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榮耀標(biāo)識(shí)萬字實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，普通人電商創(chuàng)業(yè)，從0到月銷200單全流程關(guān)鍵操作詳解
43 歲零基礎(chǔ)的 D 姐，用 300 元啟動(dòng)資金、30 天不到的時(shí)間，把一條 11 元的小絲巾做到月銷 200 單、凈賺 2000 元。本文以萬字長(zhǎng)文全程復(fù)盤：從“品類五大約束”篩賽道，到像素級(jí)模仿爆款視覺，再到 30 元/天廣告測(cè)款、極限壓縮供應(yīng)鏈，完整拆解普通人電商創(chuàng)業(yè) 0-1 閉環(huán)。不囤貨、不發(fā)貨、不燒錢，每一步都可照抄。
在寫了幾篇爆火的電商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例文章后，很多人找上門來，讓我手把手教他們做電商創(chuàng)業(yè)，這其中也包括D姐。
說實(shí)話，最開始看到D姐的資料時(shí)，我是想拒絕的…….
D姐，43歲，在東北某二線城市做物流經(jīng)理，負(fù)責(zé)一家中型零售貿(mào)易公司的物流管理工作。
看著年齡，我有些撓頭，不禁小心翼翼的問：
姐，您年齡都這么大了，確定要和我學(xué)做電商么？
雖然電商創(chuàng)業(yè)對(duì)年齡沒有什么要求，沒有所謂的中年危機(jī)，這行也不歧視中年人。
但其中的選品，視覺，廣告投放，營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，確實(shí)還是年輕人做更容易一些。
以及大多數(shù)中年人每日工作和家庭繁忙，我很擔(dān)心她沒有時(shí)間去推進(jìn)項(xiàng)目。
冬哥，D姐叫完發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)差輩，改了口：
不對(duì)，我比你大，那我叫你小老弟了。
小老弟啊，你放心，姐雖然比你大，但自認(rèn)為還是能接受新鮮事物的，姐之前也嘗試搞過自媒體，小紅書等等，但都做的不太好，但我肯定是一個(gè)能接受新事物的人。
我還是有點(diǎn)擔(dān)心，我提醒道：
我看資料里寫著說你有倆娃，平時(shí)還要上班，下班還要輔導(dǎo)功課，再和我搞電商項(xiàng)目，能忙得過來么？
冬哥你放心。看來還是叫冬哥比較方便。D姐繼續(xù)補(bǔ)充：時(shí)間我自己安排，跟著你做項(xiàng)目期間，倆娃讓我老公婆婆他們?nèi)В凑蛢扇齻€(gè)月，我們一家努努力，爭(zhēng)取跟著你拿到一個(gè)結(jié)果！
好吧，既然話都說到這份上了，我也不好意思拒絕。
鑒于D姐年齡比我大，我再次強(qiáng)調(diào)一下規(guī)則：
跟著我做可以，但必須嚴(yán)格按照我的要求去做，聽我指揮！
你放心，D姐很爽快地答應(yīng)：
你姐可能腦子沒有那么聰明，但你怎么說，我就怎么做。
另外冬哥，我也有幾個(gè)問題想問你。
D姐開始向我發(fā)起了攻擊。
你問，隨便問，我現(xiàn)在來者不懼，從不怕質(zhì)疑。
咱們這個(gè)電商創(chuàng)業(yè)，我沒有貨，該怎么辦？我聽說搞電商都得有好的貨源。
我會(huì)教你如何去找優(yōu)質(zhì)貨源，你無需擔(dān)心。我回答她。
老弟，咱們做這個(gè)電商是要囤貨么？是要進(jìn)貨壓錢么？要壓多少錢呢？壓的貨賣不出去怎么辦？
一分錢也不用壓，一件貨也不用進(jìn)，賣出去了再進(jìn)貨。我的回答簡(jiǎn)潔而有力。
那冬哥，我們賣出去后發(fā)貨怎么辦？我這上班也沒有時(shí)間發(fā)貨啊。
我們會(huì)把訂單發(fā)給供應(yīng)商，他們會(huì)直接發(fā)貨。我的回答已倒背如流。
原來如此，那老弟…
我感覺D姐在叫我哥還是弟這塊，陷入了糾結(jié)。
那老弟，咱們這個(gè)項(xiàng)目要投入多少錢啊，
不超過500元。我攤攤手。
那多久能回本??？多久能賺錢？
每次聽到這樣的問題，我就感覺很頭疼，畢竟我又不是財(cái)神爺，說讓誰賺錢就讓誰賺。
D姐，關(guān)于這個(gè)問題，我只能坦誠(chéng)的說：
我很難回答。
因?yàn)樽錾?，哪怕是個(gè)再小的生意，也不敢說保證100%成功。
我無法許諾你做電商創(chuàng)業(yè)，就一定就會(huì)回本，爆單。
畢竟中間執(zhí)行過程中有太多的不確定性。
你養(yǎng)兩個(gè)娃應(yīng)該也知道，哪怕是同一個(gè)媽生的兩個(gè)孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)，喜好，性格，也都完全不一樣。
我感覺自己的回答很巧妙，一下戳到了D姐的內(nèi)心。
D姐聽完有些沉默，我又補(bǔ)充道：
我能保證的是，跟著我，你可以用非常低的成本，避開所有你不知道的坑，快速的完成一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)小閉環(huán)，以及拿到一些結(jié)果。
好吧老弟，感覺你也是個(gè)敞亮人，那我沒什么可說了，趕緊開始吧，我已經(jīng)迫不及待了。
別急，老規(guī)矩，做電商，還是讓我們先從選品開始。
就這樣，我?guī)е幻?3歲的東北老姐，正式踏上電商創(chuàng)業(yè)之路。
【第一關(guān)】四步選品法第一步：聚焦子品類，完成品類篩選
熟悉我的讀者朋友們都知道，咱們做電商創(chuàng)業(yè)，開局和之前一樣：
用“四步選品法”來完成選品。
這四步分別是：
第一步：聚焦
第二步：搜集
第三步：分類
第四步：定向
那D姐的項(xiàng)目也不例外。
很多讀者雖然沒做過電商，但都知道“選品”的重要性。
但大家不知道的是，這個(gè)“選品”其實(shí)有兩層含義，
一個(gè)是【選品類】，一個(gè)是【選產(chǎn)品】。
大多數(shù)人對(duì)于選品的認(rèn)知主要停留在【選產(chǎn)品】上，
比如大家經(jīng)常會(huì)討論，這款健身服很火，這個(gè)潮玩玩具很火，這款手機(jī)殼很火，這些都是在產(chǎn)品層面的討論。
但其實(shí)【選品類】更加重要。
因?yàn)楹芏嗥奉?，普通人做不了啊?/p>
