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本文聚焦于北美寵物訓(xùn)練App這一細(xì)分賽道，深入剖析了三款代表性應(yīng)用：Woofz、Dogo和Puppr。從它們的個性化訓(xùn)練方案、功能設(shè)計(jì)差異，到各自的商業(yè)模式、用戶增長策略以及變現(xiàn)方式，文章為我們揭示了這一看似小眾領(lǐng)域背后隱藏的巨大增長潛力。

“這幾招教你如何養(yǎng)成絕世好狗，趕快收藏起來?！北弧懊兹住敝斡娜藗儯诎衙⒆咏踊丶液?，便不斷按下收藏鍵，尋求更精細(xì)化的養(yǎng)寵生活。

近年來，隨著寵物經(jīng)濟(jì)市場壯大，養(yǎng)寵人對于寵物行為培訓(xùn)的需求逐漸提升，北美作為全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)的重要市場，APPA數(shù)據(jù)顯示，約有6800萬美國家庭有飼養(yǎng)寵物狗，龐大的養(yǎng)狗群體為寵物訓(xùn)練服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。進(jìn)一步來看，Verified Market Reports報告指出，北美狗訓(xùn)練App市場已占據(jù)全球約40%的收入份額，凸顯出美國在這一細(xì)分賽道中的核心地位。

這一賽道之中，專注于狗狗訓(xùn)練的應(yīng)用Woofz于2020年上線，年下載量達(dá)295萬，且近年來收入穩(wěn)步上升。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，自2024年8月22日至2025年8月22日，其全平臺累計(jì)收入已達(dá)362萬美元。

Woofz 2021年1月1日至今2025年8月22日收入趨勢：整體逐漸上升（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

事實(shí)上，早在Woofz之前，北美市場已有多款同類應(yīng)用率先入局。Dogo和Puppr前后上線于2016年與2017年，并在不同的細(xì)分方向上持續(xù)深耕數(shù)字化訓(xùn)犬服務(wù)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，這類看似小眾的狗狗訓(xùn)練App，是否能在寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)張的風(fēng)口之下，跑出新的增長空間？

養(yǎng)毛孩子的數(shù)字課堂：從訓(xùn)練到陪伴的全套方案

養(yǎng)狗是一門需要細(xì)心與耐心的學(xué)問。除了日常的“吃喝拉撒”照料，更重要的是建立信任、培養(yǎng)感情，并幫助狗狗逐漸適應(yīng)主人的生活節(jié)奏，真正成為默契的“家人”。

Woofz將“訓(xùn)練狗狗”的過程以定制化和專業(yè)化的方式呈現(xiàn)。用戶首次進(jìn)入應(yīng)用時，需要填寫完整的寵物檔案，包括性別、年齡、品種、已掌握的指令、行為問題以及每天能投入的訓(xùn)練時長。

基于這些數(shù)據(jù)，Woofz會自動生成一套個性化訓(xùn)練方案。訓(xùn)練路徑被設(shè)計(jì)成類似“地圖闖關(guān)”的形式：用戶從“Level 1”開始，完成任務(wù)才能解鎖下一階段，頭像上的紅點(diǎn)數(shù)字則提醒還有多少訓(xùn)練任務(wù)未完成，這一游戲化的設(shè)計(jì)讓用戶在訓(xùn)犬過程中更具目標(biāo)感。

Woofz“升級通關(guān)”式的寵物主進(jìn)階路線

在“寵物主進(jìn)階”這條路徑上，Woofz采用“視頻+卡通圖文”的教學(xué)方式引導(dǎo)用戶，并輔以專業(yè)訓(xùn)犬師的背書，幫助用戶理解狗狗的習(xí)性與訓(xùn)練邏輯。同時，用戶也可以自主選擇應(yīng)用內(nèi)提供的其他課程進(jìn)行學(xué)習(xí)。這些課程涵蓋了狗狗的常見問題指導(dǎo)，例如“緩解分離焦慮”、“如廁訓(xùn)練”；同時還有一些基礎(chǔ)的行為指令，如“坐下”、“離開”。每個入口都標(biāo)注了學(xué)習(xí)所需時長，以便用戶合理規(guī)劃訓(xùn)練時間。

除此之外，Woofz還拓展到狗狗的健康和人寵關(guān)系管理：個性化健康計(jì)劃、日常護(hù)理建議、狗叫聲識別功能，以及日志提醒功能，都讓用戶在“訓(xùn)犬”之外也能更好地管理日常養(yǎng)寵生活。如果遇到無法解決的難題，用戶還可直接在應(yīng)用內(nèi)直接咨詢專業(yè)訓(xùn)犬師。

相比之下，Dogo的定位更偏向“訓(xùn)練工具箱”。它同樣提供訓(xùn)犬指導(dǎo)視頻、基礎(chǔ)指令教學(xué)，并根據(jù)狗狗的年齡、品種與行為生成個性化的訓(xùn)練計(jì)劃。App還會為用戶建立訓(xùn)練時間表，并持續(xù)記錄狗狗的學(xué)習(xí)進(jìn)度，讓整個訓(xùn)練過程更可量化。

另一款應(yīng)用Puppr強(qiáng)調(diào)應(yīng)用內(nèi)訓(xùn)練課程由美國知名訓(xùn)犬師Sara Carson提供專業(yè)背書，保證內(nèi)容的權(quán)威性。同時，Puppr搭建了“家長交流社區(qū)”，用戶可以在其中分享經(jīng)驗(yàn)、上傳照片視頻“曬犬”，展示狗狗已經(jīng)掌握的技能，增強(qiáng)了用戶之間的互動性。值得關(guān)注的是，Puppr還開設(shè)了內(nèi)置商店，用戶不僅可以購買第三方品牌的寵物用品（如智能項(xiàng)圈），還可選購平臺自有的文創(chuàng)周邊，形成了從訓(xùn)練到消費(fèi)的閉環(huán)。

