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本地生活賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少?gòu)臉I(yè)者將目光轉(zhuǎn)向 “區(qū)域化” 布局，通過(guò)聚焦下沉市場(chǎng)、采用共管模式拓展門店，并從供應(yīng)鏈端降低門店履約成本，在供給與內(nèi)容層面精準(zhǔn)發(fā)力，逐漸在細(xì)分領(lǐng)域收獲成果，為行業(yè)發(fā)展提供新路徑。

這段時(shí)間，我們?cè)谏缛悍窒黻P(guān)于區(qū)域化的內(nèi)容之后，咱們有圈友就在做這塊嘗試。

他們做形體管理的，在頭部競(jìng)爭(zhēng)激烈，短時(shí)間難以拿到結(jié)果之后，業(yè)務(wù)聚焦于下沉市場(chǎng)的門店。

為什么會(huì)選擇下沉市場(chǎng)的門店，圈友也說(shuō)了兩個(gè)原因。

第1，自持物業(yè)。什么意思，房子是自己的，臨街樓下就可以開(kāi)一個(gè)門店，不用擔(dān)心重資產(chǎn)投入的問(wèn)題。

第2，更容易帶來(lái)結(jié)果。相比于一二線城市的紅海競(jìng)爭(zhēng)，下沉市場(chǎng)有階段性的機(jī)會(huì)。而且門店對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)更高，只要你能帶來(lái)結(jié)果，他對(duì)你就有持續(xù)的依附性。

如果你對(duì)門店管控力度不強(qiáng)，大概率這些門店后期也會(huì)脫離你，擁抱帶來(lái)更高價(jià)值的產(chǎn)出平臺(tái)。

在云連鎖持續(xù)受打壓的情況，共管成為圈友拓展門店的有效方式：

門店不用改變門頭，可以快速合作。門店能保持自己的門店調(diào)性，不會(huì)犧牲門店的獨(dú)立性。

在云連鎖難以持續(xù)拓展門店的時(shí)候，共管成為新的與門店合作的方式。

和門店合作，該如何收費(fèi)。

云連鎖或者共管品類，品牌是難以參與到門店后續(xù)升單以及復(fù)購(gòu)的環(huán)節(jié)。這就決定品牌的盈利方式，只能靠第1道模式收費(fèi)，難以參與后續(xù)升單環(huán)節(jié)。同時(shí)收取門店服務(wù)費(fèi)，就是篤定我無(wú)法參與后續(xù)成交，而收取的確定性溢出。

我之前分享，門店與品牌之間存在什么問(wèn)題，利益不一致。無(wú)論是核銷后抽成，還是服務(wù)費(fèi)，都是瓜分門店存量利益，即便你給門店從線上帶來(lái)的是增量用戶，但門店認(rèn)同會(huì)很低。

怎么做，降低門店的履約成本。這就設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，門店過(guò)往服務(wù)采用的產(chǎn)品，你是不是可以用更低的成本能提供，給門店帶來(lái)切實(shí)的新增收入。對(duì)于品牌的挑戰(zhàn)，在于產(chǎn)品質(zhì)量好且有足夠的毛利空間。

特別是美業(yè)與大健康，拼的不只是獲客能力，更要拼品牌對(duì)門店的服務(wù)能力。

說(shuō)完基礎(chǔ)的收費(fèi)模式之后，我們?cè)谡f(shuō)說(shuō)門店拓展方式。

門店拓展有兩個(gè)基礎(chǔ)邏輯，一前一后。

城市覆蓋效率與區(qū)域密度覆蓋效率，先布局城市擴(kuò)大城市的覆蓋范圍，然后再看哪座城市效率高，再做密度。

城市覆蓋覆蓋效率，能幫助你測(cè)試需求覆蓋，同時(shí)能更好的尋找到合作緊密的門店。昨晚我們?cè)谏缛豪锓窒淼?，門店布局不只是位置，也更要從內(nèi)容制作的角度來(lái)看門店的線上擁抱。

當(dāng)然前期你的資源足夠，做密度也沒(méi)問(wèn)題。