你這個(gè)品類都做不了，再怎么選出其中的好產(chǎn)品，都沒有意義。
再其次呢，我們選品類，是要落到一個(gè)個(gè)子品類上。
比如你今天跑來和我說：
冬哥，我想做女裝品類。
那你這句話就等于白說，因?yàn)榕b這個(gè)品類真是大了去了，
有牛仔褲品類，西褲品類，裙子，半身裙，針織衫，襯衫………等等各種子品類。
你不可能每個(gè)品類都做，是要聚焦到一個(gè)【子品類】上。
所以選品第一步，咱們先從【聚焦】開始，聚焦一個(gè)可以做的子品類。
冬哥我想做香薰蠟燭。
還沒等我問，D姐就主動(dòng)表達(dá)了她的訴求。
冬哥我跟你講，D姐話癆，溝通那是非常主動(dòng)。
我算是香薰蠟燭深度愛好者，
家里一堆香薰蠟燭，我平時(shí)就喜歡買這個(gè)東西。
我一直想做一家香薰蠟燭小店。
D姐滔滔不絕的和我說，我卻感受到了空前的黑暗和頭疼，
做香薰蠟燭，真是無知者無畏?。?/p>
但我是一名優(yōu)秀的女裝老板兼電商教育工作者，我不能輕易打碎別人的夢(mèng)想。
所以我耐心的向D姐說道：
做香薰蠟燭，很好！很好??！有夢(mèng)想很好！
你想做任何品類都可以，但我們要看看是否具備做這個(gè)品類的能力。
咱們普通人創(chuàng)業(yè)，想做很重要，能不能做，更重要！
到底能不能做香薰蠟燭品類？我們就要對(duì)這個(gè)品類做一個(gè)大檢查。只有檢查符合了，你才可以做它！
什么檢查？D姐有些疑惑。
我拿出了珍藏的陳年老表:【品類五大約束自檢表】。
我向D姐強(qiáng)調(diào)：
無論你想做什么品類，都要查驗(yàn)一下是否符合這五大約束條件。
只有符合這五大約束要求，你才能做這個(gè)品類。
如果有一條不符合，你就做不了。
這五大約束分別是：
- 視覺可實(shí)現(xiàn)
- 售賣長(zhǎng)周期
- 大量淘寶賣家+有爆款
- 流量成本低
- 社交媒體可推廣
這些都代表什么意思？老弟，我完全不懂。D姐開始感受到了事情的復(fù)雜性。
不懂沒事，我來教你，
我們就以你想做的香薰蠟燭為例，看看它是否符合【品類五大約束自檢】表。
首先來看看【五大約束自檢第一條】：視覺可實(shí)現(xiàn)。
來看看香薰蠟燭這個(gè)品類的視覺，普通人是否可以實(shí)現(xiàn)。
我選了幾個(gè)爆款香薰蠟燭的產(chǎn)品圖，大家可以看到這個(gè)產(chǎn)品的視覺都是非常華麗的。
采用了很專業(yè)的拍攝和布景，甚至有些圖片還會(huì)有模特出鏡。
他們都是用專業(yè)的相機(jī)，燈光，做圖拍攝出來的，我們普通人根本搞不了。
怕D姐不相信，我又在小紅書上找了幾個(gè)香薰蠟燭的拍攝視頻給她看。
通過圖片也可以看到，香薰蠟燭這個(gè)產(chǎn)品很吃視覺，畢竟是一個(gè)關(guān)于美的品類，如果視覺做的不好看，那連銷售的可能性都沒有。你看看這些拍攝視頻，都是很專業(yè)的。
D姐聽我說完，也意識(shí)到拍圖這個(gè)事情會(huì)很難。
接下來看【五大約束自檢第二條】，售賣長(zhǎng)周期。
我們來看看香薰蠟燭全年的售賣趨勢(shì)。
通過上面趨勢(shì)圖可以看到，香薰蠟燭整體的售賣時(shí)間段非常集中，在10月~1月有一波明顯的銷售旺季（中間凸起部分）。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是電商大促比較集中的時(shí)間點(diǎn)。
這可能是因?yàn)橄戕瓜灎T算是藝術(shù)和情懷類的消費(fèi)型產(chǎn)品，需求并不高頻，所以人們普遍會(huì)在電商大促的時(shí)候集中購(gòu)買，改善一下生活品質(zhì)。
其他時(shí)間就是銷售淡季。
那這樣的品類對(duì)普通人來說就很不友好，畢竟普通人電商創(chuàng)業(yè)就很難了，創(chuàng)業(yè)后再趕上產(chǎn)品的銷售淡季，那不直接game over了？
接下來看【五大約束自檢第三條】，淘寶賣家+有爆款。
我們看看香薰蠟燭這個(gè)品類，在平臺(tái)有沒有大量淘寶賣家生存，并且這些淘寶賣家是否有賣出爆款產(chǎn)品。
這意味著小賣家，能否在這個(gè)品類中存活以及站住腳。
可以看到香薰蠟燭產(chǎn)品，還是有一些淘寶店鋪在銷售，并且也做出了月銷幾萬+的爆款產(chǎn)品。
但這些店鋪的視覺能力都非常強(qiáng)悍，
再次說明，無論是大品牌還是小店鋪，其實(shí)都可以在這個(gè)品類中生存，
但前提就是必須要做出非常牛X的視覺。
接著再來看【五大約束自檢第四條】，流量成本低。
我?guī)虳姐查了一下香薰蠟燭的流量成本，結(jié)果不容樂觀。
小小的一個(gè)蠟燭，流量成本在1.7元~1.9元/個(gè)左右。
也就是說后面我?guī)е鳧姐投廣告，只要有人點(diǎn)擊我們的香薰蠟燭看一下，只是看一下哦！
2元錢就沒了。
這個(gè)流量成本還是非常高的，考慮到我答應(yīng)D姐初期投入不超過500元預(yù)算，做這個(gè)品類根本不現(xiàn)實(shí)。
那這時(shí)候一定會(huì)有讀者問，到底多少錢的流量成本才算低，算是普通人可以接受呢？
我認(rèn)為流量成本必須在“1元/個(gè)”以下才行。當(dāng)然越低越好。
比如說一個(gè)品類，如果每個(gè)流量成本是0.5元，您每天花30元，一杯咖啡錢，至少就能買到60個(gè)流量，
按照5%的轉(zhuǎn)化，至少就能成交3單，這生意就能慢慢轉(zhuǎn)起來。
你要是做流量太貴的品類，前期花錢少，買不到流量。花錢多了，即使有出單，有成交，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賺的錢，還不夠支付廣告成本。
最后看下【五大約束自檢第五條】，社交媒體可推廣。
雖然小紅書和抖音有大量關(guān)于香薰蠟燭的視頻內(nèi)容，
但我認(rèn)為香薰蠟燭這個(gè)視覺，是普通人難以逾越的坎。所以基本上就可以放棄了。
D姐被我上了一課后，開始意識(shí)到做電商選品，是一件非常有邏輯，有框架的事情，不是她想的天馬星空那樣，想做什么就做什么。
她決定回去再看看其他品類。
D姐是個(gè)行動(dòng)派，1天后，她提交了一個(gè)新的品類給到我：
冬哥，不做香薰蠟燭了，我要做【絲巾】！
我開始意識(shí)到，D姐雖然年齡有些大，但想做的品類還是非常有個(gè)性的。
我之前帶朋友們做的品類都是一些杯子，手機(jī)殼，耳機(jī)殼，貓碗，冰箱貼啊，都是偏年輕人的風(fēng)格產(chǎn)品。
D姐給我的感覺就是不走尋常路。
