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榮耀標識真正做對出海內(nèi)容的企業(yè)，早就不追爆款了
海外內(nèi)容賽道正在經(jīng)歷一場深刻的信任革命——從單純的翻譯分發(fā)到深度文化轉(zhuǎn)創(chuàng)，平臺算法正無情淘汰那些停留在舊時代的玩家。本文將揭秘TikTok興趣圖譜、YouTube長效資產(chǎn)、LinkedIn創(chuàng)始人IP等前沿打法，拆解如何在Reddit、X等反營銷平臺建立真實連接，以及為何真正的增長已從流量爭奪轉(zhuǎn)向信任經(jīng)濟。
到了 2025 年，海外內(nèi)容這條賽道有了很明顯的變化：
有些賬號，做得也挺努力，但還在用老方法，結(jié)果慢慢被時代溫柔地送走了；而另一些，真正懂平臺、懂文化、也懂“信任”怎么來的賬號，已經(jīng)被抬得飛快。
你可能還聽過這種老公式：“翻譯 + 分發(fā) = 出海增長”。聽起來合理，但今天它已經(jīng)不太好用了。
現(xiàn)在的游戲規(guī)則變了：
語言只是入場的門票，文化共鳴才是能不能坐下來的關(guān)鍵；內(nèi)容只是敲門磚，能不能留下來，靠的是你講故事的方式是不是“原生地適配算法”；而曝光，只是一次性的過路費，真正讓你長久活下去的，是信任和社區(qū)。
換句話說，出海做內(nèi)容，不是“把中文內(nèi)容搬出去”，而是“在當(dāng)?shù)厝说恼Z言和文化里，重新出生一次”。
你做的不是翻譯，而是在再創(chuàng)造。
從“翻譯”到“轉(zhuǎn)創(chuàng)”：真正的分水嶺在哪？
翻譯，講究的是“對”；而轉(zhuǎn)創(chuàng)（Transcreation），在意的是“有沒有用”。
其實海外受眾不是看不懂你說什么，而是他們不想花力氣在你這做閱讀理解。內(nèi)容如果沒有“熟悉感”，他們點進來就會走。
真正的本地化，不只是語言精準，而是情緒上讓人覺得：這不是“外面的內(nèi)容”，而是我們?nèi)ψ永镎f的話。
它有四個層級：
- 語言基礎(chǔ)（Linguistic Accuracy） 這是底線。你得用的是“全球英語”——表達清楚、不繞彎子、少花里胡哨。
- 語境適配（Contextual Relevance） 別讓用戶出戲。度量單位、貨幣、節(jié)假日、文化場景，最好都對得上。
- 文化共鳴（Cultural Resonance） 真正決定你能不能火的關(guān)鍵。比如 Ryanair 在 TikTok 上的爆紅，不是因為機票便宜，而是因為它用 Gen Z 最熟悉的“自嘲 + meme 語氣”，直接把自己變成了一個“很能整活兒的網(wǎng)友”。
- 感官心理（Sensory & Psychological Alignment） 音樂、節(jié)奏、口音、色彩，這些都影響觀眾的“情緒契合感”。在美國能用搖滾刺激神經(jīng)，在更保守的文化里可能反而讓人反感。
有數(shù)據(jù)顯示，真正深度做本地化適配的公司，收入增長是只做翻譯的 1.5 倍。這不是多花心思，是更對方法。 翻譯讓人懂你在說什么，轉(zhuǎn)創(chuàng)讓人愿意相信你。
而出海能不能做大，最后比的就是誰能贏得“信任”。
信任經(jīng)濟正在崛起，反營銷才是硬通貨
現(xiàn)在的用戶，尤其是海外的 Gen Z 和千禧一代，對“廣告感”已經(jīng)過敏了。
他們不是怕你貴，而是怕被你當(dāng)傻子。更關(guān)鍵的是：平臺也不喜歡廣告感內(nèi)容，算法越來越傾向于推“真誠交流型”內(nèi)容，甚至?xí)鲃哟驂河矎V。
所以在這個“信任經(jīng)濟”的時代，用戶愿意為你付費，通常是因為他們在你這兒，真實感受到三件事：
- 你是真的懂
- 你也真正在乎
- 你不是在騙我
而不同平臺上，這套反營銷的表現(xiàn)形式也各有風(fēng)格：
