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榮耀標識千萬別聽大廠操盤手講投放，除非你想死得快一點
初創(chuàng)公司在投流獲客時，常因資源有限而困惑。其實，小公司應先試投流，低成本驗證市場反饋，而非盲目追求規(guī)模。了解大廠與小公司在投放邏輯上的根本區(qū)別，找到適合自己的精細化增長之道。
最近有創(chuàng)業(yè)的朋友找我，問我怎么投流獲客。
他問了北京做投放的大廠操盤手，得到的建議出奇一致：
- 拿錢砸啊，做矩陣，把號鋪開。
- 要做飽和式攻擊。
朋友聽完很困惑，也很焦慮：
我就是一個初創(chuàng)公司，哪有那么多人力物力去搞矩陣？
是不是小公司，就不適合投流了？
聽完他的轉述，我反而笑了。
小公司當然有投流獲客的機會。
甚至，我覺得小公司反而更應該先試投流。
但是（注意這個但是），大廠的投放邏輯，和小公司的投放邏輯，完全是兩個物種。
說句得罪人的大實話：
如果你盲目照搬大廠那一套，結果只有一個：死得很快。
為什么？
我想和你拆解一下這里面的真相。
01大廠在掠奪，你在求生
首先，我們要看清一個事實：
大廠和小廠，雖然都在投放，但目的完全不同。
大廠的邏輯是什么？
是用錢換時間，用效率換規(guī)模。
他們的打法像游牧民族：
發(fā)現(xiàn)一片草場（品類），就調動大軍壓境，應投盡投，快速把這片草場的草吃光（洗完用戶），然后馬上騎馬趕赴下一個草場。
在這種邏輯下，他們對 ROI（投入產出比）的容忍度極高。
我的一位大廠操盤手朋友，他們廠的打法是出了名的野。
他說：“我們公司對 ROI 沒有太高要求，達到 1 就可以了，甚至虧一點也能接受，只要能把流量快速圈進私域?！?/p>
聽聽，這就是有錢人的底氣，我好羨慕。
但你我這樣的普通人、普通創(chuàng)業(yè)者，學得來嗎？
大多數(shù)中小企業(yè)，是農耕民族。
我們沒法像大廠那樣掠奪，我們只能深耕。
為什么？我舉個例子：
假設你是一個擅長做影視后期的創(chuàng)業(yè)者，你結合自己的能力和資源，開了一家影視后期培訓公司。
現(xiàn)在你要投放獲客。
你能像大廠一樣，洗完這個賽道的用戶，馬上換下一個品嗎？
你不能。
因為你的能力在這里，你的積累在這里，你的身家性命也在這里。
這個賽道，就是你的全部。
你沒法換場子，你只能把你腳下這塊地，種得更好、更深、更精細。
我們要的是利潤，是生存。
每一分錢都是救命錢，每一分錢都必須花在刀刃上。
這就導致了一個巨大的成本差異。
同樣的品類，大廠投放的單個客資成本，往往是中小企業(yè)的 3-5 倍。
舉個真實的例子：
我們在做技能培訓賽道的時候，競品（某聘投資的機構）的獲客成本是150 元/人。
而我們可以做到精準流量40 元左右/人，低的時候甚至可以做到15 元/人甚至更低。
再比如前面那位朋友想做的 AI+行業(yè)垂類賽道。
某大廠投放的客資成本已經飆到了 250 元/人。
而我們了解到，那些悶聲發(fā)財?shù)闹行S，有人可以做到50 元/人甚至更低。
你看，這就是差距。
如果你學大廠不計成本地砸，大廠能扛住 250 元的成本，你能扛住嗎？
大廠虧得起，你虧得起嗎？
02你的起點，決定了你的打法
第二個區(qū)別，在于階段。
大廠通常處于10 到 100的階段。
他們的人力、資源、生態(tài)都已經非常完善。
投放進來的流量，有專門的銷售團隊去承接，有成熟的產品矩陣去轉化，有完善的售后體系去服務。
就算投放稍微浪費一點，他們也能通過后端的運營把成本攤薄。
而大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，還處于0 到 1的階段。
你可能只有兩三個銷售，甚至老板自己就是銷售。
你的產品可能還在打磨，你的轉化話術還在測試。
在這個階段，盲目追求規(guī)模和飽和攻擊，就是自殺。
因為你的后端接不住。
流量來了，轉化不了，交付不起，就是純粹的浪費。
03為什么我建議小公司先試試投流
既然大廠打法不能學，那是不是小公司就別投流了？
恰恰相反。
我非常建議小公司去試投流。
因為對于小公司來說，投流最大的價值，不是燒出規(guī)模，而是低成本驗證。
很多創(chuàng)業(yè)者喜歡悶頭做產品，做完了一推向市場，發(fā)現(xiàn)沒人要。
這才是最大的浪費。
而投流，是一個最快的反饋機制。
花幾百塊錢，投一篇筆記：
- 有人點贊收藏嗎？
- 有人私信咨詢嗎？
- 引流到微信后，有人愿意付費嗎？
這些數(shù)據(jù)，是最真實的。
它能幫你快速驗證：你的目標用戶畫像準不準？你的產品能不能滿足需求？
投流獲客，比較容易快速看到結果。
如果是對的，就放大；
如果是錯的，就掉頭。
這才是小公司該有的靈活性。
而且如果投流可以跑通，自然流反而更好做。
因為你對于你想要的用戶更加清晰，且后端轉化模型跑通，這時候再做自然流就可以起到更好的降低成本的作用。
04 寫在最后
現(xiàn)在的經濟環(huán)境，大家都能感覺到寒氣。
企業(yè)普遍從要規(guī)模，轉向了求利潤、求生存。
那個燒錢、高舉高打的時代，已經過去了。
對當下的很多企業(yè)來說，低成本、精細化的增長獲客，才是剛需。
所以，千萬別聽大廠操盤手講那些宏大的戰(zhàn)略。
那是他們的游戲。
而我們要玩的，是用小錢辦大事的游戲。
在這個游戲里，比拼的不是誰錢多，而是誰更懂用戶，誰更精細，誰更務實。
共勉。
作者：有姜姜，公眾號：有姜姜
本文由 @有姜姜 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經作者許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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