做的品類都觸及到了我的知識(shí)盲區(qū)。
不過雖然我沒做過絲巾，但我畢竟是做女裝的，邏輯應(yīng)該差不多，老規(guī)矩，還是先把絲巾放到【五大約束自檢表】里看一下。
首先來看【五大約束自檢第一條】：視覺可實(shí)現(xiàn)。
絲巾的視覺，我覺得從拍攝角度來說是非常容易的，正上方拍攝，非常簡(jiǎn)單。
然后絲巾視覺的布景也很簡(jiǎn)單，用一些高級(jí)的布，盒子，道具，就能搭配出來。
但絲巾的視覺有一個(gè)隱藏的坑點(diǎn)，D姐不知道，但我知道：
就是如何讓絲巾展現(xiàn)的漂亮，好看，飽滿，柔順，以及系出一個(gè)漂亮的蝴蝶結(jié)，是很難的！
因?yàn)樽雠b的我知道。這種紡織類的物品，因?yàn)槊媪系娜彳浶?，在拍攝的過程中，要做到柔順，漂亮，無皺，立體，是非常費(fèi)事的。因?yàn)樗苋彳洝?/p>
我不知道這個(gè)坑點(diǎn)對(duì)于D姐來說有多難。
接下來看【五大約束自檢第二條】，售賣長(zhǎng)周期。
通過趨勢(shì)圖，可以看到絲巾也是有銷售的淡旺季。
到了秋季以及過年，絲巾會(huì)進(jìn)入明顯的旺季。這個(gè)也和搭配有關(guān)，因?yàn)榈搅饲锒?，絲巾是非常適合和風(fēng)衣，大衣，針織衫做搭配的。
接下來看【五大約束自檢第三條】，淘寶賣家+有爆款。
總的來說，絲巾這個(gè)品類，因?yàn)橛泻芏嗷ㄉ鸵?guī)格，所以能切入的點(diǎn)就比較多，這個(gè)品類活躍著大量小賣家。很多小賣家不乏月銷幾千，幾萬+的爆款。
倒是蠻適合普通人做的一個(gè)品類。
接著再來看【五大約束自檢第四條】，流量成本低。
我們看一下絲巾的流量成本，絲巾的流量成本在0.8~0.9元/個(gè)左右。比香薰蠟燭便宜了50%，流量還是比較便宜的。
最后再看下社交媒體可推廣。
絲巾在小紅書上是一個(gè)很重要的內(nèi)容品類，畢竟是和穿搭有關(guān)，內(nèi)容流量應(yīng)該不用發(fā)愁。
都分析完之后，我對(duì)這個(gè)品類還是不太看好，
售賣周期的問題我覺得勉強(qiáng)可以忍忍，畢竟接下來絲巾會(huì)迎來一波銷售旺季，
但做過女裝的我深知紡織類產(chǎn)品的拍攝難度，如果搞不好，就會(huì)在這消耗大量時(shí)間。
我建議D姐再換個(gè)品類看看。
但沒想到D姐卻爆發(fā)出非常強(qiáng)的堅(jiān)持：
冬哥，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我想試下這個(gè)品類！
香薰蠟燭我確實(shí)做不到，但絲巾我真的很想試試。因?yàn)槠綍r(shí)絲巾我也買了很多。我對(duì)這個(gè)品類很喜歡。
你不知道這種紡織類產(chǎn)品有多難搞，我掏心掏肺勸D姐：
我拍過服裝，非常痛苦，因?yàn)樗鼈兊拿媪鲜擒浀?，根本沒有型，所以會(huì)耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去塑型，光熨燙就得花大量時(shí)間。
冬哥冬哥，D姐不斷求我：
冬哥我試一下，我就試一下，如果最后沒搞成，我也不怪你，路是我自己選的。
唉，好吧，人要是有了執(zhí)念，那誰也攔不住。
我嘆了口氣：
那我們就做絲巾！
但你必須要解決絲巾的視覺拍攝，如果解決不了，我們就趕緊換品類。
繼續(xù)推進(jìn)下一流程。
【第二關(guān)】四步選品法第二步：定向搜集100個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)分析
我給D姐下了新的需求。
你馬上打開淘寶，搜索【絲巾】，把看到的產(chǎn)品都截圖搜集，搜集100個(gè)！
一邊搜集，一邊記錄產(chǎn)品價(jià)格！
D姐按照我的要求，很快搜集了100個(gè)絲巾產(chǎn)品，并標(biāo)注了價(jià)格。
得益于D姐平時(shí)淘寶逛的比較多，尤其經(jīng)?？唇z巾類的產(chǎn)品，所以算法給她推的產(chǎn)品很全面，我也根據(jù)D姐的搜集，快速學(xué)習(xí)這個(gè)品類。
在這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，做電商選品，肯定是要做市場(chǎng)分析的。
但鑒于各位都是普通人，也沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)的市場(chǎng)分析方法，所以最開始，我認(rèn)為不要把這件事情搞的過于復(fù)雜。
最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，就是無差別搜集這個(gè)品類的100個(gè)產(chǎn)品，搜集圖片，搜集價(jià)格，以及在搜集的過程中適當(dāng)去了解一下產(chǎn)品。
這種簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，對(duì)于普通人來說，完全足夠了，
不需要寫什么分析報(bào)告，做什么交叉對(duì)比，數(shù)據(jù)分析什么的，用不著，普通人也沒有那個(gè)能力。
當(dāng)你能真正靜下心來，老老實(shí)實(shí)看100個(gè)產(chǎn)品，基本就會(huì)對(duì)這個(gè)品類有一個(gè)粗淺的認(rèn)知。
當(dāng)然，還有很多人連100個(gè)產(chǎn)品都懶得搜集，懶得看，那基本也就不要做電商了。
當(dāng)D姐的產(chǎn)品都搜集完成后，我們繼續(xù)推進(jìn)，接下來進(jìn)行四步選品法—第三步，分類！
【第三關(guān)】四步選品法第三步：對(duì)100產(chǎn)品進(jìn)行分類，梳理產(chǎn)品風(fēng)格
搜集了這么多絲巾產(chǎn)品，老規(guī)矩，我們要把這些產(chǎn)品進(jìn)行分類，找到一個(gè)可切入的方向。
我看了產(chǎn)品后，認(rèn)為絲巾品類其實(shí)有兩個(gè)分類維度。
一種就是按照面料來分，因?yàn)榻z巾有很多不同種類的面料，比如真絲，仿真絲，純棉，滌綸等等。
另一種，就還是按照它的花色風(fēng)格來分，絲巾的花色千變?nèi)f化，一款絲巾就可能有幾十個(gè)甚至上百個(gè)花色。
那我們具體以哪個(gè)維度來分呢？
肯定要按照花色風(fēng)格來分類！
