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榮耀標識寫給實體店老板：你的短視頻，不是拍給粉絲看的，是拍給鄰居看的！
年底將至，成都實體店老板紛紛想借短視頻打造個人 IP 來獲客，然而這并非易事。本文指出其困境，并給出短視頻獲客的正確思路，即注重場景、優(yōu)惠和地址，將短視頻當作 24 小時不打烊的線上地推。
快年底了，我最近去拜訪了很多成都的實體店老板，聊起明年的短視頻獲客，每個人都兩眼放光，但話里話外都繞不開一個詞語，想做個人IP。
作為新媒體運營出身的我，表示這很難評。
好像老板們覺得，只要鏡頭前，站一個能說會道的“創(chuàng)始人”，追憶下自己創(chuàng)業(yè)初期的艱辛奮斗史，再分享點行業(yè)干貨，客戶就會像潮水一樣涌來。
但真相是，90%的實體店老板，都會慘死在，所謂的個人IP的道路上。
在禿頭老王我看來，IP類短視頻簡單分為三類：流量型，人設(shè)型，成交型。
但是大部分個體戶小老板，是沒有足夠素材去支撐持續(xù)的賬號更新的，為什么？
因為我們從一開始就搞錯了，這個根本性的問題：一個社區(qū)門口的理發(fā)店，需要和全國連鎖的餐飲品牌，用一樣的打法嗎？
做個人IP，本質(zhì)上是經(jīng)營一家“內(nèi)容媒體”，它的商業(yè)模式是“粉絲經(jīng)濟”。
說白了就是，有沒有粉絲愿意為你的產(chǎn)品或者服務(wù)花錢，而不是只閱讀不打賞。
這意味著，持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容，對于非科班運營出身的老板們來說，就是無底洞。
哪怕你只聊所在行業(yè)的知識和干貨見解，也有靈感枯竭的那天。
更不用說，那漫長到令人絕望的信任培養(yǎng)周期、以及一套和實體經(jīng)營，毫無關(guān)系的復(fù)雜變現(xiàn)設(shè)計。
這對于一個每天被房租、人員、貨品追著跑的實體店老板而言，是一場幾乎沒有勝算的豪賭。
實體店想做線上獲客，核心戰(zhàn)場是“店”，是“場景”，是“服務(wù)”，而不是虛無縹緲的“內(nèi)容創(chuàng)作”。
自媒體博主和實體店獲客的方法，完全是兩套截然不同的短視頻運營打法。
那么，實體店老板到底該怎么用短視頻獲客？
答案就兩個字：地推。別著急抬杠，仔細看完下文。
回憶下，你開店初期，最原始、最有效的獲客方式是什么？
是不是印一批傳單，在店門口、在附近小區(qū)里，一張一張地發(fā)？
那獲客類的短視頻，就是你24小時不打烊的“線上地推鐵軍”。
你拍的每一條視頻，都是一張會飛的、能精準定位的“視頻傳單”。
而且你線下派發(fā)傳單，被多少人看到，你不知道。
但是短視頻時代，播放量多少，評論量多少，都是有跡可循的。
獲客類型的短視頻，核心目的只有一個：讓刷到這條視頻的、住在你門店附近的三公里的人，腦子里瞬間閃過一個念頭：
這有家店，正在搞活動，剛好我有需要，現(xiàn)在不去就虧了！
然后馬上到店消費，或者先囤幾張開業(yè)新客團購券，不薅羊毛，對不起自己的錢包啊。
所以，想做短視頻獲客的老板們，請立刻從腦中刪除人設(shè)、IP、粉絲粘性這些詞。
你要做的，就是把以前的紙質(zhì)傳單，用視頻的形式，更生動、更直接、更精準地發(fā)射出去。
具體怎么做？不用做復(fù)雜，記住下面我說的這三點，拿走就能用。
第一：場景，就是你最好的“演員”
為什么我做成都同城的短視頻代運營和陪跑，優(yōu)先考慮有線下門店或者成熟業(yè)務(wù)的老板？
因為線下真實的場景和交易，更讓人有信任感，拍出來的短視頻更有說服力。
怎么拍？鏡頭就死死對準你的店。
你是餐廳，就拍那鍋燒得最旺的菜，顧客吃得滿嘴流油；
你是理發(fā)店，就拍顧客改造后，最驚艷的那個笑容；
你是服裝店，就拍衣服上身，最顯瘦的那個瞬間。
用手機的攝像頭，讓你的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”自己說話。
為什么？實體店最大的信任，就是“眼見為實”，是客戶相信你不會輕易閉店。
一個真實的、忙碌的、充滿煙火氣的場景，比任何天花亂墜的文案，都有說服力，這就是短視頻視聽語言的魔力。
第二：優(yōu)惠，就是你最硬的“鉤子”
促銷文案必須簡單粗暴，像一把鹽撒在用戶的傷口上。比如“原價198的套餐，現(xiàn)在只要59！”、“憑本視頻到店，全場8折！”、“老板瘋了，進店就送招牌菜！”
不過平臺對于營銷詞有嚴格審核，不了解的新手小白做賬號，輕則限流，重則封號，所以需要有經(jīng)驗的短視頻運營帶路。
對于同城用戶來說，當他對你產(chǎn)品感興趣之后，決策成本降低了很多。
一個無法拒絕的優(yōu)惠，是促使他“立刻行動”的最強催化劑。別談情懷，談錢！
同樣的產(chǎn)品套餐，抖音掛的團購券，比線下門店更便宜，我為什么不先囤點呢？反正不用也能夠隨時退。
第三：地址，召喚客戶主動上門
拍視頻，最好有技巧的加上口播地址，文案里@同城位置，評論區(qū)置頂詳細地址和一鍵導(dǎo)航。
把你的門店信息，像鋼印一樣，焊死在視頻的每一個角落。
同城流量不需要大，因為你不是在做全國網(wǎng)紅，是在召喚“三公里內(nèi)”的鄰居。
反復(fù)告訴他們“我離你很近”，多看看我的短視頻也不吃虧，讓客戶點開主頁，知道你的門店開在哪里，才是完成到店轉(zhuǎn)化的臨門一腳。
實體店老板做短視頻，不是為了成為舞臺上的明星，而是為了讓收銀臺的流水更好看。
回歸“地推”的常識，把每一條短視頻，都當成一張“傳單”來打磨，你會發(fā)現(xiàn)，線上獲客原來這么簡單。
本文由 @禿頭老王聊運營 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
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