié)構(gòu)清晰的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。

那么它們傾向于抓取哪些網(wǎng)站的內(nèi)容？

這個(gè)很好識(shí)別，你只要在對(duì)話咨詢的時(shí)候開一下聯(lián)網(wǎng)搜索，大概就知道了，業(yè)內(nèi)有人做過一些簡(jiǎn)單的總結(jié)，可以參考：

• DeepSeek：比如搜狐、企鵝號(hào)、網(wǎng)易號(hào)等媒體、行業(yè)網(wǎng)站居多
• 騰訊元寶：公眾號(hào)內(nèi)容、官網(wǎng)、搜狐等
• Kimi：官網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、雪球、知乎等
• 豆包：行業(yè)網(wǎng)站、抖音、官網(wǎng)、頭條等

當(dāng)然，這些不一定全面，你可以自己去探索研究一下。

二、如何打造“AI可引用”的內(nèi)容結(jié)構(gòu)？

理解AI的抓取來源后，ToB市場(chǎng)人在內(nèi)容上需要做四大優(yōu)化方向：

1、權(quán)威性優(yōu)化：讓AI相信你

AI引用誰(shuí)，不是看你是不是廣告投放大戶，而是看你是否足夠“權(quán)威”。

• 多引用行業(yè)第三方數(shù)據(jù)或機(jī)構(gòu)認(rèn)證
• 多使用獲得媒體轉(zhuǎn)載或參與訪談的內(nèi)容，媒體的信任度是AI的重要參考來源

2、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)優(yōu)化：讓AI讀懂你

AI理解內(nèi)容的方式類似拆解成知識(shí)點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，因此你的內(nèi)容結(jié)構(gòu)決定AI能否“看懂”。你需要這樣做：

• 使用清晰標(biāo)題分段，如“第一步”、“第二步”等
• 可以使用一些圖表、流程圖，增強(qiáng)邏輯性
• 網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容要確保對(duì)搜索引擎開放

3、可信度優(yōu)化：讓AI優(yōu)先選擇你

以下是增強(qiáng)可信度的幾種方法：

• 文章配圖選擇真實(shí)照片、頁(yè)面截圖等，降低AI對(duì)“偽內(nèi)容”的判定
• 設(shè)置清晰的發(fā)布日期與更新時(shí)間，AI偏好“內(nèi)容時(shí)效性”高的文章
• 部署結(jié)構(gòu)化元數(shù)據(jù)，讓AI模型更快識(shí)別內(nèi)容類型

4、用戶導(dǎo)向優(yōu)化：讓AI識(shí)別你的內(nèi)容“像人說話”

GEO不是寫論文，更不是寫硬廣。它要求你寫得像一個(gè)專業(yè)顧問正在跟客戶聊天。

好的GEO內(nèi)容應(yīng)該具備：

• 強(qiáng)問題感知：“制造企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，最怕踩哪些坑？”這比“數(shù)字化是企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)”有用得多
• 邏輯清晰、結(jié)構(gòu)易讀：用清單、步驟、對(duì)話句型呈現(xiàn)，而非堆砌概念
• 避免“空話”：比如“我們的平臺(tái)有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力”就不如“我們平臺(tái)通過實(shí)時(shí)采集用戶30+維度行為數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)看板1小時(shí)內(nèi)刷新”來得具體

以上就是本次要分享的核心內(nèi)容啦。

當(dāng)然，目前市面上還沒有非常成體系的GEO營(yíng)銷方式，上面這些也只是筆者探索的一些內(nèi)容還有結(jié)合一些線上資料做的整合總結(jié)，具體到企業(yè)實(shí)際肯定還是需要調(diào)整的。

但是不管怎么樣，ToB市場(chǎng)營(yíng)銷要從“能不能找到客戶”轉(zhuǎn)向“客戶信不信你”，AI時(shí)代只是讓這場(chǎng)“信任競(jìng)爭(zhēng)”更透明、更系統(tǒng)化。

你不能等客戶找到你，而要讓AI先找到你、記住你、推薦你。

GEO不是未來趨勢(shì)，它已經(jīng)在發(fā)生。