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抖音和小紅書無疑是兩大熱門平臺(tái)，但它們的用戶心智和流量邏輯截然不同。對(duì)于已經(jīng)在抖音取得成功的品牌來說，如何在小紅書上快速建立信任并實(shí)現(xiàn)持續(xù)賣貨，是一個(gè)亟待解決的問題。

這2天，認(rèn)識(shí)了2個(gè)抖音做的不錯(cuò)的品牌，有護(hù)膚、有零食，找我聊小紅書合作機(jī)會(huì)。

他們?cè)诙兑糇龅暮芎?，通過店播、達(dá)人直播、投流方式，每個(gè)月銷售額百萬，但是小紅書的邏輯不太一樣，想做小紅書，想快速的賣貨，但是覺得小紅書不是快速賣貨的平臺(tái)，所以很糾結(jié)。

從抖音戰(zhàn)場(chǎng)殺出來的品牌，帶著快速賣貨的思維來看小紅書，都會(huì)感到水土不服，甚至失望，就算投入很多錢，不見得效果好，更別說想預(yù)算投入少一點(diǎn)先試試水的。

小紅書確實(shí)不是快速賣貨的平臺(tái)，它的核心價(jià)值不是“收割”，而是“種樹”。

直接把這套抖音打法復(fù)制到小紅書，大概率會(huì)失敗。小紅書的優(yōu)勢(shì)，是不僅能賣貨，還能賣出高客單價(jià)、高忠誠(chéng)度、高溢價(jià)的貨。

服務(wù)了這么多中小品牌種草的內(nèi)容營(yíng)銷公司，我的核心建議是：

不要試圖來小紅書快速賣貨，而要來小紅書快速建立信任，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、有利可圖的賣貨。

01 抖音和小紅書區(qū)別

為什么抖音那套“快打法”在小紅書行不通？

用戶心智：抖音是逛和搶的邏輯，更偏向娛樂化、沖動(dòng)消費(fèi)、追求即時(shí)刺激，所以視頻前3秒很重要，退貨率也非常高。小紅書是種草和搜索邏輯，用戶會(huì)做功課、會(huì)思考、會(huì)搜索進(jìn)行自我判斷，謹(jǐn)慎決策。

流量邏輯：抖音靠算法推薦，靠付費(fèi)投放撬動(dòng)自然流。小紅書現(xiàn)在打的是興趣圈，靠?jī)?nèi)容標(biāo)簽、優(yōu)質(zhì)的流量獲得長(zhǎng)尾效應(yīng)，付費(fèi)投流也是要建立在內(nèi)容基礎(chǔ)建設(shè)上轉(zhuǎn)化才會(huì)更好。

轉(zhuǎn)化路徑：抖音從看到下單，決策和成交時(shí)間更快，小紅書的用戶看到筆記，被種草時(shí)，用戶就選擇了自我判斷，他們判斷內(nèi)容，進(jìn)行搜索，看更多人的筆記，甚至去天貓店看店鋪好評(píng)，然后才最終下單或者加購(gòu)物車，路徑復(fù)雜。

簡(jiǎn)單來說：

在抖音，你是商人，像市場(chǎng)里的商販一樣，大聲吆喝，優(yōu)化內(nèi)容，吸引眼球。

在小紅書，你需要先成為專家或朋友，分享體驗(yàn)、分享感受、分享場(chǎng)景痛點(diǎn)解決方案，消費(fèi)者才會(huì)相信你的產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買。

02 做小紅書建議

那在小紅書做，如何“快速建立信任”從而賣貨？

既然目標(biāo)是賣貨，我們就不能只談情懷。我們的所有動(dòng)作，都要以“最終轉(zhuǎn)化”為導(dǎo)向，只是路徑不同。

對(duì)于零食品牌（低客單價(jià)、高沖動(dòng)性）

小紅書對(duì)零食的價(jià)值在于：打造爆款單品，沉淀口碑，抵御抖音的流量波動(dòng)。

在筆記里直接掛車，寫“好吃不貴，快來買！不見得效果好。正確思路應(yīng)該是用內(nèi)容激發(fā)“饞”欲，用場(chǎng)景觸發(fā)“即刻擁有”的沖動(dòng)，給到用戶購(gòu)買理由。

1. 極致場(chǎng)景化：不要只說“好吃”。要構(gòu)建場(chǎng)景：

-追劇時(shí)打開這包零食，咔嚓聲就是幸福感！

-辦公室下午茶，5分鐘被同事?lián)尮獾膶毑亓闶常?/p>

一味的只是說好奇，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所在零食行業(yè)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都會(huì)說他們產(chǎn)品好吃，你有幾百萬，幾千萬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

可是換到辦公室下午茶，追劇小零食，你的對(duì)手就只局限于這個(gè)場(chǎng)景里，一下子少了很多。

2. 內(nèi)容可視化：

短視頻、GIF圖、高清特寫，把酥脆、拉絲、爆漿、DuangDuang”的質(zhì)感拍出來，讓人看一眼就流口水。

對(duì)于護(hù)膚品牌（高客單價(jià)、高決策成本）

小紅書對(duì)護(hù)膚品的價(jià)值是絕對(duì)的必爭(zhēng)之地，是建設(shè)信任、支撐高客單價(jià)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。正確思路應(yīng)該是：成為用戶心中的“專業(yè)解決方案提供者”，而不僅僅是賣貨的。

1. 場(chǎng)景+痛點(diǎn)：

所有的護(hù)膚品都會(huì)說效果，可是消費(fèi)者是懵逼的，還是回到剛才和零食品牌怡園的場(chǎng)景內(nèi)容建設(shè)，比如：

-油痘肌夏天如何洗臉才能不爆痘？這支潔面給了我答案

-5年刷酸老手，告訴你敏皮如何安全建立耐受

用戶是帶著問題來的，你的筆記就是答案，這個(gè)就不展開了。

2. 證據(jù)鏈：

在小紅書，不要局限于一條筆記講完所有內(nèi)容，內(nèi)容規(guī)劃里，要有成分黨拍實(shí)驗(yàn)室視頻、講核心成分原理、展示專利證書。要對(duì)比效果，真人實(shí)測(cè)對(duì)比圖是最有力的證據(jù)，要有有力權(quán)威背書，比如和皮膚科醫(yī)生、專業(yè)配方師合作，他們的背書抵過100個(gè)普通達(dá)人。

03 總結(jié)

小紅書賣貨的“快”與“慢”。

慢的是“直接轉(zhuǎn)化”：不要期望今天投筆記，明天就爆單。用戶的決策周期更長(zhǎng)?？斓氖切湃谓?，一旦一篇優(yōu)質(zhì)筆記爆了，它帶來的搜索權(quán)重提升、口碑沉淀、信任積累效應(yīng)是飛速的，并且會(huì)持續(xù)帶來長(zhǎng)尾流量和轉(zhuǎn)化。

品牌在抖音已月銷百萬，這證明了產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈?zhǔn)沁^關(guān)的。這恰恰是做好小紅書的基礎(chǔ)。

小紅書是在為你品牌的未來“種樹”，樹長(zhǎng)大后，你可以常年累月“摘果子”（持續(xù)收獲搜索流量和用戶信任），而不必像在抖音一樣，每次收割都需要重新來一遍（巨額投流）。

所以，別再糾結(jié)。用做品牌的心態(tài)做小紅書，它回報(bào)給你的，將遠(yuǎn)不止是銷售額，還有品牌。