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在直播電商的浪潮中，創(chuàng)業(yè)個(gè)體如何找到適合自己的直播起盤(pán)方式？本文聚焦于一種獨(dú)特的直播模式——微拍賣(mài)類(lèi)型，為創(chuàng)業(yè)個(gè)體提供了一種低成本、高互動(dòng)的直播運(yùn)營(yíng)策略。

“I don’t look to jump over 7-foot bars: I look around for 1-foot bars that I can step over.

我不尋求躍過(guò)7英尺高的障礙，我尋找可以跨過(guò)的1英尺高的障礙?！?/p>

——Warren E. Buffett

沃倫·巴菲特

今天這篇，算是起盤(pán)實(shí)操系列在近期內(nèi)的最后一篇了。

之前我們都講了哪些？

兒童玩具類(lèi)目，手工現(xiàn)作類(lèi)型，量販?zhǔn)筋?lèi)型，今天講的是微拍賣(mài)類(lèi)型。

有人會(huì)說(shuō)，為什么分享的這些，看起來(lái)和想象中的直播間不是太一樣？

那么是這樣的：

1. 一般人所想象的那種頭部大主播懟著鏡頭，旁邊一堆助播使勁的吆喝，然后再一件一件的上貨下貨……這樣的直播間其實(shí)不是直播生態(tài)的全部，在一些角角落落里還是有眾多頑強(qiáng)的小主播們，在用她們的自己的方式來(lái)安身立命。
2. 這里所分享的這些無(wú)一例外都是不需要太大的直播場(chǎng)地，僅需要一張桌子就可以完成，也不需要露臉。我之前說(shuō)過(guò)，不露臉其實(shí)并不代表顏值或其他的原因，而是如果露臉直播，那就需要一整間屋子來(lái)進(jìn)行直播軟裝，這對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)個(gè)體是很難達(dá)到的，我們研究和分享的，恰恰就是可以幫助到創(chuàng)業(yè)個(gè)體的直播方式。

一、微拍賣(mài)類(lèi)型優(yōu)勢(shì)：持續(xù)性強(qiáng)，可私域……

什么叫微拍賣(mài)類(lèi)型

在曾經(jīng)分享過(guò)的起盤(pán)方式中，兒童玩具類(lèi)目是在直播電商中有專(zhuān)門(mén)劃分的類(lèi)目，而之后講過(guò)的手工現(xiàn)作類(lèi)型，量販?zhǔn)筋?lèi)型是沒(méi)有的，今天講的這個(gè)微拍賣(mài)類(lèi)型也如此。

我在初看到這個(gè)方向的時(shí)候，真是拍案叫絕。

什么叫充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和特性，同時(shí)也利用了人的湊熱鬧、沖動(dòng)消費(fèi)等多種人性。

這個(gè)直播間是拍賣(mài)發(fā)卡、Diy小配飾、水晶膠等小飾品。

主播是按份來(lái)售賣(mài)的，每份都會(huì)貼上不同編號(hào)的標(biāo)簽，每份的價(jià)格是一樣的，都是35元。

從視頻中可以看到，每份有大件商品，也有按小筐售賣(mài)的零散商品。

直播間里的用戶(hù)，會(huì)在評(píng)論區(qū)來(lái)打出標(biāo)簽號(hào)碼，這就算是預(yù)拍，主播會(huì)現(xiàn)場(chǎng)口播確認(rèn)。

然后用戶(hù)會(huì)拍固定的鏈接，鏈接中的商品價(jià)格就是35元，會(huì)在下單的時(shí)候備注當(dāng)時(shí)的標(biāo)簽號(hào)碼。

和這種直播間相類(lèi)似的都有哪些呢？

1. 比如我見(jiàn)過(guò)用小盤(pán)子來(lái)裝Diy小配飾，一盤(pán)9塊9；
2. 比如我見(jiàn)過(guò)放上四五個(gè)一組的流沙瓶，一組19.9元；
3. 比如我見(jiàn)過(guò)用旋轉(zhuǎn)臺(tái)放精品小模型的，一組9.9到幾十元不等。

有的時(shí)候，在有些直播間，主播會(huì)為了避免多個(gè)用戶(hù)來(lái)超拍，會(huì)在小紙條寫(xiě)上拍下來(lái)用戶(hù)的姓名，確保不會(huì)出問(wèn)題。

綜合來(lái)說(shuō)，這種類(lèi)型的直播間會(huì)有這樣的幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 注重顏值：一般微拍賣(mài)的，都是一小模型、小首飾、小掛件、小裝飾品等等，這類(lèi)東西一般都很精致；
2. 款式多樣：商品一定不能是大宗量販的，具備有一定的稀缺性，且產(chǎn)品多樣，需要“淘”，用戶(hù)自己不方便去哪里買(mǎi)到；
3. 單品稀缺：不管是什么樣的品，每次所放出來(lái)的量一定是要少，甚至一般都只是孤品，這樣才具備有搶購(gòu)的欲望；
4. 叫號(hào)搶購(gòu)：叫到號(hào)的用戶(hù)，直接去購(gòu)物車(chē)某產(chǎn)品鏈接去下單，然后備注當(dāng)時(shí)搶到的號(hào)碼，而鏈接一般來(lái)說(shuō)也就那么幾個(gè)，鏈接的差別也就是價(jià)格的差別；
5. 直播固定：這種直播方式，其實(shí)非常依賴(lài)于老用戶(hù)的捧場(chǎng)，需要在固定的時(shí)間雷打不動(dòng)的來(lái)進(jìn)行直播，而且有趣的是這類(lèi)直播往往都是在晚上十一二點(diǎn)鐘的時(shí)候才開(kāi)始，一直到凌晨。大概這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的人都會(huì)比較寂寞，愿意被這種熱熱鬧鬧搶購(gòu)的氛圍所感染吧。

