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榮耀標(biāo)識公眾號引流，創(chuàng)業(yè)公司到底做不做？先想清楚這五點！
創(chuàng)業(yè)公司在公眾號引流上有哪些關(guān)鍵要點？本文通過親身實踐，分享了在引流前需考慮的幾件重要事情，包括高質(zhì)量賬號案例、高客單產(chǎn)品、內(nèi)容分層規(guī)劃、更新頻率以及產(chǎn)品宣傳策略等方面。
2025年，經(jīng)過親身實踐，對創(chuàng)業(yè)公司公眾號引流，有了更深、更新的體會。今天，想把這些自己實踐下來的思考分享出來，僅供參考。
簡單說，公眾號對創(chuàng)業(yè)公司引流確實重要，但在決定是否投入時間、人力、財力做公眾號之前，建議你先想清楚下面這幾件事：
一、你的行業(yè)里，有沒有高質(zhì)量賬號案例？
判斷一個賬號是否高質(zhì)量，個人認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)有三個：
- 近一年內(nèi)，保持周更或日更的穩(wěn)定節(jié)奏；
- 平均閱讀量：ToB行業(yè)需達(dá)到1000+，ToC行業(yè)最好5000+，過萬更佳；
- 近半年閱讀趨勢平穩(wěn)或呈上升曲線。
怎么找這樣的賬號？
兩個途徑：高效客觀的建議考慮“西瓜數(shù)據(jù)”，免費的則靠自己搜集分析，或請教行業(yè)資深人士。
只要能找到案例，無論是大公司還是小團(tuán)隊的案例，都能說明這條路有機(jī)會，因為行業(yè)有人做到了！關(guān)鍵是把公眾號引流這件事做透，真正掌握穩(wěn)定獲取推薦流量的能力！
如果找不到，那就要慎重了！創(chuàng)業(yè)本就艱難，人力財力有限，更應(yīng)投入確定性高的事情。哪怕某些新媒體平臺行業(yè)競品之間競爭激烈，但“卷”也往往意味著“有路可走”。
二、你是否已打磨出高客單產(chǎn)品的1.0版本？
公眾號與視頻相比，閱讀量通常偏低，帶來的直接線索也較少。
但它有個獨特優(yōu)勢，那就是，吸引來的更多用戶都屬于愿意深度閱讀、認(rèn)知層次較高的用戶。而認(rèn)知高的用戶往往更精準(zhǔn)，從而轉(zhuǎn)化率更高，因為消費本質(zhì)是認(rèn)知的變現(xiàn)！
所以用公眾號獲客，拼的不是線索數(shù)量，而是精準(zhǔn)度。那么作為創(chuàng)業(yè)老板，你是要將公眾號定位為“高客單產(chǎn)品”的獲客渠道，還是“低客單產(chǎn)品”的獲客渠道呢？答案顯而易見。
那什么是高客單產(chǎn)品呢？實話說，這要因行業(yè)而異。ToB行業(yè)可能10萬起步才算高客單；而ToC領(lǐng)域，比如面向大學(xué)生的知識付費課程，500-1000元或許就算高客單。所以還需要請根據(jù)你的行業(yè)來界定。
三、你的公眾號內(nèi)容，做好分層規(guī)劃了嗎？
所謂內(nèi)容分層，指的是將推文分為三類：
- 引流型內(nèi)容：閱讀量高，吸引關(guān)注；
- 留存型內(nèi)容：閱讀中等，但能建立信任，沉淀忠實粉絲；
- 獲客型內(nèi)容：閱讀不一定高，但能穩(wěn)定帶來精準(zhǔn)客戶。
舉個例子：假設(shè)你從事教培行業(yè)公眾號運營培訓(xùn)。
- 引流內(nèi)容可以是：平臺新規(guī)解析、爆款案例拆解等；
- 留存內(nèi)容可以是：學(xué)員訪談等；
- 獲客內(nèi)容可以是：客戶常見問題干貨解答、服務(wù)過程中的真實感悟等。
或許，這只是內(nèi)容分層的1.0版本，后續(xù)還需不斷迭代。
但更為重要的是，分層本質(zhì)是傳遞你的價值主張，給用戶一個選擇你的理由：
- 看完引流內(nèi)容，用戶省去了搜尋信息的時間；
- 看完留存內(nèi)容，用戶找到了自己想成為的樣子；
- 看完獲客內(nèi)容，用戶被你的專業(yè)能力所折服。
四、你計劃以什么頻率更新？
日更？隔日更？周更？還是更久？選擇哪種頻率并不絕對，關(guān)鍵是要規(guī)律更新。穩(wěn)定的節(jié)奏能讓粉絲形成期待，也更易篩選出真正認(rèn)可你的精準(zhǔn)客戶。
五、你的產(chǎn)品宣傳策略是什么？
你是將產(chǎn)品宣傳作為獨立推文定期發(fā)布？還是在每篇文章的適當(dāng)位置自然展示，哪怕是引流或留存內(nèi)容中也保持展示？不管選擇哪種方式，請一定先做好內(nèi)容分層，再設(shè)計廣告策略?？傊?，順序很重要！
以上是我的一些思考，希望能為你帶來啟發(fā)，歡迎交流。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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