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“AI家教”為什么突然火了？不是因?yàn)榧夹g(shù)突破，而是場(chǎng)景剛需。本文試圖打破“教育類(lèi)AI=低頻工具”的刻板印象，從開(kāi)學(xué)季流量、用戶(hù)付費(fèi)行為到產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異，重新定義教育類(lèi)AI應(yīng)用的價(jià)值邊界與發(fā)展路徑。

各大應(yīng)用榜單剛剛公布的9月數(shù)據(jù)，揭示出一個(gè)AI應(yīng)用新風(fēng)向——教育類(lèi)AI應(yīng)用正加速崛起。

多家機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，這一賽道的月活用戶(hù)（MAU）與下載量雙雙上漲，部分產(chǎn)品漲幅甚至逼近1000%。

以非凡產(chǎn)研的數(shù)據(jù)為例，好課幫助教育旗下的“光速寫(xiě)作”憑借場(chǎng)景定位與功能體驗(yàn)，月環(huán)比下載增速高達(dá)926.59%，科大訊飛旗下的“E聽(tīng)說(shuō)中學(xué)”依托校園教學(xué)場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，月活躍用戶(hù)環(huán)比增速達(dá)162.37%。

其他AI應(yīng)用榜單也能印證這一趨勢(shì)，在AI產(chǎn)品榜的9月榜單上，字節(jié)旗下的“豆包愛(ài)學(xué)”在本身MAU不低的前提下，環(huán)比增幅依然達(dá)到了19.16%。一位從業(yè)者也表示，他們的AI教育產(chǎn)品在開(kāi)學(xué)季增長(zhǎng)尤為迅速，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)50%。

教育類(lèi)AI應(yīng)用“起飛”，既受開(kāi)學(xué)季自然流量帶動(dòng)，學(xué)生群體在作業(yè)批改、口算練習(xí)、難題搜索等需求顯著提升，也受益于AI與教育行業(yè)的高度契合。

一位從業(yè)者對(duì)「定焦One」表示，教育行業(yè)與AI的適配度很高，因?yàn)槠浞秶鄬?duì)明確（有具體學(xué)科和重要知識(shí)點(diǎn)劃分）、結(jié)果可驗(yàn)證性強(qiáng)（有各種考試結(jié)果作為驗(yàn)證支撐），讓AI應(yīng)用的落地有了天然優(yōu)勢(shì)。

在這股浪潮下，布局者迅速聚集了三股力量：以字節(jié)、阿里為代表的互聯(lián)網(wǎng)大廠，以猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、科大訊飛為代表的教育大廠，以及Answer AI等新興的創(chuàng)業(yè)公司。

誰(shuí)能率先吃到AI教育應(yīng)用的紅利？答案正在揭曉。

一、教育類(lèi)AI應(yīng)用暴漲，誰(shuí)吃到的紅利最多？

要判斷誰(shuí)真正吃到了AI教育的紅利，產(chǎn)品的“下載量”和“月活”是重要的衡量指標(biāo)。下載量是“敲門(mén)磚”，代表著觸達(dá)到了多少學(xué)生或家長(zhǎng)群體，月活是“試金石”，驗(yàn)證產(chǎn)品是否能真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

先來(lái)看下載量。

非凡產(chǎn)研提供的榜單顯示，9月全球主要教育類(lèi)AI APP下載量達(dá)到50萬(wàn)以上的產(chǎn)品有10款，其中猿輔導(dǎo)的“小猿口算”下載量環(huán)比增長(zhǎng)超200%，作業(yè)幫的“大學(xué)搜題醬”、字節(jié)的出海產(chǎn)品“Gauth”和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品“豆包愛(ài)學(xué)”，以及海外教育公司Quizlet Inc推出的“Quizlet”都是超100%增長(zhǎng)。

從下載量的總體規(guī)?？?，互聯(lián)網(wǎng)大廠產(chǎn)品領(lǐng)跑。字節(jié)的兩款產(chǎn)品“Gauth”和“豆包愛(ài)學(xué)”，占據(jù)領(lǐng)先地位。一位從業(yè)者認(rèn)為，這主要得益于字節(jié)系的多渠道流量?jī)?yōu)勢(shì)。

