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全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)正邁入5000億美元時(shí)代，亞太與新興市場(chǎng)成為增量主力。本文不僅梳理了2025年前后的市場(chǎng)格局，還深度拆解了中國(guó)品牌出海的常見陷阱與破局路徑，是一份面向創(chuàng)業(yè)者與投資人的寵物賽道全景指南。

01 全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

近年來，寵物行業(yè)規(guī)模高速擴(kuò)張。PetfoodIndustry援引彭博智庫(kù)報(bào)告指出，全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)（涵蓋食品和用品）預(yù)計(jì)到2030年將超過5000億美元 ；美國(guó)約占40%，歐洲約三分之一。

其中，美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模最大，2024年支出約1519億美元，預(yù)計(jì)2025年增至1570億美元；歐洲市場(chǎng)也在穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)估2030年規(guī)?？蛇_(dá)334億美元。

亞太地區(qū)增速最快，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到約300億美元（并列全球第三大市場(chǎng)）。

該報(bào)告進(jìn)一步預(yù)測(cè)，到2030年中國(guó)市場(chǎng)將超過490億美元；東南亞和印度市場(chǎng)亦呈現(xiàn)更快增速，當(dāng)前普及率較低，有望成為增量主力。拉丁美洲雖體量較小，2022年市場(chǎng)規(guī)模約82億美元，僅占全球約10%，但仍保持近4%的復(fù)合增長(zhǎng)（2023–2030年）。

總體看，全球?qū)櫸镉闷废M(fèi)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)（美國(guó)年增約5–6%，歐洲約5%、亞太約3–5%），同時(shí)高端化、定制化和線上化趨勢(shì)明顯。行業(yè)觀察認(rèn)為，寵物“人性化”持續(xù)深入（寵物被當(dāng)作家庭成員），寵物主愿為食品、玩具、護(hù)養(yǎng)等品質(zhì)消費(fèi)買單，高級(jí)零食、智能用品、訂閱盒等創(chuàng)新品類需求不斷涌現(xiàn)。

電商渠道持續(xù)發(fā)力：美國(guó)線上銷售約占18%并逐年攀升（預(yù)計(jì)2025年達(dá)22%），中國(guó)和歐美電商滲透率也將進(jìn)一步提高?？傮w而言，2025年前后全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)機(jī)會(huì)巨大，發(fā)達(dá)市場(chǎng)規(guī)模大而穩(wěn)定，亞太特別是東南亞、印度等新興市場(chǎng)增速最快，而俄語(yǔ)圈、拉美等地也蘊(yùn)含潛力。

02 出海寵物品牌常見陷阱與失敗原因

盡管市場(chǎng)廣闊，但國(guó)內(nèi)寵物品牌出海仍存在多種隱憂。品牌定位與溢價(jià)能力不足是主要挑戰(zhàn)之一。一些中國(guó)出海企業(yè)重視技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，卻忽視故事化包裝和文化共鳴。

正如業(yè)界人士指出的那樣，在海外消費(fèi)者眼中，“出海品牌與國(guó)產(chǎn)白牌的差異其實(shí)很微妙……關(guān)鍵問題并不在價(jià)格或質(zhì)量——中國(guó)品牌做得甚至更好，而是品牌故事、文化認(rèn)同、本土情結(jié)需要長(zhǎng)期培育” 。

若缺乏品牌建設(shè)和差異化，就容易陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈。調(diào)查顯示，許多新品牌過于關(guān)注短期利益，只沿用已驗(yàn)證的產(chǎn)品路線打價(jià)格戰(zhàn)，最終把整個(gè)行業(yè)拖向“利潤(rùn)貼地飛行的深淵” 。這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，出海企業(yè)難以持續(xù)。