綿綿不絕的持續(xù)性

這樣的直播間在線(xiàn)人數(shù)可能并不多，有時(shí)候平均在線(xiàn)也是幾十個(gè)人，或是偶爾上百人，是我們所分享過(guò)的直播間類(lèi)型中比較少的。

因?yàn)楫吘惯€是屬于小眾群體。

但每晚都能有不多不少的出單，非常適用于創(chuàng)業(yè)個(gè)體。

究其原因，回顧一下之前所講過(guò)的一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。

想要拉高銷(xiāo)售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。

為什么說(shuō)此類(lèi)直播間在線(xiàn)會(huì)非常高，是因?yàn)榉浅Ｈ菀鬃龊弥辈ラg的以下參數(shù)：

互動(dòng)比率、用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)

1.互動(dòng)比率

這一點(diǎn)應(yīng)該很好理解，參與拍賣(mài)的用戶(hù)肯定需要叫號(hào)。

產(chǎn)品選的好，評(píng)論區(qū)會(huì)不停地刷新，自然就對(duì)互動(dòng)比率有所提升。

2.用戶(hù)觀看時(shí)長(zhǎng)

此類(lèi)的直播間非常的細(xì)分。

不感興趣的用戶(hù)，可能刷一眼就走了。

感興趣的用戶(hù)，真的是可以在此泡很久……看人拍自己喜歡的東西，哪怕不買(mǎi)也很上癮。

復(fù)購(gòu)不低

其實(shí)也很容易理解。

這類(lèi)新奇特的小玩意兒，買(mǎi)起來(lái)很令人上癮。

如果品質(zhì)沒(méi)有什么太大問(wèn)題的話(huà)，肯定會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

容易導(dǎo)私域

同樣，這種直播間是需要開(kāi)直發(fā)店鋪的。

因?yàn)榧?xì)分、因?yàn)橛袕?fù)購(gòu)、很容易在貨品中夾帶二維碼。

所以通過(guò)私域來(lái)售賣(mài)，可能性會(huì)很高。

不需要露臉直播

具體可以看《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤(pán)實(shí)操：兒童玩具類(lèi)目》

這里就不水文了。

二、微拍賣(mài)類(lèi)型劣勢(shì)：自發(fā)模式、選品要求高……

需要自發(fā)模式

看一下我之前所寫(xiě)的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，貨源從哪里來(lái)？》，就可以了解到：

1. 需要開(kāi)店，且為自發(fā)店鋪：這個(gè)模式是需要在平臺(tái)上開(kāi)店的，根據(jù)不同的類(lèi)目，可能會(huì)有不同的門(mén)檻。
2. 需要打包成本：直發(fā)店鋪中打包成本還是蠻高的，直播間中的主播手忙腳亂，其實(shí)只能算預(yù)打包，而熟練的打包工人一天也就200~300包。
3. 有地緣限制：微拍賣(mài)因?yàn)榭蛦蝺r(jià)也不算太高，一定要考慮商品毛利，快遞成本也是其中一環(huán)，很多時(shí)候需要靠近長(zhǎng)三角或珠三角等物流成本低的地方來(lái)發(fā)貨。
4. 需要囤貨：這是當(dāng)然。還需要選貨，下面說(shuō)。

選品要求高

要找到合適的品：

1. 符合用戶(hù)的品味：畢竟做的都是細(xì)分的愛(ài)好者的生意，你的品位只能高不能低。
2. 毛利率高的貨源：這種類(lèi)型的品，在店里面、在批發(fā)市場(chǎng)里面、在倉(cāng)庫(kù)里面、在工廠(chǎng)里面、在尾貨堆里面都是價(jià)格不同的，如果能找到質(zhì)量不錯(cuò)的尾貨，可能好幾大包才十幾塊錢(qián)，里面可真能淘到寶貝的。

需要客服支持

私發(fā)模式有一個(gè)很大的成本，就是需要客服。

當(dāng)在自發(fā)店鋪模式下，每次開(kāi)播都是一次咨詢(xún)爆發(fā)時(shí)刻，需要另外一個(gè)人工來(lái)及時(shí)處理留言。

現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)對(duì)于留言的時(shí)效性要求很高，基本上要求在三分鐘之內(nèi)來(lái)回復(fù)，雖然說(shuō)客服工作可以外包，但基于創(chuàng)業(yè)個(gè)體的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，還是需要有人來(lái)專(zhuān)門(mén)處理才好，比如開(kāi)夫妻檔？

（之前量販?zhǔn)筋?lèi)型也有這樣的需求，這點(diǎn)遺漏了，需要補(bǔ)上）

三、其他的細(xì)節(jié)

還有其他一些細(xì)節(jié)包含有：

• 收益如何？
• 貨源如何來(lái)？
• 等等其他一些問(wèn)題

可以參照《創(chuàng)業(yè)個(gè)體直播起盤(pán)實(shí)操：兒童玩具類(lèi)目》

這里就不水文了。