起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)手把手教你做“離錢近”的產(chǎn)品：拒絕自嗨，從MVP到快速變現(xiàn)！
在商業(yè)世界中，什么是真正離錢近的事？本文深度剖析了從產(chǎn)品定位到市場(chǎng)推廣的全鏈條賺錢邏輯，揭示獨(dú)立開(kāi)發(fā)者常犯的‘自嗨式開(kāi)發(fā)’陷阱，并通過(guò)MVP思維與實(shí)際案例，教你如何打造真正能變現(xiàn)的產(chǎn)品。
人們常說(shuō)，要從事離錢近的事，可究竟什么才算離錢近的事？
一開(kāi)始，我認(rèn)為離錢近的事，就是即刻付諸行動(dòng)去賺錢，而非等讀完某本書、上完某堂課，或者等大學(xué)畢業(yè)后才著手去賺錢，而是當(dāng)下就想辦法盈利。
因?yàn)?，我曾?jīng)就是天真地以為，我只要聽(tīng)了一門課，比如說(shuō)下圖這種，我就能馬上賺錢，或者說(shuō)，學(xué)到點(diǎn)什么。
所謂的網(wǎng)賺項(xiàng)目，本質(zhì)就是把過(guò)期的信息差包裝成‘紅利’賣給你。當(dāng)你打開(kāi)那個(gè)10分鐘的視頻時(shí)，鐮刀已經(jīng)揮下來(lái)了。
話說(shuō)回來(lái)，很多人，可能和我一樣，有著一個(gè)很大困惑就是，
我明明很努力了，執(zhí)行力也拉滿了，但為啥就是賺不到大錢？
讓我們來(lái)看一下下面這張圖，來(lái)找一下自己所在的位置。
你是在左邊，還是在右邊？
我們從一整個(gè)商業(yè)鏈條來(lái)看，是不是誰(shuí)直接面對(duì)客戶掏錢，誰(shuí)就離錢更近。
舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友，是個(gè)很厲害的程序員，他寫了一個(gè)很牛的算法。但是，他如果不把它做成產(chǎn)品賣出去，那他離錢就很遠(yuǎn)。
而一個(gè)不懂技術(shù)的人，拿著這個(gè)算法做了一個(gè)APP，即使很簡(jiǎn)陋，界面上只有一個(gè)輸入框一個(gè)按鈕，但他直接去向用戶收費(fèi)，把軟件賣給他們，他在生態(tài)位上就比我朋友離錢更近。
我覺(jué)察到我總是掉入一個(gè)誤區(qū)，就是一直去做一些小工具、小插件，能夠提升一點(diǎn)點(diǎn)的效率，但說(shuō)實(shí)話，有沒(méi)有這樣的工具，其實(shí)真的無(wú)所謂，屬于是錦上添花的需求，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一想，從商業(yè)的角度上看，如果我是用戶，我對(duì)這樣的需求，付費(fèi)意愿其實(shí)并不高，也不可能花很多錢在這上面。
那什么是離錢近的需求？
是不是那些能幫人賺錢、省大錢、解決極度痛苦/焦慮、或者滿足極度欲望的？
為什么這么說(shuō)，因?yàn)檫@些事情都利用了人性，人性的貪婪、恐懼、虛榮、急迫。
如果我告訴你，你投入1塊錢到我這里，你就能賺10塊錢，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)，會(huì)不會(huì)想花1塊錢試試水，反正投入的也不多？
再比如，企業(yè)有產(chǎn)品，但是沒(méi)客戶，這決定了企業(yè)的生死，能花錢買客戶，你買嗎？百度競(jìng)價(jià)排名、抖+、巨量千川、小紅書的薯?xiàng)l加熱……
這就好比你現(xiàn)在牙疼導(dǎo)致偏頭痛，你得馬上服下一顆止痛藥，來(lái)緩解疼痛，而不是馬上吃維ABCDE來(lái)補(bǔ)充維生素。
所以，這也揭示了一個(gè)道理，想賺錢，優(yōu)先做“止痛藥”。
正如雷軍在《小米創(chuàng)業(yè)思考》中講到，七字訣的第一點(diǎn)“專注”，就是聚焦用戶明確且迫切的需求，用“最小切口”一次解決一個(gè)核心痛點(diǎn)。
比如，滴滴解決打不到車，美團(tuán)解決懶得做飯。
還有一種思路是，很多教育產(chǎn)品本質(zhì)是提升自我（維生素），但是他們懂得營(yíng)銷焦慮，制造情緒，讓你覺(jué)得現(xiàn)在不學(xué)就會(huì)被淘汰，去人為地制造“牙痛”的感覺(jué)。