- Reddit：絕對不能推銷感太強。誰一上來發(fā)廣告，立馬被 downvote 到看不見。想被接受，先當(dāng)“貢獻者”，別當(dāng)“推銷員”。
- LinkedIn：創(chuàng)始人要出來說話。品牌藍 V 觸達越來越差，但創(chuàng)始人或高管的個人賬號，曝光往往高 10 倍以上。人們信任真實的人，而不是冷冰冰的 Logo。
- TikTok：越不像廣告，越容易出圈。那些拍得精致像廣告片的內(nèi)容，經(jīng)常沒流量；反而是用手機拍的真實感、Lo-Fi 內(nèi)容更容易爆。因為“看起來像廣告”的內(nèi)容，很可能直接被平臺算法判死刑。
提醒：平臺不是你的廣告渠道，它是用戶的“家”。你不尊重用戶的文化規(guī)則，就別指望住下來。
TikTok：內(nèi)容說話，不靠粉絲
TikTok 的底層推薦邏輯，其實和社交平臺不一樣。
它不是靠“關(guān)系鏈”推薦，而是基于 興趣圖譜（Interest Graph） 推薦。翻譯過來就是：你有多少粉絲不重要，你的內(nèi)容打沒打中“興趣信號”才重要。
TikTok 的賽馬機制是這樣，每條視頻先被丟進一個小流量池（幾百播放），算法會根據(jù)四個指標決定要不要推你上更大池子：
- 完播率（Retention Rate）
- 復(fù)看率（Loop Rate）
- 互動速度（Engagement Velocity）
- 分享 / 評論密度
所以在 TikTok，“0 粉絲跑出百萬曝光”的故事不是例外，是常態(tài)。
粉絲可能是虛榮，指標才是真本事。**
案例：Jones Road Beauty——不是賣粉底，是在做“信任漏斗”
JRB 面對的挑戰(zhàn)是典型的：Facebook 廣告越來越貴、用戶對“Clean Beauty”認知低。
他們沒走老路搞硬廣，而是設(shè)計了一套特別聰明的增長漏斗，用 TikTok + 問卷來做信任：
- 前端內(nèi)容：不推銷，只教育。教你怎么避免卡粉，怎么自然上妝。
- 橋梁頁：用戶點進去不是購買頁，而是一篇“值錢的軟文”，繼續(xù)解釋問題。
- 核心轉(zhuǎn)化器：做一個“幫你找適合色號”的問卷。填完后才能看結(jié)果，順便沉淀用戶偏好。
- 沉淀數(shù)據(jù)：通過問卷收郵箱 + 膚質(zhì) + 偏好，用 Klaviyo 觸發(fā)個性化推薦和后續(xù)復(fù)購。
結(jié)果非常驚人：
- 一個季度新增郵箱 12 萬+
- 客單價從 $60 提升到 $90
- 問卷轉(zhuǎn)化率高達 16%
- TikTok 帶來 7 位數(shù)銷售額
他們用行動告訴我們一件事：TikTok 的流量是租來的，用戶數(shù)據(jù)才是你自己的資產(chǎn)。
YouTube：信任引擎 + 長效資產(chǎn)
如果說 TikTok 是短跑，那 YouTube 就是馬拉松。
它已經(jīng)不只是個視頻平臺，更是全世界第二大搜索引擎。用戶來這，不只是為了娛樂，更是為了“解決問題”。所以你在 YouTube 上的目標，別只是想著沖爆款。真正長期有效的，是這四件事：
- 搜索意圖（Search Intent）：你的視頻，是不是在回答他們正在找的問題？
- 信息密度（Information Density）：說得是不是干貨？有沒有廢話？
- 高留存（Audience Retention）：觀眾是不是能看到最后？
- 長尾資產(chǎn)（Evergreen Content）：視頻發(fā)完一個月之后，還有人找、有人看、有人轉(zhuǎn)化。
案例：Ahrefs —— 不打廣告、靠內(nèi)容做到年收過億的 SaaS
Ahrefs 做 SEO 工具，ARR 超過 1 億美元。但他們幾乎沒建銷售團隊，靠的就是內(nèi)容。他們有個硬核方法：用“商業(yè)潛力評分”來選選題：
- 3 分：非用 Ahrefs 不可
- 2 分：Ahrefs 明顯提效
