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榮耀標識月活1.2億，你看不起的“土味神曲”，背后是一門超級大生意
在線音樂三足鼎立格局被打破！汽水音樂上線不足 3 年，月活便飆至 1.2 億，憑抖音生態(tài)導流、差異化內(nèi)容策略逆勢突圍。但它高度依賴外部流量，版權(quán)短板明顯，這匹黑馬能否擺脫流量泡沫，站穩(wěn)腳跟？
原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭，已經(jīng)占據(jù)了市場絕大多數(shù)的付費份額，多數(shù)玩家增長乏力時，半路卻殺出來了一個汽水音樂。
畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時5年累積到月活過億，汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
都說字節(jié)系的APP每次一搞大動作，就能迅速攪動一個市場。
當大家都以為在線音樂市場早已陷入“三足鼎立”的穩(wěn)定格局時，沒想到行業(yè)竟然還有黑馬。
原本酷狗、QQ音樂和網(wǎng)易云作為三大龍頭，已經(jīng)占據(jù)了市場絕大多數(shù)的付費份額，多數(shù)玩家增長乏力時，半路卻殺出來了一個汽水音樂。
上線不足3年，便憑借90.7%的同比增速逆勢突圍，去年6月的月活用戶才5000萬，今年9月的月活就飆到了1.2億，躋身行業(yè)第四，還成了唯一實現(xiàn)高速增長的主流音樂APP，并且增速遠超行業(yè)平均水平。
畢竟相較于網(wǎng)易云音樂耗時5年累積到月活過億，汽水音樂僅用了不到3年就追上了腳步。
這款被網(wǎng)友們評為“一天不聽難受，聽了難受一天”、“土到極致就是潮”的音樂產(chǎn)品，硬是憑借著抖音生態(tài)的流量紅利、差異化的產(chǎn)品策略和靈活的商業(yè)模式，打破了行業(yè)多年固化的競爭格局。
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汽水音樂最大的細分優(yōu)勢，就在18-24歲年輕用戶群體里，滲透率遙遙領(lǐng)先，不僅獨立音樂播放量占比顯著高于行業(yè)平均，抖音熱門BGM的完整版收聽場景更是幾乎被其壟斷。
畢竟汽水音樂天然享有跟抖音生態(tài)協(xié)同優(yōu)勢，超過8成的新用戶，都是來自抖音導流。
即用戶在抖音刷到熱門BGM，就可以一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂收聽完整版，形成“短視頻種草-音樂收聽-社交分享”的閉環(huán)。
這種引流模式成本低、效率高，直接跳過了傳統(tǒng)音樂APP漫長的用戶積累期。
和頭部玩家不同，汽水音樂目前的盈利模式，是以“免費+廣告”為核心收入來源，會員訂閱收入為輔。
但是不收錢，哪來的錢買版權(quán)呢？
免費自然有免費的路子，內(nèi)容生態(tài)上，汽水音樂選擇了避開版權(quán)紅海，深耕獨立音樂。
玩法也主打一個不走尋常路，不尋常到什么地步呢，你想聽最原版的歌曲，或許只能在被買走版權(quán)的平臺上聽。
但如果你想聽各種改版之后的歌曲，尤其是抖音熱歌榜的曲目，比如什么DJ版、翻唱版，還就只能上汽水音樂聽。
而且跟短視頻機制相同，用戶不需要搜索自己聽什么，算法自會精準推送個性化歌曲喂到用戶嘴里。
這也是字節(jié)內(nèi)容生態(tài)的一環(huán)。
抖音提供流量入口與內(nèi)容場景，剪映提供創(chuàng)作工具，汽水音樂包攬音樂需求，三者形成“創(chuàng)作-傳播-消費”的閉環(huán)。
即用戶在剪映創(chuàng)作短視頻時可調(diào)用汽水音樂曲庫，發(fā)布至抖音后引發(fā)BGM傳播，最終回流至汽水音樂收聽完整版，主打一個全場景滲透。
汽水音樂放棄了傳統(tǒng)會員付費主導模式，雖以此撬動了下沉市場與價格敏感型用戶，但版權(quán)缺失仍是嚴重的內(nèi)容短板，且嚴重制約盈利，畢竟廣告收入雖會隨著用戶規(guī)模增長，卻無法有效提升盈利效率。
加之八成以上的用戶來自抖音導流，意味著汽水音樂缺乏獨立獲客能力。
這群用戶的核心需求往往是“收聽抖音熱門BGM”，而非對平臺本身的認同，一旦抖音導流力度減弱或出現(xiàn)替代產(chǎn)品，用戶流失或許比傳統(tǒng)平臺更快，獨立用戶粘性仍需培育。
總的來說，汽水音樂依托抖音流量池實現(xiàn)快速起量，以免費策略撬動增量市場，再用獨立音樂與算法推薦構(gòu)建差異化優(yōu)勢，對于在線音樂行業(yè)而言，其確實打破了多年固化的競爭格局。
但流量紅利終有褪去的一天，能否在規(guī)模增長后建立可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)，才能決定這個“攪局者”能否真正改寫行業(yè)格局，而非曇花一現(xiàn)的流量泡沫。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【深氪新消費】，微信公眾號：【深氪新消費】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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