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興趣電商用短視頻+直播把“看熱鬧”變成“買同款”，再把散落全國(guó)的中小商家聚合成“百里沉香產(chǎn)業(yè)帶”“廣州小寵供應(yīng)鏈”。今天，一條手機(jī)里的興趣就能盤活一座小鎮(zhèn)；明天，抖音的“0元入駐”政策還將復(fù)制更多“小興趣→大生意”的暴富故事。

四年前當(dāng)Bluer深藍(lán)第一次在書桌邊，小心翼翼的給他人生中的第一只藍(lán)舌石龍子蜥蜴喂食時(shí)，他很難想象，在四年后的今天，自己對(duì)藍(lán)舌石龍子這一爬寵品種的“小小愛好”，會(huì)會(huì)改變自己的人生，甚至改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

一方面是，小眾愛好的標(biāo)簽正在逐漸脫落。

以前外界視野中，對(duì)于像藍(lán)舌石龍子蜥蜴這種爬寵愛好者存在刻板印象，認(rèn)為這些愛好者都比較另類，或者在自己的生活當(dāng)中社交能力不強(qiáng)，無法融入身邊的圈子。但現(xiàn)在隨著短視頻和直播間的精準(zhǔn)推薦與知識(shí)科普，越來越多的人群對(duì)這一原本小眾的爬寵產(chǎn)生了興趣，同時(shí)外界的包容度與接受度都有了明顯的提升。

“大家都知道了，藍(lán)舌石龍子真的很可愛，跟貓狗是一樣的，老少皆宜。”Bluer深藍(lán)說道。

另一方面，則是商機(jī)的涌現(xiàn)與倍增。

據(jù)《2025年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告）》顯示，2024年，飼養(yǎng)異寵的人群持續(xù)上升，數(shù)量已超1700萬(wàn)人。市場(chǎng)規(guī)模逼近百億元人民幣，飼養(yǎng)者多以“95后”為主。

Bluer深藍(lán)同樣切身感受到這一市場(chǎng)的火熱與潛力。

直播不到一個(gè)月，他們就用小寵異寵類最高平均客單價(jià)，在抖音電商做到了藍(lán)舌石龍子蜥蜴單一類目的銷售冠軍。

只是，巨變不是憑空而來。

過去兩三年來，從網(wǎng)友一開始對(duì)藍(lán)舌石龍子蜥蜴“咬不咬人”“屎臭不臭”的好奇，再到“怎么養(yǎng)”“吃什么”“多久喂一次”等養(yǎng)寵技巧，Bluer深藍(lán)一直以藍(lán)舌石龍子蜥蜴的愛好者身份，在抖音做科普視頻，盡可能地科普藍(lán)舌石龍子的習(xí)性、知識(shí)以及養(yǎng)寵技巧等等。

這一長(zhǎng)期的堅(jiān)持過程中，興趣被激發(fā)，愛好被聚攏，“一人一舌一手機(jī)”的商業(yè)版圖，也就有了實(shí)質(zhì)支撐。

“曾經(jīng)看上去是一些非主流的愛好，可能以后也能成為主流，每一種東西都有它的潛力，只要是有人真心的熱愛它，去做事?！盉luer深藍(lán)說道。

正如其所說，像飼養(yǎng)藍(lán)舌石龍子蜥蜴一樣，越來越多曾經(jīng)的小眾興趣愛好，在抖音電商被看見，被激發(fā)，被放大，并匯聚成一股強(qiáng)勁的消費(fèi)力量，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來了新增量。

根據(jù)抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2024年6月至2025年6月期間，平臺(tái)興趣產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長(zhǎng)39%。全國(guó)有5個(gè)市興趣產(chǎn)業(yè)帶支付GMV突破百億元，57個(gè)超過億元，65個(gè)超千萬(wàn)。

在這背后，抖音電商正在以興趣為紐帶，通過政策扶持、內(nèi)容賦能、技術(shù)驅(qū)動(dòng)等，將分散的中小商家和地方特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化為規(guī)模化、品牌化的經(jīng)濟(jì)集群，這不僅形成了可復(fù)制的“小興趣”蛻變成為“大生意”的產(chǎn)業(yè)路徑，更是激活了消費(fèi)潛力，撬動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

小眾愛好的商業(yè)裂變

阿威，已經(jīng)注意到女裝市場(chǎng)上出現(xiàn)的“泛漢服”趨勢(shì)。

作為新中式女裝品牌星河漢歌的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，阿威見證了，漢服這一原本垂類細(xì)分的服裝品類近幾年來不斷出圈擴(kuò)容，走進(jìn)更廣泛人群日常生活的全過程。