因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最初的判斷，還是看它的花色，好看不好看，風(fēng)格是不是她想要的，
至于具體的面料材質(zhì)，則是深入產(chǎn)品后，才會(huì)查看。
如果連花色都沒有讓消費(fèi)者滿意，那她是不會(huì)進(jìn)展到看產(chǎn)品面料這一步的。
D姐根據(jù)我的指令，按照花色風(fēng)格維度，很快給到了絲巾的分類。
她把絲巾分成了以下幾種風(fēng)格。
第一種是知性高級(jí)風(fēng)。
這種風(fēng)格的絲巾花色偏簡(jiǎn)約，高級(jí)，色塊，顏色偏淡雅，整體富有光澤感，帶有濃濃高知，精致，名媛的氣息。
第二種是簡(jiǎn)單小清新風(fēng)
整個(gè)花色偏簡(jiǎn)單，可愛，清新，跳躍，元素也是偏年輕風(fēng)格。
第三種是中性復(fù)古風(fēng)
整個(gè)花色偏深色，條紋，偏商務(wù)，英倫復(fù)古感。
我看了分類之后，表?yè)P(yáng)D姐分的直觀又清晰，
很好，那接下來就讓我們選擇一個(gè)分類，切入進(jìn)去！
我給D姐下了新的需求。
【第四關(guān)】四步選品法第四步：選擇風(fēng)格切入，搭建選品框架
各位讀者可以看到，其實(shí)我們從聚焦子品類開始，一直在做的一個(gè)事情就是：
不斷縮減選品面，盡可能讓選品面對(duì)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
這點(diǎn)對(duì)于普通人做電商來說是非常重要的。
因?yàn)閷?duì)普通人來說，面臨的選品難題不是產(chǎn)品太少，而是產(chǎn)品太多。
一打開1688，幾十億個(gè)產(chǎn)品鋪面而來，
普通人在這種情況下，就會(huì)不知道到底該選些什么。
哪個(gè)產(chǎn)品都覺得好，哪個(gè)產(chǎn)品都想選，
到最后挑花了眼。產(chǎn)品上架后，店鋪就像個(gè)雜貨鋪，什么都有，什么都做，顯得很雜亂。
而通過聚焦子品類，分類產(chǎn)品再切入的方式，
就可以讓普通人在選品的時(shí)候有一個(gè)具體的方向，可以幫助我們選品時(shí)不要跑偏目標(biāo)。
好，我們繼續(xù)回到D姐的項(xiàng)目。
當(dāng)分好類后，D姐決定選擇小清新方向作為切入點(diǎn)，做這個(gè)風(fēng)格的選品。
我認(rèn)為沒問題，同時(shí)D姐也做好了價(jià)格帶，可以看到，11~20元是絲巾主流價(jià)格帶，我們就做這個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品。
那到此，我們的選品框架正式搭建完成！
D姐要做絲巾品類，主要做小清新風(fēng)格，價(jià)格帶集中在11~20元左右。
接下來的選品，我們一定要按照這個(gè)選品框架去做！我反復(fù)向D姐強(qiáng)調(diào)。
那冬哥我們是不是可以開始選品了？D姐有點(diǎn)激動(dòng)。
還早著呢，我捂著頭擺擺手：你的挑戰(zhàn)才剛剛開始！
【第五關(guān)】視覺第一步：尋找視覺對(duì)標(biāo)，敲定產(chǎn)品視覺方案
視覺是絲巾品類最重要的一環(huán)，畢竟這是一款吃審美，吃搭配的產(chǎn)品。接下來，我們的視覺一定要好好準(zhǔn)備。
最開始，還是先把視覺方案做好。
我讓D姐做一輪絲巾的視覺調(diào)研，看看具體都有哪些可實(shí)現(xiàn)的視覺表現(xiàn)。
D姐一番搜集，發(fā)現(xiàn)絲巾的視覺表現(xiàn)主要分為三大類。
第一類是純凈白底風(fēng)風(fēng)格。這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)畫面的純凈性，用一些白色背景，搭配少量道具，就能襯托出絲巾的美感，比較簡(jiǎn)單。
第二類視覺風(fēng)格是大牌ins風(fēng)。這種風(fēng)格都采用非常高級(jí)的盒子，道具，配合高品質(zhì)的絲巾，營(yíng)造出一種大牌感。
第三類視覺風(fēng)格是衣服搭配風(fēng)，主要是將絲巾系在衣架上和衣服進(jìn)行搭配拍攝，不過還是顯得蠻廉價(jià)的。
其實(shí)大家看完這3種視覺方案，應(yīng)該能直觀感受到哪種視覺方案是最高級(jí)的。
所以，D姐決定選擇第二種視覺方向，來作為我們的視覺風(fēng)格。
那視覺方向確定了，具體到產(chǎn)品的實(shí)際拍攝上，我給到D姐的唯一建議就是：
不要原創(chuàng)！模仿就好！
不要原創(chuàng)！模仿就好！
不要原創(chuàng)！模仿就好！
作為普通人創(chuàng)業(yè)做電商，一定要明白，我們所做的一切，盡量都從模仿開始，去找爆款的產(chǎn)品進(jìn)行1對(duì)1模仿，是最優(yōu)策略。
因?yàn)檫@些爆款產(chǎn)品已經(jīng)用實(shí)際數(shù)據(jù)幫你驗(yàn)證了他們?cè)趫?zhí)行上的可行性，你不需要再重新自己摸索。
視覺拍攝也是同樣。
所以我?guī)е鳧姐選擇了一個(gè)1000+銷量的爆款產(chǎn)品作為視覺對(duì)標(biāo)，進(jìn)行像素級(jí)模仿。
所有方案敲定后，我和C妹開始做視覺拍攝的前期準(zhǔn)備。
【第六關(guān)】視覺第二步：分析對(duì)標(biāo)圖片，采購(gòu)道具
老規(guī)矩，我們還是先采購(gòu)視覺拍攝用的道具。
可以看到此圖片里主要道具如下：
- 首先絲巾需要一個(gè)【漂亮的盒子】來盛裝，
- 盒子里還要墊一本【外語雜志】
- 其次盒子旁邊要有一個(gè)【黑色女包】
- 還要有一個(gè)【墨鏡】，底部應(yīng)該是用卡其色風(fēng)衣做的背景。
好，既然都分析出來了，那我們?nèi)ゲ少?gòu)這些道具吧！
老規(guī)矩，我們依然去拼多多采購(gòu)。
該說不說拼多多真的是淘寶電商創(chuàng)業(yè)者的好伙伴（手動(dòng)狗頭）。
到這一步，D姐的電商項(xiàng)目才開始投入資金，投入資金不超過70元………
道具采購(gòu)?fù)戤吅螅覍?duì)絲巾的道具搭配，拍攝，其實(shí)并不太擔(dān)心，因?yàn)榕臄z和布景還是很簡(jiǎn)單，我最擔(dān)心的只有一件事情：
那就是絲巾作為面料很軟的產(chǎn)品，D姐能否把它系的漂亮，飽滿，柔順，有型。
帶著對(duì)這一切的未知，我和D姐正式開始了視覺執(zhí)行。