物流和售后也是硬性考驗(yàn)。例如國(guó)內(nèi)品牌PAPER PARK的案例：為了布局美國(guó)市場(chǎng)，其從中國(guó)發(fā)貨到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3–3.5個(gè)月。如此漫長(zhǎng)的交期不僅讓消費(fèi)者無法接受，也使現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難，該公司被迫關(guān)停工廠、裁員以求生存。此事提醒一人創(chuàng)業(yè)者務(wù)必規(guī)劃海外倉(cāng)儲(chǔ)或FBA等服務(wù)，否則極易因物流周期和高額運(yùn)費(fèi)翻車。

另外，代工思維與低價(jià)導(dǎo)向也是隱患。行業(yè)報(bào)告指出，我國(guó)寵物出口以代工為主，強(qiáng)品牌效應(yīng)的主糧品類占比很低；出口至東南亞等地雖增速快，但產(chǎn)品以低價(jià)零食為主，出口收入偏低。這意味著許多出海企業(yè)尚處于代加工+低價(jià)銷階段，難以打造可持續(xù)品牌。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)而言，不充分的市場(chǎng)調(diào)研、語(yǔ)言和文化差異導(dǎo)致的本地化失誤，亦會(huì)造成營(yíng)銷失敗。

若不能提前做好目標(biāo)市場(chǎng)分析（如不同國(guó)家對(duì)寵物產(chǎn)品的法律法規(guī)、消費(fèi)者偏好、審美需求等），極易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者冷落甚至被投訴。因此，寵物用品出海企業(yè)需警惕內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)、重視長(zhǎng)線品牌投入，并規(guī)避以上常見問題。

03 一人公司/小團(tuán)隊(duì)可行打法

面對(duì)龐大而分散的寵物市場(chǎng)，一人公司或小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)制訂精準(zhǔn)可行的操作策略。以下幾個(gè)維度尤其重要：

選品策略：聚焦成本和物流可控、消費(fèi)剛性較高的品類?？蓮娜粘Ｓ闷罚ㄈ鐚櫸锎?、喂食器、口糧）和萌趣玩具（如智能逗貓器、互動(dòng)拋球器）入手，避免過重或易碎商品。借助數(shù)據(jù)工具和AI輔助選品非常必要：例如使用Jungle Scout、Google Trends等平臺(tái)篩選目標(biāo)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，結(jié)合ChatGPT等生成市場(chǎng)報(bào)告。還可分析亞馬遜熱銷榜、社交媒體口碑（美國(guó)家庭愛買哪些寵物新奇物件）和同行競(jìng)品評(píng)論，找出未被滿足的“痛點(diǎn)”。在中國(guó)市場(chǎng)已飽和的常規(guī)品類中，可嘗試差異化創(chuàng)新，如采用環(huán)保材質(zhì)、具設(shè)計(jì)感的高端貓抓板或智能喂食用品，滿足海外中產(chǎn)階級(jí)寵物主人對(duì)品質(zhì)和趣味性的追求。

內(nèi)容營(yíng)銷路徑：打造情感共鳴與社群營(yíng)銷。借鑒BarkBox訂閱盒的經(jīng)驗(yàn)：講好“寵物是家人”故事，用情感化宣傳拉近與消費(fèi)者距離。定期發(fā)布寵物主題視頻、軟文或圖文，比如萌寵日常、使用心得、護(hù)養(yǎng)知識(shí)等，內(nèi)容可以幽默或治愈風(fēng)格，以吸引寵物主人關(guān)注。積極運(yùn)用社交平臺(tái)（Instagram、TikTok、Facebook、Reddit等）和網(wǎng)紅資源，策劃UGC活動(dòng)（如鼓勵(lì)用戶曬寵物拆箱照、打卡話題標(biāo)簽）。BarkBox就擅長(zhǎng)利用#BarkBoxDay等話題號(hào)召用戶分享愛犬開箱瞬間，通過真實(shí)用戶生成的內(nèi)容迅速積累了品牌粉絲和口碑。此外，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立官網(wǎng)和電商店鋪時(shí)，要做好SEO優(yōu)化和本地化：店鋪語(yǔ)言、貨幣、支付方式和客服都要符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣，售后政策透明可查，以提升信任度。中文品牌可考慮在國(guó)內(nèi)外社交媒體同步宣傳（如用小紅書等國(guó)內(nèi)平臺(tái)為品牌造勢(shì)，再引流到海外站點(diǎn)）。