- 1 分：可提可不提
- 0 分：完全無關(guān)
他們只做 2 分和 3 分內(nèi)容，哪怕那些 0 分話題再熱門，也不碰。同時，他們視頻腳本非常緊湊，幾乎零廢話，從開頭就直奔重點。還有一個關(guān)鍵：一條內(nèi)容能復(fù)用成多平臺版本，博客、視頻、社媒全打通。
結(jié)果：
- 團隊不到 100 人，ARR 超 1 億美元
- 人均產(chǎn)出高達 100 萬美元
- 視頻像全天候銷售員，24 小時在轉(zhuǎn)化
也就是說，你不一定要當(dāng)網(wǎng)紅，但你得成為用戶心里的“問題解答者”。幾萬次精準觀看，往往比百萬播放更有價值。
案例：Gymshark —— 把 YouTube 做成健身圈的精神根據(jù)地
再來看看Gymshark。從一個車庫小牌子做到估值超 10 億英鎊，Gymshark 的秘訣之一就是——把 YouTube 當(dāng)社區(qū)基地，而不是廣告屏。
他們怎么做的？
- 早期找到健身 YouTuber 合作，直接打到目標人群。
- 內(nèi)容不止賣產(chǎn)品，更拍選手生活、幕后故事、訓(xùn)練計劃，讓品牌有情感溫度。
- 發(fā)起挑戰(zhàn)活動（比如 Gymshark66），鼓勵用戶曬自己“改變過程”的視頻，形成 UGC 洪流。
結(jié)局是：用戶不只是買產(chǎn)品，更愿意用品牌名義去行動。YouTube 上真正強的內(nèi)容，不是你“講了什么”，而是大家“愿不愿意一起做點什么”。
LinkedIn：B2B 信任的最后陣地，創(chuàng)始人要走到臺前
到了 2025，LinkedIn 越來越像“B2B 決策者的內(nèi)容廣場”。一個趨勢特別明顯：公司主頁（Page）的自然觸達越來越低，而個人賬號（Profile）的曝光卻被算法偏愛。
為啥？因為人們信任“具體的人”，不信公關(guān)稿。
所以 LinkedIn 上真正有效的打法叫：創(chuàng)始人驅(qū)動增長（Founder-Led Growth）。
案例：Gong.io —— 用數(shù)據(jù)講故事，直接把自己做成行業(yè)“權(quán)威源”
Gong 賣的是“收入智能”軟件。他們有個狠招：用自己平臺的真實數(shù)據(jù)，打破行業(yè)迷信，做成內(nèi)容。
- 每周發(fā)布銷售電話分析報告，提供真實洞察。
- 所有圖表統(tǒng)一風(fēng)格，視覺上建立品牌認知。
- 不止內(nèi)容團隊發(fā)，全公司上下都參與社交傳播。
他們粉絲數(shù)不算最多，但單條帖文動輒上千互動、2 萬+觸達，甚至還進了 Gartner 魔力象限。
當(dāng)你能用第一手數(shù)據(jù)幫別人理解行業(yè)，你就不是“來賣軟件的”，你是“定義這個領(lǐng)域的人”。
案例：Lemlist —— 靠一套“信任+價值+轉(zhuǎn)化”的內(nèi)容系統(tǒng)
Lemlist 的創(chuàng)始人在 LinkedIn 上自己帶頭做內(nèi)容，用一套“價值階梯”把用戶從興趣一步步引導(dǎo)到轉(zhuǎn)化：
- 第一層是“給”：免費干貨、模板、工具、策略。
- 第二層是“信任”：展示真實案例、拆解方法論、反思失敗經(jīng)驗。
- 第三層才是“轉(zhuǎn)化”：邀請試用、帶到產(chǎn)品。
他們還在內(nèi)部做內(nèi)容 IP，把公司不同部門都變成“內(nèi)容賬號”，精準觸達不同類型的客戶。最終把 ARR 做到了 2600 萬美元。
B2B 出海，最便宜也最有效的投放方式，不是砸廣告，而是一個真實的人，持續(xù)出現(xiàn)。
Reddit：內(nèi)容是試金石，別想一上來就“推東西”
Reddit 是最反營銷的平臺之一，用戶聰明、敏感、也特別厭惡“推銷”。在這里生存下來的唯一法則是：先做貢獻，再談推廣。
幾條活命規(guī)則：
- 千萬別一上來丟鏈接。