再來(lái)看月活。

與其他行業(yè)不同的是，教育類(lèi)AI產(chǎn)品側(cè)重于長(zhǎng)期交互、引導(dǎo)思考，從而培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，而非直接給出最后結(jié)果，因此月活指標(biāo)的重要性甚至高于下載量。

從榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，9月月活用戶(hù)超2000萬(wàn)的教育類(lèi)AI APP共8款，其中增速最快的是字節(jié)的“Gauth”。

這款產(chǎn)品憑借拍照解題功能，同時(shí)支持多學(xué)科解題和真人導(dǎo)師增值服務(wù)，在海外市場(chǎng)獲得了較高滲透率，在下載量和月活兩大維度均表現(xiàn)突出。

但聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，教育大廠的產(chǎn)品表現(xiàn)更為突出。

猿輔導(dǎo)的“小猿搜題”、“小猿口算”月活環(huán)比均超16%，“作業(yè)幫”月活雖然出現(xiàn)了環(huán)比1.94%的下降，但憑借9863萬(wàn)的月活用戶(hù)數(shù)量，仍居教育類(lèi)AI應(yīng)用首位。

從總體上榜數(shù)量看，教育大廠同樣占據(jù)優(yōu)勢(shì)，8款產(chǎn)品中5款為教育大廠出品。

這主要因?yàn)榻逃髲S的AI產(chǎn)品以多矩陣形式出現(xiàn)，比如作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)既有專(zhuān)門(mén)針對(duì)小初高群體的AI應(yīng)用，也有面向全年齡層的應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠布局則較為單一，多家只推出了一款產(chǎn)品。

一位從業(yè)者認(rèn)為，教育類(lèi)AI應(yīng)用的紅利，更多是被教育大廠和互聯(lián)網(wǎng)大廠吃到。教育大廠因?yàn)樵缇蛽碛辛艘慌覍?shí)用戶(hù)，在月活上較為領(lǐng)先。而擁有泛用戶(hù)和多營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)大廠，在總下載量上更占優(yōu)勢(shì)。至于創(chuàng)業(yè)公司，雖然具備靈活的優(yōu)勢(shì)，但目前還難以分一杯羹。

二、互聯(lián)網(wǎng)大廠要引流，教育大廠想變現(xiàn)

同樣是盯上AI教育，教育大廠和互聯(lián)網(wǎng)大廠各自打的“算盤(pán)”又很不一樣，這直接反映在產(chǎn)品的商業(yè)模式上。

教育大廠的AI產(chǎn)品主要采取會(huì)員模式，單月價(jià)格在30元左右。雖然有部分功能免費(fèi)開(kāi)放給用戶(hù)，但直播課程、定制化或高級(jí)內(nèi)容，基本都需要開(kāi)通會(huì)員。簡(jiǎn)言之，它們做AI應(yīng)用，直奔賺錢(qián)而去。

一位從業(yè)者指出，教育大廠通常會(huì)把一些基礎(chǔ)功能，比如免費(fèi)解題、口語(yǔ)練習(xí)，當(dāng)成“鉤子”，吸引大量用戶(hù)下載，提升APP的下載量和活躍度。之后再?gòu)倪@些免費(fèi)用戶(hù)里篩選出有更高需求的人，比如想系統(tǒng)補(bǔ)數(shù)學(xué)、提升英語(yǔ)成績(jī)的學(xué)生，將其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)，推薦其購(gòu)買(mǎi)直播課、系統(tǒng)課程等核心付費(fèi)業(yè)務(wù)。

相比之下，互聯(lián)網(wǎng)大廠以免費(fèi)模式為主，有的甚至能做到全部免費(fèi)。

在上述從業(yè)者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大廠的目的并非短期變現(xiàn)，而是“攢人氣、囤數(shù)據(jù)”，讓用戶(hù)花更多時(shí)間停留在自家的生態(tài)應(yīng)用中，通過(guò)數(shù)據(jù)反哺廣告、云服務(wù)等主業(yè)。

以各家都有的拍照解題功能為例，「定焦One」將一道小學(xué)數(shù)學(xué)題分別拋給“夸克學(xué)習(xí)”“豆包愛(ài)學(xué)”“小猿AI”“快對(duì)AI”。