“可以說，現(xiàn)在泛漢服、新中式等風(fēng)格，已經(jīng)變成了一個(gè)日常女裝店下面的一個(gè)子類目款式，而不是像此前跟常服有明確的劃分界限。”阿威說道。

2024年星河漢歌的GMV達(dá)到了7000萬(wàn)，而此時(shí)距離其入駐抖音，不過一年時(shí)間。

“作為一個(gè)新品牌，當(dāng)時(shí)沒想到會(huì)裂變?nèi)绱酥??！卑⑼貞浀溃?023年星河漢歌成立時(shí)，是以馬面裙切入漢服市場(chǎng)。在此之前，其團(tuán)隊(duì)做了市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)漢服頭部品牌銷售量加起來比后二十名都多，并認(rèn)為這其中有很大增長(zhǎng)空間。

但一開始剛進(jìn)入漢服電商領(lǐng)域時(shí)，店鋪銷售情況比較平淡，直到3個(gè)月后，星河漢歌在抖音上成功推出一個(gè)爆款，并就此快速立足，打開市場(chǎng)。

而爆款如何而來，阿威認(rèn)為其中的關(guān)鍵，在于抖音短視頻、電商直播間等在內(nèi)的興趣種草再到交易轉(zhuǎn)化的全鏈路。

一方面是，抖音算法的精準(zhǔn)推薦，幫助了星河漢歌精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶，并在興趣種草下，激發(fā)非傳統(tǒng)漢服愛好者的消費(fèi)興趣，這為星河漢歌等漢服商家們打開銷路的同時(shí)，并帶來了增量。星河漢歌的消費(fèi)者群體中，約20%為首次接觸漢服的潛在用戶，通過電商直播間和短視頻轉(zhuǎn)化。

另一方面，“漢服是特別講細(xì)節(jié)的，像那些精美的刺繡織錦工藝，用戶光看圖片的話是很難看出來的，但在抖音電商，通過短視頻以及直播等上身效果的直觀展示，用戶就比較能清楚這個(gè)款式，精美的設(shè)計(jì)能更好地呈現(xiàn)出來?！卑⑼f道。

此外，還有與粉絲的情感鏈接。

阿威分享了這樣一個(gè)故事。有一名高中生，想穿馬面裙去參加學(xué)校的畢業(yè)典禮，就在店鋪抖音賬號(hào)下留言，希望能便宜點(diǎn)。負(fù)責(zé)人看到后，就跟她約定高考考600分，就打個(gè)7折。最后高考結(jié)束后，她真考了這么高分，然后星河漢歌也兌現(xiàn)了承諾。

正是這樣興趣-產(chǎn)品-情感的生態(tài)體系構(gòu)成下，漢服經(jīng)歷了從小眾文化到流量密碼，再到“新中式”風(fēng)格的產(chǎn)業(yè)變遷。

被激活的，不只是漢服，千年以前的沉香文化，同樣在當(dāng)下講出了新的故事。

2022年，家族三代人都跟沉香打交道的丹丹，在“沉香女兒珍藏閣”發(fā)布了第一條短視頻內(nèi)容：棋楠沉香珠鏈?zhǔn)侨绾沃谱鞯?？視頻中，她講述了將棋楠原木打造成一條手串的過程。

并在之后，丹丹陸續(xù)更新實(shí)拍的沉香種植園場(chǎng)景、珠串加工過程，很快便吸引了一批沉香愛好者。后來為了給用戶帶來更全面的體驗(yàn)，丹丹開啟了直播，用更直接的方式與粉絲互動(dòng)。

這一過程中，一方面是通過抖音電商的算法推薦和內(nèi)容分發(fā)，“沉香女兒珍藏閣”的相關(guān)商品實(shí)現(xiàn)了與潛在興趣用戶精準(zhǔn)匹配，另一方面，則是通過短視頻和直播深度展示，用戶們可以直觀感受到千年沉香的文化內(nèi)涵與情緒價(jià)值，激活了消費(fèi)需求，“沉香女兒珍藏閣”也借此實(shí)現(xiàn)了在抖音電商的全面轉(zhuǎn)型。

目前“沉香女兒珍藏閣”的抖音店鋪月銷突破千萬(wàn)，粉絲達(dá)到20萬(wàn)，其中30歲以下粉絲占比超60%。

也由此，沉香這個(gè)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，重新找到了新的年輕消費(fèi)者。

產(chǎn)業(yè)帶的新生機(jī)

