国产a一级毛片爽爽影院_欧美日韩亚洲中字二区在线播放_国产在线每日都有更新_日韩中文字幕tv在线看_日韩美女婬乱大片A级网站_韩国无遮免费羞羞漫画_久久亚洲精品无码播放偷妻_国产成人777爽视频_色噜噜狠狠成人中文综合18_国产精品免费高清在线观看

在競爭激烈的科技和汽車市場中，營銷策略往往能成為品牌脫穎而出的關(guān)鍵。本文深入剖析了小米創(chuàng)始人雷軍的營銷策略，特別是其在小米汽車發(fā)布會上展示的高超技巧。

雷總的年度演講和發(fā)布會，看完都會說聲“佩服”。

每次的發(fā)布會，都是科技圈最好的營銷課。

小米SU7上市創(chuàng)造了一個行業(yè)神話：4分鐘大定破萬，24小時接近8.9萬臺。小米YU7再次刷新紀(jì)錄，3分鐘突破20萬臺大定，再次刷新紀(jì)錄。

一場發(fā)布會，一天時間，就是其他車企一兩年的銷量，把汽車圈老板們都看懵了。

我覺比亞迪可以好好學(xué)學(xué)。

比亞迪的產(chǎn)品和技術(shù)是好的，就是營銷差了點(diǎn)意思。

我個人總結(jié)了三個雷總的營銷策略，我覺得值得比亞迪好好學(xué)習(xí)一下

一、有錨點(diǎn)

雷總超厲害的一點(diǎn)，就是善于設(shè)置錨點(diǎn)。

錨點(diǎn)是一個很神奇的營銷策略，當(dāng)有個一個貴的參考物，你的價格感知就會發(fā)生變化。

比如說你去買衣服，心理預(yù)算是 300 一件，結(jié)果我一進(jìn)店，導(dǎo)購小姐姐就推薦最新款 1000 元的衣服，感覺特別棒就是有點(diǎn)貴，然后她說還有一套和這個類似的，價格只要500。

有了1000做參考，你一下子就覺得這個這個500也不貴了。然后你就超預(yù)算購買了，就是這么神奇。

小米汽車對標(biāo)保時捷，就是極佳的策略，SU7設(shè)計(jì)上像保時捷，保時捷上百萬，小米汽車賣20多萬，你覺得占了大便宜了。

你想想看，如果小米汽車沒有保時捷這個參照物，國產(chǎn)品牌第一次造車，小米手機(jī)又長期打“性價比”標(biāo)簽，賣二十多萬，可能很多消費(fèi)者會覺得貴了。

或者小米汽車搞錯參照物，對標(biāo)馬自達(dá)，那就完?duì)僮恿恕?/p>

這就是錨定效應(yīng)——當(dāng)有一個100 萬的參照物，你就會覺得 20 萬的定價是“占便宜”了。

如果沒有參照物，不論商家說什么價格，你都感覺貴了，能不能再降一點(diǎn)？

其實(shí)消費(fèi)者期望的低價是沒有底線的。

再看比亞迪漢，價格越降越低，都降到十幾萬了，但用戶永遠(yuǎn)覺得還能再降。

比亞迪應(yīng)該學(xué)小米，比如“漢”對標(biāo)奧迪，剛好“漢”也是挖的奧迪的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)風(fēng)格也像奧迪。

“漢”如果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷上對標(biāo)奧迪，而不是一直和凱美瑞平級，可能品牌調(diào)性會更高一些，用戶開著“漢”會覺得更有面子一些。

二、抓痛點(diǎn)

做營銷和做產(chǎn)品，源頭都是相通的，都來自于“洞察用戶痛點(diǎn)需求”。

小馬宋在一個采訪中也說過這個觀點(diǎn)。

做產(chǎn)品不能“閉門造車”，關(guān)鍵是是洞察客戶需求。

根據(jù)需求造產(chǎn)品，然后營銷說出去，告訴客戶“我解決了這些需求”，解決了用戶痛點(diǎn)，讓用戶感覺“正是我想要的”，他就愿意下單了。

雷總在這方面是天才。

SU7對標(biāo)保時捷，就去跑圈和保時捷一較高下，給用戶“吹噓”的資本；

說實(shí)話，我一看完發(fā)布會，立刻就有了想買的沖動，這樣的營銷就很成功了。往深一點(diǎn)來說，這個客戶痛點(diǎn)，也不是所有的客戶，而是目標(biāo)市場的目標(biāo)客戶群。目標(biāo)用戶的選擇上，可以用STP營銷理論來理解：市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)三大核心步驟。比如 小米 SU7 主打運(yùn)動，強(qiáng)調(diào)零百加速，跑圈速度；YU7 兼顧家用，強(qiáng)調(diào)“防暈車”，“零重力座椅”，還有防曬等；理想汽車主打家庭用戶，強(qiáng)調(diào)舒適，很少講加速性能。

再看反面教材，就更好理解了。

比亞迪漢的千匹馬力版，動力超強(qiáng)，但是銷量慘淡。

為啥？

有位汽車博主說得好：真正買漢的用戶，不需要千匹馬力；需要千匹馬力的人，不會買漢。

還有更直接的：不需要這么大馬力的買菜車。

同樣的，騰勢N9作為家庭六座車，用戶要的是舒適和空間，但是比亞迪為了易三方技術(shù)，放三個電機(jī)占用空間，后排很擠。

在產(chǎn)品和營銷之前，如何洞察用戶的痛點(diǎn)需求，并圍繞痛點(diǎn)，來做好產(chǎn)品和營銷，這就需要一把手很強(qiáng)的“目標(biāo)用戶痛點(diǎn)需求洞察+產(chǎn)品管理+營銷”的綜合能力了。

所以，雷總的營銷之神，不是那么容易學(xué)的。

三、說人話

很多公司的營銷，很喜歡堆砌專業(yè)術(shù)語，讓人感覺很專業(yè)，但實(shí)際上很多人聽不懂在說什么。

尤其是現(xiàn)代人，經(jīng)過短視頻時代洗禮后的大腦，耐心極其有限了，容忍不了“無聊時間”。

一旦出現(xiàn)幾秒的“無聊時間”，立刻劃走。

看美女小姐姐不香嗎？為啥非要看你的汽車發(fā)布會直播？

雷總從不堆砌專業(yè)術(shù)語，而是用大家都聽得懂的語言來表達(dá)。

雷總要求團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備文稿時必須滿足3個條件：觀點(diǎn)鮮明，邏輯清晰，細(xì)節(jié)動人。

他堅(jiān)信好的觀點(diǎn)應(yīng)該是大白話，所有人都聽得懂，而且能直指人心，被人記住。

反觀比亞迪的發(fā)布會，最喜歡講產(chǎn)品技術(shù)，參數(shù)堆砌一大推，發(fā)布會看完沒幾個人記得住。

其實(shí)，消費(fèi)者不關(guān)心技術(shù)本身多先進(jìn)，只關(guān)心這技術(shù)能給我?guī)硎裁春锰帯?/p>

最后，一句話總結(jié)：雷軍的營銷，比亞迪可能一輩子也學(xué)不會。