【第七關(guān)】視覺第三步：煉獄般的視覺執(zhí)行
執(zhí)行前，我再次向D姐強(qiáng)調(diào)：
給你半個(gè)月時(shí)間，如果視覺搞不出來，我們就立馬換品類！
D姐表示嗯嗯，立馬就投入到絲巾的視覺拍攝中。
2天之后，她跑來找我，小聲翼翼的說：
冬哥，我有點(diǎn)明白你之前的警告了，這個(gè)絲巾確實(shí)很難拍……
你圖片拍成啥樣了？我看看。我就知道這個(gè)超級(jí)難搞，但事已至此，也只能硬著頭皮上了。
冬哥，我拍的好爛，你可不要罵我。D姐應(yīng)該意識(shí)到確實(shí)高估了自己。
你趕緊把圖片給我看看！我催她。
我倒有點(diǎn)好奇具體能爛成啥樣。
D姐扭扭捏捏，發(fā)了張第一輪的拍攝圖片。
呦，你的絲巾是枯萎了么？像被太陽(yáng)榨干了水分。我看到圖片哈哈大笑，
我以為這絲巾系上就能撐開，沒想到系上后完全不是一會(huì)事。D姐感到很懊惱。
我就說這個(gè)品類沒有那么簡(jiǎn)單，你不聽！我攤手。
接下來該怎么辦？冬哥。D姐一臉哭喪。
解決問題唄！優(yōu)化唄！我開始根據(jù)我做女裝的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)她：
你這個(gè)絲巾要透水，洗一下，因?yàn)橥杆蟮募徔椕媪蠒?huì)有輕微的硬度，也會(huì)更柔順；
其次你拍前要熨，熨一下之后，會(huì)讓你產(chǎn)品顯得更平整，也更容易立住。
D姐聽了我的話，進(jìn)行第二輪拍攝，一天后交圖給我。
我看了之后感覺有一些進(jìn)步，安慰她：
好消息，這次絲巾終于不再枯萎了，有了一定的飽滿度。
壞消息，飽滿的絲巾像一坨不可言狀之物…..
我讓D姐先別拍了。先搜搜小紅書上的絲巾教程學(xué)習(xí)，狂練如何系絲巾以及擺造型。
系的差不多之后，再開始拍攝，然后每天都要和我過一輪圖片。
在余下的日子里，D姐拍的圖，每天都要污染我清澈的雙眼。
D姐交圖，第N輪拍攝。
我點(diǎn)評(píng)：這把柔順了一些，但你絲巾折的面不夠多，造成環(huán)脖子那一圈顯得很肥，像卷餅一樣，要繼續(xù)優(yōu)化。
D姐再次交圖，第N+3輪拍攝
我點(diǎn)評(píng)：這把環(huán)脖子一圈終于瘦了很多，但你系結(jié)處太肥了，像山東包子一樣，要把那個(gè)結(jié)做小，做精致……
D姐被這個(gè)絲巾結(jié)折磨的夠嗆，搞了好幾天，死活也系不好，有點(diǎn)崩潰，和我說：
冬哥，確實(shí)大意了，沒想到這個(gè)絲巾好麻煩！我現(xiàn)在天天晚上做夢(mèng)都在系絲巾。
要不要換個(gè)品類，這種面料柔軟的產(chǎn)品搞起來確實(shí)很頭疼。我再次建議。
冬哥，我再試最后一周！如果最后一周還搞不出來！我就去做飾品！
額，好吧，那你要抓緊，我們進(jìn)度已經(jīng)大大拖后了。
一周之后，D姐再次返圖。
呦，開竅了？我看到圖片非常驚喜。居然真的搞定了？
這次絲巾不僅飽滿，柔順，系結(jié)也非常精致，完全達(dá)到了我們的視覺目標(biāo)！
D姐嘆了口氣：
冬哥，真不容易，這個(gè)絲巾我系了不下千次，經(jīng)常在家系的滿頭大汗。
很好，非常好！我對(duì)D姐的百折不撓表示肯定。
普通人做電商，最怕的就是遇到問題就退縮，遇到問題就后退！
D姐雖然選的這個(gè)品類有點(diǎn)坑，但迎難而上解決問題的能力很讓人欽佩！
讓我們?cè)倏匆幌翫姐的視覺迭代過程，整個(gè)耗時(shí)半個(gè)多月。
從最開始的很爛，到后面越來越好。
最令人頭疼的視覺都解決了，那絲巾品類就沒有什么可以難倒我們的了！
接下來讓我們正式選品！
【第八關(guān)】正式選品：尋找優(yōu)質(zhì)工廠，配合插件開始選品
很多朋友會(huì)問，為什么要在視覺結(jié)束后才開始選品？
為什么會(huì)是這個(gè)順序？
包括到現(xiàn)在，各位讀者也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們一直沒有做開店這件事情。
這就涉及到對(duì)于普通人來說，到底什么是電商創(chuàng)業(yè)順序中最重要的一環(huán)。
我認(rèn)為對(duì)于普通人來說：
能否做出優(yōu)質(zhì)的視覺，是普通人電商創(chuàng)業(yè)中最重要的一環(huán)！
因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺做不好，圖片做不好，即便你選了品，開了店，又能有什么用呢？
你產(chǎn)品也上不了架，上架了也沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
所以我必須要確認(rèn)D姐是否能做出優(yōu)秀的視覺。
只有具備這個(gè)能力，才可以開始選品。
D姐打開1688，開始選品，搜索【絲巾】，海量蹦出的產(chǎn)品讓D姐有些懵。
冬哥這么多產(chǎn)品，咱們?cè)趺催x？D姐問我。
不要慌，穩(wěn)住！我安撫她，還記得你的選品框架么？
在符合你的選品框架里去選！不是框架內(nèi)的，賣的再好，也不要選！
其次選品時(shí)，優(yōu)先去看超級(jí)工廠，先看20家超級(jí)工廠里的貨！
這些超級(jí)工廠，基本代表了這個(gè)品類較高的供應(yīng)水平，無論是品質(zhì)還是發(fā)貨時(shí)效，基本都是排前的！
優(yōu)先從他們的工廠店里去找！
冬哥，我們要選幾個(gè)產(chǎn)品??？D姐再次追問。
第一輪選10個(gè)就行！
那我優(yōu)先選銷量高的行不？我看很多產(chǎn)品在供應(yīng)商那銷量都很高。
不要這樣，我拉住D姐，耐心教導(dǎo)：
一定，一定不要這樣選品。我鄭重的向D姐強(qiáng)調(diào)。
我們可以選銷量高的產(chǎn)品，也可以選銷量低的產(chǎn)品，但無論你怎么選，
我都希望你是內(nèi)心真正認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。
那冬哥我要是選品選錯(cuò)了怎么辦？D姐還是不明白我的良苦用心。
選錯(cuò)了，市場(chǎng)就會(huì)調(diào)教你，讓你知道選的不對(duì)，從而去發(fā)現(xiàn)選品當(dāng)中的問題。
選對(duì)了，就證明你的選品眼光和市場(chǎng)是一致的，那后續(xù)要繼續(xù)強(qiáng)化。