我們說(shuō)，賣一個(gè)東西，我給你東西，你直接給我錢，這個(gè)方式最直接，離錢最近。
可是如果你，做了一個(gè)自媒體賬號(hào)免費(fèi)科普知識(shí)，吸引了注意力，然后你又把注意力賣給騰訊（當(dāng)流量主），騰訊再把你吸引的注意力賣給企業(yè)（廣告主），這折騰來(lái)折騰去，你離錢就很遠(yuǎn)。
如果你想檢驗(yàn)?zāi)悻F(xiàn)在做的事情是不是離錢近的事情，那不妨問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，
我今天做的動(dòng)作，明天能直接帶來(lái)進(jìn)賬嗎？如果不能，中間還隔著哪些環(huán)節(jié)？
而作為一名獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，我時(shí)常會(huì)自我反省以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、我每天花的時(shí)間，更多的是在寫代碼/優(yōu)化程序，還是在做營(yíng)銷/推廣產(chǎn)品？
后者無(wú)疑是離錢更近的動(dòng)作，需要多做。
2、我的軟件，能否幫客戶賺錢，或者省大錢，如果不能，那他能幫客戶省時(shí)間嗎？
如果答案都是否定的，那么大概率，這個(gè)產(chǎn)品和裝飾或情緒相關(guān)，純粹讓自己爽。。。很難確保有穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)和高客單價(jià)。
以前我總覺(jué)得自己的執(zhí)行力不夠，后來(lái)一看蓋洛普優(yōu)勢(shì)報(bào)告才發(fā)現(xiàn)，完美主義，是我的死穴，
在商業(yè)世界里，完美就是毒藥。
為什么我要說(shuō)這個(gè)，因?yàn)樵诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域，有個(gè)概念，叫MVP（最小可行性產(chǎn)品）思維，我們打造產(chǎn)品，就像生孩子一樣，它不是一天把產(chǎn)品做出來(lái)的，因?yàn)槟阋獜倪\(yùn)營(yíng)的角度說(shuō)，產(chǎn)品是一步步迭代出來(lái)的。
舉個(gè)例子，假設(shè)用戶需要車，我們?nèi)ピ煲惠v汽車，先造輪子，再造車身，再造車頂直到變成可以開(kāi)的車。
有個(gè)不好的點(diǎn)就是，制造這輛車的每個(gè)環(huán)節(jié)，都沒(méi)法跟用戶發(fā)生聯(lián)系，沒(méi)法收集用戶反饋，最后生產(chǎn)出來(lái)的東西用戶會(huì)不會(huì)不用？進(jìn)而產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)。
那MVP就是，我先造個(gè)滑板車行不行，因?yàn)橛脩舻男枨蟮降资擒囘€是需要一個(gè)代步工具。
車是解決方案，代步工具是需求，所以一開(kāi)始可以先用滑板車代步對(duì)吧，當(dāng)用戶使用后給到反饋，我們?cè)偃サ?jí)，比如升級(jí)成一輛自行車，緊接著摩托車，到后面造出汽車。
這就是一個(gè)產(chǎn)品迭代的過(guò)程，迭代不是按照工序來(lái)迭代，而是按照最小可用單元來(lái)迭代。
我會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人啊，不止我，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，叫永遠(yuǎn)在優(yōu)化，遲遲不發(fā)布，總覺(jué)得，產(chǎn)品還很差勁，就會(huì)把發(fā)布日期一拖再拖，最終導(dǎo)致錯(cuò)失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
所以，網(wǎng)上流傳一句話：小步快跑，持續(xù)迭代。
先做出一個(gè)能解決客戶核心需求的產(chǎn)品，不要求多完美，界面多好看，今天就上線，放上收款碼，看看有沒(méi)有人買。