- 分享價值優(yōu)先，順帶提產(chǎn)品。
- Karma 分（社區(qū)積分）是你在這里的信用分。
- 最好先潛水幾周，了解版規(guī)和語氣。
案例：Trennd.co / Exploding Topics
他們想推廣趨勢研究工具，但不是發(fā)“來試試我們的產(chǎn)品”。而是在 Reddit 發(fā)了一篇超實用內(nèi)容：分析了 57 個正在爆發(fā)的趨勢，全部干貨，沒有營銷鏈接。
只有在有人留言問的時候，他們才低調(diào)回應(yīng)：“數(shù)據(jù)來自 Trennd.co”。
結(jié)果： 帖子上首頁、數(shù)百 upvotes、零廣告成本獲取數(shù)千注冊。
這事告訴我們： 越是在討厭廣告的地方，你越要用“不是廣告”的方式做營銷——高價值內(nèi)容，其實就是最有穿透力的推廣。
X（原 Twitter）：別端著，像人一樣說話才有生存空間
X 上信息更新極快，是一個“文化高頻戰(zhàn)場”。要想活下來、火起來，你得“像個人一樣說話”，而不是像個 PR 機器人。
案例：Ryanair —— 把吐槽變段子，硬生生把“缺點”做成人設(shè)
Ryanair 因為票價低，服務(wù)常常被吐槽。他們不躲、不掩飾，反而反向操作：
- 有人吐槽座椅太小？官方賬號回：“19 歐元你想要私人飛機？”
- 常用低清表情包、粗暴 P 圖、快速追熱點。
看起來“嘴很毒”，其實是在建立“真實、敢說、自己人”的人設(shè)。他們不想取悅所有人，他們是在篩選“聽得懂這套幽默、買得起我票”的同頻受眾。
篩選，比討好重要多了。
跨平臺打法：別每個平臺都當(dāng)廣告位，要做“內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)”
最后，說說真正可持續(xù)的內(nèi)容增長——不是靠哪一個平臺爆，而是靠平臺之間互為生態(tài)。
一種很實用的內(nèi)容結(jié)構(gòu)叫“內(nèi)容瀑布流（Content Waterfall）”:
- 源頭：一篇深度文章（Blog/LinkedIn）或高質(zhì)量長視頻（YouTube）。
- 切片：拆成短視頻（TikTok / Reels / Shorts）。
- 提煉觀點：做成社交貼（LinkedIn / X）。
- 引發(fā)討論：帶入社區(qū)（Reddit）交流擴散。
這樣做的好處是：你不靠“某一條視頻爆了”來決定生死，而是靠一整套內(nèi)容邏輯，穩(wěn)定產(chǎn)出、持續(xù)發(fā)聲。
##吧海外內(nèi)容增長，本質(zhì)上是一場“信任戰(zhàn)爭”
海外內(nèi)容增長，不在于你發(fā)了多少，而在于你在多少人的語境里贏得了信任。
- TikTok 是發(fā)現(xiàn)機制
- YouTube 是教育基地
- LinkedIn 是權(quán)威放大器
- Reddit 是真實性試金石
- X 是文化人格化的主戰(zhàn)場
失敗的品牌把這些平臺都當(dāng)“廣告位”；成功的品牌把每個平臺都當(dāng)“不同類型的社區(qū)場”。
總的來說，要想做好海外社媒，還是不能忘：真誠不是道德加分項，而是算法在獎勵的信號；利他不是人設(shè)，而是增長的底層結(jié)構(gòu)。
專欄作家
陸晨昕，公眾號：晨昕資本論/晨昕全球Mkt ，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深媒體人，創(chuàng)業(yè)者，專注于科技&互聯(lián)網(wǎng)&內(nèi)容&教育行業(yè)深度研究。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Pixabay，基于CC0協(xié)議
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