鏈條傳動(dòng)之下，產(chǎn)業(yè)帶更是被直接帶動(dòng)。

“沉香女兒珍藏閣”身處的廣東茂名電白區(qū)，素有“中國(guó)沉香之鄉(xiāng)”之名。

在過去，基于信息并不通暢，香農(nóng)手里有好東西，就是找不到買主；賣貨的門路也少，線下批發(fā)一層一層加價(jià)，到頭來也賺不到多少錢；更讓人發(fā)愁的是，年輕人覺得“這是老一輩干的活”，沒人愿意來接班。

那時(shí)候，據(jù)丹丹所說，當(dāng)?shù)爻料惝a(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)觀珠鎮(zhèn)，做沉香買賣的商戶還不到50家，一年總共賣不到一千萬(wàn)。

但現(xiàn)在，一切都有了質(zhì)的變化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，電白區(qū)沉香種植面積超14萬(wàn)畝，現(xiàn)有沉香企業(yè)（含合作社、個(gè)體戶等）近8000家，從業(yè)人員6萬(wàn)多人，年產(chǎn)值今年有望能到達(dá)百億級(jí)別。具體到觀珠鎮(zhèn)，商戶也更是從此前的50家變成了3000多家。

用丹丹的話來說，正是“小興趣”遇上了“大時(shí)代”。

一來是，近幾年當(dāng)?shù)卣畬?duì)“百里沉香產(chǎn)業(yè)帶”的規(guī)劃與建設(shè)，二來，當(dāng)?shù)厣碳覀兘柚兑襞d趣電商，“讓好香被看見”，當(dāng)?shù)氐某料惝a(chǎn)業(yè)很快重新盤活成“香飄全國(guó)”的特色名片，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也收獲了廣泛增量。

星河漢歌所身處的漢服產(chǎn)業(yè)，更不用說了。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)，2023年達(dá)到144.7億元，2027年中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到241.8億元。與此同時(shí)，“漢服熱”也帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文旅、餐飲、影視等都成為漢服產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，在跨界融合中進(jìn)一步拓展?jié)h服市場(chǎng)的邊界，前景更為廣闊。

同時(shí)在這背后，不僅是星河漢歌等新銳品牌脫穎而出，更直接推動(dòng)了實(shí)體供應(yīng)鏈的升級(jí)。

以星河漢歌為例，基于在抖音電商的銷量爆發(fā)，這對(duì)其生產(chǎn)效率和品質(zhì)穩(wěn)定性提出了較高要求。2024年，星河漢歌在江西投資了一家自建工廠，日產(chǎn)量高達(dá)1000-1500條，不僅實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)與生產(chǎn)一體化，顯著提高了供應(yīng)鏈對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度，更將工藝技藝與管理精細(xì)度推到了新的水平。

廣州水族小寵產(chǎn)業(yè)帶，則在抖音電商平臺(tái)上成功構(gòu)建起“小寵培育+設(shè)備養(yǎng)護(hù)+知識(shí)付費(fèi)”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)線下模式向線上融合發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級(jí)。除了Bluer深藍(lán)等小眾爬寵商家通過直播答疑降低飼養(yǎng)門檻，吸引潛在興趣人群，還有@龜靚仔水產(chǎn)打通了龜苗產(chǎn)銷鏈路，實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)利潤(rùn)、前海水族的海大叔通過短視頻和直播間縮短了商家與用戶的距離，開辟了自己的深海觀賞魚產(chǎn)業(yè)。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副研究員姜照表示，“通過短視頻、直播等興趣引導(dǎo)方式，全面呈現(xiàn)商品的特征、屬性、精神內(nèi)涵乃至情緒價(jià)值，深度激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，不僅為消費(fèi)者提供更加豐富多元的選擇，幫助興趣產(chǎn)業(yè)帶中小商家拓展新銷路，也推動(dòng)工廠商家轉(zhuǎn)型品牌商家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”

抖音電商還想更進(jìn)一步。

7月31日，抖音電商宣布正式啟動(dòng)“興趣產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，并與廣州商務(wù)局共同發(fā)布抖音電商廣州興趣產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，抖音電商將推出新商家“0元入駐、商品卡0傭金”和專屬激勵(lì)，還有流量補(bǔ)貼等政策優(yōu)惠，助力興趣產(chǎn)業(yè)帶商家降低運(yùn)營(yíng)成本；實(shí)施推廣費(fèi)返還政策，優(yōu)化流量分發(fā)機(jī)制，提升商家經(jīng)營(yíng)效率；組織專項(xiàng)營(yíng)銷和招商培訓(xùn)，撮合商家和達(dá)人對(duì)接，讓商家在經(jīng)營(yíng)過程中少走彎路。

而這也意味著，類似的“小興趣”蛻變成“大生意”的故事，在未來，還將不斷上演。當(dāng)興趣被聚合、被激發(fā)、被放大，市場(chǎng)也就涌現(xiàn)了新的生機(jī)。