同樣是讓狗狗養(yǎng)成更好的習(xí)慣，Woofz、Dogo和Puppr雖然在功能上有不少重疊，但側(cè)重點(diǎn)各不相同。三者的差異不僅體現(xiàn)在功能設(shè)計(jì)上，也折射出各自的商業(yè)化路徑與增長邏輯。那么，在面對同一個寵物訓(xùn)練市場時，它們究竟選擇了怎樣的商業(yè)模式？又在用戶增長和變現(xiàn)方式上展現(xiàn)出哪些不同？

App里的訓(xùn)犬課堂，美國用戶買賬嗎？

從商業(yè)模式來看，三款A(yù)pp都圍繞“訂閱制”展開。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Woofz近一年全商店收入達(dá)362萬美元，其中應(yīng)用內(nèi)購收入約為306萬美元。進(jìn)一步來看，Woofz推行訂閱制，定價策略為周訂閱7.99美元、年訂閱59.99美元，約在賽道平均水準(zhǔn)，但比較特殊的是，付費(fèi)用戶才能解鎖個性化訓(xùn)練方案和課程內(nèi)容。換句話說，Woofz 將“個性化定制訓(xùn)練”作為付費(fèi)壁壘。

近年來，Woofz在投放上加大了力度。廣大大數(shù)據(jù)顯示，上線五年來Woofz共投放了近3.6萬條廣告素材，其中近一年就占到1.1萬條。與此同時，它也在社媒渠道發(fā)力，Instagram官方賬號粉絲已達(dá)到48.5萬，遠(yuǎn)超同平臺Dogo的4.8萬。

Woofz官方Instagram平臺粉絲數(shù)

值得一提的是，Woofz還在官網(wǎng)開放UGC創(chuàng)作者合作計(jì)劃，為達(dá)成合作的內(nèi)容創(chuàng)作者提供獎金與高級服務(wù)兌換，意在借助用戶口碑與內(nèi)容擴(kuò)散撬動新增量。除此之外，Woofz還與其他寵物品牌展開合作，嘗試B端變現(xiàn)。

Woofz官網(wǎng)UGC創(chuàng)作者合作方案

Dogo同樣以訂閱為核心，定價為月訂閱9.99美元。不過它的增長邏輯與Woofz有所不同，除了線上課程，Dogo還延伸到線下訓(xùn)犬服務(wù)。通過官方渠道，用戶可以直接找到美國各城市的訓(xùn)犬師聯(lián)系方式，預(yù)約進(jìn)行線下指導(dǎo)。這意味著Dogo更像是“數(shù)字工具箱+線下服務(wù)入口”，通過打通線上與線下，覆蓋了更廣泛的用戶場景。

Dogo官網(wǎng)美國所有城市專業(yè)訓(xùn)犬師查詢通道

Puppr則走的是“訂閱+單次付費(fèi)課程+電商”的多元路徑。課程包售價在2.99-13.99美元之間，用戶可以按需購買；此外，用戶還可選擇9.99美元的月訂閱享受更多權(quán)益。除了課程內(nèi)購，Puppr的商城不僅包含了第三方寵物用品，同時售賣品牌自身的文創(chuàng)周邊，如T恤、手提袋。另一方面，Puppr借助與明星訓(xùn)犬師Sara Carson的深度合作，以“專業(yè)背書+名人效應(yīng)”拉動用戶增長。

Puppr官方推出的文創(chuàng)周邊，包括T恤、帽衫、手提袋等

Puppr深度合作的美國知名訓(xùn)犬師Sara Carson，曾進(jìn)入《美國達(dá)人秀》第12季的前五強(qiáng)決賽。她與她的狗狗們（英雄、驚奇、鷹眼和復(fù)仇者）一起在北美各地巡回，教授狗狗技巧課程并組成一支受歡迎的特技犬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演

可以看到，三款應(yīng)用雖然都圍繞“訂閱制”展開，但在商業(yè)化路徑上各自找到了差異化的增長邏輯。

• Woofz通過高頻投放與社媒運(yùn)營強(qiáng)化用戶獲取，并將“個性化課程”作為付費(fèi)壁壘；
• Dogo嘗試打通線上線下相結(jié)合的訓(xùn)犬服務(wù)，拓展更廣泛的使用場景；
• Puppr則依靠明星訓(xùn)犬師的背書與社區(qū)電商的加持，拓展訓(xùn)練+社交+消費(fèi)的多元化結(jié)構(gòu)。

結(jié)語

當(dāng)“這幾招教你養(yǎng)成絕世好狗”的帖子不斷被收藏，背后反映的其實(shí)是寵物主對精細(xì)化養(yǎng)寵的長期訴求。從“養(yǎng)寵剛需”到“數(shù)字課堂”，狗狗訓(xùn)練App正在逐漸擺脫“小眾工具”的定位，走向更體系化和更商業(yè)化的運(yùn)作模式。它們不僅滿足了寵物主在寵物行為訓(xùn)練上的痛點(diǎn)，也在延伸出寵物健康管理、社交分享、線上電商乃至線下服務(wù)的多種可能。在寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)張的背景下，這一看似小眾的賽道，或許正孕育著新的“毛孩子經(jīng)濟(jì)”增長點(diǎn)。