渠道選擇：兼顧跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站。對(duì)于一人團(tuán)隊(duì)，Amazon、eBay、速賣通(LazMall)等主流跨境平臺(tái)是獲取流量的快速通道，尤其建議利用亞馬遜的Amazon Exclusives等扶持項(xiàng)目，借助全球物流網(wǎng)絡(luò)打入歐美市場(chǎng)。同時(shí)，可嘗試定位垂直渠道：如美國(guó)的Chewy（專注寵物），或東南亞的Shopee、Lazada等。為了降低對(duì)平臺(tái)的依賴，應(yīng)盡早建設(shè)自主品牌站點(diǎn)。許多成功出海品牌（如FUNNYFUZZY）均通過Shopify等建立獨(dú)立官網(wǎng)，并作為主力銷售渠道。獨(dú)立站能夠積累一手用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行郵件營(yíng)銷和會(huì)員運(yùn)營(yíng)。初期可先做“小眾爆款+定制站點(diǎn)”，逐步以品牌為核心打造多渠道齊頭并進(jìn)的模式。

AI與工具應(yīng)用：充分利用人工智能和自動(dòng)化工具提升效率。在選品和市場(chǎng)分析上，可用ChatGPT等生成報(bào)告、撰寫英文廣告文案；用MidJourney或Canva制作創(chuàng)意圖片/視頻素材。翻譯和本地化方面，可利用DeepL、Google翻譯再人工校對(duì)，節(jié)省成本。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可借助Amazon Seller App、Shopify后臺(tái)以及數(shù)據(jù)分析工具（如Helium 10、Jungle Scout）監(jiān)控銷量與關(guān)鍵詞表現(xiàn)。還可部署客服機(jī)器人或FAQ庫(kù)減少人工客服壓力。在營(yíng)銷方面，可用Facebook Ads、Google Ads和TikTok Ads投放精準(zhǔn)廣告，結(jié)合產(chǎn)品和目標(biāo)人群不斷優(yōu)化。一人團(tuán)隊(duì)也應(yīng)關(guān)注免費(fèi)流量：積極更新社交賬號(hào)內(nèi)容、引導(dǎo)自然增長(zhǎng)。最后，通過工具對(duì)接（如跨境ERP、海外倉(cāng)管理系統(tǒng)）打通供應(yīng)鏈，從客服、庫(kù)存到物流全過程管理均可盡量自動(dòng)化，以一人之力支撐多國(guó)業(yè)務(wù)。

04 成功案例與方法論啟示

下面結(jié)合典型案例，分析其出海成功的打法亮點(diǎn)：

BarkBox（美國(guó)訂閱寵物盒）

BarkBox定位為“每月驚喜盒”，通過訂閱模式+主題化內(nèi)容打造品牌獨(dú)特賣點(diǎn)。其營(yíng)銷策略圍繞“寵物幸福感”展開，強(qiáng)調(diào)和狗狗一起制造歡樂瞬間。

BarkBox會(huì)發(fā)布節(jié)日或流行文化主題的玩具零食套裝，并將每期盒子故事化展示，增強(qiáng)消費(fèi)者期待。

它還善用社交媒體運(yùn)營(yíng)，通過情感化的圖文視頻強(qiáng)化品牌形象。用戶自主分享#BarkBoxDay開箱體驗(yàn)，為品牌帶來大量口碑傳播。

啟示：情感化敘事和社區(qū)化傳播十分有效，一人團(tuán)隊(duì)也應(yīng)講好品牌故事，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容從而形成裂變。