總之無論選任何產(chǎn)品，都要保證它是出自你原生的審美和理解。
好的，冬哥！選品這塊還有什么要求？
這個(gè)絲巾我看和女裝一樣，對(duì)時(shí)尚度的要求比較高。我一邊和D姐篩選供應(yīng)商，一邊指導(dǎo)她：
所以盡可能選擇最近上架的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈円欢ㄊ钱?dāng)下最流行的。
D姐聽完這個(gè)要求有點(diǎn)迷糊：
冬哥，我這也看不到供應(yīng)商產(chǎn)品的上架時(shí)間啊？我把網(wǎng)頁(yè)翻遍了也沒找到。
你需要安裝1688插件，我提醒D姐，順便幫她把插件安了上去。
安裝后，D姐就可以看到產(chǎn)品具體的上架時(shí)間。
這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于需要把握流行趨勢(shì)的品類來說很重要。
其次插件另一個(gè)重要作用就是幫我們篩選花色。
比如在做絲巾選品時(shí)，可以看到絲巾產(chǎn)品至少有幾十種花色（下圖右邊）
那我們不可能每一個(gè)花色都要上架，這會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽蟮墓ぷ髁亢蛶?kù)存管理負(fù)擔(dān)。
肯定優(yōu)先要選擇銷量比較好的花色，優(yōu)先上架。
而通過插件數(shù)據(jù)，我們可以具體查詢每一個(gè)花色的銷量情況，選擇銷量好的優(yōu)先上架。
在一個(gè)個(gè)篩選下，我和D姐終于完成了10個(gè)產(chǎn)品的全部選品。
2025年6月初，D姐完成了10個(gè)產(chǎn)品的所有拍攝工作。
【第九關(guān)】打造基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：測(cè)款前的準(zhǔn)備工作，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
當(dāng)所有產(chǎn)品完成拍攝和修圖后，D姐正式注冊(cè)了店鋪，開始上架產(chǎn)品。
老規(guī)矩，接下來開始做新店的各項(xiàng)轉(zhuǎn)化工作，
為店鋪搭建基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化。
電商這個(gè)事情的邏輯很簡(jiǎn)單：
產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化。
產(chǎn)品D姐已經(jīng)搞好了，過幾天我們要開始投廣告獲得流量，那在投廣告買流量前，必須要把轉(zhuǎn)化做好。
那對(duì)于普通人來說，產(chǎn)品初期的轉(zhuǎn)化就是評(píng)價(jià)+買家秀。
鑒于之前同學(xué)做轉(zhuǎn)化時(shí)，買家秀和評(píng)價(jià)這個(gè)部分總出問題，所以這次我親自盯著D姐嚴(yán)格做好買家秀。
我和D姐強(qiáng)調(diào)：
我不要這樣敷衍的買家秀和評(píng)價(jià)。拿個(gè)產(chǎn)品，隨便發(fā)兩下，這樣的買家秀有什么用呢？
我需要的是能讓消費(fèi)者產(chǎn)生代入和場(chǎng)景的買家秀。
D姐被我說的迷糊：
什么什么代入？什么什么場(chǎng)景？冬哥什么意思？
代入就是，我向D姐解釋：這個(gè)絲巾的買家秀，你得有上身效果，讓消費(fèi)者看到具體的上身效果。她就會(huì)代入進(jìn)去；
其次要告訴消費(fèi)者這個(gè)絲巾可以怎么用，比如是上班用，還是送禮，還是搭配還是什么？
這兩點(diǎn)都要有。
比如下面的買家秀，你甭管真還是假，這就是優(yōu)質(zhì)的買家秀。
因?yàn)樗宫F(xiàn)了產(chǎn)品上身效果，增加了代入感，其次說清楚了一些購(gòu)買場(chǎng)景，上下班搭配，送閨蜜，送媽媽，這就是激發(fā)消費(fèi)者的需求。
原來做電商細(xì)節(jié)這么多，各個(gè)點(diǎn)都要注意。D姐感嘆。
是啊，你以為隨隨便便就能賣出去貨么？現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈的，各種細(xì)節(jié)點(diǎn)都要把握好。我再次強(qiáng)調(diào)。
在我的指導(dǎo)下，D姐給每個(gè)產(chǎn)品做了1個(gè)評(píng)價(jià)，一個(gè)買家秀，同時(shí)定好了售價(jià)，做好了店鋪LOGO，起好了名字，我反復(fù)看了幾遍確認(rèn)后，D姐的店鋪正式開始營(yíng)業(yè)！
望著掛0的流量，和掛0的銷量。
D姐還沒開始激動(dòng)，就陷入了焦慮。
冬哥，那接下來該做什么？這一個(gè)流量也沒有??？
怕什么，接下來我們開始測(cè)款！
我大手一揮。顯得自己很豪邁。
但其實(shí)我內(nèi)心很慌，因?yàn)槲铱床怀鰜磉@些絲巾有什么與眾不同，甚至用我做女裝的眼光來看，都感覺很普通。
我已經(jīng)開始琢磨，如果D姐的這個(gè)絲巾項(xiàng)目到最后搞砸了，我該如何安慰她，
以及如何撇清我的責(zé)任…….哇咔咔，畢竟這個(gè)品類從最開始我就不看好。
我和D姐有著各自的焦慮，帶著這些絲巾產(chǎn)品走向測(cè)款環(huán)節(jié)。
【第十關(guān)】正式測(cè)款：搭建測(cè)款計(jì)劃，挖掘出爆款產(chǎn)品
D姐上了10個(gè)絲巾產(chǎn)品。
但對(duì)于我們普通人來說，幾百元的投入，能做好一個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)非常牛X了。
所以必須要對(duì)10個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，找到最優(yōu)秀的那個(gè)產(chǎn)品，加倍投入。
好，接下來就到了讀者們非常喜歡的測(cè)款環(huán)節(jié)。
在測(cè)款前，D姐突然告訴我一個(gè)壞消息。
我們選的10個(gè)產(chǎn)品，有2個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商不再生產(chǎn)，已經(jīng)下架。
也就是說，我們這輪參加測(cè)款的產(chǎn)品只有8個(gè)…..