從回答準(zhǔn)確率來(lái)看，除“豆包愛(ài)學(xué)”出現(xiàn)識(shí)別不清的問(wèn)題外，其他產(chǎn)品都給出了正確的文字答案。但在點(diǎn)擊視頻講解時(shí)，只有“夸克學(xué)習(xí)”能免費(fèi)觀看，其余均需開(kāi)通會(huì)員。這一差異正體現(xiàn)出兩類(lèi)公司的不同定位：教育大廠追求變現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)大廠強(qiáng)調(diào)引流。

教育大廠產(chǎn)品需開(kāi)通會(huì)員后觀看完整視頻

「定焦One」進(jìn)一步測(cè)試發(fā)現(xiàn)，幾乎每家教育大廠的AI應(yīng)用里，視頻講題、試卷多次下載、AI專(zhuān)屬視頻等關(guān)鍵功能，都僅支持會(huì)員使用。

這兩類(lèi)公司的產(chǎn)品，在功能的側(cè)重點(diǎn)上也不一樣。

教育大廠更注重“教學(xué)效果”和“提分”，把AI融入“教、學(xué)、練、測(cè)、評(píng)”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，追求做深做透。

以各家教育大廠都在宣傳的“AI一對(duì)一”功能為例，課前，AI會(huì)實(shí)時(shí)分析視頻內(nèi)容，判斷學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的接受程度；課中，AI會(huì)根據(jù)學(xué)生答題情況找出薄弱項(xiàng)，然后智能推送針對(duì)性的題目并批改；課后，AI會(huì)總結(jié)學(xué)生的知識(shí)點(diǎn)盲區(qū)，生成下一步的學(xué)習(xí)計(jì)劃，全程還能像虛擬老師一樣和學(xué)生互動(dòng)，即時(shí)答疑解惑。

互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品則更注重用戶(hù)體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)交互效率，主打拍照答疑、AI作業(yè)批改、單詞背誦等基礎(chǔ)工具，但產(chǎn)品獨(dú)特性不強(qiáng)。

這種差異也體現(xiàn)在兩者的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

教育大廠大多保留傳統(tǒng)應(yīng)用的多模塊布局，功能密集；互聯(lián)網(wǎng)大廠則以Chatbot式交互界面為主，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，更像是一個(gè)通用AI助手。

左為“夸克學(xué)習(xí)”，右為“小猿AI”

AI教育產(chǎn)品Asksia的聯(lián)合創(chuàng)始人Bella Ren認(rèn)為，教育大廠的優(yōu)勢(shì)在于眾多師資力量和多年積累的相關(guān)教育行業(yè)數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)大廠贏在多渠道營(yíng)銷(xiāo)能力和領(lǐng)先的AI技術(shù)。雙方都是基于自身優(yōu)勢(shì)做教育類(lèi)AI工具，至于是否采取收費(fèi)模式，主要與各自的行業(yè)特性有關(guān)，沒(méi)有好壞之分。

三、低付費(fèi)意愿、技術(shù)門(mén)檻不高，競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)大廠、教育大廠以及創(chuàng)業(yè)公司都想做教育類(lèi)AI應(yīng)用，核心原因在于教育場(chǎng)景和AI的適配性，讓這一行有市場(chǎng)紅利可挖。

Bella Ren認(rèn)為，基于教育行業(yè)現(xiàn)有的學(xué)科框架與重要知識(shí)點(diǎn)劃分，AI技術(shù)可以聚焦特定教學(xué)環(huán)節(jié)或?qū)W習(xí)需求，形成明確的落地路徑。而借助考試成績(jī)、能力測(cè)評(píng)等客觀結(jié)果，可直接驗(yàn)證AI在教學(xué)輔助、個(gè)性化學(xué)習(xí)等場(chǎng)景中的有效性。