Furbo（智能投食狗狗攝像頭，Tomofun）

Furbo定位解決寵物主人“出門在外的愧疚感”，通過創(chuàng)新硬件滿足遠(yuǎn)程互動(dòng)的痛點(diǎn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)先在Indiegogo上眾籌，短時(shí)間內(nèi)超額完成融資，這不僅籌得啟動(dòng)資金，更為產(chǎn)品帶來大規(guī)模曝光。隨后，他們專注狗狗市場(chǎng)，不泛用其他寵物，從產(chǎn)品形態(tài)（可拋投食物）到功能（實(shí)時(shí)視頻、雙向語(yǔ)音等）不斷打磨。

Furbo利用亞馬遜平臺(tái)出海，參加Amazon Exclusives項(xiàng)目，迅速鋪開北美和歐洲銷售。

啟示：垂直聚焦+眾籌預(yù)熱+主流電商渠道是有效組合。

小團(tuán)隊(duì)可借鑒：用眾籌平臺(tái)驗(yàn)證需求并造勢(shì)，通過大平臺(tái)（如亞馬遜）借力推廣。

Fable（美國(guó)高端狗用品品牌）

Fable基于“狗狗與主人共融”理念，精心設(shè)計(jì)一整套狗用配件（項(xiàng)圈、牽引繩、木質(zhì)寵物床等），并以“現(xiàn)代家具感”區(qū)隔市場(chǎng)。

它曾獲得900萬(wàn)美元A輪融資，凸顯投資人對(duì)其產(chǎn)品生態(tài)的認(rèn)可。

Fable的特色在于兼顧實(shí)用與美感：例如“Magic Link”免提牽引繩、可化身床頭柜的多功能狗籠，甚至智能投食游戲“The Game”都強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和用戶體驗(yàn) 。

其產(chǎn)品之間風(fēng)格統(tǒng)一，可互聯(lián)組合（玩法可拓展），滿足了高端群體對(duì)品質(zhì)和顏值的雙重需求。

啟示：差異化和生態(tài)化思路有利打造溢價(jià)，一人公司可在細(xì)分品類上形成組合式賣點(diǎn)，注重產(chǎn)品視覺和品質(zhì)提升用戶認(rèn)同。

PAWAii（無線寵物飲水機(jī)，中國(guó)品牌）

PAWAii專注設(shè)計(jì)創(chuàng)新寵物飲水設(shè)備。

其無線智能飲水機(jī)Pro型在2023年發(fā)起Indiegogo眾籌，僅數(shù)天即達(dá)成目標(biāo)；在全球?qū)櫸锊┯[會(huì)上引起轟動(dòng)并獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

該品牌成功之處在于：技術(shù)與設(shè)計(jì)并重，精確抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)（寵物飲水不便、衛(wèi)生要求高），并通過眾籌+展會(huì)+媒體三管齊下的打法快速積累聲量。

啟示：產(chǎn)品力強(qiáng)且創(chuàng)新，配合設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和展會(huì)認(rèn)證，可為新品牌背書。

一人創(chuàng)業(yè)者可以效仿：先做樣機(jī)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，再用眾籌進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，同時(shí)積極參加行業(yè)展會(huì)和申請(qǐng)大獎(jiǎng)，提升品牌美譽(yù)度。

總結(jié)

寵物用品出海賽道機(jī)會(huì)依舊廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。對(duì)于一人公司或小團(tuán)隊(duì)而言，需要深耕寵物人群痛點(diǎn)，選準(zhǔn)細(xì)分賽道，堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)，并靈活利用數(shù)字化工具和渠道。

一方面，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者，讓“寵物治愈需求”成為商業(yè)驅(qū)動(dòng)力；另一方面，在運(yùn)營(yíng)上貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（物流、本地化客服、社交傳播等）才有長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

只有在市場(chǎng)趨勢(shì)、案例經(jīng)驗(yàn)與自身資源之間找到匹配點(diǎn)，才能在出海寵物賽道上走得更遠(yuǎn)。

參考資料：上述內(nèi)容所用數(shù)據(jù)及案例均來自行業(yè)報(bào)告和公開報(bào)道。