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很多人做小紅書投放時，常會陷入計劃跑不出去、跑起來成本又忽高忽低的困境，其實背后是定向、出價、素材這三大核心要素在主導(dǎo)效果。

什么決定小紅書投放效果？為何計劃跑不出去，跑出去的計劃成本忽高忽低？其實是定向、出價、素材這3個因素在起作用。下面來一一解釋定向、出價、素材3大要素；

01 定向

定向的本質(zhì)是找人，我們在后臺勾選年齡、地域、興趣愛好、手機價格等因素，找到我們想找的人群。

理想的情況，我們選定向就是我們目標(biāo)人群，讓每一個點擊都能轉(zhuǎn)化；但事實是，系統(tǒng)找人一定存在浪費。

就像你帶著簡歷去人才市場找工作，不可能一上來就被雇傭，如果有，大概率是運氣。

你總要投一些簡歷，去線下面試，然后面試幾次后，發(fā)現(xiàn)自己適合什么樣的公司，和什么的老板氣場更契合。

定向也是如此，給你找到找到正在招聘的市場，至于你能不能選中，就是看你自身的實力，對應(yīng)就是你的筆記，是否有拿量的能力。

人群定向太窄，很容易導(dǎo)致錢花不出去。換到找工作，你工資要的很高，對距離要求近，老板可愛，這本身就很難找。

在投放初期，建議寬定向，讓系統(tǒng)積累更多數(shù)據(jù)。先寬定向再窄定向，先積累用戶數(shù)據(jù)。

02 出價

出價就是你愿意花多少錢買一個客戶，每個行業(yè)都有大盤開口成本，你出的低，系統(tǒng)就是不愿意把用戶給你。

總有些客戶想低成本拿量，這就像你去菜市場買肉，肉價10塊，你非要5塊錢去買，老板只能給你不好的肉，或者根本就不賣給你。

在平臺做生意，我們要根據(jù)大盤出價來設(shè)置，出價就是我們要在大盤區(qū)間，拿到最大的量，且優(yōu)質(zhì)的量。

如何去出價？一方面根據(jù)直客和代理商，拉的發(fā)盤數(shù)據(jù)，另一方面通過成本和預(yù)期利潤，推算出我們的獲客成本。

舉例客單價是1000，預(yù)期ROI是2才能不虧，獲客成本就應(yīng)該是500。

此時再去倒推我們幾個客戶能轉(zhuǎn)化1單，如10個客戶轉(zhuǎn)化1單，那我們微信成本要100，通常留資率是50%，開口成本要控制50，這樣我們就知道開口成本區(qū)間。

03 創(chuàng)意

素材做的好，能省掉廣告費，素材不好，只能通過提高價格去投放。

小紅書投放公式ecpm=轉(zhuǎn)化出價X預(yù)估點擊率X預(yù)估轉(zhuǎn)化率X1000；素材好點擊率和轉(zhuǎn)化率自然高，出價就可以設(shè)置更低；

什么是好創(chuàng)意？即能低成本能轉(zhuǎn)化的筆記。

通常這類筆記，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過來，然后亮出購買理由，迅速羅列證據(jù)，加入購買情緒，給出購買指令，購買過程一氣呵成。

我們?nèi)z查賬號的筆記，哪些具備這個特點。

創(chuàng)意是為產(chǎn)品服務(wù)，找到產(chǎn)品的賣點，對應(yīng)用戶的賣點，實現(xiàn)用戶的購買。

如何去寫聚光投放筆記，可以查看我之前寫的這篇文章；如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？附參考模版和方法

再看3者之間的關(guān)系，窄定向，意味著要更高的出價，更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，出價低，通常以為要更寬定向，更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意；創(chuàng)意低意味要更高的出價和更寬的定向。