好吧，8個(gè)就8個(gè)，祈禱這8個(gè)里能出一個(gè)爆款。
2025年6月20日，我?guī)е鳧姐手把手建好了廣告測(cè)款計(jì)劃，和之前一樣，我們的測(cè)款預(yù)算為每天只花30元，一杯咖啡錢。
很多普通人會(huì)覺得電商投廣告很費(fèi)錢，但其實(shí)對(duì)大多數(shù)普通人來說，最開始每天花30元就能開投電商廣告，并拿到一定結(jié)果。
請(qǐng)大家一定要記住這個(gè)數(shù)字，每天只花30元。
好，接下來我們的測(cè)款正式開始。
6月21日 測(cè)款第1天
廣告花費(fèi)：2.45元
大部分產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)
2025年6月21日，測(cè)款正式開始。天黑請(qǐng)閉眼。
測(cè)款第一天，花了2.45元，8個(gè)產(chǎn)品，只有幾個(gè)產(chǎn)品有個(gè)位數(shù)流量。
測(cè)款第一天，沒有數(shù)據(jù)很正常，畢竟廣告計(jì)劃需要冷啟動(dòng)，我們繼續(xù)觀察。
6月22日 測(cè)款第2天
廣告花費(fèi)：22.27元
有2單成交！多個(gè)產(chǎn)品有加購(gòu)物車！
測(cè)款第二天，花費(fèi)22.27元，D姐的絲巾就有成交了！而且是成交2單！
3號(hào)產(chǎn)品和5號(hào)產(chǎn)品各成交1單！
其中【5號(hào)產(chǎn)品】拿到了3個(gè)加購(gòu)，另外還有2個(gè)產(chǎn)品拿到了1個(gè)加購(gòu)！
幸福來的太突然，D姐還有些不太相信。
冬哥，這就出單了？
是??！你還等什么，趕緊發(fā)貨吧！我催她。
不過也不要高興太早，我降低下D姐的預(yù)期。
這種出單可能是偶然，我們還要繼續(xù)觀察。
6月23日 測(cè)款第3天
廣告花費(fèi)：23.82元
又有2單成交！多個(gè)產(chǎn)品有加購(gòu)物車！
測(cè)款第3天，又出單了！并且再次出了2單！
還是【5號(hào)產(chǎn)品】，連出兩單！請(qǐng)大家一定要記住5號(hào)產(chǎn)品！
其他多個(gè)產(chǎn)品也有加購(gòu)。
一般來說能連續(xù)穩(wěn)定出單，并且一天出多單，就無法用偶然去解釋了，一定是產(chǎn)品以及視覺打到了精準(zhǔn)人群。
不過還得繼續(xù)觀察。
6月24日 測(cè)款第4天
廣告花費(fèi)：29.61元
5號(hào)產(chǎn)品再次成交2單！并且拿到了4個(gè)加購(gòu)！
6月24日，測(cè)款進(jìn)行到第4天，5號(hào)產(chǎn)品再次成交！并且拿到了4個(gè)加購(gòu)。
連續(xù)多日多天拿到多個(gè)出單，D姐很激動(dòng)，我也很激動(dòng)！
感覺之前確實(shí)低估了絲巾這個(gè)品類，也低估了D姐的選品能力，事實(shí)證明，D姐真的如她所說，對(duì)絲巾很有感覺。
其他產(chǎn)品也有加購(gòu)，但都被【5號(hào)產(chǎn)品】蓋過了光芒。
上次遇到這么順利的測(cè)款還是上次。
讓我們繼續(xù)觀察。
6月25日 測(cè)款第5天
廣告花費(fèi)：30元
今日沒有成交，5號(hào)產(chǎn)品拿到了7個(gè)加購(gòu)
測(cè)款進(jìn)行到第五天，今天沒有成交，但【5號(hào)產(chǎn)品】依然表現(xiàn)亮眼，拿到了7個(gè)加購(gòu)。
廣告計(jì)劃有波動(dòng)，都是很正常的，無需擔(dān)憂，但測(cè)款到第五天，基本已經(jīng)確認(rèn)【5號(hào)產(chǎn)品】是最優(yōu)秀的崽。
我開始安排D姐淘汰產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在每天廣告已花滿30元，需要淘汰一些產(chǎn)品，集中所有資源繼續(xù)測(cè)。
一定要確保優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)過最嚴(yán)格的檢驗(yàn)。
6月26日 測(cè)款第6天
廣告花費(fèi)：30元
5號(hào)產(chǎn)品再次出1單！拿到3個(gè)加購(gòu)
測(cè)款進(jìn)行到第6天，5號(hào)產(chǎn)品又來成交了！
我就說廣告的波動(dòng)是非常正常的，不要為一天的波動(dòng)而煩擾。
同時(shí)我安排D姐淘汰了4個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，測(cè)款進(jìn)行最后的沖刺了！
6月27日 測(cè)款第7天
廣告花費(fèi)：30元
5號(hào)產(chǎn)品再次出2單，7號(hào)產(chǎn)品也出1單
測(cè)款進(jìn)行到第7天，5號(hào)產(chǎn)品再次出2單！
同時(shí)7號(hào)產(chǎn)品也出1單！
現(xiàn)在局勢(shì)已經(jīng)很明朗了，能連續(xù)多日出單，甚至一天能出2單，最優(yōu)秀的產(chǎn)品非【5號(hào)產(chǎn)品】莫屬！
它就是我們要尋找的潛力爆款產(chǎn)品！
至此，測(cè)款已經(jīng)全部結(jié)束。
那讓我們來看看測(cè)款一共花了多少錢？
不到200元就測(cè)出一個(gè)爆款產(chǎn)品。加上之前買道具，買樣品花費(fèi)的100多元。
我問D姐：我們花費(fèi)超過500元了嗎？
D姐：沒有沒有，原來做電商也沒有這么花錢??？幾百元就能拿到一些結(jié)果。
我之前還以為要花很多錢。
只要掌握正確的方法，做很多事情都不需要花太多錢，但前提是一定要掌握正確的方法。
那接下來開始做什么？D姐問。
我們要把【5號(hào)產(chǎn)品】打爆。
【第十一關(guān)】從打爆到盈利：打爆產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全面盈利
接下來，我們要把所有的資源都集中在【5號(hào)產(chǎn)品】上，徹底打爆它
但集中之前，必須要對(duì)5號(hào)產(chǎn)品做全面強(qiáng)化。尤其是做轉(zhuǎn)化方面的強(qiáng)化。
因?yàn)榻酉聛硪o【5號(hào)產(chǎn)品】拉來更多的流量，必須要把它的轉(zhuǎn)化做到極致！
首先我要求D姐對(duì)【5號(hào)產(chǎn)品】進(jìn)行市場(chǎng)分析，查看當(dāng)前市場(chǎng)上，有哪些競(jìng)對(duì)和我們賣同款產(chǎn)品，賣的較為不錯(cuò)。
D姐不太明白，做這個(gè)目的是什么？
我耐心的給她解釋。
你買東西，看到這個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，你會(huì)立馬下單購(gòu)買嗎？
D姐想了想說：不會(huì)，因?yàn)槲視?huì)再看看其他家是不是有更好的產(chǎn)品。
很好，你這是在做貨比三家。
大多數(shù)消費(fèi)者買東西，看到想買的產(chǎn)品，都不是立馬購(gòu)買，而是下意識(shí)的去對(duì)比一下，有沒有更好，更便宜的產(chǎn)品。
消費(fèi)者買我們的絲巾也是，她看到我們的產(chǎn)品后，并不會(huì)下單，而是去看看別家同款產(chǎn)品如何，進(jìn)行對(duì)比。