我有一段時(shí)間陷入了“自嗨式開(kāi)發(fā)”的惡性循環(huán)里，核心原因就是，我只開(kāi)發(fā)我感興趣的，不開(kāi)發(fā)有人買單的，我記得很清楚，有一次我回廈門和一個(gè)老板聊天，我當(dāng)時(shí)還很自豪的說(shuō)，說(shuō)即使我明知道有個(gè)東西有需求有人買能賺錢，但是我要是不感興趣，我就不會(huì)去開(kāi)發(fā)。而當(dāng)我提出我有一個(gè)想法，正在把它實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，那老板還問(wèn)我說(shuō)，有人為它買單不？
想到這里，真想給自己兩拳……
真的，當(dāng)我對(duì)一個(gè)玩意兒感興趣，我就根本不需要思考，立馬打開(kāi)IDE建項(xiàng)目文件夾直接開(kāi)搞了，不出一會(huì)兒就搞出來(lái)了。
而那位老板也確實(shí)非常有智慧，他懂得，在沒(méi)有找到10個(gè)愿意付費(fèi)的潛在客戶之前，不寫一行代碼。
所以，下次想到一個(gè)點(diǎn)子，就先去小紅書搜下關(guān)鍵詞，看看有沒(méi)有人在討論這個(gè)痛點(diǎn)，如果沒(méi)有，那大概率證明這個(gè)項(xiàng)目純純自嗨。
這件事情的底層商業(yè)邏輯，就是先找到市場(chǎng)，再提供產(chǎn)品。
上面說(shuō)的這些，大多是常見(jiàn)的坑，而獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們最關(guān)心的問(wèn)題，應(yīng)該就是：有了產(chǎn)品要怎么推廣？
我花了一整天的時(shí)間在刷我熟知的一些產(chǎn)品的谷歌搜索結(jié)果，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)。
我們似乎總是把推廣想得太復(fù)雜了，太像發(fā)廣告了。
對(duì)于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，最好的推廣方式，應(yīng)該是 Build in Public。
啥意思？就是邊做邊曬。不去寫廣告，而去曬你做產(chǎn)品的故事、進(jìn)展、用戶反饋、真實(shí)的案例/價(jià)值。
比如，一個(gè)正常的流程大概是這樣的：
1.調(diào)研圈子：我們需要先調(diào)研一下目標(biāo)用戶活躍在哪個(gè)圈子
2.驗(yàn)證需求：發(fā)一條“今天想做一個(gè)解決 xx 問(wèn)題的工具，大家覺(jué)得痛點(diǎn)大嗎？”。
3.吸引流量：“做了個(gè) xx 功能，可以很好的 xxx，媽媽再也不用擔(dān)心我 xxx了！”。
4.產(chǎn)品預(yù)熱：“第一版 UI 出來(lái)了，大家喜歡 A 還是喜歡 B ？”。
5.收割：“終于上線了，前10個(gè)用戶半價(jià)?！?。
如果有用戶進(jìn)來(lái)了，我們就拉用戶參與功能投票，讓他們覺(jué)得自己是項(xiàng)目的一部分。
慢慢地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些真實(shí)的證明你產(chǎn)品價(jià)值的案例，這個(gè)也是你推廣的一個(gè)好素材，一定要認(rèn)真收集整理，這關(guān)系到你后面的推廣內(nèi)容的產(chǎn)出。
同時(shí)，一定要多花時(shí)間推廣，少花點(diǎn)時(shí)間悶頭寫代碼，我在跟自己說(shuō)：
如果不想你的軟件只是藏品，那你就要走出coding的舒適區(qū)，去直面市場(chǎng)，讓軟件變成產(chǎn)品。
本文由 @大駿的百寶箱 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
打造“離錢近”的產(chǎn)品核心是拒絕自嗨：先鎖定幫用戶賺錢、省大錢或解決迫切痛點(diǎn)的“止痛藥”需求，找到10個(gè)付費(fèi)潛在客戶再啟動(dòng)開(kāi)發(fā)，以MVP（最小可用產(chǎn)品）快速上線驗(yàn)證，通過(guò)“邊做邊曬”（Build in Public）的方式推廣，少悶頭 coding 多直面市場(chǎng)，小步迭代實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。