而且，這個(gè)賽道的技術(shù)門(mén)檻并不高。

Bella Ren表示，現(xiàn)在做AI應(yīng)用比過(guò)去簡(jiǎn)單很多，教育類(lèi)應(yīng)用的技術(shù)底座通常由RAG（檢索增強(qiáng)生成）技術(shù)與大語(yǔ)言模型（LLM）結(jié)合構(gòu)成。各開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)基于不同用戶(hù)群，采取不同的技術(shù)側(cè)重點(diǎn)，如果產(chǎn)品針對(duì)的是理科生，涉及到較多推理問(wèn)題，便需要更強(qiáng)的文字、圖片處理能力以及推理能力，但如果是一款語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品，語(yǔ)音處理技術(shù)更為重要。

“相比技術(shù)，AI應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品更重要的是找準(zhǔn)用戶(hù)痛點(diǎn)和用戶(hù)需求?！彼赋?。

正因?yàn)殚T(mén)檻較低，市面上才會(huì)出現(xiàn)如此多款A(yù)I教育應(yīng)用，且每家大廠不止推一款產(chǎn)品。比如，作業(yè)幫旗下有作業(yè)幫APP、快對(duì)AI、大學(xué)搜題醬等；猿輔導(dǎo)推出小猿搜題、小猿口算等，這些應(yīng)用不僅覆蓋K12教育階段，還延伸至職業(yè)教育、語(yǔ)言學(xué)習(xí)等領(lǐng)域。

不過(guò)，盡管入局者眾多，9月也有多款應(yīng)用的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，但行業(yè)整體仍然處在發(fā)展初期。

首先體現(xiàn)在用戶(hù)付費(fèi)意愿偏低。

由于官方并未公布每款產(chǎn)品的收入，我們以非凡產(chǎn)研的9月數(shù)據(jù)作為參考。頭部教育類(lèi)AI應(yīng)用（采取付費(fèi)形式）的月收入少則幾萬(wàn)，最多的也僅處于百萬(wàn)量級(jí)。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的頭部APP中，月收入僅有幾十萬(wàn)甚至更低，其中，作業(yè)幫＞小猿口算＞大學(xué)搜題醬。面向海外的產(chǎn)品收入表現(xiàn)稍好，比如字節(jié)的Gauth達(dá)到了百萬(wàn)以上。

這種情況也和Bella Ren的感知一致。雖然國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)愿意為教育花錢(qián)，但對(duì)教育類(lèi)AI應(yīng)用的付費(fèi)接受度低于北美、歐洲等市場(chǎng)。Asksia主要面向海外用戶(hù)，上線(xiàn)一年多，全球注冊(cè)用戶(hù)20萬(wàn)左右，年化收入（ARR）100萬(wàn)美元。他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10美金/月，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為3%-10%。

未超過(guò)10%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，看似不高，但已處于行業(yè)中等及以上水平。

其次，AI的做題準(zhǔn)確度無(wú)法保證。

Bella Ren坦言，雖然目前大模型準(zhǔn)確度有了顯著提升，至少比前兩年提高了一倍，但大模型本身存在幻覺(jué)，無(wú)法保證給出的答案100%正確，目前行業(yè)也沒(méi)有一套衡量產(chǎn)品準(zhǔn)確率的公開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)，“但海量的、有效的數(shù)據(jù)越多，準(zhǔn)確率肯定越高，這也是教育大廠的優(yōu)勢(shì)所在?！彼硎?。

此外，教育類(lèi)AI應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)烈依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)。

大部分的教育類(lèi)APP都會(huì)依賴(lài)品牌口碑和社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，這一觀點(diǎn)已成為行業(yè)共識(shí)。Bella Ren坦言，他們團(tuán)隊(duì)的“低成本獲客”策略，主要是依托社交平臺(tái)的自然流量。

“我們的產(chǎn)品在小紅書(shū)、抖音等全平臺(tái)詞條曝光量超過(guò)3000萬(wàn)次，海外ins平臺(tái)上也有多條內(nèi)容破百萬(wàn)曝光量，單月也能達(dá)到幾十條，而每次高曝光后都能看到明顯的獲客效果?！彼硎?。

總體來(lái)看，低技術(shù)門(mén)檻、低付費(fèi)率、無(wú)法確保100%準(zhǔn)確的AI能力，再加上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)依賴(lài)，讓“AI+教育”距離市場(chǎng)成熟、相關(guān)公司實(shí)現(xiàn)高盈利，仍有較長(zhǎng)的路要走。