我們務(wù)必要保證，無論消費(fèi)者怎么對(duì)比，我們的產(chǎn)品都是她的最優(yōu)解！
所以我們必須要分析競(jìng)對(duì)，看看我們的優(yōu)勢(shì)到底足不足，劣勢(shì)在哪。
D姐被我這么一說就明白了，很快搜集了當(dāng)前市場(chǎng)上的競(jìng)對(duì)一覽。
看完競(jìng)對(duì)，我突然發(fā)現(xiàn)【5號(hào)產(chǎn)品】的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)能打的也沒有。
尤其是視覺真的被我們吊打。
我再次表?yè)P(yáng)D姐：該說不說，你至少在這個(gè)單品上，做出了優(yōu)秀的視覺。
意識(shí)到千載難逢的機(jī)會(huì)來了，我即刻安排D姐做如下動(dòng)作。
競(jìng)對(duì)視覺不如我們，繼續(xù)保持，密切觀察競(jìng)對(duì)動(dòng)向。
其次競(jìng)對(duì)沒有視頻，我們盡快補(bǔ)視頻！你今天立馬去拍視頻！
D姐很快親自上鏡，把產(chǎn)品視頻給補(bǔ)齊了。
我又查了競(jìng)對(duì)的買家秀還有評(píng)價(jià)，都很粗糙，普通，沒有代入感，去找你身邊的好閨蜜們，都給這個(gè)絲巾拍買家秀！讓你的閨蜜圈都給你拍圖，出圖，我們需要鋪更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)買家秀和評(píng)價(jià)，繼續(xù)加強(qiáng)這個(gè)部分！
D姐按照我說的，趕緊發(fā)動(dòng)身邊的閨蜜，約了一個(gè)下午茶的時(shí)間，讓閨蜜們幫她拍絲巾的買家秀，出圖。
接下來把運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)打開！我繼續(xù)下命令，把優(yōu)惠券補(bǔ)上！
這個(gè)絲巾還有4個(gè)花色，都加上！
我又查了一下價(jià)格，我們的價(jià)格居然也有優(yōu)勢(shì)，還比競(jìng)對(duì)便宜1元！
這就很有趣了，我們不僅視覺有優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化做的好，就連價(jià)格也便宜，那顧客不買我們買誰的呢？
當(dāng)這些轉(zhuǎn)化都做完之后，我開始幫D姐分析消費(fèi)者要買絲巾，都會(huì)有哪些搜索需求。
首先消費(fèi)者肯定會(huì)搜【絲巾】這個(gè)關(guān)鍵詞。
我們就把絲巾流量大的關(guān)鍵詞都整理了出來。
其次消費(fèi)者搜【小方巾】的也很多，我們把【小方巾】流量大的關(guān)鍵詞都整理了出來。
我們又整理了【圍巾】，【大方巾】等消費(fèi)者也會(huì)搜索的關(guān)鍵詞。
所以現(xiàn)在條件很明晰了，已知：
- 我有一個(gè)測(cè)出來比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，
- 我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也很好，價(jià)格也很美麗，
- 同時(shí)我也知道消費(fèi)者的搜索需求，
- 那接下來我應(yīng)該做什么呢？
我要做的就是用廣告去投放消費(fèi)者的搜索需求，買更多的流量進(jìn)到【5號(hào)產(chǎn)品】里。它們自然就會(huì)成交。
我教D姐建了多個(gè)廣告計(jì)劃，開始為【5號(hào)產(chǎn)品】拉流量。
5號(hào)產(chǎn)品的流量開始迅猛拉升。
由于D姐的轉(zhuǎn)化執(zhí)行做的非常不錯(cuò)，5號(hào)產(chǎn)品每天都能成交多單。
從7月開始，【5號(hào)產(chǎn)品】出單越來越旺。每天至少成交六七單。
鑒于產(chǎn)品表現(xiàn)越來越穩(wěn)，我讓D姐執(zhí)行多個(gè)動(dòng)作，逐步提升毛利率，開始賺錢。
一個(gè)是和供應(yīng)商溝通，發(fā)便宜的快遞，之前供應(yīng)商快遞比較貴，一個(gè)快遞要5元，我們和供應(yīng)商溝通之后，換了極兔快遞，每單節(jié)省了2元物流成本。
其次因?yàn)楫a(chǎn)品的銷量逐漸穩(wěn)定，我讓D姐慢慢降低優(yōu)惠券的力度，當(dāng)優(yōu)惠力度越來越小，銷量也保持的不錯(cuò)，我知道我們的產(chǎn)品確實(shí)穩(wěn)了。
鑒于【5號(hào)產(chǎn)品】可以一天賣七八條，我讓D姐直接從供應(yīng)商那下了100件訂單，采購(gòu)了一批貨，因?yàn)槭羌胁少?gòu)，這樣每條絲巾還能再便宜1元。
左搞搞右搞搞，每賣一條，我們都能多賺5元，覆蓋完廣告成本還有的賺。
到昨天為止，5號(hào)產(chǎn)品近30天，已經(jīng)達(dá)到了2000元銷售額，并完全實(shí)現(xiàn)了正向盈利！
而項(xiàng)目的整個(gè)投資，不超過300元。
至此，D姐電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從0到1閉環(huán)已經(jīng)全部完成。
好，接下來我們做一下全文總結(jié)。
雖然絲巾這個(gè)品類，從最開始，我就不太建議D姐去做，但D姐還是憑借著自己堅(jiān)韌不拔的執(zhí)行力和堅(jiān)持，最終攻克了這個(gè)項(xiàng)目中的諸多難點(diǎn)。
電商創(chuàng)業(yè)，雖然生意小，但歸根到底還是一次小創(chuàng)業(yè)，還是有一定的難度。
在這個(gè)過程中，雖然有我的指導(dǎo)，但更多的還是需要“創(chuàng)業(yè)者”本人的意志力，一點(diǎn)點(diǎn)去推動(dòng)解決問題，
而不是遇到問題就退縮。
在這方面，D姐無疑做的是非常優(yōu)秀的。
其次像絲巾這種花色豐富，千變?nèi)f化，成本又不高的品類，也很適合普通人切入，因?yàn)楹苡锌赡苣憔蜁?huì)選到一款比較不錯(cuò)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又不太能打的產(chǎn)品。
當(dāng)然，這個(gè)品類也非常吃視覺，普通人做電商，無論如何永遠(yuǎn)都要把視覺，放在第一位，畢竟無論你的選品再好，沒有優(yōu)質(zhì)的視覺，消費(fèi)者也無法感受到你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
以及普通人最好還是學(xué)習(xí)一下電商廣告的基礎(chǔ)投放操作，因?yàn)闊o論你是測(cè)款，還是打爆產(chǎn)品，都要靠這些操作，去實(shí)現(xiàn)過程中的一個(gè)個(gè)目標(biāo)。
好，那今天的全文內(nèi)容就已經(jīng)全部講完了，感謝大家的閱讀！
后續(xù)我將為大家?guī)砀嗑实钠胀ㄈ俗鲭娚虅?chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【劉瑋冬】，微信公眾號(hào)：【劉瑋冬創(chuàng)業(yè)手記】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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